專訪Vivitek(麗訊)高層：為激光變革而來 引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入前五名

    3月2日，Vivitek(麗訊)在北京舉辦以“授業(yè)之道 善投之器”為主題第一款激光超短焦教育投影機(jī)DX761Z-UST媒體品鑒會(huì)，它的到來，也正式開始Vivitek(麗訊)在教育投影陣營的“激光時(shí)代”，且具有重要意義。會(huì)后，針對本次發(fā)布會(huì)新品優(yōu)勢及未來規(guī)劃等一些問題，投影時(shí)代網(wǎng)專訪了Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區(qū)總經(jīng)理施彥名先生和Vivitek(麗訊)產(chǎn)品經(jīng)理那娜女士。

    

天時(shí)地利人和 抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入

    2016年，教育市場占據(jù)激光投影銷量的6成，在教育投影總銷量版圖中，激光產(chǎn)品占比超過一成，滲透率為投影行業(yè)激光總滲透率的兩倍多。按照年增長率看，2016年教育激光投影銷量是2015年的3倍左右。所以，行業(yè)常說“教育是激光”最大亮點(diǎn)。

    受此影響，去年進(jìn)入激光教育投影機(jī)市場的品牌日趨增多，同時(shí)經(jīng)過前幾年的培養(yǎng)期，使得越來越多的學(xué)校更加青睞激光超短焦教育投影機(jī)產(chǎn)品。而作為深耕多年教育市場的Vivitek(麗訊)，并未搶先布局，而是選擇今年進(jìn)入，可謂是后發(fā)制人。

    Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區(qū)總經(jīng)理施彥名博士表示：“此次所發(fā)布的激光超短焦教育投影機(jī)DX761Z-UST產(chǎn)品，我們從2016年11月就已經(jīng)開始在做準(zhǔn)備，在研發(fā)階段就對業(yè)務(wù)做培訓(xùn)，而且剛好搭上從“班班通”到現(xiàn)在的換機(jī)潮。其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn)激光投影機(jī)在這一兩年整體呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，剛好學(xué)校現(xiàn)在也到了采購季。幾年前“班班通”時(shí)Vivitek(麗訊)就已經(jīng)打下了基礎(chǔ)，最遠(yuǎn)做到了黑龍江，還有河南、四川阿壩甘孜花等地，之前的積累加上現(xiàn)在技術(shù)的成熟，終于在今年推出了新款激光超短焦教育投影機(jī)，激光投影的兩萬小時(shí)壽命對學(xué)校來講足夠使用，可以不用再花錢進(jìn)行維護(hù)、更替設(shè)備等，大大節(jié)省了成本，因此經(jīng)過了多年深耕，目前時(shí)機(jī)剛好推出這款產(chǎn)品�！�

    同時(shí)，從去年開始，激光投影機(jī)已經(jīng)被各個(gè)廠商所重視，激光超短焦也是一樣，因此今年的形勢已經(jīng)是水到渠成了。不僅后發(fā)先至很重要，投影機(jī)的質(zhì)量和性價(jià)比也很重要。Vivitek(麗訊)對這款機(jī)器做了充分準(zhǔn)備，分辨率有規(guī)劃WXGA，XGA同時(shí)也特別注重色彩，接近1080P家用機(jī)的色彩，這在目前的教育投影機(jī)市場是很少見的，Vivitek(麗訊)在色彩和亮度方面已經(jīng)比別人領(lǐng)先一步了。此外這款機(jī)型還支持四角校正等功能。而且今年激光教育投影機(jī)市場已經(jīng)完全打開了，形勢很好，所以Vivitek(麗訊)對今年還是很樂觀的。

    

充分準(zhǔn)備 主打亮度和色彩差異性

    Vivitek(麗訊)長期以來重視教育應(yīng)用領(lǐng)域，依托臺(tái)達(dá)集團(tuán)研發(fā)實(shí)力推出多款短焦教育投影機(jī)型號(hào)，并率先打造出業(yè)界“零距離”超短焦投影機(jī)，引發(fā)市場大量關(guān)注，并成功塑造珠海香洲區(qū)中小學(xué)等多所學(xué)校的成功案例。那么此次所發(fā)布的首款激光超短焦教育投影機(jī)DX761Z-UST，相比市面上面其他同類產(chǎn)品優(yōu)勢又在哪？

    Vivitek(麗訊)產(chǎn)品經(jīng)理那娜女士說到：“國內(nèi)品牌基本都是在2015-2016年進(jìn)入激光教育投影市場，那個(gè)時(shí)候激光教育市場其實(shí)并不成熟，教育用戶也沒有像現(xiàn)在對激光投影的認(rèn)知度，但現(xiàn)在市場已經(jīng)成熟了，用戶也已經(jīng)對激光投影接受了，這個(gè)時(shí)候Vivitek(麗訊)再進(jìn)來，必須要有一些差異化，才能更吸引眼球。因此在教育機(jī)方面，第一個(gè)突出點(diǎn)就是亮度，Vivitek(麗訊)了解到，教育市場上的亮度普遍都是在3500到3600流明，而Vivitek(麗訊)做到的是3800到4200流明，雖然說亮度差距只有幾百流名，但對于投影機(jī)來說亮度越高會(huì)對散熱以及密閉光源的要求就越高，所以也是下了很大的工夫，希望能從亮度這方面搶占市場，因?yàn)榻淌业墓猸h(huán)境畢竟是比較復(fù)雜的�！�

    第二就是對顏色的要求，Vivitek(麗訊)也有1080P的家用產(chǎn)品，之前一些品牌也推出了激光電視，他們的色域達(dá)到了專業(yè)的Rec.709的標(biāo)準(zhǔn)，Vivitek(麗訊)1080P家用的激光產(chǎn)品色域也是達(dá)到的，但是發(fā)現(xiàn)目前市場上的教育類產(chǎn)品，大家主要應(yīng)用的是亮度，對色彩其實(shí)并沒有那么重視，因此Vivitek(麗訊)將這款產(chǎn)品的亮度提高，同時(shí)將色彩也調(diào)整到非常接近Rec.709這樣一個(gè)專業(yè)的比值，所以Vivitek(麗訊)在亮度和顏色方面會(huì)更高于目前市場上的主流機(jī)型。

    那娜繼續(xù)說到，還有一點(diǎn)差異化是設(shè)計(jì)，大家可以看到DX761Z-UST的外觀比較大氣，而且是中置鏡頭，中置鏡頭除了美觀以外還有一個(gè)特點(diǎn)就是不會(huì)有偏移，在安裝方面除了超出市場上的要求水平之外，還加入了四角校正，這些都是Vivitek(麗訊)做出來的一個(gè)規(guī)格化，希望產(chǎn)品也確實(shí)是從消費(fèi)者的角度去考慮的，所以這幾點(diǎn)差異化能抓住使用者的需求。好的產(chǎn)品就是要為客戶來解決他們的困難，這幾點(diǎn)既是差異化也是Vivitek(麗訊)優(yōu)勢，可以解決客戶實(shí)際操作和使用方面的問題。

    另外，施彥名博士補(bǔ)充到：“而且最重要的是Vivitek(麗訊)加了那么多的功能，但價(jià)格并沒有隨之提高，這款產(chǎn)品性價(jià)比很高，當(dāng)然這也依靠我們臺(tái)達(dá)很強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)�！�

    

渠道：兩手抓 希望保持前五名

    當(dāng)然，有了好的產(chǎn)品之外，渠道布局也是相當(dāng)重要，尤其是投影機(jī)市場多年一直是渠道布局為重。再加上，作為后來者，如何去布局好渠道，也是取勝的關(guān)鍵點(diǎn)。

    Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區(qū)總經(jīng)理施彥名博士表示：“在渠道方面，從之前的班班通到后來的薄改、改薄，Vivitek(麗訊)對教育渠道一直都算是比較有把握的，河南是教育重鎮(zhèn)，公司也都已經(jīng)做出了成績。對于一線城市來講，由于會(huì)有固定的教育經(jīng)費(fèi)，因此對Vivitek(麗訊)接受度會(huì)更高，所以渠道的布局已經(jīng)算是比較完整了。在市場份額方面，我希望能保持在前五名，這對我來講也是最重要的一個(gè)指標(biāo)�！�

    那娜繼續(xù)說到，這個(gè)問題其實(shí)是可以分兩部分來看，第一是薄改（2010年制定的"農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃"），第二是改薄(《全面改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)�；�本辦學(xué)條件工作專項(xiàng)督導(dǎo)辦法》)。全面改薄就是改善貧困地區(qū)義務(wù)教育薄弱學(xué)�；�本辦學(xué)條件，因此偏遠(yuǎn)地區(qū)也是很重要的目標(biāo)。第二個(gè)目標(biāo)，傳統(tǒng)投影機(jī)燈泡急需更新?lián)Q代，所以也將面臨著更新?lián)Q代的市場。第二部分就是一些大型一線城市比如上海、北京等，這些城市的學(xué)校需要安裝投影機(jī)，Vivitek(麗訊)就會(huì)去深入渠道，因此無論是改薄還是一線城市都會(huì)重視，相當(dāng)于“兩手抓，兩手都要硬”，這兩個(gè)市場會(huì)找不同的渠道進(jìn)行銷售。Vivitek(麗訊)具備激光新光源和傳統(tǒng)光源，會(huì)根據(jù)用戶實(shí)際的需求和預(yù)算，為客戶提供最合適的投影解決方案。

    此外，Vivitek(麗訊)設(shè)計(jì)的初衷完全是真真正正貼合使用者的角度去研發(fā)的，所以無論是偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校老師的使用還是大型的大的城市的學(xué)校老師的使用，都會(huì)給他們帶來全新不同的體驗(yàn)，都會(huì)讓他們覺得這個(gè)產(chǎn)品真的非常的便利，完全是按照他們的需求來設(shè)計(jì)。

    

互動(dòng)激光已規(guī)劃 決勝點(diǎn)1萬流明以上

    最后，在談到未來Vivitek(麗訊)在激光投影機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃方面問題，如激光互動(dòng)投影機(jī)產(chǎn)品，Vivitek(麗訊)產(chǎn)品經(jīng)理那娜女士表示：“我們目前是有這樣一個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃，雖然現(xiàn)在我們所推出的只是激光超短焦投影機(jī)產(chǎn)品，但公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在研發(fā)，預(yù)計(jì)在今年年底或者在明年年初就會(huì)推出帶互動(dòng)功能的激光超短焦投影機(jī)�！�

    同時(shí)，Vivitek(麗訊)亞太暨大中華區(qū)總經(jīng)理施彥名博士對于投影機(jī)市場未來發(fā)展趨勢，也給出了自己的觀點(diǎn)。他表示：“雖然投影機(jī)的普及度與日俱增，但我認(rèn)為真正的決勝點(diǎn)會(huì)是在1萬流明以上。3000—8000流明的投影機(jī)競爭非常激烈，品牌眾多，良莠不齊，市場已達(dá)到飽和，但到了8000流明以上基本只剩下比較大的品牌和公司在做了，所以投影機(jī)我覺得1萬流明以上會(huì)是一個(gè)決勝點(diǎn)，一個(gè)分水嶺。如果一萬流明以上不能站到一個(gè)好位置的話，那在一萬流明以下賣的越多對自身的傷害就會(huì)越大，因?yàn)椴还苁亲龇��?wù)還是做品牌都必須要有資源，一萬流明以下利潤很低，無法支撐付出的資源和服務(wù)。目前很多品牌都會(huì)有這樣的危險(xiǎn)，賣的越多你要服務(wù)的客戶就越多，團(tuán)隊(duì)就越大，但是沒有足夠的利潤去建設(shè)團(tuán)隊(duì)，怎么維護(hù)服務(wù)品質(zhì)？這是很多品牌目前面臨的很大課題和困難�！�

    如果說，前兩年激光教育投影機(jī)還未迎來收獲節(jié)，那么2017年可以說或許真正到來了，無論是從產(chǎn)品技術(shù)成熟程度以及用戶接受度，都來到了最佳的窗口。而想要抓住難得的機(jī)遇，并非只是有產(chǎn)品即可贏得市場，而是給那些有準(zhǔn)備的，從品質(zhì)到價(jià)格，以及整體的綜合能力才可穩(wěn)穩(wěn)抓住市場。對于萬事俱備只欠東風(fēng)的Vivitek(麗訊)來說，風(fēng)已然來了，必將掀起行業(yè)新變革！