利亞德發(fā)布2020年半年度報告

    2020年8月27日，利亞德光電股份有限公司（300296，利亞德）（以下簡稱“公司”）發(fā)布2020年半年度報告。

    主要財務會計數(shù)據(jù)和財務指標：

    報告期經(jīng)營情況簡介：

    圍繞“深耕顯示 穩(wěn)健發(fā)展”的戰(zhàn)略布局，利亞德經(jīng)過 2019 年對新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)和市場培育，取得了很大的進展。雖然 2020 年上半年由于全球疫情原因，導致業(yè)績未達預期，但做出的努力使公司的未來更加清晰和確定。

    2020 年 8 月，國際權威調(diào)查研究機構 Futuresource Consulting 發(fā)布最新全球 LED 顯示市場調(diào)查報告《GLOBAL LED DISPLAY MARKET REPORT》。報告顯示：利亞德連續(xù) 4 年蟬聯(lián)全球 LED 顯示產(chǎn)品市占率第一，小間距產(chǎn)品市占率第一，戶內(nèi) LED 產(chǎn)品市占率第一。今年，利亞德的固定安裝 LED 產(chǎn)品市占率也達到全球第一。此外，利亞德旗下 Planar 則連續(xù) 3 年蟬聯(lián)美洲地區(qū) LCD 拼接產(chǎn)品控制室應用市占率第一。

    （1）新產(chǎn)品研發(fā)

    公司在 LED 顯示領域繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性價比及專業(yè)領域應用。

    ① 最小尺寸 2K Micro LED 商顯產(chǎn)品可量產(chǎn)

    全球 Micro LED 最小尺寸 40 寸 2k 顯示產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)，產(chǎn)品結合了利亞德自主專利的新一代共陰技術和 Micro LED，呈現(xiàn) 2 倍于傳統(tǒng)小間距產(chǎn)品的高對比度顯示效果，實現(xiàn) 2000nit 超高亮度的 HDR 卓越顯示效果，具備 2 倍于傳統(tǒng)小間距產(chǎn)品的色純度。搭載 120hz 的視頻接入能力，支撐高速運動圖像的完美呈現(xiàn)；支持 3D 顯示技術，增強用戶的視覺沉浸體驗。

    ② 第四代小間距平臺 LED 弧形顯示屏量產(chǎn)

    產(chǎn)品采用獨有的專利技術，實現(xiàn)顯示單元以像素為單位均勻的曲面變化，在整個屏體的顯示面，實現(xiàn)平滑的顯示曲面；改善了傳統(tǒng)的直面折角拼弧產(chǎn)品的亮/暗線問題以及側面觀看出光不一致的問題，提高了產(chǎn)品使用的沉浸感，弧度可根據(jù)用戶需求定制，最小直徑可達 3m。量產(chǎn)并交付了全球首款間距最小，尺寸最大的弧形屏項目，分辨率達 6912*2592。

    ③ 第四代小間距平臺 LED 通用顯示屏量產(chǎn)

    產(chǎn)品采用業(yè)界首創(chuàng)并擁有獨有專利的前后安裝維護，后安裝免拆模組的設計。上市兩個月時間，取得了 1600 平米的銷售訂單，深受客戶喜愛。模組懸浮式磁吸，浮動式接插件，一體化驅動。

    ④ 視頻會議系統(tǒng)

    模塊化超薄單元，厚度僅為 20mm，業(yè)內(nèi)最��；集成 5G 模塊，支持 5G；集成海思 811 控制器，集成無線傳屏、一鍵開關機、遙控操作、會議系統(tǒng)等商用功能，采用自研控制系統(tǒng)，具有國產(chǎn)自主知識產(chǎn)權，提供全場景會議平板解決方案，實現(xiàn)全系列會議顯示終端互聯(lián)互通和集中監(jiān)控。

    （2）二季度 LED 顯示業(yè)績回暖

    國內(nèi)疫情第二季度得到有效控制，二季度國內(nèi)業(yè)務，尤其是國內(nèi)顯示業(yè)務開始回暖。二季度單季度業(yè)績情況如下：

    （3）智能顯示營收比重提高到 76%

    報告期，智能顯示營收實現(xiàn) 21.95 億元，占比 76%。

 

    （4）Micro LED 商顯形成收入

    報告期內(nèi)，公司的新產(chǎn)品 Micro LED 顯示已經(jīng)形成收入。

    顯示種類

    營銷

    模式

    2020 年 1-6 月

    營業(yè)收入（元）

    比重

    2019 年 1-6 月

    營業(yè)收入（元）

    比重

    LED 小間距

    直銷 809,529,509 36.88% 1,007,976,935 36.57%

    經(jīng)銷 532,683,760 24.26% 529,142,748 19.20%

    小計 1,342,213,269 61.14% 1,537,119,683 55.77%

    LED 顯示屏

    直銷 338,851,212 15.43% 592,918,243 21.51%

    經(jīng)銷 27,133,108 1.24% 34,006,919 1.23%

    租賃 19,922,807 0.91% 23,723,320 0.86%

    小計 385,907,127 17.58% 650,648,482 23.60%

    Micro LED 顯示 直銷 3,584,071 0.16% —— ——

    視頻會議系統(tǒng) 直銷 26,638,024 1.21% 15,628,128 0.57%

    LCD 大屏拼墻 經(jīng)銷 437,155,075 19.91% 552,910,827 20.06%

    合計 2,195,497,565 100% 2,756,307,121 100%

    國內(nèi)渠道產(chǎn)品，2020 年將產(chǎn)品進行優(yōu)化升級，調(diào)整產(chǎn)品結構，遵循創(chuàng)新-穩(wěn)定-差異-細分-專業(yè)-穩(wěn)定-

    創(chuàng)新的發(fā)展模式，使渠道產(chǎn)品更具性價比和市場競爭力；報告期，國內(nèi)渠道產(chǎn)品雖然受到疫情影響，但形

    成的收入基本與上年同期持平（減少 2000 萬），且毛利率水平仍保持在 20%以上。

    境外小間距雖然二季度業(yè)績受疫情影響，但較上年同期仍增長 11.43%。

    受疫情影響，LED 顯示屏無法如期實施安裝，收入確認受到較大影響，LCD 大屏拼墻下滑加速。

    （5）視頻會議系統(tǒng)加速增長

    報告期，雖然受到疫情影響，但視頻會議系統(tǒng)卻帶來了新的市場契機。1-6 月，公司初步搭建了視頻

    會議系統(tǒng)渠道網(wǎng)絡，視頻會議系統(tǒng)確認收入較上年同期增長 70%。

    不同于市面上已有的通用型會議平板，為打造真正的“專業(yè)化”設備，利亞德在洞察細分會議場景的基

    礎上，一方面依托傳統(tǒng)優(yōu)勢——提供顯示效果與沉浸式體感俱佳的硬件顯示屏幕，另一方面提供開放式合作平臺，兼容更多領域的技術力量，實現(xiàn)技術上的突破，從而研發(fā)出能夠應對不同場景的“定制化智能會

    議”解決方案。

    在國內(nèi)，會議平板從 2015 年左右興起，可市場滲透率一直較低。目前，大部分企業(yè)對于投影儀等產(chǎn)

    品已經(jīng)十分熟悉，但對會議平板的認知度并未完全打開，行業(yè)尚處初級階段，處于一個探索存量市場的階

    段。根據(jù)德邦證券研報顯示，國內(nèi)會議室數(shù)量在 2000 萬間左右，市場空間遠大于教育市場。會議平板已

    逐步形成對傳統(tǒng)投影儀、電子白板的替代，但滲透率目前測算只有 1%。近兩年隨著移動辦公等場景興起，

    市場逐漸打開。而疫情期間，遠程辦公的大規(guī)模推廣，也給會議智能平板市場帶來新的“窗口期”。

    如今，會議室顯示全面向智能應用升級轉型，已經(jīng)成為行業(yè)共識。在歷史上，會議室商用顯示經(jīng)歷了

    四個發(fā)展階段：第一個階段是 2008 年之前，主要是高端會議室才能配備多媒體設備；第二個階段是 2008

    年到 2015 年，這一階段是投影機產(chǎn)品依靠價格下降，在眾多會議室場景普及化發(fā)展的時期；第三個階段，

    2016 年開始到 2019 年，會議室市場的競爭轉向液晶還是投影的分歧。而在 2020 年，會議室商顯設備的核

    心邏輯再次升級，形成第四個發(fā)展階段：即智慧化為核心，“顯示+應用功能”的雙中心。不僅是會議平板

    產(chǎn)品、小間距 LED 會議屏幕，即便是傳統(tǒng)的投影機產(chǎn)品也在強調(diào)智能化的發(fā)展方向。

    從前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對會議市場的數(shù)據(jù)分析來看：與軟件視頻會議市場相比，雖然硬件視頻會議市場增

    長慢，但規(guī)模依然龐大。但無論是硬件還是軟件視頻會議系統(tǒng)，在會議室的使用，都需要大屏幕作為顯示。

    顯示是會議室的最基礎功能，也是價格最昂貴的功能。既然屏幕是會議室必須配置的，就以屏幕為載體，

    去迎合硬件視頻會議、軟件視頻會議、本地會議的不同會議需求，通過硬件，讓各種會議應用更加簡單。

    硬件視頻會議的趨勢，是集成化。利亞德作為智能顯示行業(yè)龍頭企業(yè)，依托 25 年的技術沉淀，在充

    分發(fā)揮硬件優(yōu)勢的基礎上，也積極打造自己的“會議產(chǎn)品生態(tài)圈”。

    利亞德視頻會議系統(tǒng)服務于新冠疫情防控工作

    2020 年不僅是遠程辦公的元年，也是利亞德全面啟動會議商用顯示市場的重要一年。隨著“5G+AI+IOT”

    技術的成熟，信息技術的應用范式將徹底變革。而融合更多的功能，如各種傳感技術，或集成各種端口、

    觸摸技術、人機交互技術為一體的智能商用顯示終端，將不僅僅是一個載體，更是一個數(shù)據(jù)入口，實現(xiàn)更

    多的數(shù)字化、萬物互聯(lián)的巨大價值。

    （6）消費電視市場啟動

    隨著 Micro LED 顯示的量產(chǎn)，公司啟動了進入消費電視領域的市場拓展，公司將以“PLANAR”品牌

    主打消費電視領域。為了讓廣大的消費者能夠享受到超大屏尺寸電視帶來的視覺享受和滿足消費者日益增

    強的大尺寸電視的消費需求，利亞德 PLANAR 推出 135 吋 Micro LED 電視以外，在 LCD 電視領域，推出了

    100 吋、98 吋、75 吋等超大屏尺寸智能電視。

    報告期，公司在快速的品牌打造與產(chǎn)品上市步伐中迎來了另一個戰(zhàn)略節(jié)點——渠道布局。6 月 11 日，

    利亞德 PLANAR 與國美零售簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面進駐國美零售線上及線下優(yōu)質門店，通過國美零售完

    善的供應鏈體系與門店體驗優(yōu)勢擴大品牌與產(chǎn)品露出。同時，正式在國美零售推出 PLANAR 品牌 98 吋超大

    屏智能電視與 75 吋智能電視，與廣大的消費者見面。7 月 17 日，在國美與央視聯(lián)合舉辦的“買遍中國”

    直播活動中，聯(lián)合人民網(wǎng)、京東、拼多多、國美在線等直播平臺上國美總裁王俊洲先生與央視主持人李思

    思女士共同推薦 PLANAR 品牌 98 吋與 75 吋電視引起廣泛關注，將雙方的合作推向了高潮。同月 23 日，雙

    方戰(zhàn)略合作的第一個落地成果得到快速實現(xiàn)。南京新街口國美總店，迎來了利亞德 PLANAR 消費者第一家

    線下體驗店落成。占地面積 50 平米，展示了全球業(yè)界首款微間距 LED 135 吋智能電視，實現(xiàn)了全球彩電

    行業(yè)首款量產(chǎn)上市的微間距 LED 電視。同時，在體驗店展示了包括 100 吋智能電視在內(nèi)的 98 吋、75 吋等

    超大屏尺寸電視。在不到 1 年的時間里，事業(yè)部迅速實現(xiàn)了品牌打造、產(chǎn)品上市、渠道布局等多項戰(zhàn)略成

    果，在超大屏智能電視領域成為不可忽視的新銳力量。

    7 月 30 日，2020 全球智能顯示領袖峰會暨 CRC 第 56 屆 2020 年度彩電行業(yè)研究發(fā)布會在上海召開。

    會上，中國電子視像行業(yè)協(xié)會發(fā)布《2020 年度電子視像行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品指南》，利亞德旗下“PLANAR

    PLE135Y90SSH/CND LED 屏”成功斬獲“2020 年度電子視像行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品”大獎。此次獲獎的“THE GREAT

    SPACE 締幕光源 135”，屏體長 3016mm，高 1848mm，厚度僅為 30mm。精心采用純金鍍金打造 LED 模組

    的背部 EMC 屏蔽接地，使其平整度更佳、導電性更好、使用壽命更長。并且，通過 PLANAR 獨有的切割

    技術與組裝技術，實現(xiàn)真正的全面屏。

    截至本報告公告之日，PLANAR 消費電視已經(jīng)出貨 2700 臺。

    隨著 5G 的到來，讓 AI、智能體驗及物聯(lián)網(wǎng)的布局成為了可能。下半年，為了讓更多的消費者體驗到

    更高端和更美好的視聽體驗，并增強體驗感，公司繼續(xù)以 Micro LED、8K、超大屏為核心標簽，將繼續(xù)擴

    大智能電視周邊產(chǎn)品版圖，如 Pad 遙控器、智能音箱、作為電視的配件開發(fā)智能耳機等產(chǎn)品。除此以外，

    利亞德 PLANAR 消費者業(yè)務迎合消費者需求和技術發(fā)展潮流，將打造打通人、車、家、企全天候使用場景

    的物聯(lián)網(wǎng)全品類智能顯示及影音類應用產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)以 AI、云存儲、內(nèi)容為核心競爭力的高端物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)

    品產(chǎn)業(yè)鏈，將帶領利亞德 PLANAR 消費者業(yè)務從傳統(tǒng)制造向互聯(lián)網(wǎng)+科技方向轉型并快速發(fā)展。

    （7）數(shù)字化平臺與系統(tǒng)搭建

    ①數(shù)字化平臺搭建

    公司通過快速實施以 Oracle 營銷云和呼叫中心為核心的營銷運營整體框架，實現(xiàn)了網(wǎng)站、熱線電話、

    微信、短信、電子郵件 EDM 等與客戶交互過程的全觸點整合。探索與實踐了從獲客到線索培育自動化，

    線索評分精準化，互動內(nèi)容個性化等數(shù)字營銷新方法�；�本實現(xiàn)從流量到潛在客戶，再到銷售線索的一體

    化運營框架。實現(xiàn)市場營銷活動從相對單一的展會營銷品牌宣傳等傳統(tǒng)手段，到多樣化線上線下有機結合

    的自動化營銷方式的轉變，從而實現(xiàn)潛在市場機會的穩(wěn)步增長，銷售過程逐漸縮短，運營成本有效降低。

    ②第三方電商平臺搭建完成

    公司積極開展一線電商平臺入駐和戰(zhàn)略合作，陸續(xù)入駐開設了京東、阿里巴巴（天貓、1688 工業(yè)品）

    等大型互聯(lián)網(wǎng)電商平臺。標準產(chǎn)品方面，全面上架了視頻會議系統(tǒng)、消費電視等 20 余種具體產(chǎn)品；LED

    模組類產(chǎn)品方面，憑借長期品牌影響力，結合 B2B 電商平臺的業(yè)務模式，在傳統(tǒng)以線下大客戶營銷的基礎

    上，積極開展針對下沉市場的數(shù)字化運營業(yè)務，逐漸形成面向中小客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級區(qū)域的線上采購流程，加

    速構建線上 LED 品牌流量樞紐，帶動區(qū)域代理商實現(xiàn)數(shù)字化生態(tài)轉型。積極參與了 618 電商節(jié)，家裝節(jié)，

    企業(yè)采購特賣會等電商平臺大促活動，同時結合客戶訪問數(shù)據(jù)，分析商品曝光、點擊、加購等數(shù)據(jù)模型，

    實時調(diào)整線上商品展現(xiàn)信息，優(yōu)化精準營銷投放策略，利用 DMP 大數(shù)據(jù)人群畫像特征，實現(xiàn)精準投放千

    人千面。平均每月產(chǎn)生線上線索約 2000 條，產(chǎn)出商機 400~500 條。在旗艦店鋪單體運營的基礎上，總結

    B2B 數(shù)字化營銷方法論與最佳實踐，積極籌備渠道代理商數(shù)字化營銷培訓，用數(shù)字化工具和互聯(lián)網(wǎng)運營思

    維賦能傳統(tǒng)線下渠道，實現(xiàn)集團整體的營銷數(shù)字化轉型。

    ③自建電商平臺搭建完成

    在官網(wǎng)與微商構建以私域流量數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)營為基礎的自營電商平臺，實現(xiàn)線上差異化營銷策略，

    盤活集團長期沉淀的客戶資源，產(chǎn)品影響力，及銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的同時降低中間環(huán)節(jié)運營成本。針對目標客

    戶群體年輕化，決策依據(jù)線上化，所在區(qū)域分散化等時代特征，積極發(fā)掘線上數(shù)據(jù)時效性，完整性等特點，

    探索社群運營，社交裂變、分銷帶貨、拼團搶購、限時促銷等創(chuàng)新業(yè)務形態(tài)，實現(xiàn)從企業(yè)員工，到存量客

    戶，到潛在客戶，最終到廣泛市場的低成本逐級擴散，從而保持了業(yè)務模式的先進性和市場策略的靈活性。

    （8）精美顯示由 LED 打造

    ①韓國最大電梯 3D 曲面 LED 互動媒介塔

    由利亞德打造的韓國樂天購物中心 Lotte Mall-Suji 的電梯 3D 曲面 LED 媒介塔和高清 LED 墻面，以

    “Suji-Forest”為主題，打造一個講故事的角色，可以在虛擬現(xiàn)實中與角色見面，享受各種游戲，通過個

    人移動設備和大型 LED 立面，逐層在 AR 中欣賞并提供線索，將購物流量擴大到所有樓層。每小時準時

    播出的可愛充滿活力的“Time to Fun”，“Green tower"以及“SUJI-Forest”，以及在綠色大廳的窗戶上展開

    的“秀智食堂魔法對決”等多篇內(nèi)容，不僅為購物者帶來了互動性極強的 AR 游戲、主題視覺，也為商家

    提供了極具帶貨感染力的商業(yè)廣告形式。

    據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)代化的玻璃幕墻總面積已經(jīng)超過 7000 萬平方米，主要集中在城市地區(qū)，如此巨大的

    玻璃幕墻存有量，是數(shù)字標牌的一個巨大潛在市場。目前市場的廣告價值還沒有被完全開發(fā)出來，在城市

    戶外廣告資源日益枯竭的情況下，以 LED 顯示屏應用市場為導向的數(shù)字標牌將是打造商圈時尚潮流的一

    個空間。

    ②直徑最大的球形屏

    盤縣中央森林公園月亮山綜合體建設項目 LED 球形屏——目前公開數(shù)據(jù)顯示的直徑最大的球形屏。

    ③利亞德租賃屏獲“德國 iF 國際設計獎”及“德國紅點設計獎”國際大獎

    a.利亞德 LED 租賃系列 4 款產(chǎn)品獲德國 iF 國際設計獎

    利亞德 LED 租賃系列 4 款產(chǎn)品，榮獲德國 IF 設計大獎。這一獎項每年由德國漢諾威 iF 國際論壇評選，

    利亞德從 56 個國家 7298 款設計中脫穎而出，獲得 78 位專業(yè)評審認可。

    德國“iF 設計獎”（iF Product Design Award），創(chuàng)立于 1953 年，與德國“紅點獎”、美國“IDEA 獎”

    并稱世界三大設計獎，是目前全球最權威、影響力最大的工業(yè)設計獎項之一。該獎由德國歷史最悠久的工

    業(yè)設計機構——漢諾威工業(yè)設計論壇每年定期舉辦，并以“獨立、嚴謹、可靠”的評獎理念聞名于世。

    此次獲得國際殊榮的產(chǎn)品，采用利亞德獨家發(fā)明專利的卡位式設計（非傳統(tǒng)的旋轉式或滑動式設計）,

    使拼接更可靠穩(wěn)定，精度更高，整屏不易變形。其中，行業(yè)首創(chuàng)的全新可伸縮、自動復位的保護角設計，

    可以更好的保護模組。

    Vclear-Pro 是利亞德一款創(chuàng)新型 LED 租賃透明屏，具有透

    明顯示、結構新奇、高清高亮、應用簡單、智能操控、節(jié)能

    環(huán)保、素材及顯像新穎等特性。VClear-Pro 租賃系列廣泛應

    用于電視臺晚會、演唱會及大型娛樂欄目、 車展及高端展

    覽等各類場景，實現(xiàn)獨一無二、新穎獨特的場景應用。

    Vspirit 是利亞德新一代租賃屏系列，采用一體式高強度框

    架設計，箱體、模組、電源模塊化設計，專利弧形鎖設計，

    讓弧形拼接更牢固可靠。V-Spirit 租賃系列包含：VSI 戶內(nèi)

    租賃系列、VSO 戶外租賃系列、VSF 地磚租賃系列。

    V-Ares 戶外系列，是全新 III 代戶外壓鑄鋁箱體，采用一體

    式高強度框架設計，箱體、模組、電源模塊化設計，并且系

    統(tǒng)和電源雙備份設計，9 秒快速更換電源或系統(tǒng)卡。支持逐

    點色度與亮點校正。在保證亮色度一致的同時，確保完美畫

    面細節(jié)的呈現(xiàn)，還具有校正自讀與雙備份功能。

    V-Rhea 是利亞德新一代室內(nèi)租賃屏系列，采用一體式高強度

    框架設計，新型保護角和弧形鎖設計，保護更安全，弧形拼

    接更牢固可靠。采用 1515 黑燈，暗黑面罩設計，低灰顯示效

    果更好。支持完全前維護及后維護，箱體維護更便捷。

    b.Vclear-Pro 和 V-Ares 兩款產(chǎn)品再獲“德國紅點設計獎”

    素有設計界的“奧斯卡”之稱的德國紅點設計大獎，是由德國設計協(xié)會創(chuàng)立，至今已有超過 60 年的

    歷史。該獎項與德國 IF 獎、美國 IDEA 獎一起并稱為世界三大設計獎，它致力于發(fā)掘注重人文關懷的設計

    概念和產(chǎn)品，可謂是具規(guī)模和影響力的專業(yè)級設計獎項，是世界上知名設計競賽中具有影響力的一個競賽。