DET謝總：三步走戰(zhàn)略，構(gòu)建激光投影自主品牌航母

    2017年4月12日至14日，專業(yè)視聽領(lǐng)域極具影響力的InfoComm China 2017展會在北京國家會議中心盛大舉辦。本屆展會上，激光光源的普及化應(yīng)用成為最大看點(diǎn)。全球領(lǐng)先的視頻顯示系統(tǒng)解決方案提供商DET，攜全線激光投影產(chǎn)品線重磅登場，更帶來DET液晶拼接大屏、商業(yè)顯示器、多媒體互動、無線會議協(xié)作系統(tǒng)等產(chǎn)品及行業(yè)應(yīng)用解決方案的精彩演示。就激光顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，投影時代網(wǎng)（pjtime.com）記者對DET德浩集團(tuán)總經(jīng)理謝明遠(yuǎn)先生（以下簡稱謝總）進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

DET謝總接受投影時代網(wǎng)獨(dú)家專訪

   

三色激光繪藍(lán)圖

    近年來，激光光源的應(yīng)用在投影顯示業(yè)界掀起了一場革命性的風(fēng)暴，除參與企業(yè)日益增多外，相關(guān)技術(shù)也在不斷完善的進(jìn)程中出現(xiàn)了多元化的趨勢。從今年參展的情況看，就形成了單色激光熒光、雙色激光、RGB三色激光等在內(nèi)的豐富技術(shù)路線。作為投影顯示行業(yè)的一名“老兵”，謝總對于行業(yè)的發(fā)展有著自己的看法。

    謝總認(rèn)為，在降價的前提下，三原色純激光解決方案一定是未來的趨勢。當(dāng)三色激光設(shè)備價格下降至單色激光熒光粉方案的1.5倍這一臨界點(diǎn)，就會真正開啟普及之路，對現(xiàn)有的燈泡、LED光源，以及單色激光方案形成替代。

    就目前來看，亟待突破的瓶頸是如何將三色激光光源小型化，這也是現(xiàn)有的大型解決方案很難走進(jìn)家庭、學(xué)校、小型工程的最大阻礙。這方面，DET已開始合作研發(fā)，力爭實(shí)現(xiàn)三色激光3DLP投影的小型化。

    “只要你敢想，技術(shù)就能跟上”，謝總認(rèn)為，這是技術(shù)發(fā)展的必經(jīng)之路，曾幾何時，從沒有人想象將激光用于投影，而今，夢已成真。特別是對于做市場規(guī)劃的人而言，要敢想，敢于規(guī)劃，技術(shù)自會跟進(jìn)。說到底，還是應(yīng)用先行，三色激光也不會是一個遙不可及的夢想。

   

品牌建設(shè)“三步走”

    正是瞻見了激光顯示的前景，去年以來，DET加大了激光投影研發(fā)力度，并以此作為DET自主品牌航母建設(shè)的中堅力量。對于從高端投影代理走來的品牌，如今的DET也可謂處在一個關(guān)鍵的變革期。那么，對于DET而言，要如何走這條自主品牌之路呢？對此，謝總提出了“三步走”戰(zhàn)略布局。

    謝總指出，這套戰(zhàn)略在DET自主品牌推出時就已規(guī)劃完成。自去年至今年第一季度為第一階段，即產(chǎn)品完善階段。過去DET投影業(yè)務(wù)主要圍繞代理巴可高端工程機(jī)，自去年自主品牌計劃問世，DET就在不斷致力于自主品牌產(chǎn)品線的完善。經(jīng)過一年的努力，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。本次展會帶來的正是DET全系列激光投影產(chǎn)品陣營，包括最新款16000-20000流明高端投影機(jī)，目前已基本實(shí)現(xiàn)3200流明至20000流明激光投影全覆蓋。這一步當(dāng)然也是為了后面的規(guī)劃打基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥袠?gòu)建豐富的產(chǎn)品線，才具有用一個品牌打市場的可能性。

    緊接著，DET將全力投入下一個階段。這一階段的任務(wù)，一方面是產(chǎn)品線的進(jìn)一步完善，包括3DLP三色純激光機(jī)型研發(fā)，最快有望在今年下半年正式推出，使得DET可以朝向更高流明的領(lǐng)域邁進(jìn)。另一大任務(wù)是渠道構(gòu)建，即依賴于DET在渠道層面的深厚積累將DET品牌推廣起來。

    按照三步走戰(zhàn)略，到今年年底，DET激光產(chǎn)品線建設(shè)與渠道布建兩條線將基本完成，自明年起將全面進(jìn)入市場推廣階段，即DET品牌的起飛期。

   

細(xì)分領(lǐng)域謀深耕

    為用戶創(chuàng)造價值是DET一貫以來的品牌堅守，為此，面向用戶需求的多元化變革，DET也在不同的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行了細(xì)分定制。面向教育領(lǐng)域，謝總指出，高教領(lǐng)域是公司的業(yè)務(wù)核心。目前，DET已有超短焦1080p機(jī)型、內(nèi)建PC超短焦機(jī)型、短焦WXGA和XGA一體機(jī)、30點(diǎn)觸控電容白板等方案推出。自4月份起，將有相關(guān)案例陸續(xù)實(shí)施。謝總認(rèn)為，對于DET而言，要想將品牌打響，就要首先專注中國市場。這是因?yàn)槊褡迤放浦哺�于中國，而中國又是最大的市場，如果能在國�?nèi)市場做到很好的份額，在中國市場把知名度打響，才有在海外市場推廣的說服力。

    家用領(lǐng)域方面，今年DET展出了圍繞DET激光電視C7、120英寸抗光幕、DET音響打造的激光家庭影院系統(tǒng)。謝總表示，家用領(lǐng)域DET也在積極進(jìn)行布局。諸如現(xiàn)場展示的C7，集成了PC、功放功能及安卓系統(tǒng)，可投射最大200英寸畫面，而無需外接其他設(shè)備；另一款具備簡單投射功能的C6則為用戶提供了激光電視升級的入門之選，用戶只需自主購買一個電視盒子，鏈接WiFi，就能在家中享受媲美影院的視聽體驗(yàn)。

    謝總也同時指出，激光電視走進(jìn)家庭，需要克服兩方面問題：一是耗材，二是距離，而伴隨整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善，這兩個問題基本已得到解決。首先，耗材方面，激光代替燈泡，如果以激光光源2萬小時壽命，一天觀看8小時計算，一臺激光電視可以滿足7年觀看之需，這足以達(dá)到機(jī)器淘汰換新的壽命極限。另外采用超短焦技術(shù)，可以在幾乎緊靠墻壁的位置投射百寸以上畫面，即便是小空間也沒有應(yīng)用阻礙。那么，目前激光電視家庭應(yīng)用推廣的最大阻礙可能就是用戶習(xí)慣的問題，這也需要全行業(yè)各位同仁共同努力，一旦激光電視應(yīng)用的完整生態(tài)鏈成熟并為消費(fèi)者熟悉，那么這種使用習(xí)慣的改變就成為必然。

    目前而言，除去在傳統(tǒng)優(yōu)勢的工程和商務(wù)領(lǐng)域外，DET也向高教領(lǐng)域、娛樂領(lǐng)域、家用領(lǐng)域等發(fā)起了沖擊。可以說，激光顯示的蓬勃發(fā)展，賦予了DET“二次創(chuàng)業(yè)”的絕佳機(jī)遇。從代理到自主品牌，DET始終在實(shí)踐以領(lǐng)先技術(shù)研發(fā)和完善服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)與用戶雙贏的核心價值點(diǎn)。