對(duì)話東方中原CEO朱諄：做國(guó)產(chǎn)投影的領(lǐng)先者

    2020年的IFC展會(huì)比歷史上任何一屆都更為特殊。因?yàn)檫@是新冠疫情，全球經(jīng)濟(jì)衰退，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)封鎖過后的一輪“行業(yè)大閱兵”。這樣的特殊背景下，作為國(guó)內(nèi)民族視聽產(chǎn)業(yè)的龍頭之一，東方中原有何心得與行業(yè)分享呢？IFC2020年，PJ網(wǎng)與東方中原CEO朱諄進(jìn)行了深入交流。

    深厚市場(chǎng)底蘊(yùn)，非領(lǐng)先不中原

    “今年的所有話題，都離不開疫情這個(gè)‘特殊點(diǎn)’！”朱諄先生并不否認(rèn)，2020年是行業(yè)性的“壓力年”。但是，在朱諄看來，蒸蒸日上的企業(yè)，與垂暮夕陽(yáng)的企業(yè)，面對(duì)疫情所“得到的東西”截然不同。

    “東方中原十幾年年前白手起家——疫情的困難，再難再大也沒有那時(shí)候難；這么多年來東方中原始終堅(jiān)持行業(yè)第一的冠軍思維，沒有被困難壓倒過；從最初的‘僅做代理’到現(xiàn)在‘自主技術(shù)和解決方案’為主打，經(jīng)歷了多輪企業(yè)戰(zhàn)略和價(jià)值的升級(jí)，不缺乏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革的能力與經(jīng)驗(yàn)……”

    朱諄指出，十幾年的深厚底蘊(yùn)是2020年特殊背景下，東方中原和索諾克依然保持成長(zhǎng)決心的關(guān)鍵�！敖衲甏蠹医�(jīng)歷了一輪考驗(yàn)、一輪大考，就像高考一樣！”包括基本的現(xiàn)金流能力、產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力、是否具有靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力，以及技術(shù)和解決方案的先進(jìn)性……等等，“準(zhǔn)備充分、底蘊(yùn)堅(jiān)實(shí)，才能迎難而上！”

    對(duì)于2020年的行業(yè)變化，朱諄先生并不認(rèn)為僅僅是“困難”，而是指出“更多的是洗盤”——2020年之后，投影行業(yè)的基本面會(huì)煥然一新。這也是，這一年索諾克堅(jiān)持既定創(chuàng)新方針，在工程、教育，以及嶄新的商務(wù)產(chǎn)品線繼續(xù)發(fā)力的原因——不要只看眼前的困難，更要看到“寒冬之后總是春”。

    恰是以這種積極備戰(zhàn)的心態(tài)和戰(zhàn)略，在疫情逆勢(shì)下，東方中原、索諾克投影的行業(yè)分量逆勢(shì)提升：2020年不以總量論英雄，但是，卻讓話語和份額趨勢(shì)的價(jià)值進(jìn)一步放大。這方面，蒸蒸日上的索諾克看到的更多是“疫情下的機(jī)遇”。

    技術(shù)+場(chǎng)景，綜合顯示的雙輪

    東方中原是國(guó)內(nèi)投影圈的“老牌”玩家，但是，這不等于講東方中原“只懂投影”。朱諄先生指出，包括液晶商顯、交互平板等產(chǎn)品，東方中原都有涉及。“投影+平板”等構(gòu)成產(chǎn)品主體，符合東方中原定位投影機(jī)品牌商及智能顯示綜合解決方案商。

    朱諄特別強(qiáng)調(diào)，未來的投影等視聽顯示應(yīng)用是“高度場(chǎng)景化”的。他指出，投影市場(chǎng)今天“再僅僅注重細(xì)分行業(yè)已經(jīng)不夠”，市場(chǎng)的落腳點(diǎn)必須“精細(xì)到每一個(gè)場(chǎng)景”。

    例如，索諾克投影技術(shù)，不斷突破應(yīng)用新高度。一方面，在光源和亮度上不斷提供差異化選擇。在散熱為核心的產(chǎn)品內(nèi)環(huán)境技術(shù)、熱對(duì)流理論與工程、散熱和熱傳導(dǎo)材料與技術(shù)上不斷進(jìn)步，突出激光技術(shù)的市場(chǎng)領(lǐng)先價(jià)值。另一方面，索諾克高度注重“貼合”用戶場(chǎng)景的產(chǎn)品創(chuàng)造，在鏡頭和光學(xué)設(shè)計(jì)上，著重不同客戶、不同環(huán)境、不同場(chǎng)景的需求，打造巨大的“應(yīng)用供給”家族。

    從案例角度看，2020年?yáng)|方中原與天津美術(shù)學(xué)院共建的“智慧光影研究院”，充分代表了“場(chǎng)景”為王的未來投影顯示理論�！�—不再是簡(jiǎn)單的向大學(xué)銷售“教育投影機(jī)”，而是為美術(shù)教學(xué)與應(yīng)用提供“各種不同的數(shù)字光影空間解決方案”�！巴队肮δ苄允袌�(chǎng)的開拓，讓傳統(tǒng)的‘一機(jī)在手天下我有’的產(chǎn)品主義失靈，讓‘貼近用戶、貼近實(shí)際，從呈現(xiàn)效果入手幫助用戶實(shí)現(xiàn)使命’的N多個(gè)場(chǎng)景方案成為‘投影未來，技術(shù)即服務(wù)’的新形態(tài)”。

    行業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)能不僅僅是技術(shù)性的，也是需求性的。東方中原始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與場(chǎng)景創(chuàng)新結(jié)合，將最新的產(chǎn)品技術(shù)與最迫切的用戶需求結(jié)合，打造“投影機(jī)品牌+智能顯示綜合解決方案商”的東方巨輪。

    掌握市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)力，從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際

    技術(shù)突破后，產(chǎn)業(yè)高度取決于“需求高度”！面對(duì)東方中原和索諾克投影機(jī)未來的發(fā)展，朱諄先生認(rèn)為，“內(nèi)外兩手抓”，以更強(qiáng)大的內(nèi)循環(huán)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)外雙循環(huán)的良性發(fā)展，是行業(yè)根本方向。

    以東方中原為例，2012年就設(shè)立了美國(guó)辦事處，將中國(guó)市場(chǎng)專業(yè)顯示的經(jīng)驗(yàn)向國(guó)際用戶輸出；2015年自主品牌的索諾克投影機(jī)也正式登陸美國(guó)市場(chǎng)。目前，東方中原旗下自主產(chǎn)品和解決方案，已經(jīng)在歐盟、北美、中東、俄國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)落地，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

    “從自主品牌投影產(chǎn)品問世，到走向國(guó)際，我們的速度是最快的之一。”朱諄認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)看到國(guó)際市場(chǎng)，特別是投影機(jī)為代表的現(xiàn)代顯示解決方案，一定要意識(shí)到“自己的巨大優(yōu)勢(shì)”。在朱諄先生看來，歐美日等地區(qū)的顯示市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)“不能說不先進(jìn)不發(fā)達(dá)”：但是，這種先進(jìn)和發(fā)達(dá)卻“往往是存量”性質(zhì)的——畢竟人家已經(jīng)搞了幾十年，幾十年的時(shí)間差，是有“歷史痕跡”的。

    但是，另一方面，國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)在“前沿性”上處于領(lǐng)先狀態(tài)。在應(yīng)用前沿，朱諄先生更是認(rèn)為“中國(guó)市場(chǎng)有巨大前景”：現(xiàn)代顯示綜合應(yīng)用，無外乎是“信息視聽化”的核心窗口——看看“我們文旅的發(fā)展速度、大型文娛活動(dòng)的規(guī)模、5G等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)成果、智慧社會(huì)的推進(jìn)力度、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成果，就不難想象國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在‘需求端’的全球標(biāo)桿”意義。

    從未來看，中國(guó)領(lǐng)先就是全球領(lǐng)先——這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。也恰是因?yàn)�，“�?guó)內(nèi)市場(chǎng)在技術(shù)、需求上都站在全球前列”，所以“東方中原視‘國(guó)際化’為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能力的自然延伸——水到渠成之工而已”。同時(shí)，更是堅(jiān)定的將“中國(guó)領(lǐng)先”作為核心戰(zhàn)略使命，不負(fù)這個(gè)“偉大國(guó)家、偉大時(shí)代”的期許。

    后記：2020年的特殊性，讓這一年一定成為投影產(chǎn)業(yè)值得回味的一年。特殊背景下的特殊奮斗，以及對(duì)未來戰(zhàn)略更為清晰的研判，東方中原、索諾克正在越來越接近自己心中“冠軍”的目標(biāo)。全球?qū)�業(yè)顯示的未來必然屬于中國(guó)企業(yè)，其中東方中原必然是重要的“明日構(gòu)建者”。對(duì)此我們拭目以待。