雷曼光電發(fā)布2019年年度報(bào)告

    2020年4月23日，深圳雷曼光電科技股份有限公司（300162，雷曼光電）（以下簡稱“公司”）發(fā)布2019年年度報(bào)告摘要�，F(xiàn)摘錄關(guān)鍵信息如下：

    主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：

    報(bào)告期經(jīng)營情況簡介：

    2019年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入966,897,140.76元，較上年增長31.82%；歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤為40,407,138.22元，較上年增長了210.77%。報(bào)告期內(nèi)公司業(yè)績增長的主要原因是公司加大了行業(yè)領(lǐng)先的基于COB先進(jìn)集成封裝技術(shù)的Micro LED超高清智慧顯示產(chǎn)品的市場推廣，在安防、監(jiān)控、指揮中心、教育等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域加速市場覆蓋，COB超高清顯示產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)354%的增長速度，有效提升了市場份額；并通過核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品帶動(dòng)各LED系列產(chǎn)品線的銷售，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入的較快增長和利潤大幅增長；同時(shí)加大了前沿8K超高清顯示整機(jī)技術(shù)的研發(fā)投入，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，推進(jìn)成本費(fèi)用管控，規(guī)模效益逐步顯現(xiàn)，組織和流程變革顯現(xiàn)成效，綜合毛利率提升。

    報(bào)告期內(nèi)，公司主要經(jīng)營情況如下：

    1、加大市場推廣，境內(nèi)外業(yè)務(wù)齊增長

    報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)定實(shí)行聚焦高科技LED主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道建設(shè)，加大LED高科技產(chǎn)品的國際國內(nèi)市場縱深拓展，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)外LED主營業(yè)務(wù)收入及利潤的較快增長。

    國內(nèi)市場方面，2019年公司國內(nèi)業(yè)務(wù)收入同比增長70%。公司在報(bào)告期內(nèi)積極布局并重點(diǎn)開拓國內(nèi)超高清顯示及常規(guī)顯示市場，加速市場覆蓋，基于COB技術(shù)的超高清顯示產(chǎn)品市場份額有效提升。

    依據(jù)區(qū)域+行業(yè)+大客戶的市場策略，公司超高清顯示業(yè)務(wù)全面覆蓋華南、華北、華東、西南、西北等國內(nèi)各大區(qū)；深耕公檢法、能源、政府、交通、教育、廣電、文旅、軍工、金融等細(xì)分行業(yè)；加快渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，在各重點(diǎn)區(qū)域與細(xì)分行業(yè)挖掘具備渠道資源的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，公司已與包括北京華如科技、上海緯而視、浙江大華、廣州賽普等50家渠道商簽約，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面拓展產(chǎn)品銷售；同時(shí)加強(qiáng)雷曼品牌價(jià)值建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)，公司與中國航天基金會(huì)、航天四創(chuàng)科技有限責(zé)任公司戰(zhàn)略簽約，成為中國航天事業(yè)LED行業(yè)的唯一合作伙伴，并與中國航天基金會(huì)、北京中衛(wèi)飛途科技有限公司聯(lián)合成立中國航天雷曼智能顯示技術(shù)應(yīng)用中心，在市場渠道擴(kuò)展、軍民融合產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局等方面進(jìn)行協(xié)同。與中國聯(lián)通深圳市分公司簽署了5G創(chuàng)新應(yīng)用戰(zhàn)略合作協(xié)議，在通信服務(wù)領(lǐng)域、5G創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域及產(chǎn)業(yè)合作等其他領(lǐng)域開展長期、全面、深入的合作。

    同時(shí)，公司持續(xù)優(yōu)化國內(nèi)顯示管理及銷售梯隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)精兵強(qiáng)將，充分賦能及時(shí)汰換，并推行全員營銷，加強(qiáng)營銷培訓(xùn)及利潤中心管理，切實(shí)提升團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)力及績效激勵(lì)效應(yīng)。

    目前，公司的超高清顯示產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于包括高端會(huì)議、大數(shù)據(jù)中心、智能指揮中心、監(jiān)控中心、展覽展示、教育教學(xué)、廣電演播等多種場景，報(bào)告期內(nèi)打造了華南理工大學(xué)廣州國際校區(qū)中央綜合監(jiān)控中心、新疆某兵團(tuán)指揮中心、深圳氣象局、北京中科聞歌總部展廳會(huì)議室、長沙新華社融媒體中心、咸陽市廣播電視臺(tái)演播室等多個(gè)經(jīng)典案例。

    國際市場方面，公司2019年國際業(yè)務(wù)收入同比增長21%。報(bào)告期內(nèi)，公司在鞏固現(xiàn)有海外主要市場及老客戶關(guān)系的同時(shí)，持續(xù)開發(fā)新客戶與新市場，對(duì)不同國家采取更加靈活多變，創(chuàng)新的銷售策略，大部分區(qū)域包括北美、南美、俄羅斯、亞太區(qū)域?qū)崿F(xiàn)均衡增長。

    在團(tuán)隊(duì)管理上堅(jiān)持扁平化原則，將以前的多級(jí)銷售管理機(jī)制扁平為銷售戰(zhàn)略決定層、銷售戰(zhàn)術(shù)管理層、銷售項(xiàng)目執(zhí)行層三級(jí)銷售管理機(jī)制，壓縮管理成本，向管理要產(chǎn)出。積極增加有效有產(chǎn)出的銷售人員，對(duì)業(yè)務(wù)人員在公司激勵(lì)政策范圍內(nèi)做到快速獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極能動(dòng)性。

    2、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    在LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域，公司是國內(nèi)Micro LED超高清的先行者。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大基于COB封裝技術(shù)的Micro LED高清顯示屏產(chǎn)品的研發(fā)投入及深度開發(fā)，在該領(lǐng)域積累了多項(xiàng)自主核心技術(shù)和數(shù)十項(xiàng)技術(shù)專利，形成強(qiáng)大的專利池和技術(shù)壁壘，并不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品方案結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)構(gòu)建差異化明星主力產(chǎn)品。公司在報(bào)告期推出了點(diǎn)間距為P0.9mm的COB微間距產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，并推出了全球首款基于COB技術(shù)的324吋8K Micro LED超高清顯示屏，與同期發(fā)布的索尼的黑彩晶、三星The Wall同類產(chǎn)品處在同一起跑線。2020年2月，公司全球首發(fā)了新一代基于COB技術(shù)的超高清0.6mm間距的Micro LED超高清顯示屏。作為全球領(lǐng)先的超高清顯示專家，公司目前已擁有包括1.9mm，1.5mm，1.2mm，0.9mm，0.6mm間距的全系列超高清Micro LED顯示產(chǎn)品，構(gòu)建了全面的行業(yè)顯示產(chǎn)品及解決方案能力，為8K超高清產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入動(dòng)力。

    LED照明產(chǎn)品方面，公司全資子公司拓享科技秉承持續(xù)發(fā)展理念，緊跟智慧照明、健康照明趨勢，在鞏固提升工礦燈等主要產(chǎn)品的同時(shí)積極開發(fā)新產(chǎn)品，針對(duì)教育照明板塊，為了改善青少年的用光環(huán)境，完成基礎(chǔ)教室照明、黑板燈、多媒體/錄播室、功能室燈以及護(hù)目臺(tái)燈相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、認(rèn)證、資質(zhì)、專利等工作。未來，雷曼拓享將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，打造教育照明、智慧照明標(biāo)桿品牌。

雷曼拓享旗下子品牌睿視明最新研發(fā)的教育系列照明產(chǎn)品

    3、推出LED高清智慧會(huì)議系統(tǒng)，切入高端會(huì)議業(yè)務(wù)

    報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)布了LEDHUB智慧會(huì)議系統(tǒng)，LEDHUB的交互屏幕全部采用公司自主研發(fā)的基于COB集成封裝技術(shù)的Micro LED超高清可觸摸書寫顯示屏，并且以100吋以上的無縫拼接大屏幕為主，具有高防護(hù)性、高可靠性、高清晰度、優(yōu)異畫質(zhì)等特質(zhì)；且可根據(jù)不同使用場景定制不同規(guī)格；配套解決方案選用華為海思V811旗艦芯片，內(nèi)置安卓及WINDOWS雙系統(tǒng)，集書寫白板、文件管理、無線傳屏、視頻會(huì)議四大功能于一體，功能豐富、性能強(qiáng)大、高度集成，解決了普通會(huì)議室白板或投影看不清、連不上、寫不便、無遠(yuǎn)程的痛點(diǎn)，能夠很好地協(xié)助用戶高效完成會(huì)議溝通與決策，并助力政企機(jī)構(gòu)零距離遠(yuǎn)程溝通，在關(guān)鍵時(shí)期還可降低人員集中辦公疾病風(fēng)險(xiǎn)，適用于企業(yè)遠(yuǎn)程辦公異地協(xié)同、教育培訓(xùn)、智慧醫(yī)療、政府機(jī)構(gòu)應(yīng)急指揮中心等場景。在政府以及企事業(yè)單位等領(lǐng)域需求的帶動(dòng)下，我國視頻會(huì)議市場預(yù)計(jì)將以較快的速度持續(xù)增長。隨著“5G+8K”時(shí)代的到來，超大屏超高清視頻會(huì)議系統(tǒng)有望發(fā)展成為一個(gè)新的藍(lán)海市場，公司抓住機(jī)遇切入該細(xì)分市場，且核心產(chǎn)品在屏幕技術(shù)、系統(tǒng)等方面具備國際有力競爭優(yōu)勢，該業(yè)務(wù)有望成為公司未來的發(fā)力點(diǎn)及增長點(diǎn)。

    4、延伸產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建LED全系列生態(tài)體系

    作為全球領(lǐng)先的超高清顯示專家、LED全產(chǎn)業(yè)鏈最佳合作伙伴、中國高科技領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)和體育綜合運(yùn)營商，公司圍繞高科技LED產(chǎn)品，緊跟時(shí)代潮流，以5G+8K+AI為起點(diǎn)，專注于超高清智慧顯示產(chǎn)業(yè)，以基于COB先進(jìn)技術(shù)的8KMicroLED超高清顯示產(chǎn)品為龍頭，致力打造LED全系列產(chǎn)品和解決方案生態(tài)。

    報(bào)告期內(nèi)，公司出資設(shè)立了深圳雷曼創(chuàng)先照明科技有限公司公司（以下簡稱“雷曼創(chuàng)先”），公司持股51%；并出資設(shè)立了控股子公司深圳雷曼科技智能有限公司（以下簡稱“雷曼智能”），公司持股68%，與公司現(xiàn)有LED應(yīng)用業(yè)務(wù)交叉協(xié)同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。同時(shí)公司依托超高清智慧會(huì)議一體機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢，切入高端視頻會(huì)議領(lǐng)域，為公司打開了新的成長空間。公司目前已建立了包括基于COB先進(jìn)技術(shù)的Micro LED超高清顯示、5G智慧會(huì)議系統(tǒng)、LED全系列解決方案、LED智能照明、美麗城市亮化工程、信息化集成解決方案和體育綜合運(yùn)營的LED生態(tài)體系。

    5、深化管理改良，組織和流程變革顯現(xiàn)成效

    報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推動(dòng)流程化組織建設(shè)和管理改良，建立以客戶為中心，以奮斗者為本，以安全為底線的管理體系，強(qiáng)化組織整體的執(zhí)行力。積極引進(jìn)復(fù)合型高端人才引進(jìn)及后備力量，構(gòu)建多元化人才梯隊(duì)；依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)與需求進(jìn)行組織變革，優(yōu)化集成供應(yīng)鏈制造、技術(shù)研發(fā)中心及生態(tài)合作管理架構(gòu)體系；向各部門貫徹落實(shí)戰(zhàn)略解碼執(zhí)行評(píng)估，調(diào)整各業(yè)務(wù)部門激勵(lì)制度，激發(fā)全員士氣，鼓勵(lì)奮斗精神，以賽馬機(jī)制建立業(yè)績標(biāo)桿；并通過人才自我賦能、領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部賦能、企業(yè)外部賦能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與人才的同步發(fā)展體系。

    同時(shí)推動(dòng)端到端的流程貫通，以流程來分配責(zé)任、權(quán)力和資源，構(gòu)建快速高效，導(dǎo)向市場的流程型、生態(tài)型組織。強(qiáng)化業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的集成，建立全面利潤中心管理，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)一體化；加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)同，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理力度，實(shí)現(xiàn)和供應(yīng)商的高效協(xié)同；并加強(qiáng)集團(tuán)管控力度，尤其是在資金，績效等方面，深化決策支持體系，實(shí)現(xiàn)高效的集團(tuán)化管理。