對(duì)話愛普生：占領(lǐng)投影市場(chǎng)24%份額 愛普生如何做到的？

    雖然距離愛普生的春季創(chuàng)新大會(huì)已有小半年，但愛普生每次的活動(dòng)都能夠給與會(huì)者留下深刻的印象，包括近日愛普生的秋季發(fā)布會(huì)，讓大家對(duì)愛普生又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。此次活動(dòng)主題為“集智入微”（It’s in the details），更是通過集商務(wù)辦公、工業(yè)智造、休閑娛樂區(qū)域于一體的愛普生“創(chuàng)新空間”，充分展示出愛普生在噴墨打印、視覺交流、機(jī)器人、可穿戴四大領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。

    圖左：愛普生家用和商用投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)理侯小萌
圖中：愛普生中國(guó)打印機(jī)和投影機(jī)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)石橋響介
圖右：愛普生中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)熊欣

    
    如此盛大的活動(dòng)預(yù)示著愛普生將在中國(guó)開啟一場(chǎng)怎樣的創(chuàng)新之舉呢？對(duì)于此次活動(dòng)舉辦的背景以及愛普生投影業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，投影時(shí)代網(wǎng)與愛普生高層做了充分交流。

    新B2B市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)一步深化

    通過和愛普生高層的深入溝通，我們得知，這一年來(lái)愛普生B2B市場(chǎng)戰(zhàn)略得到進(jìn)一步強(qiáng)化與深入，并取得了驕人的成績(jī)。其中，愛普生（中國(guó)）有限公司打印機(jī)與投影機(jī)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)石橋先生還向我們介紹到：“在上半年，愛普生的業(yè)績(jī)對(duì)比去年同期增長(zhǎng)近20%，市場(chǎng)份額也較同期也有較大的提升，截止至今年Q3(7-9月)，愛普生市場(chǎng)份額已近24%^*1。”

    愛普生B2B傳播策略得到了市場(chǎng)的充分肯定，更加堅(jiān)定了愛普生要走的方向。2017年下半年，在原有產(chǎn)品體系基礎(chǔ)之上，愛普生在研發(fā)方面加強(qiáng)了對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的深入，如商用、教育、工程、家用等領(lǐng)域都推出了全新的產(chǎn)品。

    圖左：愛普生（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理深石明宏先生
圖右：愛普生（中國(guó)）有限公司打印機(jī)與投影機(jī)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)石橋響介先生

    在商務(wù)顯示領(lǐng)域，鑒于用戶對(duì)高亮、清晰需求的提高，愛普生推出一系列商用新品，并在性能方面繼續(xù)提升其商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品的整體水平，如產(chǎn)品的亮度、分辨率等；在家用方面，針對(duì)一直持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，愛普生積極擴(kuò)大家用產(chǎn)品線；據(jù)愛普生高層介紹，愛普生很多家用機(jī)產(chǎn)品都自帶3D功能。而部分家庭實(shí)際使用該功能的頻率有限，今年愛普生特別新增了非3D投影機(jī)型，在不影響影像質(zhì)量的同時(shí)，刪除3D功能，可給用戶帶來(lái)更高的性價(jià)比體驗(yàn)；在教育領(lǐng)域，愛普生一改之前對(duì)激光投影技術(shù)略顯保守的態(tài)度，同時(shí)發(fā)布了兩款激光超短焦投影機(jī)CB-700U和CB-710Ui，表現(xiàn)出愛普生將要重拳出擊激光投影機(jī)的態(tài)勢(shì)。

    重拳出擊激光教育投影機(jī)市場(chǎng)

    近兩年隨著激光顯示技術(shù)的成熟，應(yīng)用優(yōu)勢(shì)也越發(fā)明顯，特別在教育市場(chǎng)，日系、臺(tái)系、本土品牌紛紛推出激光投影機(jī)欲求搶先占領(lǐng)一席之地，相對(duì)于其他日系品牌，愛普生的積極性稍微低一些。但在本次秋季媒體日上，愛普生在教育投影機(jī)上持續(xù)發(fā)力，全新推出愛普生700系列激光WUXGA教育超短焦互動(dòng)投影機(jī)；愛普生高層表示，投影機(jī)激光光源實(shí)現(xiàn)20,000小時(shí)免維護(hù)^*2*3，加之高防塵性能設(shè)計(jì)，大大降低客戶的后期維護(hù)成本。

愛普生投影機(jī)新品展示

    而且，目前激光投影機(jī)已是大勢(shì)所趨，在今年的許多教育招標(biāo)中，激光技術(shù)已經(jīng)成為“標(biāo)配”，相信隨著愛普生布局的變化，明年教育激光投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

圖：愛普生工作人員為參會(huì)媒體演示愛普生雙屏互動(dòng)教育投影機(jī)

    據(jù)悉，愛普生激光系列教育投影機(jī)新品CB-700U和CB-710Ui，是愛普生全新推出的第一代采用激光光源，并擁有3LCD投影技術(shù)、WUXGA分辨率的超短焦互動(dòng)教育投影機(jī)，能夠在明亮的環(huán)境里打造清晰畫面。愛普生此次發(fā)布的系列新品，為教育領(lǐng)域“添磚加瓦”，成功打開了愛普生教育投影機(jī)的新紀(jì)元。
核心技術(shù)+創(chuàng)新 企業(yè)穩(wěn)步前行的基石

    近幾年，愛普生的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，一直是保持逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。愛普生高層也透露到：“2017年愛普生在全球市場(chǎng)的銷量約700到800萬(wàn)臺(tái)，2017年上半年，市場(chǎng)占有率全球約36%^*1，在北美、南美、澳大利亞、日本等許多國(guó)家，甚至已經(jīng)超過50%的市場(chǎng)份額。在中國(guó)，受市場(chǎng)容量自身上升趨勢(shì)（尤其是家用市場(chǎng)擴(kuò)容較大）的影響，達(dá)到了24%^*1的市場(chǎng)份額�！�

    “愛普生的成功，一個(gè)重要的因素就是緣于其自身的核心技術(shù)”。愛普生始終專注于能夠推動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)的核心技術(shù)領(lǐng)域，并擁有從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造的一系列核心技術(shù)。如愛普生核心的3LCD投影技術(shù)、新型無(wú)機(jī)液晶面板，都擁有完整的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以基于用戶的需求，開發(fā)出適合于用戶需求的產(chǎn)品線。
 

圖：愛普生（中國(guó)）有限公司打印機(jī)與投影機(jī)市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)石橋響介先生

    除了核心技術(shù)，創(chuàng)新也是愛普生的重要DNA。在這次交流中，愛普生高層為我們介紹了兩個(gè)投影方面的創(chuàng)新：

    一、產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。在畫質(zhì)方面，愛普生全面提升了投影機(jī)新品亮度、分辨率等，讓用戶享受到更加清晰、生動(dòng)的畫面。在功能上，提供更加多樣化的選擇方案，如入門級(jí)商務(wù)機(jī)型，既支持高清也支持無(wú)線傳輸功能，讓用戶擁有更寬的選擇范圍；教育投影機(jī)方面，在原有雙屏互動(dòng)方案基礎(chǔ)之上，又新增一些互動(dòng)功能的選擇，可以更好地提升用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。

    二、貼心售后，為解決用戶的維護(hù)煩惱，愛普生投影機(jī)新品的整體維護(hù)周期延長(zhǎng)。比如：不斷提升投影機(jī)燈泡的壽命，特別是激光互動(dòng)投影機(jī)還提供了5年^*4質(zhì)保服務(wù)，解決了用戶在售后方面的困擾。另外，為了讓用戶更加便捷地體驗(yàn)到愛普生領(lǐng)先的商務(wù)解決方案，愛普生為用戶提供了多種便捷的體驗(yàn)形式，如愛普生移動(dòng)展廳，用戶可以通過線上填寫“免費(fèi)上門演示申請(qǐng)”的方式，將愛普生的創(chuàng)新解決方案移動(dòng)展廳“搬到”用戶身邊，進(jìn)行全方位的體驗(yàn)。

    踐行環(huán)保 理念貫穿于生產(chǎn)全過程

    近年來(lái)，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任理念日益深入人心。越來(lái)越多的企業(yè)在保持自身可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，積極踐行企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，作為世界領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)之一，愛普生也是一如既往的將環(huán)保理念實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在產(chǎn)品中。

    如教育領(lǐng)域，愛普生致力于推廣互動(dòng)方案，不僅打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在提高教學(xué)效率的同時(shí)，減少粉塵對(duì)老師、學(xué)生以及環(huán)境帶來(lái)的傷害。愛普生將環(huán)保理念全方位的貫穿于產(chǎn)品生命周期的每個(gè)環(huán)節(jié)，從選擇、制造、運(yùn)輸、使用，到再生，力求以省、小、精技術(shù)為基礎(chǔ)，通過商品、服務(wù)、生產(chǎn)及銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)提供被顧客所追求的降低環(huán)境負(fù)荷的價(jià)值。

    未來(lái)家用市場(chǎng)潛力大

    談到兩種投影技術(shù)--3LCD和DLP。愛普生高層對(duì)此也表達(dá)了自己的看法：“無(wú)論是3LCD還是DLP在各個(gè)領(lǐng)域都有其存在的價(jià)值，且能夠持續(xù)給用戶帶來(lái)更多精彩的體驗(yàn)。”

    愛普生高層介紹，目前從全球整體表現(xiàn)看來(lái)，市場(chǎng)更趨向于3LCD，在中國(guó)方面，據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，3LCD的市場(chǎng)份額比DLP要高，將近55%^*5。因此，只要趨勢(shì)上有價(jià)值，愛普生仍會(huì)持續(xù)致力于提升3LCD投影技術(shù)，為用戶帶來(lái)更好的應(yīng)用體驗(yàn)。

    對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)走向，愛普生高層表示，未來(lái)家用市場(chǎng)的潛力很大，對(duì)此愛普生也相當(dāng)?shù)闹匾�，并透露，在不久后將推出針�?duì)家庭的激光電視產(chǎn)品，在此讓我們拭目以待！

    *1 數(shù)據(jù)來(lái)源于Futuresource Consulting Ltd.
    *2 激光光源保修時(shí)間為5年或使用20,000小時(shí)，以先到者為準(zhǔn)。
    *3 此處維護(hù)：僅指光源或防塵網(wǎng)更換。20000小時(shí)為首次使用投影機(jī)至光源亮度減少至50%時(shí)的近似使用 時(shí)間�；�于在模擬使用環(huán)境下（浮沉量0.04-0.20毫克/每立方米）加速測(cè)試結(jié)果。前述時(shí)間非承諾時(shí) 間，實(shí)際時(shí)間將受使用模式、環(huán)境條件、用戶使用習(xí)慣等因素影響會(huì)有很大差別。
    *4 詳情參閱愛普生官網(wǎng)。
    *5 數(shù)據(jù)來(lái)源于IDC China