創(chuàng)新驅動，渠道升級，艾比森海內外市場雙雙開花

    當時間跨入2020年，小間距LED顯示行業(yè)也掀開了新的篇章，伴隨行業(yè)進入微間距時代，各種技術路線如百花齊放般涌現(xiàn)；而另一方面，突如其來的新冠疫情，又給行業(yè)的發(fā)展帶來了諸多不確定性。就在9月28日至30日于北京國家會議中心舉辦的InfoComm China 2020上，民族品牌小間距LED顯示團隊的整裝亮相，仍帶給行業(yè)諸多驚喜。期間，投影時代網對行業(yè)領軍品牌艾比森公司產品經理饒雄先生（以下簡稱“饒經理”）進行了獨家專訪，請他就公司在技術和經營層面的進展與業(yè)界分享。

艾比森產品經理饒雄先生（左）接受投影時代網獨家專訪
（圖片來源：投影時代網原創(chuàng)拍攝）

    創(chuàng)新為魂，奠定差異化競爭基調

    縱觀近年來的小間距LED顯示市場，不難發(fā)現(xiàn)，以P0.X為標志的微間距時代已經逼近。就在此次展會上，各品牌圍繞P0.X產品展開了異常激烈的同臺競逐。作為以創(chuàng)新研發(fā)和可靠質量為品牌基因的上市企業(yè)，艾比森在微間距產品陣營的架構上，同樣有著自己獨到的見解。

    饒經理介紹，艾比森在微間距產品研發(fā)上早已出發(fā)，譬如此次展出的最小間距產品CR0.7就經歷了一年多的研發(fā)，早在年初的ISE上首次展出就引發(fā)了行業(yè)的轟動，此次作為國內首展亦引發(fā)了廣泛的關注。當前在P0.7這個產品段位，有諸多技術路線的選擇，艾比森認為傳統(tǒng)SMD制造成本和難度較大，而熱門的COB在大面積制造的良率和成本上仍不理想，因此艾比森折衷選擇了IMD集成封裝技術，即四合一路線，其在制造工藝難度上和成本上更為理想，且穩(wěn)定性和可靠性也比傳統(tǒng)正裝大幅提升。其較傳統(tǒng)產品平整度提升3倍，防撞性能提升2.5倍，對比度提升20%，維修頻率降低50%，是當前較為理想的技術路線選擇。

    行業(yè)領先的技術研發(fā)，國際認證背書的可靠品質，以及差異化的產品定位，共同構成了艾比森獨特的競爭優(yōu)勢和品牌標簽。饒經理透露，公司在年底前還將有一系列基于mini LED顯示技術的新品發(fā)布，在間距水平上達到行業(yè)領先標準，非常值得期待。

    體驗為王，戰(zhàn)略升級領跑智慧顯示

    近年來，基于LED顯示技術的會議屏成為市場研發(fā)的熱點，而疫情的發(fā)生帶熱遠程辦公、居家辦公、線上學習等新生活方式又進一步推動了該品類產品的熱度。事實上，艾比森在會議屏領域也早有布局，早在2018年，公司即推出針對會議室應用的Absenicon系列。饒經理介紹，此次展出的Absenicon 2.0在許多細節(jié)方面進行了優(yōu)化，譬如在控制盒的設計上，做到在尺寸更加小巧的同時，功能有更多提升。此外，還新增了遙控器操作方式，用戶還可以自主選擇app安裝，應該說為用戶帶來了更優(yōu)的使用體驗。饒經理透露，最新的Absenicon 3.0已經做好準備，即將在近期發(fā)布。

    事實上，艾比森在細分領域的耕耘不只是停留在產品升級的層面。據(jù)饒經理介紹，面對會議市場的發(fā)展機遇，艾比森認為，由于與液晶形成技術路線差異，今后幾年，基于標準分辨率尺寸的LED會議屏將是很好的機會，特別是在百寸以上應用領域。對此，公司在今年從戰(zhàn)略高度上對該業(yè)務進行了提升，不僅將其獨立出來，還在相關研發(fā)團隊及資金等投入上加大力度。

    艾比森認為，會議室應用與傳統(tǒng)專業(yè)領域應用有很大不同，與單純的硬件指標升級相比，用戶更加看重綜合應用體驗。因此，公司今年專門成立了軟件團隊，意在將智能交互體驗做到與硬件并駕齊驅，打造綜合應用體驗優(yōu)勢。并且未來公司在會議一體機產品的迭代速度上還將進一步加快，力求更加貼合用戶的使用習慣變遷。饒經理透露，針對即將到來的智慧顯示時代，公司還特別成立了兩個博士專家團隊，進行針對性技術攻關，力求在標準化顯示屏的基礎上，做到用戶操作的極簡化，大幅降低用戶的使用門檻，相關成果有望很快與公眾見面，并在未來廣泛應用于艾比森的產品陣線中。

    重磅回歸，艾比森渠道深耕結碩果

    對于一個連續(xù)十一年出口量位居行業(yè)第一的品牌而言，受疫情影響，今年出口市場受阻無疑為企業(yè)經營帶來新的挑戰(zhàn)，然而，快速響應和渠道深耕使得艾比森有效化解了危機。饒經理指出，疫情發(fā)生后，艾比森快速對形勢做出了準確的預判并在經營布局上做出調整。早在1月，公司即形成疫情應對機制，并決定將重心轉回國內市場，同時迅速啟動了深耕國內渠道的CD337項目計劃。CD即中國渠道，337即國內337個地級市，力求在國內市場建立起覆蓋所有地級市的、高生產力的渠道網絡。

    對此，公司在組織架構上進行了重排，不僅大幅提升了國內業(yè)務的分量，還將原有的國內市場板塊進行了有效的資源重組，力求為合作伙伴提供更加有力的支持。不僅如此，公司還在人員層面進行了相應的配置。

    項目第一階段，通過組建深入一線的管理、技術、銷售團隊有效提升客戶訴求響應效率，同時彰顯艾比森的誠意，使得第一階段結束，公司就收獲了超過500家的經銷商伙伴。第二階段則是由公司高管組建國內巡回演講團，進一步加深彼此了解。通過渠道下沉，公司在二三線城市，甚至五線城市迅速構建起豐富的毛細血管網。到第三階段達成了碩果累累的目標，饒經理介紹，在全球疫情的大背景下，公司今年在國內市場業(yè)務領域仍保持了相當高的復合增長率。

    經歷過疫情的沉淀和思考，艾比森對國內市場的體量有了重新的認識。饒經理透露，以三四月份訂單數(shù)量為基準，到7月，公司的訂單已經翻番，不難看出，國內市場不僅正在快速復蘇，并且潛力巨大，在新基建、內循環(huán)等政策的引導下，國內市場的機會無可限量。

    研發(fā)實力雄厚，卻不盲目跟風，立足差異化競爭定位；擁有龐大體量，卻仍保持靈活的戰(zhàn)略調整機制；做到出口第一，卻仍能放下身段，深入耕耘國內市場——這些，可能就是艾比森海內外市場雙雙開花的核心要義。