對話視美樂董事長陳龍：視美樂激光 后疫情時代的大機遇

    面對2020年疫情下，投影市場的劇烈波動，IFC2020展會上，眾多“巨頭”缺席。這不禁令人們對投影產業(yè)的“健康度”有所擔憂。作為民族投影產業(yè)的領軍者之一，視美樂如何看待疫情背景下、尤其是后疫情時代，投影產業(yè)的發(fā)展格局呢？帶著這樣的問題，PJ有幸專訪了視美樂董事長陳龍先生（下簡稱陳董）。

    疫情影響要“立體”的看

    對于新冠疫情的行業(yè)影響，陳董并不回避：“一些企業(yè)的確遭遇了重大困難、行業(yè)市場也面臨新節(jié)奏下的戰(zhàn)略調整”。“負面影響切實存在，但是問題并非是‘困難’本身：而是面對困難如何‘揚長避短’！”

    陳董指出，對疫情影響的判斷，要有更積極的態(tài)度。例如，從市場節(jié)奏變化看，不能“只見減法、忽視增量�！边@里的增量主要是指，教育市場的新變化。即家用健康護眼教育大屏，這個“投影新剛需”的崛起。疫情下的遠程教育的實踐，將“家用教育顯示剛需”的進步速度，提前了數年，這構成2020年，乃至未來一段時間投影市場的新機遇。

    再例如，疫情的影響主要集中在企業(yè)外部。在企業(yè)內部，恰是“難得有這樣一段時間集中精力做一些研發(fā)、創(chuàng)新和戰(zhàn)略性的調整。”“用好老天給的每一分鐘，而不是單純抱怨，或者等待。”在這樣的背景下，2020年是視美樂的“新品豐收年”：2000流明激光商務微投、3LCD系列的8000流明，10000流明新品、內部集成視頻會議功能的商務新款智能一體機等等創(chuàng)新產品，都在疫情期間集中資源研發(fā)攻關中“加速問世”。

    “困難中有機遇、逆境下更練內功”，陳董認為這是對疫情行業(yè)影響的最基本的應對理論。同時，疫情亦帶來了行業(yè)更高效的“健身強體”——即泡沫擠出效應的形成，顯然也利于行業(yè)更長期的健康發(fā)展。

    激光光源創(chuàng)新發(fā)展醞釀機遇

    戰(zhàn)勝疫情，關鍵靠內功。而內功的硬核當然是產品創(chuàng)新！從IFC2020展會上，視美樂“新品奇秀”更可窺見激光顯示行業(yè)的“蓬勃生命力”。陳董認為，激光顯示的進步，很長時間內還將“驚喜不斷”——人們尤其應該改變傳統(tǒng)的對激光光源系統(tǒng)產品的“傻大粗”的“呆板印象”：“視美樂正在通過完全不一樣的激光產品，改變投影未來”。

    陳董重點提到了視美樂新推出的2000流明激光商務投影機——這是激光引擎小型化技術的代表產品。也將是未來激光顯示產品市場突圍、形態(tài)變革的關鍵支撐性創(chuàng)新。

    “過去5年，投影行業(yè)增量的主力無疑是LED微投產品：通過成本的不斷降低、亮度等關鍵參數的規(guī)格提升，LED微投幾乎撬動了一個300萬臺的細分市場”，陳董指出“微投的大市場毋庸置疑”。但是，陳董更認為“傳統(tǒng)LED微投”已經面臨瓶頸：一方面，持續(xù)的規(guī)格提升似乎到達瓶頸，這方面激光小型化后可以補充微投在2000-3500流明產品端的能力不足；另一方面，傳統(tǒng)LED微投功能單一的集中在家用視頻應用狹窄需求下，限制了產品商用市場、更大應用價值的拓展——視美樂通過例如書法臨摹微投等創(chuàng)新，打破了這種市場瓶頸。

    “一個是縱向的性能規(guī)格瓶頸、一個是橫向的市場多元應用瓶頸”，陳董認為“激光引擎小型化”能夠推動微投產品這兩個問題的解決，并有望在未來將微投市場從300萬臺每年，推高到500-1000萬臺的規(guī)模。尤其是與視美樂獨有的高頻藍光抑制技術結合，在“健康消費”理念下，激光引擎小型化將是未來重要的行業(yè)創(chuàng)新點——“其實，即便高亮激光顯示設備，也同樣對保持同規(guī)格下的輕量化技術高度友好”。

    IFC2020展會上，視美樂另一個重大新品是3LCD機型的推出�！白鹬囟嘣�需求中的客戶價值差異性”，這是視美樂上馬3LCD激光顯示產品的核心因素。陳董指出，三片式系統(tǒng)固然會比單片式DLP在成本上有所增加，但是卻也會獲得更好的“色彩效果”——對于色彩敏感性客戶而言，3LCD產品是一個不錯的選擇。

    “越來越細分的應用需求和供給方案”，陳董認為這是激光顯示未來市場的“標準特征”。視美樂始終堅持從“細節(jié)應用中發(fā)現(xiàn)特殊行業(yè)價值”的創(chuàng)新原則，為行業(yè)市場提供“差異化”產品：例如，對于餐飲行業(yè)，傳統(tǒng)投影機得不到大量應用的一大因素就是“油煙對燈泡”的傷害，而視美樂全封閉激光引擎則能徹底解決這一問題；再例如，KTV市場已經不再是“光吼”就能滿足消費者欲望的時代，而KTV娛樂視頻化，則需要“小空間、大畫面”，視美樂對此專門提供輕量級、低成本短焦距解決方案。

    “差異和多元是激光顯示的內在創(chuàng)新規(guī)律、面對具體應用場景的細節(jié)能力是客戶真正關注的核心產品力”，陳董認為，這一規(guī)律也就決定了激光顯示產業(yè)的創(chuàng)新之路還非常寬廣。對此，陳董特別提到了對RGB三原色激光投影的“獨有”觀點。

    陳董指出，RGB三原色純激光技術和藍光熒光技術是激光顯示的兩大流派。其中，RGB技術被很多行業(yè)同仁寄予厚望。對此，一方面要認識到，RGB激光技術在色彩上的極致效果無與倫比；但是，另一方面也要認識到RGB激光技術在散斑、輻射上的技術瓶頸，在健康維度上的眾多未知性，以及畫面舒適性上的差異。

    對此，陳董有一個獨有的觀點：即在激光技術實現(xiàn)了出色的色彩效果的前提下，不同的激光顯示實現(xiàn)方案的優(yōu)劣，更應該由“健康”這個維度決定——視美樂全激發(fā)技術，核心就在于關注健康價值的升級。陳董認為，顯示產品的視覺健康，本質始于人類眼睛數百萬年對太陽光的適應與進化——無論是教學環(huán)境的顯示、LED照明，還是其它顯示與光源技術，更接近太陽光的體驗感，將是一個重要的“健康追求方向”。這方面激光熒光全激發(fā)技術，是一個不錯的思路——目前，一些RGB激光產品也在研發(fā)熒光全激發(fā)的方案。

    整體上，陳董認為激光顯示未來前途主要與“創(chuàng)新”二字掛鉤。在技術不斷進步的背景下，疫情等短期影響不決定產業(yè)未來命運。而堅持產品創(chuàng)新的企業(yè)則最終會脫穎而出。

    視聽消費的品質時代來臨

    關于激光顯示產業(yè)的未來發(fā)展，陳董亦進一步指出，除了“技術創(chuàng)新”這條主線外，品牌企業(yè)的戰(zhàn)略也至關重要！“正確的態(tài)度、正確的方向”是成功的必備要素！

    一方面，“概念玩法還是產品玩法”至今都還是激光顯示行業(yè)的一個重大問題：對此陳董舉了三個例子。第一，激光電視市場早期，某些品牌靠低價沖量，市場增長的很快，但是后來波動也比較厲害。反之，海信這樣的領頭羊，明確的界定75英寸、85英寸、100英寸等規(guī)格，實現(xiàn)了產品體驗的可預期性，最終實現(xiàn)了市場“穩(wěn)定增加”。

    第二，投影市場歷史上曾經掀起一輪KTV投影熱，但是那批產品和品牌由于低質濫造的問題，很快被掃入歷史——現(xiàn)在KTV激光投影市場不僅要從頭打起，還要額外去解釋“我們不是此前的玩票產品”。第三，與早期KTV投影系相似，家用市場上淘寶系微投品牌也是“此起彼伏”的市場——靠著行業(yè)增量大，一批企業(yè)加入其中，但是很多品牌的壽命期卻只有三年而已。

    “沒有扎實的產品，就不會有持續(xù)的市場”。陳董認為，做好產品是一切營銷、推廣、企業(yè)發(fā)展的第一步。尤其是在今天，投影行業(yè)的巨大變革中，扎實的產品主義，更為重要、格外珍貴。

    對此，陳董指出，傳統(tǒng)的投影消費文化正在變革。比如，家用視聽，很多95后放棄了彩電這種傳統(tǒng)產品形態(tài)，并推動了微投市場的發(fā)展。再例如，商教投影市場，近年來被平板顯示攻城略地——雖然，微投等搶奪客廳和居家消費視聽消費市場的規(guī)模更大、總量上投影在競爭中占了優(yōu)勢，但是這恰反映了平板產品和投影顯示的“交集”共生新格局。

    即便是在投影產品最傳統(tǒng)的工程應用中，市場邏輯也有新的發(fā)展：中低端產品本土品牌已經取得優(yōu)勢地位；高端市場亦實現(xiàn)了零的突破。從低端、中端到高端，雖然“本土企業(yè)對抗外資巨頭”的難度在增加，但是市場替代趨勢卻并沒有改變：陳董指出，中低端工程本土企業(yè)崛起容易一點，因為可以用田忌賽馬的招數——民族品牌的中高端品質，PK外資品牌的中低端產品；但是高端市場雙方品質差異不大、外資品牌卻擁有長期的市場認知慣性。后者使得一方面本土企業(yè)打開中高端市場成為定局，另一方面也使得贏得中高端競爭需要“更進一步的戰(zhàn)略努力”。

    看到這么多變化，也就理解“所謂投影行業(yè)的危機，絕不是疫情、也不是平板的競爭，而是一些品牌‘維持現(xiàn)狀’的不思進取”！“不要企圖去防守，而是應該放手進攻！”陳董指出，平板搶占了很多商教投影份額，但是微投搶占平板家用電視增量市場規(guī)模更大——這就證明，進攻才是最好的防守。未來市場的需求是多元化的、是高度創(chuàng)新的，不勇敢的去進攻，就不會有出路。

    對此，陳董特別提到家用的巨大藍海市場，是千萬級的空間；商務領域，激光顯示也不需要死守會議室，而是要發(fā)揮投影顯示的特殊性，在泛商務上、在方案與效果一體化光影設計上，實現(xiàn)突破！“產品技術創(chuàng)新要與品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新結合，與市場需求的升級發(fā)展結合”，這才是激光顯示的未來之路。

    做中國市場大藍海的贏家

    對于未來市場的發(fā)展，陳董特別提到“中國高地”！即，在視聽信息化、5G+等領域，中國創(chuàng)造、創(chuàng)新、應用和基礎設施建設，正在形成了全球獨有的“應用與需求高地”。

    “智慧社會對顯示產業(yè)的需求和顛覆將是巨大的！”對此，陳董認為，中國市場至少有兩個全球優(yōu)勢。第一個是“人口規(guī)模為基本要素”的“市場潛在需求”的規(guī)模優(yōu)勢；第二個是，國內產業(yè)創(chuàng)新、彎道超車趨勢，教育普及帶來的工程師紅利，制度和體制優(yōu)勢等，將潛在規(guī)模優(yōu)勢“發(fā)掘”出來的“驅動力”。兩方面結合，即有客觀的巨大預期的市場，也有推動巨大預期市場變成現(xiàn)實的主觀能動性與必要條件。

    “激光顯示已經是一個彎道超車的例子，”在陳董看來，未來中國科技界這樣的例子還會更多。站在這樣一個前所謂的巨大的統(tǒng)一市場的智慧信息化加速發(fā)展的時代潮流下，視美樂的愿景之一就是做中國市場大藍海的贏家。

    后記：“問題需要直面、機遇需要把握；主動出擊，化危機為機遇！”這是陳董對2020年疫情影響，以及激光顯示產業(yè)現(xiàn)狀進行觀察和分析的“基本出發(fā)點”。理性中不乏激情。這也是視美樂品牌的性格，更是中國科技產業(yè)崛起的性格，更是中華九州敢叫天地換新顏的“智慧時代”必然加速來臨的底氣與信心。