大勢(shì)求變，投影圈明基的方案是啥

    明基秋季激光電視新品i960L（白）、i965L（黑）色準(zhǔn)廣色域4K激光電視的神秘面紗已經(jīng)揭開。在今年二季度以來(lái)，激光電視市場(chǎng)呈現(xiàn)成長(zhǎng)減速背景下，明基的新品策略格外受到產(chǎn)業(yè)關(guān)注。面對(duì)市場(chǎng)新階段，明基如何看待家用大屏的未來(lái)呢？新一輪“明基式”的快進(jìn)鍵，或許會(huì)成為市場(chǎng)轉(zhuǎn)折的風(fēng)向標(biāo)。

    感謝互聯(lián)網(wǎng)品牌，明基認(rèn)為“新”時(shí)代已開啟

    明基David指出，雖然彩電業(yè)和投影業(yè)都面臨“互聯(lián)網(wǎng)”品牌的沖擊，但是“結(jié)果”不同——彩電行業(yè)是存量市場(chǎng)，小米靠低價(jià)沖上來(lái)，所有品牌都很難受；而投影家用市場(chǎng)此前很小，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的低價(jià)沖量，反而極大的擴(kuò)大了市場(chǎng)。所以，明基要感謝互聯(lián)網(wǎng)智能投影品牌的努力。

    但是，David也指出，互聯(lián)網(wǎng)投影品牌的商業(yè)模式很特別：“更追求銷量，它的重點(diǎn)不是賣產(chǎn)品，而是希望產(chǎn)生后續(xù)一系列的服務(wù)或者長(zhǎng)期收益”。這種模式，打破了傳統(tǒng)家投高端窄眾的市場(chǎng)格局，也產(chǎn)生了很大的“重復(fù)性低效”建設(shè)。包括此前一些低價(jià)格沖量的激光電視，也有類似的問(wèn)題——價(jià)格比65、75英寸液晶貴，畫面大一些、觀看質(zhì)量低一些。

    后者則是明基的“機(jī)遇”�！拔覀冏龈�能夠體現(xiàn)消費(fèi)者追求和品位的產(chǎn)品”�；蛘哒f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)品牌探路、培養(yǎng)了基礎(chǔ)受眾，明基用品質(zhì)滿足這些受眾的“消費(fèi)升級(jí)欲望”。

    明基的戰(zhàn)略在時(shí)間上與互聯(lián)網(wǎng)品牌有“承前啟后”的關(guān)系，在空間上則側(cè)重切割“品質(zhì)”市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)投影產(chǎn)業(yè)向400萬(wàn)、500萬(wàn)臺(tái)年度規(guī)模沖刺，一個(gè)更為成熟、有品質(zhì)追求的中高端市場(chǎng)必然形成。在多年市場(chǎng)培育后，消費(fèi)者從“解決有無(wú)”轉(zhuǎn)向“更好的體驗(yàn)”，恰是明基這類底蘊(yùn)深厚的傳統(tǒng)大佬的“新機(jī)遇”。

    畫質(zhì)體驗(yàn)需求回歸，明基用品質(zhì)突破

    “行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性機(jī)遇”：這是明基對(duì)當(dāng)前家用投影市場(chǎng)的基本判斷。因?yàn)椋?.基本盤足夠大，必然孕育中高端需求；2.消費(fèi)者長(zhǎng)期應(yīng)用習(xí)慣的形成，必然推動(dòng)品質(zhì)體驗(yàn)需求升級(jí)；3.彩電市場(chǎng)的低迷，反饋的是消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)液晶電視居家觀影方式的“不滿”。

    在這樣的背景下，明基Buji指出，未來(lái)三年有一定性能追求的，居家美學(xué)達(dá)到一定程度升級(jí)的用戶將大量涌現(xiàn)。這是明基打造“4K的精、顏色的真、外觀的美”產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)。

    明基嶄新的i960L（白）、i965L（黑）產(chǎn)品，確定了物理的、視覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的三個(gè)層次的創(chuàng)新點(diǎn)。

    物理方面，從工藝技術(shù)、造型、材料、功能角度，精雕細(xì)刻，滿足居家沒(méi)學(xué)的需求；同時(shí)在應(yīng)用環(huán)節(jié)、突出美感，例如鏡頭蓋的滑動(dòng)打開采用電動(dòng)減噪技術(shù)，緩慢地打開，帶有一種優(yōu)雅感。視覺(jué)方面，明基繼續(xù)強(qiáng)調(diào)和提升色準(zhǔn)大師的體驗(yàn)，用極致色彩、更高的亮度、精準(zhǔn)的對(duì)比度和HDR調(diào)節(jié)，滿足消費(fèi)者高清晰、4K化的超高體驗(yàn)。音響方面，則是很多“競(jìng)品”的努力點(diǎn)，很多市場(chǎng)產(chǎn)品甚至將采用曼哈卡頓的音響提升放在了畫質(zhì)之上。明基認(rèn)為，這既體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)音聲效果的需求，也反應(yīng)了“畫質(zhì)提升之難”。明基新款產(chǎn)品，同樣采用頂級(jí)的音頻信號(hào)處理、功放擴(kuò)音和聲音回放系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者“好戲好聲音”的全方位高品質(zhì)體驗(yàn)需求。

    “針對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心真正想要什么去做思考”，而不是現(xiàn)在市場(chǎng)有什么去做模仿。明基的產(chǎn)品戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是去滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的需求，讓消費(fèi)者從明基產(chǎn)品中得到“從未有過(guò)”的良好體驗(yàn)。這是明基超越現(xiàn)在、創(chuàng)造未來(lái)的基本理念。

    堅(jiān)守專業(yè)初心，打造真正專業(yè)的投影體驗(yàn)

    面對(duì)目前家用市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，明基David亦指出，這是一個(gè)“比較混雜”的時(shí)代。包括智能投影、激光電視等概念的火爆，某種意義上在湮滅了這個(gè)行業(yè)所需要的“專注性”。

    例如，一些廠商，他們是彩電領(lǐng)域出身，其激光電視產(chǎn)品的研發(fā)制造面臨嶄新的問(wèn)題：“亮度、色彩、整個(gè)工藝外觀”激光電視和液晶電視都是完全不一樣的東西。這使得一些市場(chǎng)產(chǎn)品，雖然努力去做了，但效果并不理想。因?yàn)椋��?jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累必然需要時(shí)間打磨。

    明基投影業(yè)界深耕有20年以上，家庭影院投影系統(tǒng)也有14年的發(fā)展歷史。這期間，明基幾乎是跟隨基礎(chǔ)投影技術(shù)、DMD芯片技術(shù)的進(jìn)步在一步一個(gè)腳印兒的積累能力和經(jīng)驗(yàn)，形成了對(duì)產(chǎn)品從信號(hào)、色彩，到工藝設(shè)計(jì)等方面的全面專業(yè)優(yōu)勢(shì)�！拔覀儺a(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，做這么多年投影機(jī)，必然比傳統(tǒng)的家電廠商更了解”投影的技術(shù)屬性、消費(fèi)需求屬性。

    同時(shí)，第二個(gè)方面，專業(yè)的“應(yīng)用理解”也很重要。投影不是3C產(chǎn)品那種大量、大規(guī)模的消費(fèi)和使用模式：實(shí)際上，投影是一種體現(xiàn)了知識(shí)和技術(shù)認(rèn)知水平的精致的文化產(chǎn)品應(yīng)用。例如，“對(duì)消費(fèi)者展廳的要求，明基打造的不只是投影機(jī)產(chǎn)品本身的體驗(yàn)，我們希望打造高端特色環(huán)境的體驗(yàn)感，讓用戶可以想象，如果我家裝了這些設(shè)備之后，家庭設(shè)計(jì)的生活美學(xué)到底有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期”。

    通過(guò)“觸達(dá)消費(fèi)者的各個(gè)層面，充分體現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”，明基將投影定義成“新生活”的元素。進(jìn)而形成與傳統(tǒng)彩電廠商在專業(yè)度上的差異。

    無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品還是應(yīng)用引導(dǎo)，激光電視作為投影都需要遵從它的“專業(yè)度”。這是明基的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)越是發(fā)展、越是成熟，消費(fèi)者也就越能理解這種專業(yè)度的價(jià)值。

    明基要的是“內(nèi)涵”，家投應(yīng)該這樣干

    明基Vincent表示，“我們一直強(qiáng)調(diào)形式必須搭配內(nèi)涵才是一個(gè)好的設(shè)計(jì)”。無(wú)論是物理接觸的外觀、消費(fèi)者的需求、激光和大屏這樣的概念炒作，明基認(rèn)為，沒(méi)有“內(nèi)涵”填充，都會(huì)成為“曇花一現(xiàn)”。

    激光電視和彩電的關(guān)系，不會(huì)體現(xiàn)在相互的替代性上。明基指出，在40英寸液晶2-3萬(wàn)元的時(shí)候，占整個(gè)彩電市場(chǎng)消費(fèi)比的3-5%；65寸液晶2-3萬(wàn)價(jià)位的時(shí)候也是占據(jù)3-5%的消費(fèi)比——市場(chǎng)證明，價(jià)格和規(guī)模有一個(gè)正態(tài)的分布曲線。

    激光電視有他自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，也有價(jià)格比不過(guò)主流電視機(jī)的不足。這決定了激光電視，還是屬于家庭影院等這種“高端體驗(yàn)”或者“科技追求”者的產(chǎn)品�！凹矣猛队皺C(jī)一年幾十萬(wàn)，電視整個(gè)市場(chǎng)是四五千萬(wàn)，我一直在耕耘的是這幾十萬(wàn)的人群，也就是說(shuō)我不需要爭(zhēng)取替代電視，我爭(zhēng)取本來(lái)就是我所有的家庭影音人群”。

    另一方面，作為居家視聽(tīng)高端市場(chǎng)，家庭影院、家庭巨幕的規(guī)模也在擴(kuò)充：因?yàn)橄�費(fèi)者的需求升級(jí)、要求提高的，激光電視等的技術(shù)進(jìn)步也能提供更好的選擇了。

    這是明基眼中激光電視和家投市場(chǎng)的兩個(gè)趨勢(shì)。這兩個(gè)趨勢(shì)結(jié)合也就決定了明基的產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略，一定是品質(zhì)先行、內(nèi)涵第一，同時(shí)也要滿足消費(fèi)者全方位的價(jià)值體驗(yàn)提升的需求。既和家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌區(qū)隔明顯，也能吸收他們優(yōu)勢(shì)的方面，從而不斷促進(jìn)明基家投市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展。

    直面市場(chǎng)分層，明基有信心迎接挑戰(zhàn)

    對(duì)于目前行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，明基指出“必須結(jié)構(gòu)性”的來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題，而不是“一刀切”的看問(wèn)題。

    從需求角度，David指出，客廳電視化應(yīng)用、傳統(tǒng)專業(yè)家庭影院、追求一定經(jīng)濟(jì)性的客廳和臥室需求，構(gòu)成家投的三大塊市場(chǎng)。

    從產(chǎn)品形態(tài)看，智能投影過(guò)去幾年突飛猛進(jìn)，但是也已經(jīng)到了增速逐漸回歸的階段；傳統(tǒng)家庭影院產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展緩慢，處于穩(wěn)態(tài)階段；激光電視作為后起之秀，在互聯(lián)網(wǎng)和家電概念加持下，發(fā)展軌跡特殊，階段性的呈現(xiàn)加速、減速并存的特點(diǎn)，但整體上處于高速發(fā)展期。

    從應(yīng)用技術(shù)角度看，傳統(tǒng)投影主要是顯示設(shè)備，而現(xiàn)在消費(fèi)者更期望融合播放和網(wǎng)絡(luò)功能的智能產(chǎn)品。產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)形態(tài)變化很快。這種變化中，專用影音播放機(jī)的位置幾乎消失了，對(duì)投影自身的影音信號(hào)處理也提出了更高的要求。

    “每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)情況都有些不同”。這就是今天家用投影市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)。這決定了明基在保持高專業(yè)度、高內(nèi)涵的同時(shí)，也需要在產(chǎn)品多樣性上做出創(chuàng)新。例如，激光電視的這輪新品、高端的智能投影、傳統(tǒng)的家用投影機(jī)等。明基要用更豐富的創(chuàng)新、更多新技術(shù)、新元素、新需求的融合，來(lái)滿足市場(chǎng)日益結(jié)構(gòu)化和復(fù)雜化的變革。

    David表示，明基更在意每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者最需要的是什么，而不是為了量很大，用同一個(gè)產(chǎn)品博不同的細(xì)分需求：明基就是要精致的滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需要。

    對(duì)此，明基激光電視高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，劉茂瑞特別強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)行業(yè)最終的發(fā)展一定是精品路線，不可能走那種低價(jià)、差體驗(yàn)，收割大量市場(chǎng)”的路線。一百英寸、120、150英寸的高端需求，才是激光電視未來(lái)的主流。

    劉茂瑞指出，目前行業(yè)內(nèi)一些產(chǎn)品存在，pico 4K架構(gòu)強(qiáng)上亮度、70英寸小畫面、單純追求價(jià)格或者概念、4K配置低分辨率鏡頭、邊角聚焦和畸變?nèi)毕�，這些“短期沖量”手段不是明基的菜。瞄準(zhǔn)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值才是明基產(chǎn)品的基本思路和方向，是對(duì)消費(fèi)者該品類上核心細(xì)分需求的把握、是產(chǎn)品長(zhǎng)期生命力和對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為長(zhǎng)期價(jià)值的關(guān)注與負(fù)責(zé)。

    后記：明基是激光電視市場(chǎng)的長(zhǎng)期建設(shè)者，而不是短期“收割者”。投影家用市場(chǎng)高度結(jié)構(gòu)化的同時(shí)，也意味著一定的“混沌”化。魚龍聚雜的今天，明基用一股難得的理念清流、產(chǎn)品清流、價(jià)值清流，牢牢錨定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“品質(zhì)之根”、“創(chuàng)新之基”，做家投行業(yè)的中流砥柱。