46家機構調研利亞德，透露了哪些重要信息？

    3月17日，利亞德發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月14日接受46家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

    此次投資者關系活動以電話會議的方式舉行。會議中，董秘李楠楠介紹了利亞德的情況并回答了投資者的提問。

    具體內容如下：

    一、2021年重大事項執(zhí)行情況

    1、前沿產品技術研發(fā)推廣有序推進2019年上半年我們的MicroLED走出實驗室，之后在2020年我們跟上游臺灣晶電合資成立了利晶微電子公司（以下簡稱“利晶”）致力于MicroLED的研發(fā)和量產，并與2020年10月底正式將MicroLED產品在市場上進行推廣和銷售。MicroLED目前定位以TOB領域為主，一方面是結合了利亞德這些年在TOB市場的很多資源和市場推廣經驗做的初步定位，另一方面也是因為新產品現階段售價相對來說比較高，還不具備進入TOC市場的條件。但隨著技術和工藝的成熟，MicroLED成本售價降下來后，逐步進入消費電子市場將是必然趨勢，也是我們努力的方向。

    利晶在合資初期我們就將未來2年關于產能釋放、市場推廣進度等做了規(guī)劃，原計劃2021年產能達到800KK/月，2022年達到1600KK/月，目前都是如期在推進甚至有提前，國內國外的市場我們都在同步推進。除了圍繞利晶做產品推廣和技術端的開發(fā)，由于MicroLED生產工藝上的突破，行業(yè)原有的上中下游的格局已被打破，下游跨過中游環(huán)節(jié)與上游的合作甚至整合將陸續(xù)出現，我們也在圍繞MicroLED整個的產業(yè)鏈做一些布局，儲備核心競爭力。

    2、新市場開啟達預期，原有市場空間被拓展這兩年不管是疫情的影響，還是去年原材料短缺致使整個行業(yè)產品成本大幅上升所帶來的階段性影響，兩個原因疊加，使行業(yè)的集中度在加速提升，那作為行業(yè)龍頭企業(yè)，確實也遇到了很多提升自身市場份額的機會，當然企業(yè)需要具備技術優(yōu)勢，產品及服務的穩(wěn)定性，甚至有可以引導行業(yè)向前發(fā)展的能力，才能在這個過程中抓住機遇，趁勢而上。

    利亞德也是看到了行業(yè)正在發(fā)生的變革，及時做出了布局。2021年，對于我們來說最大的一個舉措就是把小間距電視通過研發(fā)和改進，使其更具性價比，從而打開了一個新的市場空間-下沉市場。去年3月份在成功推出這款新產品后，我們迅速組建了新的團隊，同步召集新的渠道合作伙伴，建立新的管理制度，并啟用了新的品牌“金立翔”在下沉市場開始推廣，基本年中就開始產生訂單了。那半年多下來，“金立翔”品牌的小間距電視在下沉市場不僅訂單達到了我們的目標，更重要的是逐步改變了原來下沉市場只看價格不重品牌的局面。未來，在下沉市場，品牌的影響力也將成為一個重要的考量因素。

    除了新市場的開啟，其實原有的市場隨著大眾對LED產品的認知度越來越高，它的應用場景和市場空間是在不斷拓展的。從這幾年春晚舞臺，2019年軍運會開幕式的舞臺，2021年建黨百年《偉大征程》節(jié)目等等可以發(fā)現，整個舞臺上用到的道具類型、顯示產品都是用LED做的，這次冬奧會也是如此，原因就是LED的色彩、顯示效果、高科技屬性對內容的體現是更優(yōu)的，它的展現形式也是多樣化的，像冬奧會開幕式上的冰瀑、冰立方等，創(chuàng)意的方式提升了視覺感受。也正是因為這些大型項目的制作，讓大眾更多地看到、認識到LED顯示產品。包括去年以來多地裸眼3D屏幕的出現也使很多城市成為網紅打卡地，帶動了經濟活力。我們預計未來更多的顯示領域都會是以LED為主導。

    3、行業(yè)極端事件的有效應對2021年上半年還出現了一些特別的事件，上半年LED顯示訂單加速增長，甚至出現供不應求的情況，很多廠商芯片缺貨或者芯片成本大幅提高，影響了它整個的毛利凈利水平。在驅動芯片缺貨的情況下，利亞德采取的經營策略是跟供應商簽訂了供貨協(xié)議，保證到2022年底前驅動IC供貨量的穩(wěn)定，雖然成本也有增加，但利亞德還好，我們5月份對產品做了提價，基本把相應產品成本的增加轉移到了客戶端，所以會看到利亞德顯示板塊毛利率沒有太多變化。

    二、對未來的展望2022年，我們面臨著幾個新的機遇：

    一個是由于疫情以及行業(yè)極端事件導致的行業(yè)出清加速，龍頭企業(yè)的行業(yè)紅利機會將會出現；

    第二個是MicroLED市場，雖然目前整體訂單規(guī)模還不大，但它代表著一種新技術對行業(yè)的突破，MicroLED產品是顯示行業(yè)的未來這個行業(yè)共識也沒有變，市場空間非常大。更長遠一點看的話，隨著COG的落地和量產，那么向ToC領域的推廣也將對公司的發(fā)展起到比較大的影響；

    第三個促進因素我覺得是海外市場的重新啟動，過去2年各國都已經陸續(xù)采取措施來應對疫情，疫情的影響在不斷減弱，海外也是如此，所以我們從去年已經開始在籌劃海外的市場。以往利亞德海外的訂單絕大部分來自歐美這些偏高端的地區(qū)，但隨著小間距電視性價比的提升，我們將開始啟動亞非拉等地區(qū)市場的系統(tǒng)性推廣。所以2022年以及未來的一段時間，海外將是我們推廣的一個重點，我們將從不同維度去推進。

    第四個隨著LED產品的標準化和性價比的最優(yōu)化，高端制造環(huán)節(jié)已經開始成為LED企業(yè)的一個核心競爭力，無論是對自動化程度、工藝的改良都提出了更高的要求，尤其是從今年上半年，行業(yè)上下游發(fā)生比較大的變化，具備高端制造能力的企業(yè)優(yōu)勢越來越明顯。2021年，利亞德在幾個生產基地方面做了很大投入。一個是將我們位于深圳的幾家工廠合并在一起，縮小管理半徑，從采購端到供應鏈端再到生產端，整個過程一體化控制；

    另一個是今年3月份開始新建的湖南長沙生產基地，7月份投產，12月份6000KK每個月的產能已經達產。這些工廠，包括無錫的Micro生產基地以及北京的生產基地，都是以高端制造為定位的，今年開始，我們也會對這些工廠統(tǒng)籌管理，降低管理費用，提高生產效率。我相信，在行業(yè)整合進入到集中度越來越高的時代，擁有高端制造水平的公司將會成為行業(yè)發(fā)展的引領者。

    三、投資者提問

    問：公司智能顯示跟大環(huán)境還是有關系的，目前來看有沒有什么影響？

    答：從幾個維度來說。首先海外影響不大，一個是海外疫情平穩(wěn)陸續(xù)在恢復，另外小間距電視2019年在海外已經出現了快速替代其它顯示產品的趨勢，前兩年因為疫情有所放緩，但去年年底基本已經回歸到正常水平，所以今年年初做計劃時，海外是我們重點布局的市場。國內這部分因為疫情反復可能會有階段性影響，但從需求端來說，無論直銷還是渠道我們銷售團隊反饋的信息還是比較樂觀的。

    問：MicroLED方面公司跟晶電深入合作，同時自己也在做技術開發(fā)，這些技術目前進展到什么程度？另外，Micro目前價格還比較高，對于降成本公司預期的規(guī)劃是怎樣的？

    答：Micro我們通過一年時間的磨合，在制程方面做了改進，成本已有所下降。但大幅度下降還需要從幾個方面去做努力：首先是上游原材料，一個是芯片端，因為我們采用的是100微米以下的倒裝芯片，只有上游大規(guī)模量產售價才可能降下來，現在這部分的降價幅度還不高；

    第二個是面板，目前我們使用的是BT板，成本占比也比較高，為了解決這個問題，我們將在COG模式持續(xù)投入研發(fā)；另外就是產業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，由于MicroLED打破了LED產業(yè)鏈原有的格局，使得上下游的聯(lián)系更加緊密，所以利亞德未來也會更多參與到產業(yè)鏈的一些關鍵環(huán)節(jié)去，目的都是推動MicroLED的規(guī)�；�發(fā)展，降低產品成本，打開市場空間;

    接待過程中，公司接待人員嚴格按照有關制度規(guī)定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。

    利亞德光電股份有限公司的主營業(yè)務為LED顯示技術開發(fā)及LED顯示產品的生產及服務。公司主要產品有智能顯示、夜游經濟、文旅新業(yè)態(tài)、VR體驗。公司于2012年推出的LED小間距產品為公司首創(chuàng)的原發(fā)技術，目前仍處于全球領先地位。2016年-2018年連續(xù)三年蟬聯(lián)全球LED顯示市占率第 一，小間距市占率第 一，戶內LED市占率第 一。在VR領域，公司擁有全球領先的光學動作捕捉技術。2019年公司獲得了“第十二屆中國電影電視技術學會科技進步”一等獎、“2018-2019年度全國企業(yè)文化優(yōu) 秀成果”一等獎、2019(第33屆)電子信息百強企業(yè)、2019北京安防行業(yè)優(yōu) 秀應用品牌、國家廣播影視科技創(chuàng)新獎等多項榮譽獎項。