互聯(lián)網(wǎng)品牌新動態(tài)：極米的“商教”經(jīng)略

    繼2017年，極米初嘗商用會議市場投影顯示產(chǎn)品后，2018年5月中旬，極米再次發(fā)布兩款商用投影產(chǎn)品：LE210和US830，進一步拓展便攜微投商用和超短焦商教激光投影市場。這標志著極米即將成為一個“全能投影品牌”。

    在極米重要的“商教”戰(zhàn)略升級階段，投影時代有幸專訪了極米科技副總裁、商用產(chǎn)品負責人王周雋先生。王先生系統(tǒng)的介紹了極米商教產(chǎn)品的未來戰(zhàn)略、發(fā)展路徑和產(chǎn)業(yè)愿景，并與我們分享了極米眼中“商教”投影領域的新趨勢、新變化。

    對標未來，將“新零售”升級到“to B”市場

    極米進軍商用投影市場，業(yè)內(nèi)人士最容易想到的第一個問題即是：B端市場和極米傳統(tǒng)的C端市場、零售消費市場“渠道體系”完全不同。極米過去的成功，主要依賴電商和線下門店構(gòu)成的“C端”渠道，那么在發(fā)展“to B”業(yè)務的時候，極米如何構(gòu)建自己的“渠道力”呢？

極米科技副總裁、商用產(chǎn)品負責人王周雋

    王周雋先生對此表示，極米的商教戰(zhàn)略渠道核心依然是“發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢”，抓住細分市場的機會、抓住傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)折與升級的機會。

    一方面，極米的商教戰(zhàn)略優(yōu)先發(fā)展“教育培訓”這種“商業(yè)教育市場”。教育培訓行業(yè)采購的“高度市場化”、采購的靈活性、高效性、更容易接受新事物的特點，使得極米可以更多通過“電商集采平臺”、“自己的垂直銷售團隊”雙向切入，實現(xiàn)對全國教育培訓市場的高效快速深入布局。例如，極米可以與職業(yè)培訓機構(gòu)合作，提供“雙師教育”大屏解決方案，提升異地大屏教學的效率。

    目前，極米的垂直商教團隊，采取了項目主導、一對一推進的策略，與諸如北京海淀中關村互聯(lián)網(wǎng)教育大廈中的專職企業(yè)，達成眾多合作意向。這些市場突破，不僅僅在硬件產(chǎn)品端、也在內(nèi)容植入、功能定制等方面實現(xiàn)了“差異化”布局。

    另一方面，王先生指出，即便傳統(tǒng)的政府“招投標商教市場”也在發(fā)生新的變化。例如，阿里和政府做了“采購云”項目。未來，互聯(lián)網(wǎng)招投標、云采購，作為一種更為高效、先進的和透明的政府集采方式，會不斷得到推廣。這不僅僅是“新消費”概念和技術在“商用”領域的延伸，也是高效透明政府建設的需求。而極米恰沒有傳統(tǒng)品牌在線下集采市場的“龐大重資產(chǎn)”，可以“輕裝上陣”從未來模式，逐漸切入傳統(tǒng)集采市場。

    整體上，王先生強調(diào)極米是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自然要大力發(fā)揮自己的優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)實力；同時，極米是一個創(chuàng)新企業(yè)——500人的團隊，多一半是研發(fā)人員，自然也會在渠道布局上“堅持未來導向”和“創(chuàng)新加持”的戰(zhàn)略。即，極米的商教戰(zhàn)略，絕不是去做別人已經(jīng)在做得事情，去走別人走過的老路，而是要依托其創(chuàng)新能力，優(yōu)先吃新領域、新增量，并逐步通過“老市場的創(chuàng)新”確立自己的優(yōu)勢。

    創(chuàng)新產(chǎn)品，用“C端”精神革命傳統(tǒng)“B端”應用

    談到創(chuàng)新，不得不提極米“不一樣”的商教產(chǎn)品。王先生指出，商教市場是一個非常充沛競爭、充分供給的領域，在這個市場要有所作為，必須能拿出“不一樣”的作品才行。

    極米商教產(chǎn)品線從2017年首臺產(chǎn)品上市以來，就堅持超前規(guī)劃的產(chǎn)品方針。具體講就是突出LED和激光光源的無耗材優(yōu)勢，切中市場持有成本的痛點；突出極米智能技術和集成技術優(yōu)勢，打造一體化、ALL IN ONE的產(chǎn)品，切中市場“系統(tǒng)成本、系統(tǒng)繁瑣”的痛點；突出極米研發(fā)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)優(yōu)勢，為集成伙伴、客戶打造定制功能、內(nèi)容集成和特種需求開發(fā)，切中市場硬件就是硬件的“孤立性”痛點。

    例如，對于教育培訓市場，極米對于“強管控型”的客戶，幫助他們做教育產(chǎn)品的植入：做內(nèi)容預裝，需要什么樣的內(nèi)容，就預裝什么內(nèi)容；也幫助他們做內(nèi)容平臺的搭建技術支持，幫助他們做定制“端+云”的高級內(nèi)容部署方式。而對于“平臺型”的客戶，極米可以提供基于第三方內(nèi)容和集成的“技術支持”，幫助客戶實現(xiàn)目標教育資源的整合，甚至在客戶與相關內(nèi)容企業(yè)之間“牽線搭橋”，構(gòu)建更廣闊的商業(yè)利益聯(lián)系。

    再例如，極米商教產(chǎn)品特別強調(diào)“一體化”的集成。包括對智能平臺、計算平臺、云平臺技術和互動投影技術的集成。US830這款產(chǎn)品可以集成安卓版的智能平臺，也能模塊化更換升級intel版本的計算平臺，或者實現(xiàn)安卓WINDOWS雙平臺。這樣，客戶就有更多的選擇性，可以依據(jù)自身的應用場景、計算能力需求的多少、成本水平需求合理選擇產(chǎn)品配置，而且節(jié)省了大量的傳統(tǒng)的不同功能分別配置的系統(tǒng)部署成本。

    總之，在王先生看來，極米的商教產(chǎn)品是“不同于市場即有競品”的。一方面是，極米產(chǎn)品融合了眾多的技術創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和應用設計創(chuàng)新，能夠為市場提供差異化的選擇。另一方面，極米并不把“to B”業(yè)務看成是“打包出售”的批量業(yè)務，而是以“C”端業(yè)務的“人性化服務精神”要求自己的“B”端產(chǎn)品和業(yè)務。

    “服務C端消費者和服務B端消費者沒有本質(zhì)的區(qū)別，因為都是服務人，服務C端消費者可能態(tài)度更好，服務更貼心——將極米在C端的資源和經(jīng)驗，應用在B端，極米不僅僅不缺乏網(wǎng)絡、能力，而且更擁有‘面對千人千面’市場的服務精神和精準調(diào)性”，王先生如此表示。

    王先生指出，極米做商教的目標是實現(xiàn)一個更為精準的市場服務：不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，也包括生態(tài)創(chuàng)新、應用習慣創(chuàng)新。“傳統(tǒng)的廠商就是提供一個機器。我們不光提供一個機器，而是以互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)提供定制化的產(chǎn)品。讓你這個機器使用的很舒服：一開機就可以看到這個季度最新的教程和最好的老師，因為面對的學員上百萬，這些學員不光消費這個課程，還可能是其他類似課程的潛在客戶。就跟看電視一樣，一開機就說‘您可能還需要什么課程’，如果下一步還想更精于這個行業(yè)，還需要什么幫助。所以我們在互聯(lián)網(wǎng)運營層面和商教機構(gòu)有很深度的合作，不光是賣設備了，我們是幫它實現(xiàn)產(chǎn)品、幫助它推廣，這是傳統(tǒng)教育設備廠商沒有辦法去做到的，因為他們并不是互聯(lián)網(wǎng)公司，這就是為什么極米選擇商教作為突破點。”

    用王先生的話說，極米要做的工作就是“用新的技術去革傳統(tǒng)行業(yè)的命”。這種革命是極米的優(yōu)勢，是創(chuàng)新的必然，是極米商教產(chǎn)品線一切戰(zhàn)略的基點。

    全線布局，極米從消費端升級“全顯示”方案

    從2017年布局首款面對商用會議的投影機產(chǎn)品，到今年再次升級激光短焦商教產(chǎn)品、移動商務產(chǎn)品線，極米的“投影版圖越來越全”。

    對此，王先生認為，這是自然技術、自然生態(tài)的自然延伸。是極米技術創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)能力積累到一定階段，面對更廣闊范圍內(nèi)市場需求所做出的自然選擇。在王先生看來，商教產(chǎn)品線亦不是極米投影顯示事業(yè)的邊界，比如，極米已經(jīng)瞄準“展廳”性的應用，用高亮的長焦和激光的短焦來切入準工程市場。

    從投影產(chǎn)業(yè)的行業(yè)大局看，更多的企業(yè)都選擇家用、商教、工程通吃的戰(zhàn)略。極米的版圖布局亦越來越接近這樣的一個“全顯示”方案品牌。但是，極米亦與傳統(tǒng)行業(yè)玩家大不一樣：極米持續(xù)抓住投影顯示技術的創(chuàng)新升級、智慧顯示應用的創(chuàng)新升級與行業(yè)渠道、規(guī)律體系的創(chuàng)新升級，在互聯(lián)網(wǎng)概念邏輯不斷深化、行業(yè)應用場景不斷細化的的背景下，不斷提升自的行業(yè)戰(zhàn)斗力，不斷推動行業(yè)供給向更高質(zhì)量發(fā)展。