對話東方中原CEO朱諄：做國產(chǎn)投影的領先者

    2020年的IFC展會比歷史上任何一屆都更為特殊。因為這是新冠疫情，全球經(jīng)濟衰退，和國內(nèi)市場封鎖過后的一輪“行業(yè)大閱兵”。這樣的特殊背景下，作為國內(nèi)民族視聽產(chǎn)業(yè)的龍頭之一，東方中原有何心得與行業(yè)分享呢？IFC2020年，PJ網(wǎng)與東方中原CEO朱諄進行了深入交流。

    深厚市場底蘊，非領先不中原

    “今年的所有話題，都離不開疫情這個‘特殊點’！”朱諄先生并不否認，2020年是行業(yè)性的“壓力年”。但是，在朱諄看來，蒸蒸日上的企業(yè)，與垂暮夕陽的企業(yè)，面對疫情所“得到的東西”截然不同。

    “東方中原十幾年年前白手起家——疫情的困難，再難再大也沒有那時候難；這么多年來東方中原始終堅持行業(yè)第一的冠軍思維，沒有被困難壓倒過；從最初的‘僅做代理’到現(xiàn)在‘自主技術和解決方案’為主打，經(jīng)歷了多輪企業(yè)戰(zhàn)略和價值的升級，不缺乏應對市場變革的能力與經(jīng)驗……”

    朱諄指出，十幾年的深厚底蘊是2020年特殊背景下，東方中原和索諾克依然保持成長決心的關鍵�！敖衲甏蠹医�(jīng)歷了一輪考驗、一輪大考，就像高考一樣！”包括基本的現(xiàn)金流能力、產(chǎn)品在市場中的競爭能力、是否具有靈活的市場應變能力，以及技術和解決方案的先進性……等等，“準備充分、底蘊堅實，才能迎難而上！”

    對于2020年的行業(yè)變化，朱諄先生并不認為僅僅是“困難”，而是指出“更多的是洗盤”——2020年之后，投影行業(yè)的基本面會煥然一新。這也是，這一年索諾克堅持既定創(chuàng)新方針，在工程、教育，以及嶄新的商務產(chǎn)品線繼續(xù)發(fā)力的原因——不要只看眼前的困難，更要看到“寒冬之后總是春”。

    恰是以這種積極備戰(zhàn)的心態(tài)和戰(zhàn)略，在疫情逆勢下，東方中原、索諾克投影的行業(yè)分量逆勢提升：2020年不以總量論英雄，但是，卻讓話語和份額趨勢的價值進一步放大。這方面，蒸蒸日上的索諾克看到的更多是“疫情下的機遇”。

    技術+場景，綜合顯示的雙輪

    東方中原是國內(nèi)投影圈的“老牌”玩家，但是，這不等于講東方中原“只懂投影”。朱諄先生指出，包括液晶商顯、交互平板等產(chǎn)品，東方中原都有涉及。“投影+平板”等構成產(chǎn)品主體，符合東方中原定位投影機品牌商及智能顯示綜合解決方案商。

    朱諄特別強調(diào)，未來的投影等視聽顯示應用是“高度場景化”的。他指出，投影市場今天“再僅僅注重細分行業(yè)已經(jīng)不夠”，市場的落腳點必須“精細到每一個場景”。

    例如，索諾克投影技術，不斷突破應用新高度。一方面，在光源和亮度上不斷提供差異化選擇。在散熱為核心的產(chǎn)品內(nèi)環(huán)境技術、熱對流理論與工程、散熱和熱傳導材料與技術上不斷進步，突出激光技術的市場領先價值。另一方面，索諾克高度注重“貼合”用戶場景的產(chǎn)品創(chuàng)造，在鏡頭和光學設計上，著重不同客戶、不同環(huán)境、不同場景的需求，打造巨大的“應用供給”家族。

    從案例角度看，2020年東方中原與天津美術學院共建的“智慧光影研究院”，充分代表了“場景”為王的未來投影顯示理論�！�—不再是簡單的向大學銷售“教育投影機”，而是為美術教學與應用提供“各種不同的數(shù)字光影空間解決方案”�！巴队肮δ苄允袌龅拈_拓，讓傳統(tǒng)的‘一機在手天下我有’的產(chǎn)品主義失靈，讓‘貼近用戶、貼近實際，從呈現(xiàn)效果入手幫助用戶實現(xiàn)使命’的N多個場景方案成為‘投影未來，技術即服務’的新形態(tài)”。

    行業(yè)成長的動能不僅僅是技術性的，也是需求性的。東方中原始終堅持技術創(chuàng)新與場景創(chuàng)新結合，將最新的產(chǎn)品技術與最迫切的用戶需求結合，打造“投影機品牌+智能顯示綜合解決方案商”的東方巨輪。

    掌握市場優(yōu)勢力，從國內(nèi)走向國際

    技術突破后，產(chǎn)業(yè)高度取決于“需求高度”！面對東方中原和索諾克投影機未來的發(fā)展，朱諄先生認為，“內(nèi)外兩手抓”，以更強大的內(nèi)循環(huán)，驅(qū)動內(nèi)外雙循環(huán)的良性發(fā)展，是行業(yè)根本方向。

    以東方中原為例，2012年就設立了美國辦事處，將中國市場專業(yè)顯示的經(jīng)驗向國際用戶輸出；2015年自主品牌的索諾克投影機也正式登陸美國市場。目前，東方中原旗下自主產(chǎn)品和解決方案，已經(jīng)在歐盟、北美、中東、俄國等國際市場落地，并取得了不錯的成績。

    “從自主品牌投影產(chǎn)品問世，到走向國際，我們的速度是最快的之一�！敝煺佌J為，中國企業(yè)看到國際市場，特別是投影機為代表的現(xiàn)代顯示解決方案，一定要意識到“自己的巨大優(yōu)勢”。在朱諄先生看來，歐美日等地區(qū)的顯示市場和產(chǎn)業(yè)“不能說不先進不發(fā)達”：但是，這種先進和發(fā)達卻“往往是存量”性質(zhì)的——畢竟人家已經(jīng)搞了幾十年，幾十年的時間差，是有“歷史痕跡”的。

    但是，另一方面，國內(nèi)相關行業(yè)在“前沿性”上處于領先狀態(tài)。在應用前沿，朱諄先生更是認為“中國市場有巨大前景”：現(xiàn)代顯示綜合應用，無外乎是“信息視聽化”的核心窗口——看看“我們文旅的發(fā)展速度、大型文娛活動的規(guī)模、5G等基礎設施的建設成果、智慧社會的推進力度、數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展成果，就不難想象國內(nèi)市場在‘需求端’的全球標桿”意義。

    從未來看，中國領先就是全球領先——這是機遇也是挑戰(zhàn)。也恰是因為，“國內(nèi)市場在技術、需求上都站在全球前列”，所以“東方中原視‘國際化’為國內(nèi)市場能力的自然延伸——水到渠成之工而已”。同時，更是堅定的將“中國領先”作為核心戰(zhàn)略使命，不負這個“偉大國家、偉大時代”的期許。

    后記：2020年的特殊性，讓這一年一定成為投影產(chǎn)業(yè)值得回味的一年。特殊背景下的特殊奮斗，以及對未來戰(zhàn)略更為清晰的研判，東方中原、索諾克正在越來越接近自己心中“冠軍”的目標。全球?qū)�業(yè)顯示的未來必然屬于中國企業(yè)，其中東方中原必然是重要的“明日構建者”。對此我們拭目以待。