平板特價VS亂價 搶購風潮遲遲不現(xiàn)

　　南海網(wǎng)10月10日消息：“走進商場，滿眼都是大紅的降價標簽�！苯衲陣鴳c黃金周，�？诘南�費者又感受到新一波的家電降價風潮，從彩電、冰箱、洗衣機到廚衛(wèi)、小家電，特價產(chǎn)品似乎成了黃金周的市場主角。然而，很多消費者也心存疑問，“家電特價產(chǎn)品可信嗎？”商家預期中的搶購風潮并未出現(xiàn)。

　　特價VS亂價

　　特價行為在今年國慶黃金周表現(xiàn)尤為明顯。從�？诟骷译娚虉龇答伒男畔�，所有的家電品牌都挑選不同機型產(chǎn)品參與特價促銷，或“店長推薦”，或“限量銷售”，或“總經(jīng)理簽名”。名目林林總總，實際上都是為了聚攏人氣，搶占市場份額。

　　今年十一，不但液晶電視等大家電價格“跳水”，廚衛(wèi)、果汁機等小家電也是降聲一片。記者今天在信興電器城看到，東芝DD直驅(qū)變頻洗衣機已從4337元跌至3990元，帥康、方太、華帝等多款廚房組合降幅也在300元―500元不等。各品牌的液晶電視降幅更是達到1000元―6000元之間。

　　林先生原想趁黃金周假期，好好更換電視、冰箱等家電，但讓人眼花繚亂的特價產(chǎn)品，讓他不由懷疑這到底是特價還是亂價？

　　“特價產(chǎn)生于市場磨合中的變化，起因包括常規(guī)行為和非常規(guī)行為�！毙排d電器城副總經(jīng)理楊錫華認為，常規(guī)行為包括本身價位與市場磨合后出現(xiàn)的價格調(diào)整，或隨著制造能力及制造量的增大、成本降低產(chǎn)生的調(diào)價。有時，市場也會出現(xiàn)很多非常規(guī)行為。廠家為引起市場關注，往往拿出一兩款機型，在原先性價比合理的基礎上大幅降價，使其價格遠遠低于價值，但一般都是限量操作。

　　不可否認，特價家電對市場還是有吸引力的。黃金周7天，美都電器商場的小天鵝洗衣機專柜就賣出100多臺特價機，而平時小天鵝的銷量只在2臺―3臺。

　　餡餅VS陷阱

　　“價格低不等于質(zhì)量低�！睋�(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，特價機雖然價格上有所優(yōu)惠，質(zhì)量上還是有所保證的，特別是一些大品牌的產(chǎn)品。一些殘次品不會在商場里作為特價機銷售。但是，業(yè)內(nèi)人士提醒，特價機究竟是“餡餅”還是“陷阱”，有賴于消費者掌握的市場信息及價格評估能力。

　　近幾年，我國家電技術發(fā)展速度驚人，更新?lián)Q代特別快。新機型的問世，意味著老機型的淘汰，而最直接和有效的淘汰方式就是低價格拋給個別經(jīng)銷商，這就不難理解個別家電商場會出現(xiàn)某些賣斷的機型。

　　各家電品牌都有一些專門針對農(nóng)村生產(chǎn)的機型，這些機型技術含量低、款型陳舊、功能也少，因此價格較低。而這些低價的農(nóng)村機型到了中心城市，就成了家電商場中的特價機。

　　特價機當中，還有一部分是返修機。全國家電市場每年銷售幾千萬臺家用電器，其中有一部分需返修。廠家對這部分家電經(jīng)過維修重新包裝后，以低價拋到經(jīng)銷商手里。由于這些返修機經(jīng)過重新包裝后，從外表上看與新機子無異，缺乏專業(yè)知識的消費者，往往很容易掉進溫柔“陷阱”。

　　還有一些特價機是長期積壓機，廠家在清倉時拋向市場。

　　盡管銷售家電的利潤普遍偏低，而特價機比正常機又便宜數(shù)百元至上千元，但實際上廠家為了盡快清貨，讓利反而更大一些。所以消費者在購買特價機時，一要擦亮眼睛，不要圖一時便宜。

　　心態(tài)VS形態(tài)

　　降價曾是許多商家的殺手锏，曾幾何時，只要使出這張“王牌”，商品銷量必定風生水起。時至今日，消費者對降價司空見慣，一般的打折實在難以激起人們的購物欲望。

　　此次黃金周，信興電器城的特價產(chǎn)品銷售只占銷售總量的1/3，并沒有出現(xiàn)預期中的搶購風潮。業(yè)內(nèi)認為，消費者的心態(tài)及觀念越來越趨理性、時尚，多數(shù)長線消費者心理穩(wěn)定，對品牌忠誠度高，不會因突然降價而“大出血”。另外，消費觀念也從追求實用轉向追求潮流，除了家電的基本功能外，還注重家電的其他功能，如空調(diào)的健康節(jié)能、彩電的清晰度和音質(zhì)、冰箱的保鮮分類功能、廚衛(wèi)的美化功能等。

　　“特價產(chǎn)品只是企業(yè)的一種宣傳工具和噱頭，目的是吸引消費者眼球�！睒I(yè)內(nèi)有關人士認為，盡管特價產(chǎn)品吸引眼球，卻無法以此延長企業(yè)的銷售鏈條，最終只能陷入一種特價尷尬：市場銷售永遠擺脫不了價格困局，也造成了市場競爭熱點少、銷售業(yè)績增長乏力，家電企業(yè)的投入產(chǎn)出比失衡等問題。

　　從這次降價風波可以看出，目前�？诩译娺B鎖在競爭手段上依舊比較單一，除了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等玩法外，已乏善可陳。顯然，這與成熟的連鎖渠道運作模式還相差甚遠。

　　液晶電視價格大“跳水”32寸國產(chǎn)液晶跌破5000元

　　幾乎一夜之間，液晶電視放下貴族身段步入平民化。記者今天從海口新華南家電一條街了解到，各種尺寸的液晶電視價格都出現(xiàn)大幅下調(diào)，其中32寸國產(chǎn)液晶已跌破5000元。

　　國慶節(jié)前，國內(nèi)七大國產(chǎn)彩電廠家欲聯(lián)手扼制液晶電視價格“跳水”，不料由專業(yè)家電連鎖率先降價，迫使廠家不得不跟著讓利，價格聯(lián)盟在國慶期間全線崩潰。

　　記者今天在信興、宏州等電器商場看到，各電視專柜至今還繼續(xù)掛出液晶電視的降價標簽。海信的A屏78款液晶電視在國慶全線出擊，近1/3的機型特惠銷售，跌幅從1000元至6000元不等。其中，32寸A屏液晶電視從6699元跌至4999元，37寸A屏液晶電視從9999元跌至7988元，37寸A屏液晶電視更是從19999元跌至13599元。創(chuàng)維37寸A屏可錄液晶電視也從16999元跌至10999元。與此同時，康佳、TCL、廈華等也均呈現(xiàn)大幅降價。

　　液晶電視集中在黃金周大“跳水”，刺激了市場的購買欲望。從商場的銷售情況看，液晶電視的銷售額持上升趨勢，而普通ＣＲＴ電視的銷售量持下降趨勢。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，這次黃金周液晶電視大“跳水”，說明隨著大型專業(yè)家電連鎖規(guī)模的擴大，行業(yè)集中度的加強，家電產(chǎn)業(yè)的價格主導權越來越由渠道所掌握。同時，也有部分彩電廠家迫于生產(chǎn)的壓力，意圖以大幅降價進行“圈地”，擠壓其他品牌的市場空間，搶占市場份額，加劇了液晶電視的跳水風暴。