彩電價格戰(zhàn)爆發(fā) 中外平板決戰(zhàn)

　　沉寂多時的彩電價格戰(zhàn)再度爆發(fā)。與以往的彩電價格戰(zhàn)不同，這次挑起戰(zhàn)事的是洋品牌。索尼、松下、夏普、LG等幾乎所有外資品牌的平板電視，在今年元旦都紛紛大幅下調(diào)其價格。業(yè)內(nèi)人士稱，洋品牌平板電視與國產(chǎn)平板電視之戰(zhàn)將是2006年家電行業(yè)的重頭戲。本報從即日起推出《決戰(zhàn)平板電視》系列報道，為您深度解析洋品牌平板電視價格和技術(shù)的“蠱惑”術(shù)，重點揭示國產(chǎn)平板電視在價格戰(zhàn)中應(yīng)戰(zhàn)的“御敵”術(shù)。而平板電視未來價格會如何變化等問題，都將通過本報記者的獨家采訪，為您一一作答。

　　突然襲擊洋彩電發(fā)動價格戰(zhàn)

　　2004年，平板電視開始進入市場，2005年進入普及階段。

　　無論從自身的銷量增長率還是從銷售金額上看，平板電視目前都已經(jīng)成為彩電銷售的熱點。雖然不少彩電經(jīng)銷商反映：2005年以來，由于平板電視的價格競爭日趨白熱化，平板電視的經(jīng)營利潤已嚴(yán)重失衡，甚至還出現(xiàn)了“平板電視經(jīng)營的萬元毛利率低于CRT彩電”的現(xiàn)象。但面對動輒萬元的平板電視標(biāo)價，消費者關(guān)心的焦點依舊是平板電視今年會降價嗎？

　　從近10年的彩電市場來看，價格戰(zhàn)一直是國產(chǎn)彩電企業(yè)運用嫻熟的殺手锏。每到旺季，眾多國產(chǎn)彩電巨頭就會把這一招用到極致，努力提高自己所占市場的份額。一次次降價、一次次價格戰(zhàn)，一邊讓老百姓享受到了“物美價廉”的待遇，一邊也把中國彩電市場這個“蛋糕”越做越大。然而，就在國產(chǎn)彩電“金盆洗手”的2005年底，一向以“品質(zhì)”作標(biāo)榜的外資品牌彩電，以“優(yōu)惠”的名義突然打起了價格戰(zhàn)。記者通過行業(yè)調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)其中玄機暗藏。

　　集體降價洋彩電無奈最后一搏

　　上世紀(jì)90年代，由于過度擴張，中國彩電市場嚴(yán)重供大于求，在此情況下，國產(chǎn)品牌彩電發(fā)起了“價格戰(zhàn)”，而這“價格戰(zhàn)”一打就是十多年。然而在這期間，無論國產(chǎn)彩電怎么降，外資品牌都像約好一樣，絲毫不動。久而久之，在消費者心目中留下了一個“高貴”的形象，國產(chǎn)彩電與洋彩電在品牌上的差距迅速拉開。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，隨著彩電技術(shù)、采購、制造、市場的全球化，近幾年，外資品牌與國產(chǎn)品牌無論在技術(shù)、品質(zhì)還是在成本上都處于同一水平，產(chǎn)品品質(zhì)完全同質(zhì)化。伴隨著國產(chǎn)彩電的日益強大，洋品牌的市場份額開始急劇萎縮，在他們看來，開閘放水的時機已經(jīng)成熟。于是，去年底和今年初，洋品牌平板彩電集體降價，就是為了以低價引誘消費者，從國產(chǎn)彩電的手中奪回曾經(jīng)失去的市場。

　　種種跡象表明，競爭異常激烈的國內(nèi)彩電企業(yè)，近段時間的市場行為日趨理性，國內(nèi)幾家彩電巨頭一旦團結(jié)起來，“群狼對惡虎”，洋品牌將很快退出中國市場，這次平板電視集體降價正是洋品牌無奈的最后一搏。

　　市場調(diào)查大尺寸平板電視還要降

　　彩電營銷專家指出，洋品牌的集體降價幾乎是同一個理由：新年惠顧。但是在很多賣場，記者看到，這一招叫好不叫座。究其原因，首先，大部分消費者目前已經(jīng)認(rèn)同了國產(chǎn)品牌的優(yōu)秀品質(zhì)，從感官上就能清晰發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌與外資品牌無任何區(qū)別；其次，從不降價的外資品牌突然下調(diào)售價，消費者有一種感覺：這么多年，洋品牌到底賺了我們多少錢？

　　實際上，彩電制造的中國化也就意味著洋品牌電視在技術(shù)、工藝、管理、采購上，均與國產(chǎn)品牌處于同一個水平。在這樣的情況下，外資品牌沒有任何理由要比國產(chǎn)品牌高貴，沒有任何理由要高出30%、50%甚至好幾倍的售價。日前，記者分別在北京幾家家電連鎖店統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，雖然索尼、夏普、東芝等平板電視的售價較原來降低了20%－30%，但與長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維、海信等國產(chǎn)大品牌同檔次產(chǎn)品相比，價格仍然高出約30%。陸刃波、李基祥等彩電行業(yè)專家，和包括長虹郭德軒、TCL史萬文、創(chuàng)維楊東文、康佳葉濤、海信楊運鐸等營銷老總在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士日前均表示，外資品

　　牌平板電視早該降，而且還將有一個更大的降幅。

　　不少經(jīng)銷商也表示，彩電行業(yè)的“面板法則”決定了平板電視的價格曲線，估計2006年大尺寸平板電視仍將有較大的降價空間，但中小尺寸的平板電視降價空間已不大，而液晶電視的價格會逐漸分化。

　　服務(wù)缺位洋品牌彩電存在不足

　　“只買貴的，不買對的”這一彩電購買心理反映出部分消費者并不理性。而正是抓住了部分消費者迷信洋品牌的心理，中國成為洋品牌彩電在全球最賺錢的一個市場。然而，它們在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，仍然存有不少缺陷。

　　去年12月上旬，索尼6個型號30個批次的數(shù)碼相機在浙江抽檢中被定性為“不合格”，索尼對此結(jié)果十分不滿，認(rèn)為中國的檢測標(biāo)準(zhǔn)有問題；12月16日，索尼開始向消費者道歉，宣布即日起所有涉案相機停止銷售；12月19日，索尼第三次發(fā)表聲明，承認(rèn)生產(chǎn)廠相關(guān)工作人員存在工作疏忽，屬于內(nèi)部管理問題，承諾受理消費者的退貨要求。三次反復(fù)反映出該品牌對中國消費者的別樣態(tài)度。而索尼曾在日本國內(nèi)召回在日本制造的34萬臺25型、28型和32型特麗瓏電視機。

　　“態(tài)度差的品質(zhì)好”也是部分消費者長期形成的怪思維。近日，記者就產(chǎn)品服務(wù)專門以用戶的名義，暗訪了幾個大的國產(chǎn)品牌與洋品牌彩電經(jīng)銷商，得出的結(jié)論是：外資品牌在操作流程比國產(chǎn)品牌稍為規(guī)范，但行動緩慢，態(tài)度遠(yuǎn)沒有國產(chǎn)品牌好。索尼某服務(wù)點工作人員一開口便很不客氣：“您看過說明書沒有，會不會是使用不當(dāng)造成的……”記者一下子感受到了一種突然襲來的霸道，誰會去專門研究說明書，國產(chǎn)品牌怎不這樣責(zé)問用戶？

　　去年12月22日，北京市統(tǒng)計局通報經(jīng)濟普查數(shù)據(jù)，并曝光部分違規(guī)企業(yè)，索尼也赫然在榜：經(jīng)查，索尼中國公司在“本年應(yīng)付福利費總額”指標(biāo)瞞報598萬元，在“商品銷售總額”指標(biāo)瞞報18億元。

　　彩電對比國產(chǎn)品牌性價比更優(yōu)

　　很多人都有過這樣的疑問：洋品牌彩電為什么紛紛在中國設(shè)廠？記者認(rèn)為，中國的低成本、大市場誘惑，讓他們發(fā)現(xiàn)“在中國最能賺錢”。

　　針對“洋品牌該降”的質(zhì)疑，松下方面表示，松下產(chǎn)品用的全是最優(yōu)秀、最昂貴的部件，如高頻頭，國產(chǎn)的成本僅二三十元，松下的則要上百元；另一洋品牌（中國區(qū)）的一位負(fù)責(zé)人曾經(jīng)表示：我們要求日本總部將供給中國整機上的部件降低“標(biāo)準(zhǔn)”，但未獲批準(zhǔn)……

　　而無論“標(biāo)準(zhǔn)”怎樣，消費者最關(guān)心的是彩電最終的直觀效果。在性能、畫質(zhì)、音效完全一樣的情況下，為什么要用“日本造”的“昂貴”件？這其中的關(guān)鍵是提高利潤率。很多洋品牌將每個部件都算成利潤打入成本，而國產(chǎn)品牌計算的只是一個整機總賬，所以性價比更優(yōu)。

　　在眾多不利因素下，洋品牌平板電視冒險同一向擅打價格戰(zhàn)的國產(chǎn)品牌打起了價格戰(zhàn)，最后誰會勝出？