投影機市場：教育用戶稱雄

   隨著教育信息化的逐步深入，適合商務市場的投影技術不斷成熟，投影機在家庭中的應用越來越廣泛。種種跡象表明，整個投影機市場競爭日趨白熱化，而教育市場在其中起著舉足輕重的作用。有關統(tǒng)計顯示，目前投影機市場教育領域應用占據(jù)了半壁江山。

老品牌優(yōu)勢仍在　新兵團來勢兇猛

    目前，國內(nèi)投影機市場仍然是以索尼、愛普生為首的日系廠商占據(jù)相對的優(yōu)勢，在教育行業(yè)的市場份額較高。他們擁有LCD投影機的成熟技術，具有比較完整的產(chǎn)品線，以及已有的客戶基礎，從而表現(xiàn)非凡。同時，國內(nèi)起步較早的神州數(shù)碼晨星、明基，以及歐洲的飛利浦等，在投影機市場也有一定的影響。他們共同構成了中國投影機市場資歷較老的主導品牌。

    然而，隨著眾多新興兵團的強力殺入，投影機市場格局近來發(fā)生了近似戲劇性的變化。

    惠普已經(jīng)宣布正式進入國內(nèi)投影機市場，試圖把其在打印機等產(chǎn)品領域的豐富經(jīng)驗嫁接到投影機產(chǎn)品中，目標是到2006年成為國內(nèi)投影機市場的第一名。隨后國內(nèi)廠商也集中發(fā)力。華旗資訊推出首款數(shù)碼投影機產(chǎn)品——愛國者LD0718P，正式揮師投影機市場。聯(lián)想自然也不甘示弱，不斷推出新機。

    這些新兵團的共同特征是，主推起點較高的DLP技術。目前市場上的主流投影技術主要為LCD技術和DLP技術，即液晶技術和數(shù)字光源處理技術。LCD技術產(chǎn)品主要以日系廠商為主，技術已經(jīng)成熟，價格逐步下降，在諸多領域被廣泛認可，特別是在教育行業(yè)，已經(jīng)得到廣泛的應用。但LCD技術本身也有局限，例如，光源利用率低，亮度難以得到大幅度提升，尺寸和重量下不來，以及LCD液晶板的老化問題等，一直困擾著業(yè)界和用戶。

    DLP技術開辟了投影機產(chǎn)品的數(shù)字時代，尺寸也有較大的調(diào)整空間，更有利于攜帶應用，被公認為是未來的投影機技術。DLP一方面是數(shù)字優(yōu)勢，它通過采用數(shù)字技術，使對比度，灰度等級\(256-1024級\)、色彩(2563-10243種)、畫面質(zhì)量等方面都非常出色；另一方面是反射優(yōu)勢，由于反射式DMD器件的應用，產(chǎn)生的圖像非常明亮，清晰度由此得到提高。但目前DLP投影機成本仍然偏高，在一定程度上制約了其發(fā)展。

    在新兵團中，聯(lián)想和華旗資訊采用的都是DLP技術，惠普去年推出的5款機型中只有一款采用了LCD技術，無疑將極大地增強DLP陣營的實力，市場規(guī)模的擴大也將快速降低DLP產(chǎn)品的價格，增強DLP產(chǎn)品的市場競爭力。

    面對后來者的蠶食，老品牌自然不能等閑視之。愛普生、索尼等紛紛加大了研發(fā)新品的力度，繼續(xù)鞏固其在教育市場的優(yōu)勢，同時，對商務市場和家用市場也力爭覆蓋，甚至還經(jīng)不住“誘惑”，也推出了DLP技術的投影機產(chǎn)品。

教育市場舉足輕重　商務市場悄然興起

    有關統(tǒng)計顯示，2002年投影機市場教育領域應用占60%，商務應用占35%，剩下5%的市場份額被家庭娛樂市場所瓜分。

    目前，教育仍然是投影機最大的市場。隨著教育信息化的進一步深入，將會有更多的學校關注投影機市場。投影機是數(shù)字化多媒體教學不可缺少的重要設備。但是，值得關注的是，一方面教育用戶采買經(jīng)費比較緊張，對產(chǎn)品價格的敏感性高于其他行業(yè)用戶；另一方面由于投影機不同于其他產(chǎn)品，根據(jù)教育用戶使用環(huán)境復雜和使用時間長的特點，售后服務要求比較高，學校選擇投影機，更多的考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務能力。因此，教育用戶對采購投影機提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。教育招標采購條件中對供應商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。

    教育市場仍將是把握LCD技術的老牌廠商占據(jù)主流，畢竟，他們的技術和應用更成熟和豐富。但惠普、飛利浦、明基等也在大力沖擊這一市場。

    值得關注的是，商用市場崛起迅速。大量展示活動、技術培訓、學術交流、會議演示等是拉動投影設備在商用領域大量應用的主要原因。

競爭由點到面　整體優(yōu)勢受關注

    和巨大商機相對應的是競爭的無所不在。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的投影機品牌十分雜亂，林林總總加起來達數(shù)十個，但卻缺乏一個領導性的品牌，市場份額最大的也不過百分之十幾。正因為沒有出現(xiàn)品牌壟斷的局面，所以參與其中的廠商均有機會沖擊市場競爭最高的巔峰。而廠商所依靠的，自然離不開成熟過硬的生產(chǎn)技術、有沖擊力的價格和完善的服務體系。同時，競爭也開始從“單點突破”開始向“全面競爭”轉換。

    隨著客戶對投影機應用的理性認識，以及來自成本的壓力和服務的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術指標，轉向?qū)嶋H應用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉化為對性能、價格和服務的全方位考量。比如，隨著技術的同質(zhì)化，成本和價格、服務和解決方案等將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關注產(chǎn)品品質(zhì)以及品質(zhì)背后所附加的服務價值等。