專訪巴可王紅波：構(gòu)建命運共同體

專訪巴可王紅波：構(gòu)建命運共同體

與合作伙伴實現(xiàn)雙贏，為終端用戶打造最佳優(yōu)質(zhì)解決方案

    當(dāng)專業(yè)產(chǎn)品進入高速發(fā)展并形成絕對市場，同時伴隨的還有用戶對產(chǎn)品自身了解的程度越發(fā)清晰之時，各大廠商想的都是同一件事：通過方案與服務(wù)來贏取市場，瓜分更多的蛋糕；通過創(chuàng)新與應(yīng)用來證明自己，加強品牌自身在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

    2018年4月，每年一度的InfocommCHINA在北京國家會議中心如期開幕，來自全球各地超過350家專業(yè)廠商參展并展示了一系列革新、尖端的專業(yè)視聽和集成體驗技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，全球視覺顯示領(lǐng)導(dǎo)者巴可也如期亮相。展會同期，投影時代記者和巴可大中華區(qū)專業(yè)影像和會議協(xié)作事業(yè)部銷售副總裁王紅波先生聊了聊關(guān)于專業(yè)影像市場、創(chuàng)新和巴可未來目標(biāo)等問題。

投影時代：近兩三年來，專業(yè)視聽行業(yè)的市場格局變化非�？�，尤其是中國市場，用“日益革新”來形容一點也不為過，作為巴可的高層領(lǐng)導(dǎo)，您認為2018年專業(yè)影像、高端影像市場會發(fā)生哪些變化，市場的熱點會向哪些方面去發(fā)展？

    王紅波：的確，隨著產(chǎn)品的創(chuàng)新與技術(shù)的進步，專業(yè)視聽行業(yè)的發(fā)展速度超乎大多數(shù)人的想象。作為專業(yè)的視覺顯示品牌，不論在產(chǎn)品創(chuàng)新還是技術(shù)儲備上，巴可都擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢的，通過我們專業(yè)的分析以及結(jié)合市場所反饋的信息來看，2018年專業(yè)影像、高端影像市場將主要向以下幾個方面發(fā)展。

    第一，夜景照明和城市亮化：過去在做城市夜景照明的時候客戶都是通過燈光點亮的形式來實現(xiàn)。隨著社會文化的需求的提升，以及各地政府部門希望市民對于城市夜景有更好的的感受，創(chuàng)新便應(yīng)運而生。即將戶外的燈光投影與夜景照明相結(jié)合，形成一道靚麗的風(fēng)景線。巴可的光雕投影經(jīng)常會成為夜景照明當(dāng)中的一部分。

    第二，文化旅游市場：這個市場既包括戶外景點的大型夜景投影秀，也包括我們城市的主題公園中結(jié)合不同項目去實現(xiàn)更富有文化創(chuàng)意的視頻影像效果。

    第三，仿真訓(xùn)練：隨著中國航空、航海、交通等領(lǐng)域的發(fā)展，這些領(lǐng)域?qū)Ψ抡嬗?xùn)練器，模擬仿真訓(xùn)練環(huán)境的需求也會越來越多。過去他們都是用傳統(tǒng)燈泡光源的投影機去實現(xiàn)，激光產(chǎn)品因為它天然的優(yōu)勢——長壽命、穩(wěn)定而且不需要頻繁的去更換，從2017年的下半年開始便被這些領(lǐng)域所大范圍的接受。在這幾個領(lǐng)域巴可擁有比較強的技術(shù)優(yōu)勢，同時也已經(jīng)具有很多的應(yīng)用案例，可以幫助我們的客戶解決他們的需求。

投影時代：前面您介紹了行業(yè)內(nèi)已經(jīng)迎來或即將迎來的發(fā)展方向，那么今天巴可又給我們帶來了哪些創(chuàng)新的技術(shù)或者應(yīng)用方案呢？

    王紅波：在接下來的投影顯示領(lǐng)域當(dāng)中，我們將重點突出幾個技術(shù)主題：

    1、激光：激光是目前市場上能夠大幅度提升終端使用感受的一個產(chǎn)品，所以在激光產(chǎn)品上，依然是我們關(guān)注的一個重點。而我們的激光產(chǎn)品主要分成兩檔，一檔是單色雙色的磷粉激光產(chǎn)品，這個產(chǎn)品相對而言色彩品質(zhì)好，很穩(wěn)定，性價比也比較高。另一檔則是我們最新研發(fā)的三色激光產(chǎn)品，我們叫XDL系列RGB三色旗艦激光產(chǎn)品，它的最高亮度會提升至75000流明，主要針對戶外，包括戶內(nèi)主題公園等市場，像這種品質(zhì)的這個產(chǎn)品，市場上目前是沒有競品的，它會在今年的5月份正式在中國開始上市。

    2、4K：4K產(chǎn)品從應(yīng)用到顯示再到內(nèi)容，現(xiàn)在基本已形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，同時也被越來越多的用戶所接受，巴可不僅不僅有4K畫面的投影展示技術(shù)，還有4K圖像處理和傳輸技術(shù)，所以接下來4K也將會是巴可將要重點推向市場的技術(shù)。

    3、小間距LED：巴可在十年之前，就率先把戶外的LED產(chǎn)品推到中國，這在當(dāng)時屬于高品質(zhì)的尖端產(chǎn)品。在經(jīng)歷了市場的發(fā)展與變化之后，我們在今年將會正式發(fā)力小間距LED市場，為用戶提供高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的專業(yè)小間距LED產(chǎn)品。其中，P1.2的小間距LED產(chǎn)品也是我們新的技術(shù)推動方向。

投影時代：前面您為我們介紹了巴可接下來的最新方向，下面能否再為我們介紹下您前面所說的創(chuàng)新應(yīng)用技術(shù)在市場上有哪些比較好的應(yīng)用案例？

    王紅波：首先，在投影顯示領(lǐng)域，光雕投影一直都是巴可的強項，例如我們在莫斯科大劇院做的一個戶外光雕投影，是當(dāng)時獲得國際大獎的。此外，巴可的光雕投影在過去的一年當(dāng)中在中國市場的應(yīng)用也是非常多的，比如2017年的“一帶一路”國際合作高峰論壇圓桌峰會和晚會、中國人民解放軍建軍90周年晚會、金磚五國峰會、黃金周“輝煌中國”城市燈光秀，春節(jié)聯(lián)歡晚會以及天貓雙十一晚會等，這些具有代表性的應(yīng)用方案都是通過我們的UDX系列產(chǎn)品來實現(xiàn)的。

    其次，在主題公園方面，過去幾年的主題公園發(fā)展的很快，例如去年年底，我們在深圳的世界之窗主題公園，用巴可60000流明的三色激光去提供了一個飛行影院的解決方案，整個飛行影院只需一臺機器就全都滿足了它的需求，效果非常好。

投影時代：巴可在LED顯示屏領(lǐng)域的產(chǎn)品與技術(shù)一直都處在行業(yè)領(lǐng)先位置，隨著近年來小間距LED顯示屏應(yīng)用的增長，市場也是越來越激烈，巴可在具備好的產(chǎn)品與領(lǐng)先的技術(shù)的同時，將會采取什么樣的策略來與對手同臺競技，或者說來持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)？

    王紅波：在中國，這兩年小間距LED市場的確很快，同時競爭也是非常激烈，而我們巴可在小間距LED市場領(lǐng)域并不進入所有市場，我們的定位是在中高端市場，利用我們巴可自身的品牌影響力、渠道影響力、產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢來實現(xiàn)或超越我們的既定目標(biāo)。

    同時，在小間距LED市場方面，我們的目標(biāo)客戶群也十分明確：一類是各種大型企業(yè)，主要應(yīng)用在企業(yè)大堂的客戶體驗中心、董事級會議室等場所；第二類是廣播、電視臺里面的演播室，他們需要配套高端高品質(zhì)的小間距LED產(chǎn)品來滿足日常的演播需求；第三類就是一些高端的展示，包括高端的控制室。

    除了我們小間距LED產(chǎn)品本身的優(yōu)勢之外，我們的圖像處理、色彩、穩(wěn)定性、對比度等方面的指標(biāo)都是處于行業(yè)領(lǐng)先水平的。而且我們小間距LED當(dāng)中的控制系統(tǒng)也是非常先進的，控制系統(tǒng)不單單可以保證雙通路共信號，確保出現(xiàn)問題時不影響畫面顯示，同時它還具有自動報警功能，哪個地方出現(xiàn)問題就直接通知到相關(guān)的技術(shù)人員，讓相關(guān)人員對對應(yīng)的位置進行快速維護。

投影時代：作為專業(yè)的視覺顯示提供方，巴可具備了完整的專業(yè)視聽產(chǎn)品線，而我們在實際應(yīng)用中，產(chǎn)品線與產(chǎn)品線之間有可能會相互交叉出現(xiàn)沖突，巴可是如何去協(xié)調(diào)解決自有產(chǎn)品線之間的“競爭”關(guān)系呢？

    王紅波：解決問題的核心要看客戶的根本需求是什么。巴可每條產(chǎn)品線有自身的強項，也有符合它們自身的應(yīng)用領(lǐng)域，而對于我們自己產(chǎn)品線之間的交叉關(guān)系，我們首先需要做到以下幾點：

    第一：我們始終尊重客戶的需求�？蛻粜枰�投影產(chǎn)品，我們就為客戶提供投影方案，客戶需要的LED方案，我們就提供LED的方案，這是非常重要的。當(dāng)然，在這之前我們也會考慮客戶所選擇的產(chǎn)品線是否符合實際應(yīng)用，如有更好的選擇我們也會給客戶提出相應(yīng)的提示或給出更好的解決方案，但最終我們會尊重客戶的選擇。

    第二：我們不同的產(chǎn)品線，它們的特點是不太一樣的。比如說投影產(chǎn)品，我們目前最關(guān)注的領(lǐng)域還是在戶外的這種大規(guī)模的激光投影機，這個領(lǐng)域是我們一直在強調(diào)的最重點的部分。對于小間距LED來講，我們更多的關(guān)注在企業(yè)、展廳會議室，包括前面介紹到的廣播電視、轉(zhuǎn)播廳，還有我們的高端控制室，這些是我們主推LED產(chǎn)品的領(lǐng)域。

投影時代：巴可深耕中國市場多年，巴可2018年的短期目標(biāo)以及接下來幾年內(nèi)的長期目標(biāo)是什么？

    王紅波：前面我講到了整個中國市場接下來幾年的熱點。實際上，巴可近幾年的長期目標(biāo)就是圍繞于這些熱點來進行布局，我們把這個長期目標(biāo)基本劃分為五大類：1、夜景照明、城市亮化；2、文旅演出、主題公園、高端展覽展示和劇場劇院；3、仿真訓(xùn)練；4、小間距LED市場；5、IP類。

    那么我們巴可2018年的短期目標(biāo)就是緊緊的圍繞這個長期目標(biāo)來進行扎根打基，為后期的深耕拓展布局。例如在投影領(lǐng)域我們將推出亮度更高、性能更好的產(chǎn)品來豐富我們的產(chǎn)品線，尤其是1萬流明以上的產(chǎn)品更是我們近期需要重點耕耘的市場；在LED領(lǐng)域我們將推出間距更小、更加優(yōu)質(zhì)的高品質(zhì)方案來滿足客戶的各種需求。

投影時代：針對日益變化的中國市場，2018年巴可在渠道、銷售以及售后方面的策略是如何布局的？

    王紅波：過去，巴可的渠道模式主要是以總代模式在運作。隨著市場格局的變化，從兩年前開始巴可就逐步向扁平化的渠道模式進行轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在，我們在分行業(yè)尋找金牌合作伙伴，在不同的垂直行業(yè)，開發(fā)合作伙伴，通過這樣的模式，拉進與用戶之間的距離，有效減少中間環(huán)節(jié)；同時，跟我們的合作伙伴配合的也更加緊密，由我們與合作伙伴共同去為用戶提供最佳的解決方案，有效地降低了終端用戶的采購成本，節(jié)省了客戶的預(yù)算。

    其次，巴可一直強調(diào)一定從上游（設(shè)計階段）就要和我們的合作伙伴一起去為用戶量身打造他們最需要的方案，這也是我們所期望建立的生態(tài)環(huán)境，讓我們的用戶知道，我們所提供的不止是產(chǎn)品或者方案，我們會在前期客戶有需求的時候就介入進去，告訴用戶，我們有什么好的方案能夠供你們選擇，我們有什么樣的應(yīng)用案例供你們?nèi)�參考。然后再根�?jù)用戶的需求以及我們以往的成功經(jīng)驗，來告訴用戶我們認為應(yīng)該往哪個方向去設(shè)計這個方案會達到最佳的效果。

    最后，隨著市場競爭越來越激烈，服務(wù)也越來越重要，所以我們要不斷的增加售前和售后服務(wù)人員，與我們的合作伙伴來一起更好的滿足終端和渠道合作伙伴的需求，力求在最快的時間內(nèi)，提供最好的方案，和最好的售后服務(wù)。這個是我們今年所提出的全新的策略，也是我們常說的以消費體驗、以客戶體驗為中心去幫助客戶設(shè)計出最符合用戶需求的最佳方案模式，其主要目的是以提供我們的產(chǎn)品并改進我們的服務(wù)，這也是我們今年最核心的策略之一。

投影時代：近幾年，越來越多的廠商從最開始的單純?yōu)榻?jīng)銷商提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)化到位客戶提供整套的服務(wù)，您是如何看到產(chǎn)品提供商與方案提供商這兩者之間的關(guān)系？同時，作為廠商而言，自身就在為客戶提供產(chǎn)品，同時又在為終端客戶提供解決方案，這樣會不會對巴可的合作伙伴的利益造成一些影響？

    王江波：單獨一個產(chǎn)品對于用戶來講實際上意義并不大，因為目前能為客戶提供這類產(chǎn)品的廠商太多，客戶的選擇性也比早期多太多�，F(xiàn)階段客戶所需要的是一個理想的、完整的解決方案，所以這就要求我們產(chǎn)品提供商要始終以客戶體驗為中心，要清楚用戶需要的到底是什么。在這個過程當(dāng)中，哪一些是我廠商可以去提供的，哪一些是我可以去跨行業(yè)去尋求合作伙伴去解決的，還有哪些是可以通過與我們與現(xiàn)有的系統(tǒng)集成商、服務(wù)商之間的合作去解決的。所以在我看來，產(chǎn)品提供商與方案提供商之間并沒有顯著區(qū)別，這是市場發(fā)展的正常演變過程，而我們從產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)化到方案提供商與我們的合作伙伴之間也沒有直接的沖突，因為我們不是吞噬合作伙伴的利益，而是在幫合作伙伴更好的拿下項目。

    同時，我們巴可的主要業(yè)務(wù)模式還是輔助我們的合作伙伴共同去滿足終端用戶需求，我們直銷的部分在我們整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)的占比是非常少的，例如像奧運會之類的有特殊需求的，需要廠商直接去做的的情況下我們才會涉入。其余的業(yè)務(wù)我們都是和合作伙伴共同去完成的，通過與合作伙伴的共同努力一起去滿足終端用戶。所以，我們始終認為，我們和合作伙伴之間是背靠背的關(guān)系，是命運共同體的關(guān)系，因為我們的共同目的就是滿足目標(biāo)客戶最好的體驗。

    后記：誠然，高端顯示技術(shù)的發(fā)展，是近年來行業(yè)的大熱點，是巴可這樣的領(lǐng)袖品牌必須追尋的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。但是，中國市場自身的成長性，給予巴可的“中國機遇”更是前所未有的市場變革。訪談中，巴可中國對技術(shù)創(chuàng)新與市場成長的雙引擎驅(qū)動抱以厚望。巴可致力于用最出色的創(chuàng)造力，為中國市場、中國伙伴、中國客戶打造“中國化”的高端工程顯示供給標(biāo)桿，也誠望更多的行業(yè)伙伴搭乘“巴可號動車組”迎來更大的發(fā)展。