唐海龍先生談2005大屏幕投影及顯示市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)

    2005大屏幕投影及顯示設(shè)備應(yīng)用與市場(chǎng)論壇的主題為“挖掘大屏幕投影顯示應(yīng)用的用戶價(jià)值”。今天大屏幕投影及顯示應(yīng)用這樣的市場(chǎng)日漸成熟，應(yīng)用更加普及，已經(jīng)形成了朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，在商務(wù)活動(dòng)、會(huì)議展覽、教育教學(xué)、軍事指揮、交通管理、金融證券、集中監(jiān)控、公共信息顯示、家庭娛樂中，可以看到越來越多、越來越先進(jìn)的大屏幕投影和顯示設(shè)備的身影。

    此次大會(huì)唐海龍?jiān)诖髸?huì)上，做了“2005大屏幕投影及顯示市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)”主題演講。

2005年投影及顯示市場(chǎng)的分析

     2005年投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用還是集中在教育培訓(xùn)以及商業(yè)傳播等方面， 2005年全球市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到500萬左右的需求量。椐有關(guān)數(shù)據(jù)媒體的研究結(jié)果預(yù)測(cè)2005年全球的投影機(jī)會(huì)超過400萬臺(tái)的需求。全球的市場(chǎng)分布，美國(guó)市場(chǎng)以及包括一部分北美市場(chǎng)，仍然是全球最大的投影機(jī)市場(chǎng)。亞太地區(qū)達(dá)到全球市場(chǎng)的五分之一的需求量。

    從1998年－2005年上半年，各個(gè)品牌在中國(guó)投影機(jī)銷售的走勢(shì)，前十名的品牌里，總的趨勢(shì)是每年遞增，當(dāng)然也不排除有的公司由于業(yè)務(wù)方面的原因，有些波折，但是整體的上升趨勢(shì)是非常明顯的。中國(guó)的生產(chǎn)總量，我們從1998年開始做統(tǒng)計(jì)，1998－2005上半年七年半的時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)迅速上漲的趨勢(shì)。1998年的銷售總量在一萬五千臺(tái)左右到2004年超過20萬臺(tái)的銷量，2005年上半年市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，達(dá)到了13萬臺(tái)左右，3、4季度是投影機(jī)的旺盛，今年的總體銷量達(dá)到30萬臺(tái)的量級(jí)。1998年，投影機(jī)的平均價(jià)格在6萬左右，到如一萬到兩萬之間已經(jīng)成為一個(gè)主流的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格從某種意義來說打破了投影機(jī)產(chǎn)品高價(jià)格的瓶頸，價(jià)格的銷售瓶頸越來越小了。

    從占有率來看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上，占有率比較高的品牌以日本的廠商為主，來自臺(tái)灣和美國(guó)的部分廠商也是中國(guó)市場(chǎng)主流的供應(yīng)商。從整體來看，目前還是屬于投影機(jī)的戰(zhàn)國(guó)年代，幾乎沒有一家廠商占有率超過20％，我們感覺到廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，市場(chǎng)并不成熟。一個(gè)成熟的市場(chǎng)的標(biāo)志是非常有實(shí)力的廠商把住前幾名，而且占有率應(yīng)該達(dá)到20％－30％以上，中國(guó)市場(chǎng)還存在著發(fā)展機(jī)會(huì)。

    在沒有爆發(fā)性增長(zhǎng)的前提下，投影機(jī)行業(yè)屬于自然增長(zhǎng)，今年比1998年－2004年的發(fā)展要稍微平緩一點(diǎn)，今年由于投影產(chǎn)品在中國(guó)銷售的基數(shù)增長(zhǎng)，到了30萬臺(tái)量級(jí)，以后如果還要達(dá)到百分之百的增長(zhǎng)，從30萬到60萬是非常困難的，如果是自然增長(zhǎng)的市場(chǎng)，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)趨緩，價(jià)格更趨于平緩。

     通過投影機(jī)的主要指標(biāo)介紹一下國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品需求的變化。首先是分辨率指標(biāo)，三年前800×600和1024×768的分辨率各占50％的市場(chǎng)，2005年1024×768的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于800×600的需求，但是800×600依然有相當(dāng)大的需求量，說明中國(guó)用戶的需求差距比較大，低端用戶的群體依然存在，主流用戶已經(jīng)進(jìn)入差距的需求年代。在更高端的分辨率，比如SXGA＋，只有在高端客戶和有特殊需求的，量非常小。16：9寬屏投影機(jī)銷售區(qū)域主要集中在家庭影院領(lǐng)域。

    對(duì)2005年亮度指標(biāo)的預(yù)測(cè)，仍然有兩個(gè)非常主流的指標(biāo)段，一段是2000流明，還有是2000－3000，這兩個(gè)區(qū)域段加在一起接近90％的需求，原因是中國(guó)50％左右的市場(chǎng)是教育市場(chǎng)，教育市場(chǎng)的需求幾乎集中在這個(gè)亮度段，占了一半。投影機(jī)最常見的消費(fèi)群體是太亮度比較其中，不能太高，也不能太低。1000~1500流明還有一部分的商用市場(chǎng)，1000流明以下的幾乎是家用市場(chǎng)。更高亮度的3000－4000是低端的工程領(lǐng)域，也可以叫做高端的商用領(lǐng)域。目前這塊的投影機(jī)在提升，而且提升的速度還不慢。相信明年這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)增長(zhǎng)，因?yàn)樗膬r(jià)格，少數(shù)產(chǎn)品跌進(jìn)兩萬人民幣以內(nèi)，好性能的投影機(jī)跌到兩萬以內(nèi)，需求量肯定會(huì)增長(zhǎng)。更高亮度的如10000流明，基本在大型的場(chǎng)合的需求，目前產(chǎn)品需求量不是特別大。目前市場(chǎng)幾乎百分之百的投影機(jī)是數(shù)據(jù)投影機(jī)。

    2005年LCD和DLP誰(shuí)好誰(shuí)壞？大家的爭(zhēng)論特別多，許多大眾媒體都在討論哪個(gè)技術(shù)好。從占有量來看，LCD和DLP都已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)投影機(jī)主流的顯示技術(shù)陣列，主要銷量的比例也取決于上游廠商選擇哪種技術(shù)作為核心技術(shù)，今年DLP的銷量有所上升，相比2004年和2003年都有比較大的上升，LCD的比例超過了市場(chǎng)總量的三分之二。但是也有些日本廠商采用DLP技術(shù)，象夏普品牌投影機(jī)的產(chǎn)品線，大部分都轉(zhuǎn)向了DLP技術(shù)，中國(guó)DLP技術(shù)產(chǎn)品銷量，總數(shù)將超過十萬臺(tái)的銷量。全國(guó)的市場(chǎng)總量可能是30萬臺(tái)，LCD是20萬臺(tái)。大概這兩種技術(shù)都是主流的顯示技術(shù)。

     價(jià)格統(tǒng)計(jì)不是特別準(zhǔn)確，價(jià)格有好幾段，有的是廠商出來的價(jià)格，有的是代理商的。最終用戶能得到投影機(jī)的價(jià)格，86％的用戶選擇了兩萬塊錢以下的投影機(jī)。一個(gè)是說明投影機(jī)的價(jià)位，隨著大規(guī)模生產(chǎn)，價(jià)格有很大幅度的下降，另外也表明中國(guó)用戶的購(gòu)買能力，對(duì)價(jià)格比較敏感，超過十萬塊錢的投影機(jī)或者更高價(jià)位的投影機(jī)大概只有30、40個(gè)機(jī)型，除非是特殊用途，特殊場(chǎng)合和大型場(chǎng)合，這種產(chǎn)品的銷量非常少，數(shù)量級(jí)在千臺(tái)以內(nèi)。

按地區(qū)占有率分析

    中國(guó)全國(guó)的市場(chǎng)分配，華東、華北、華南仍然占中國(guó)市場(chǎng)的前三名，尤其是華東市場(chǎng)。需要說明的一個(gè)問題是華東市場(chǎng)把山東和福建兩個(gè)省帶進(jìn)來了，所以比例相對(duì)高。華北市場(chǎng)，北京是全國(guó)IT產(chǎn)品的銷售中心，北京對(duì)全國(guó)還有一定的銷售輻射作用，上海是全國(guó)內(nèi)需最大的投影機(jī)市場(chǎng)，華南市場(chǎng)是有一定分銷能力的市場(chǎng)。在學(xué)校方面基本還是集中在北京、上海和廣州三個(gè)城市中心，圍繞這三個(gè)城市區(qū)需求量最大，其它的區(qū)需求量比較小。

投影機(jī)廠商2005年投影機(jī)技術(shù)發(fā)展分析

    投影機(jī)廠商今年的技術(shù)發(fā)展情況還是主要焦點(diǎn)在DLP和3LCD，今年的大多數(shù)宣傳是圍繞這兩個(gè)技術(shù)，3LCD和DLP，兩個(gè)技術(shù)主要的供應(yīng)商，一個(gè)是日本公司，一個(gè)是美國(guó)公司。從產(chǎn)能來看，2005年，LCD專門用于生產(chǎn)投影機(jī)的專門指的是高端多晶硅，LCD有很多種，但是LCD  HTPS專門生產(chǎn)小的。在日本有兩家工廠，一家在日本的中紡市，還有一家在北海道。愛普生一家公司的產(chǎn)品能滿足全球300多萬臺(tái)投影機(jī)的需求，加上索尼的供應(yīng)量，會(huì)有接近400多萬的產(chǎn)能。LCD交付能力達(dá)到350萬片，350萬加上400萬片，達(dá)到700多萬片，減去不到一百萬的背投市場(chǎng)，還有600多萬片。全球投影機(jī)需求的預(yù)測(cè)不到500萬，所以產(chǎn)生了核心器件產(chǎn)能供應(yīng)過剩的現(xiàn)象。

    從2005年1月份開始LCD和DLP核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的聲音馬上充斥到各大媒體和專業(yè)網(wǎng)站，原因是產(chǎn)能。表現(xiàn)形式是日本六大廠商組成LCD的聯(lián)盟，DLP也有多達(dá)50多家所謂的合作公司，分別分布在全球的背投電視、投影機(jī)、數(shù)字影院、電子影院等這些行業(yè)，兩家聯(lián)盟的實(shí)力都不弱。

       
全球投影機(jī)廠商發(fā)展?fàn)顩r

    整機(jī)廠商的狀況跟去年差別不是特別大，日本廠商依然是最大的群體，歐洲廠商，有BARCO、DPI，歐洲工業(yè)化生產(chǎn)的能力相對(duì)于日本和韓國(guó)都有很大的差距，所以他們會(huì)用另一種銷售方式，比如品牌，用貴族化的東西，或者針對(duì)某一個(gè)特定的用戶群開發(fā)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷量都非常少。少數(shù)的歐洲公司已經(jīng)退出了，像飛利浦去年退出了這個(gè)市場(chǎng)。相反，美國(guó)企業(yè)今年比較活躍，尤其是IT廠商，HP、戴爾這些公司在北美仍然能取得大量的中低端投影機(jī)的市場(chǎng)份額。還有臺(tái)灣的廠商，BenQ、DELTA，成為全球投影機(jī)比較主要的生產(chǎn)商和組裝工廠，有很多這方面的生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢(shì)。臺(tái)灣廠商年度的總產(chǎn)能已經(jīng)超過一百萬臺(tái)以上的規(guī)模，占全球25％的產(chǎn)能，臺(tái)灣廠商越來越成為全球投影機(jī)產(chǎn)品體系非常重要的群體。

    中國(guó)加入WTO好幾年了，很多產(chǎn)品越來越趨向國(guó)際化，很多投影機(jī)廠商選擇在中國(guó)開設(shè)投影機(jī)工廠，外商在中國(guó)開設(shè)投影機(jī)工廠已經(jīng)超過了15家。目前工廠所做的事基本還是以加工、組裝為主，大量的產(chǎn)品會(huì)銷到中國(guó)以外的市場(chǎng)。國(guó)外的工廠已經(jīng)看不到大規(guī)模流水線的操作，他們介紹說如果真正看投影機(jī)的生產(chǎn)線，不應(yīng)該來日本，應(yīng)該回中國(guó)去看，現(xiàn)在我們這兒已經(jīng)沒有這種景象了。整個(gè)人員構(gòu)成的生產(chǎn)線，綜合成本的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)體現(xiàn)的更好，中國(guó)已經(jīng)成為電子產(chǎn)品大的加工基地了。日本松下這種大企業(yè)的工廠非常小，收縮的很厲害，都挪到了中國(guó)。

從銷售渠道分析

    整機(jī)廠商，外國(guó)公司，包括國(guó)內(nèi)的品牌，在中國(guó)通過什么樣的渠道銷到用戶手里？無外乎三種模式。一種是廠家按照地區(qū)分成一些分銷商，通過分銷商把產(chǎn)品賣到經(jīng)銷商和零售店，賣到用戶的手里。還有每幾種產(chǎn)品找一家總代理，這種分銷商的職能不是分全國(guó)銷售，而是在全國(guó)范圍內(nèi)，只銷售廠商提供給他的某一型號(hào)的產(chǎn)品的模式，這是銷售廠商所有的產(chǎn)品按地區(qū)來賣。還有廠商直接向經(jīng)銷商供貨，減少中間的銷售環(huán)節(jié)。這三種是中國(guó)投影機(jī)渠道的主要模式。

用戶采購(gòu)的分類

    國(guó)內(nèi)投影機(jī)的用戶大概是四五千家經(jīng)銷商，學(xué)校仍然是第一大用戶，總體占有率，中國(guó)如果賣了30萬臺(tái)投影機(jī)，有15萬臺(tái)會(huì)賣進(jìn)學(xué)校，中央財(cái)政撥款的投影機(jī)采購(gòu)在一萬五千臺(tái)左右，地方性教育采購(gòu)項(xiàng)目可能會(huì)超過16萬臺(tái)，有大量的投影機(jī)的采購(gòu)需求。教育行業(yè)用于采購(gòu)?fù)队皺C(jī)產(chǎn)品的資金額度，2005年的總量達(dá)到15億人民幣左右，這個(gè)市場(chǎng)還是很巨大的。商用市場(chǎng)的基數(shù)不是特別大，增幅雖然很快，但是如果成長(zhǎng)起來還需要時(shí)間。另外是價(jià)格，用戶對(duì)價(jià)格比較敏感，今年的降幅是所有的投影機(jī)從業(yè)者關(guān)心的，對(duì)投影機(jī)會(huì)不會(huì)造成傷害，事實(shí)上今年的降幅應(yīng)該出乎大家的預(yù)料，應(yīng)該比所有人的預(yù)測(cè)降的更狠，降幅最終造成的結(jié)果造成價(jià)格已經(jīng)不是一個(gè)瓶頸了，大家選擇投影機(jī)的態(tài)度已經(jīng)開始變化了。

    用戶采購(gòu)的分類，最高的是教育市場(chǎng)的需求，另外是大型企業(yè)，政府部門的采購(gòu)，還有外企、中小企業(yè)的采購(gòu)，都有一定的比例。

產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品需求、市場(chǎng)前景分析

    關(guān)于產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品需求、市場(chǎng)前景的問題。如果大家沒做投影機(jī)的銷售或者不是用戶，可能感覺到離我們比較遠(yuǎn)，這里的中心問題是投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)發(fā)展接近十年的時(shí)間，它的需求分成兩個(gè)階段，第一階段是用戶購(gòu)買投影機(jī)用于提高生產(chǎn)力，聽著有點(diǎn)別扭，這個(gè)跟生產(chǎn)力離的太遙遠(yuǎn)了。簡(jiǎn)單地說，大家購(gòu)買投影機(jī)，只是想通過它提高工作效率，原來開會(huì)每個(gè)人拿很多紙，利用投影機(jī)統(tǒng)一看一個(gè)畫面。很多高端用戶通過投影機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了提高生產(chǎn)力和工作效率的過程。下一階段，投影機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，需求已經(jīng)發(fā)生了變化，就是投影機(jī)的創(chuàng)造力，原來有一個(gè)很傳統(tǒng)的工作流程，投影機(jī)產(chǎn)品的使用，有可能會(huì)改變用戶傳統(tǒng)的工作流程，讓流程更科學(xué)或者更有表現(xiàn)力，實(shí)際上通過這種產(chǎn)品讓用戶產(chǎn)生一種工作觀念的變化，有助于發(fā)揮投影機(jī)的創(chuàng)造力，由于有了投影，工作更有成效。

    如何提高產(chǎn)品的創(chuàng)造力？信息時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了巨大的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加劇需要用戶更多的智慧創(chuàng)造與知識(shí)的活用。希望投影機(jī)能進(jìn)入一個(gè)商業(yè)機(jī)械的鏈條，我們常見的商業(yè)機(jī)械聯(lián)合，做一家公司或者做一個(gè)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在的通訊指南越來越發(fā)達(dá)，包括網(wǎng)絡(luò)的信息量很容易得到，獲取信息需要工具，從來沒有把這個(gè)問題考慮進(jìn)去，這是我們獲得信息的工具。IC卡是最常見的，PDA現(xiàn)在也有很多人用。但是電子這種概念比較新，所謂電子就是推廣無紙化的辦公，我們把投影機(jī)放在商業(yè)機(jī)械的鏈條當(dāng)中，給大家灌輸一個(gè)概念，只要想做商業(yè)的生意，或者做商業(yè)機(jī)構(gòu)，投影機(jī)是你獲取信息，為你提高工作效率嶄新的產(chǎn)品，希望大家能夠使用它，最好把它變成一個(gè)跟打印機(jī)、復(fù)印機(jī)統(tǒng)一的設(shè)備，這時(shí)行業(yè)的春天就到來了，會(huì)有大量的需求。新的觀念會(huì)帶來新的產(chǎn)品的思路。

    投影機(jī)經(jīng)過10年的市場(chǎng)發(fā)展，已經(jīng)具備了充分的連接性，很多指標(biāo)都是有連接性的，網(wǎng)絡(luò)各式各樣的接口，控制接口，包括Video、數(shù)據(jù)接口、音頻，已經(jīng)具備了充分的可搜尋性，利用網(wǎng)絡(luò)會(huì)不會(huì)找到，網(wǎng)絡(luò)投影機(jī)已經(jīng)非常成熟了，只是沒有把它當(dāng)成網(wǎng)絡(luò)必備的硬件。可利用性，指的是很多應(yīng)用，易用性，投影機(jī)的使用提供越來越多的方便，快速的開機(jī)、關(guān)機(jī)，性能提升了，在使用中越來越方便，為我們?cè)谛碌挠^念下使用投影機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)造了技術(shù)條件。有了這種觀念之后，銷售方面，新的觀念為銷售帶來了一些新的想法。原來在沒有新的觀念之前感覺投影機(jī)只是一種產(chǎn)品，有了新的觀念，投影機(jī)的魅力就出來了，投影機(jī)是很有意思的一個(gè)產(chǎn)品，我們需要積攢一些熱情或者通過一些方法銷售投影機(jī)，用什么方法呢？平常采用常規(guī)賣場(chǎng)、做單子、投標(biāo)的方式，現(xiàn)在市場(chǎng)要求渠道開始注重用戶的感受，這是我們今天座談的主題，挖掘投影機(jī)應(yīng)用的用戶價(jià)值。我們?cè)?jīng)做過實(shí)驗(yàn)，針對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品在廣告業(yè)、時(shí)裝、化妝品、珠寶這些對(duì)色彩十分敏感的行業(yè)做過調(diào)查，他們從不認(rèn)識(shí)投影機(jī)到對(duì)投影機(jī)感興趣，是兩小時(shí)之后，兩小時(shí)之內(nèi)給他講。在新的思維之下，投影機(jī)的銷售模式需要大家重新思考。

    國(guó)內(nèi)的銷售狀況，很多廠家采用直銷的方式。網(wǎng)上銷售暫時(shí)在中國(guó)無法實(shí)現(xiàn)。最終投影機(jī)會(huì)發(fā)展到在大多數(shù)人接受了投影機(jī)成為普通的商業(yè)機(jī)械之后，會(huì)進(jìn)入家用電器的零售市場(chǎng)，那時(shí)就成為真正的大賣場(chǎng)。

    投影機(jī)的市場(chǎng)前景，產(chǎn)品的準(zhǔn)備已經(jīng)差不多了。目前的狀況是產(chǎn)品非常多，型號(hào)各異，性能同質(zhì)化。產(chǎn)品的功能開發(fā)多源于廠商思路，產(chǎn)品數(shù)量充足，銷售理念不足，廠商、渠道、用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有差異化。渠道新的認(rèn)識(shí)是針對(duì)用戶需求的。產(chǎn)品在安裝上做一些變革，或者在移動(dòng)方面做更好的設(shè)計(jì)，適應(yīng)更多的新的場(chǎng)合的需求，主要是行業(yè)通過了解需求，告訴顧客一些觀念。無限應(yīng)用，應(yīng)用很廣泛，還會(huì)遐想出很多無限應(yīng)用的發(fā)展空間。很多應(yīng)用都會(huì)被用戶挖掘，現(xiàn)在通過我們認(rèn)識(shí)的提升，自己去發(fā)現(xiàn)很多用戶的需求，再把產(chǎn)品介紹給市場(chǎng)和用戶。