2004年投影機(jī)市場(chǎng)上演三國演義

    2004年已經(jīng)成為歷史，在過去的一年中，信息化建設(shè)、教育多媒體應(yīng)用、移動(dòng)商務(wù)及家庭影音娛樂的需求，這些因素共同推動(dòng)了投影機(jī)市場(chǎng)的欣欣向榮。與此同時(shí)，投影機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展，不同廠商的產(chǎn)品在規(guī)格、參數(shù)上的差異已經(jīng)不再明顯，各品牌商家在投影機(jī)品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、渠道等諸多方面的不斷改善。再加上這一市場(chǎng)由于加入者的增多而面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但從有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年中國投影機(jī)市場(chǎng)仍保持著穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。各投影機(jī)商家在這競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的中國投影機(jī)市場(chǎng)或多或少地取得了一杯羹，占有了一定的市場(chǎng)。

    中國IT市場(chǎng)的價(jià)格廝殺由來已久，幾乎成為國內(nèi)外廠商決戰(zhàn)中國市場(chǎng)的“殺手锏”。投影機(jī)市場(chǎng)也不例外，特別是教育、政府等部門在招標(biāo)投標(biāo)中顯得尤為突出。目前投影機(jī)市場(chǎng)保持穩(wěn)步的上升趨勢(shì)：一方面是隨著廠商本土化，生產(chǎn)工藝的不斷提高和成本的下降，使投影機(jī)突破了價(jià)格這個(gè)瓶頸，不斷地下降。另一方面是國家大力推進(jìn)信息化建設(shè)，以及更多萬元機(jī)型的推出，這些都有力地帶動(dòng)了這一市場(chǎng)。下面我們就以教育市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)、家用市場(chǎng)三個(gè)側(cè)重點(diǎn)來分析2004年投影機(jī)市場(chǎng)概況�？梢哉f2004年的投影機(jī)市場(chǎng)可以三足鼎立，用三國演義來描述投影機(jī)市場(chǎng)的真實(shí)情況是再好不過了。

魏國=教育市場(chǎng)

     教育行業(yè)，一直以來教育行業(yè)都是使用和采購?fù)队皺C(jī)最多的一個(gè)行業(yè)。我們把它比作三國時(shí)期魏國，三國時(shí)期的魏國可以說勢(shì)力是最大的，不但兵多將廣、地大物博。教育市場(chǎng)比作魏國何為相似。

    目前中國共有各類中等專業(yè)學(xué)校和中小學(xué)70余萬所，在所有的城鎮(zhèn)中小學(xué)和中等專業(yè)學(xué)校中，有近7萬余所分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。隨著重點(diǎn)城市高校、普教投影機(jī)產(chǎn)品的普及，校園網(wǎng)和多媒體教室已經(jīng)成為衡量學(xué)校教學(xué)條件的基本指標(biāo)。二、三級(jí)城市或地區(qū)的市場(chǎng)需求明顯增大，中小學(xué)將成為最大的投影機(jī)用戶。
    教育產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)一步深入將會(huì)吸引更多的社會(huì)資源投入到教育行業(yè)信息化建設(shè)中來，投影機(jī)是數(shù)字化多媒體教學(xué)不可缺少的重要設(shè)備。由此可見，教育行業(yè)是個(gè)大市場(chǎng)，是各廠商能否占有大份額的市場(chǎng)很重要的一塊寶地、也是各廠商重兵攻打的市場(chǎng)。在教育行業(yè)值得大家關(guān)注的是，其一由于教育采購經(jīng)費(fèi)比較緊張，教育行業(yè)用戶在采購中對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感；其二由于投影機(jī)屬于IT產(chǎn)品中比較專業(yè)的產(chǎn)品，不同于其他的IT產(chǎn)品，由于教育用戶在使用環(huán)境復(fù)雜和使用時(shí)間較長(zhǎng)以及使用者自身水平等特點(diǎn)，這就對(duì)售后服務(wù)要求比較高，教育行業(yè)用戶選擇投影機(jī)時(shí)，廠商的售后服務(wù)能力也是教育行業(yè)用戶采購?fù)队皺C(jī)時(shí)的一大看點(diǎn)。由此可見，教育行業(yè)采購對(duì)此提出了更嚴(yán)格的要求，采購方式也更加規(guī)范化和透明化。

    從應(yīng)用上來說，隨著計(jì)算機(jī)性能的提升，軟件的飛速發(fā)展，投影機(jī)的應(yīng)用是越來越多，真正體現(xiàn)出其應(yīng)用核心的地位。從而從價(jià)格的核心到應(yīng)用核心的轉(zhuǎn)變，是投影機(jī)的應(yīng)用革命，也意味著教育行業(yè)多媒體應(yīng)用教學(xué)的發(fā)展。由于教育投影機(jī)大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，在此應(yīng)用下，投影機(jī)可能要接駁多個(gè)計(jì)算機(jī)和多媒體播放設(shè)備，因此投影機(jī)的接口配置(2個(gè)以上的RGB輸入和2組以上的視音頻輸入接口)必須豐富。

    易用的概念不僅局限在產(chǎn)品功能多么豐富，使用多么方便，維護(hù)工作量少、故障頻次低也是非常重要的一個(gè)方面。散熱問題是影響投影機(jī)故障率的一個(gè)重要因素，因此教育用投影機(jī)大都采用了大體積配合大功率風(fēng)扇的散熱手段。2004年上半年從投影機(jī)亮度來看2000～3000ANSI流明已經(jīng)成為了教育用投影機(jī)的主流亮度，從重量來看，教育用戶采購時(shí)2.5～5kg這個(gè)重量段比例相當(dāng)大。

東吳=商務(wù)市場(chǎng)

     商務(wù)市場(chǎng)，商務(wù)投影機(jī)經(jīng)過幾年的發(fā)展，已經(jīng)廣泛運(yùn)用商務(wù)領(lǐng)域。并且取得了很好的實(shí)效。跟三過時(shí)期的東吳何其的相象，東吳雖沒有魏國那么強(qiáng)大，但也可以說是穩(wěn)坐一方。

     據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司中國中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，截至2003年12月底，國內(nèi)全部中小企業(yè)近4000萬戶。由于對(duì)外活動(dòng)的加強(qiáng)和中小企業(yè)自身活力的需要，各種展覽展示活動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、會(huì)議演示等層出不窮。一方面，由于產(chǎn)品便攜性能的提高使得投影機(jī)擺脫傳統(tǒng)笨重的形象，配合筆記本電腦使用可形成商務(wù)演示的黃金搭檔;另一方面，計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用的普及改變了企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在無論是技術(shù)講座、公司會(huì)議，還是產(chǎn)品介紹、企業(yè)宣傳，采用演示文件都已成為基本的手段，而投影機(jī)則正是這一手段必不可少的演示設(shè)備，加之企業(yè)在發(fā)展中開始注重形象，是否擁有一臺(tái)投影機(jī)，也算是企業(yè)形象的體現(xiàn)，使得傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會(huì)議演示所代替。這直接就成為了最據(jù)吸引力的商業(yè)熱點(diǎn)。

     根據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前投影機(jī)在中小企業(yè)的普及率仍不足5％，可見，商務(wù)市場(chǎng)在中國投影機(jī)市場(chǎng)也是重要的一塊，也是商家必爭(zhēng)之地，在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間，商務(wù)市場(chǎng)在中國投影機(jī)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)穩(wěn)步地增長(zhǎng)。這一市場(chǎng)的特點(diǎn)是：其一采購比較分散，在采購中不像教育行業(yè)那樣集中采購。其二，雖然教育行業(yè)采購集中，數(shù)量大，但是從利潤(rùn)上來看，在教育行業(yè)的用戶的采購中，廠商獲得的利潤(rùn)很小，而商務(wù)市場(chǎng)就不一樣，在商務(wù)市場(chǎng)應(yīng)該說是廠商利潤(rùn)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

蜀國=家用市場(chǎng)

     家用市場(chǎng)，由于家用投影機(jī)起步較晚，所以在市場(chǎng)的占有率不及教育、商務(wù)。但是潛力是巨大的。三國時(shí)期的蜀國比起魏國、東吳無論在人口、土地來說都相差很遠(yuǎn)，但是在歷史的影響力中絲毫沒有輸給它們。因此我們把家用市場(chǎng)比作蜀國。

     以家庭娛樂為主的家用市場(chǎng)無疑是最富有潛力的數(shù)字投影機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊�市�?chǎng)有著巨大的家庭基數(shù)，從1999年開始，主流投影機(jī)廠家就開始醞釀培育這個(gè)市場(chǎng)，并于2000年后，開始發(fā)布適用于家庭的產(chǎn)品，到目前，大部份品牌都針對(duì)這一市場(chǎng)推出了家庭娛樂用數(shù)字投影機(jī)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，在中國家庭娛樂用投影機(jī)市場(chǎng)幾乎處于冬眠與半萌芽狀態(tài)。究其根本原因，有以下幾點(diǎn)：其一，這與中國家庭的信息化程度，尤其是與以家用PC為主線的信息化產(chǎn)品普及程度緊密相關(guān)；其二，雖然投影機(jī)在價(jià)格方面有所突破，但與家庭用戶所想像的還有一定的差距，與它的耗材“燈炮”換一次就要2000元左右的價(jià)格也有很大關(guān)系，從而難以進(jìn)入家庭娛樂市場(chǎng)；其三，家庭娛樂用消費(fèi)投影機(jī)市場(chǎng)還面臨來自背投和LCD、PDP等以平板顯示技術(shù)為主導(dǎo)的高端彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

     中國家庭娛樂市場(chǎng)經(jīng)過幾年的發(fā)展顯然沒有廠商預(yù)想的那樣發(fā)展得那么好、那么快。這就說明中國家庭娛樂用消費(fèi)投影機(jī)市場(chǎng)的真正啟動(dòng)尚需時(shí)日，但開拓家庭娛樂用消費(fèi)投影機(jī)市場(chǎng)的步伐不能停止或放緩，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市人均可支配收入較過去的幾年迅速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)將會(huì)促使人們對(duì)于物質(zhì)生活資料需求、精神文化生活內(nèi)容要求的提高，這一市場(chǎng)也會(huì)逐漸成長(zhǎng)起來，就看誰對(duì)這塊市場(chǎng)的投入大，誰堅(jiān)持的時(shí)間長(zhǎng)，最后誰的回報(bào)就越豐厚。

     當(dāng)前在中國投影機(jī)市場(chǎng)上能見到的品牌多達(dá)八十多個(gè)，市場(chǎng)上能見到的投影機(jī)型號(hào)有1000多個(gè)以上。在這多達(dá)幾十個(gè)品牌中主要盤踞著三大陣營(yíng)，它們分別是：日本品牌、歐美品牌和國產(chǎn)品牌。2004年在這眾多品牌中，沒有哪個(gè)品牌的市場(chǎng)份額超過15％，品牌集中度仍然較低，處于春秋戰(zhàn)國時(shí)代的格局仍然沒有改變。在群雄割劇的投影機(jī)市場(chǎng)對(duì)于每個(gè)品牌投影機(jī)廠商都是一樣的，只要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售觀念，保持良好的服務(wù)體系。來年的投影機(jī)市場(chǎng)也是戰(zhàn)火紛飛，火樹銀花，這對(duì)于中國的投影機(jī)市場(chǎng)來說是一種新的氣象。