看艾比森如何開啟“新世代”LED廣告屏市場

    LED廣告屏市場的“紅海格局”正在醞釀破局之戰(zhàn)。3月6日，行業(yè)巨頭之一的艾比森召開網(wǎng)絡版新春新品發(fā)布會，提出品牌、品質(zhì)、整機的全新供給理念，并以嶄新的“渠道戰(zhàn)略”全面開啟“廣告屏”市場的新發(fā)展階段。

    規(guī)則正在改變，新供給“應對”新需求

    “中國LED廣告屏市場占據(jù)全球銷售額的四分之一以上，但是顯示面積占比卻近三成�！毙袠I(yè)專家指出，這種反差，所表現(xiàn)的是國內(nèi)LED廣告屏行業(yè)的基本面貌：高端并不缺乏，卻也有大眾市場的地質(zhì)低價。導致這一問題的根源則在于歷史上不同客戶的“購買力”不平衡。

    “高增量與紅海”、“高科技與白菜式賣法”，這些特征共同塑造的國內(nèi)LED廣告屏市場有些分裂的“小氣候”。但是，這種格局已經(jīng)進入“末期”。近年來在產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級、市場消費升級的雙重驅(qū)動下，LED廣告屏市場的新格局已經(jīng)展現(xiàn)出雛形。艾比森嶄新的昆侖和滾石兩大系列新品，在產(chǎn)品升級、理念革新的同時保持價格優(yōu)勢，其目標就在于推動“良莠不齊”的國內(nèi)LED廣告屏市場，進入“質(zhì)量標準”優(yōu)先的嶄新發(fā)展階段。

    對此，艾比森認為，一方面“技術(shù)積淀與產(chǎn)業(yè)鏈積累”已經(jīng)到了可以為所有客戶解決應用品質(zhì)問題的時刻；另一方面，國內(nèi)市場的“消費升級”、更多客戶的“選購理念正在變化”，國內(nèi)消費層次的不斷提升，帶來行業(yè)“價值規(guī)則”從“價格優(yōu)先”向“綜合品質(zhì)、全壽命價值”優(yōu)先轉(zhuǎn)變。

    “必須認識到今天這個行業(yè)面臨的增量主要來自于品質(zhì)市場的事實；更需要認識到存量市場對品質(zhì)的需求升級了，”行業(yè)內(nèi)人士認為，例如“移動手機拍照”需要LED廣告屏擁有艾比森這樣的3840高刷新率、更多的高品質(zhì)廣告內(nèi)容需要畫質(zhì)在色彩，一致性，亮度，對比度上更高的指標、客戶長期的運營價值也需要產(chǎn)品“高度的全壽命穩(wěn)定可靠”……

    “解決有無到解決好用的轉(zhuǎn)變！”LED廣告屏的“高質(zhì)量發(fā)展時刻”已經(jīng)到來。艾比森嶄新的廣告屏新品，緊扣這一產(chǎn)業(yè)趨勢，正在引領一個“品牌化”的LED廣告屏產(chǎn)業(yè)升級大潮。

    品牌引領、品質(zhì)創(chuàng)新，為高價值打上標簽

    此次新品發(fā)布會，艾比森昆侖、滾石兩大系列新品均采用“品牌整機”產(chǎn)品框架。這是艾比森廣告屏市場嶄新的戰(zhàn)略方向。

    “‘省’是這些產(chǎn)品的基本特征：1.安裝省人力、2.維護省精力、3.使用省心力�！睂�LED大屏模組設計成一個“全功能體”、“封閉式全金屬封裝”的“準整機產(chǎn)品”。讓模組也擁有“整機”級別的防護力、使用中的完整功能化、運維與調(diào)試的工廠預制化。這種理念下的產(chǎn)品自帶電源、接收卡、線材，減少客戶繁瑣配置各類配件，減少安裝支架、焊接方鋼過程中的安全風險，輕松工程實施、輕松前后維護、輕松實現(xiàn)更高的屏幕效果。

    產(chǎn)品創(chuàng)新之外，艾比森認為“LED廣告屏從‘行業(yè)野蠻生長’到精品品質(zhì)時代的另一大變化是‘品牌主導’的行業(yè)價值提升”。就如同其它的商用或者工業(yè)產(chǎn)品一樣，LED顯示屏理應用對得起自己“高科技標簽”的品質(zhì)、品牌重新定義自己的市場格局。這種轉(zhuǎn)變的核心是“可靠的價值與體驗”與“高品質(zhì)的消費預期與消費升級”的協(xié)同。

    而最終能夠讓市場簡單判斷產(chǎn)品價值的標簽就是創(chuàng)新的產(chǎn)品與實力化的品牌：艾比森目前在全球擁有8大中心、70+服務合作商、遍布全球6大洲25個國家的網(wǎng)路體系，超過4000+全球服務工程師為客戶帶來“五星級”的價值體驗，更助推艾比森中國制造代言、中國品質(zhì)代言、全球產(chǎn)業(yè)深耕的品牌形象。

    “8成產(chǎn)品在海外——艾比森的基因里從來都是‘品質(zhì)主義’優(yōu)先！”現(xiàn)在，隨著國內(nèi)LED廣告屏市場的進一步發(fā)展、消費升級，艾比森認為“用更好的產(chǎn)品力、品牌力”改變國內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局的時機已經(jīng)成熟。從2019年設立國內(nèi)獨立的廣告屏產(chǎn)品線、到現(xiàn)在疫情之下阻止不了的線上新品發(fā)布會，艾比森的嶄新品牌化LED廣告屏戰(zhàn)略正在加速落地。

    變革基于生態(tài)，伙伴在于“同心”

    LED屏行業(yè)的變革，正在促成品牌企業(yè)從“零組件廠商、解決方案廠商，到現(xiàn)在的品牌廠商”的轉(zhuǎn)變。艾比森指出，這種轉(zhuǎn)變不是“制造企業(yè)”的單打獨斗。尤其是在目前智慧顯示時代，應用生態(tài)集成正在成為重要的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

    面對嶄新的行業(yè)升級趨勢，艾比森亦提出了嶄新的“渠道”建設方案：基于生態(tài)的同心共贏——尊重渠道伙伴的專業(yè)性、保障渠道伙伴的價值和利益、提供渠道伙伴高品質(zhì)，差異化的產(chǎn)品彈藥、支援渠道體系從售前，售后到維護保養(yǎng)的“后勤體系”……生態(tài)理念下，不再是“各做各的工作”，而是“品牌+渠道”用各自的專業(yè)力共同成就一件事情。

    “不僅可靠可信、而且同心同德；不僅各取所需、而且協(xié)同互助！”艾比森放言，客戶會愛上艾比森的產(chǎn)品品質(zhì)、伙伴會愛上艾比森的共生體系、產(chǎn)業(yè)會愛上艾比森的創(chuàng)新方向、市場會愛上艾比森的變革勇氣。這些不同角度的良性互動，核心則是品牌的成長、渠道的成長，是品牌與渠道伙伴的“命運共同體”。

    從“產(chǎn)品力的升級”、到“品牌力的躍遷”，再到“渠道生態(tài)戰(zhàn)略”的革新，艾比森借助一場新品發(fā)布會，不僅給行業(yè)帶來“技術(shù)創(chuàng)新”，更帶來“商業(yè)價值的跨越”。面對持續(xù)高速成長、消費不斷升級的LED廣告屏市場，艾比森的未來答案已經(jīng)提前給定。這更將成為民族LED顯示產(chǎn)業(yè)走向更高更強時代的一個里程碑。