躁動(dòng)與不安：商顯市場(chǎng)2017年度8條主線

    過(guò)去5年商用顯示的最大增量來(lái)自哪里呢？2016年商用顯示最大的增量市場(chǎng)來(lái)自哪里呢？答案是教育市場(chǎng)。是國(guó)家教育“薄改”和信息化項(xiàng)目推動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)的絕大需求。同樣的道理也適用于“縣鄉(xiāng)”市場(chǎng)。

    一方面，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)是“薄弱點(diǎn)”。傳統(tǒng)的大屏商顯、商務(wù)商顯、安防商顯等都集中在大中城市。這與這些城市更高的運(yùn)行效率，以及更強(qiáng)大的財(cái)力密不可分。這個(gè)市場(chǎng)格局的方面就是“縣鄉(xiāng)”薄弱點(diǎn)。一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，總是依賴(lài)于“存量薄弱”點(diǎn)。所以，開(kāi)拓縣鄉(xiāng)市場(chǎng)一直是商顯行業(yè)的關(guān)鍵任務(wù)。

    另一方面，國(guó)家正在推行所謂新一輪的信息化、智慧化、互聯(lián)網(wǎng)化過(guò)程。在這方面，大中城市和高層政府面臨的問(wèn)題主要是”跨部門(mén)”互連問(wèn)題。即是解決應(yīng)用的效率問(wèn)題。這種轉(zhuǎn)變難以帶動(dòng)更多的大屏項(xiàng)目和應(yīng)用需求。反而，在縣鄉(xiāng)領(lǐng)域，很多“信息化”環(huán)節(jié)還是半空白狀態(tài)——解決有無(wú)問(wèn)題的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，才是純?cè)隽康乃�在�?/P>

    2016年，國(guó)內(nèi)商顯市場(chǎng)，縣鄉(xiāng)級(jí)應(yīng)用的“增量”作用已經(jīng)體現(xiàn)。市政、安全、教育、環(huán)保和便民服務(wù)，五個(gè)領(lǐng)域構(gòu)成大屏顯示、信息播放系統(tǒng)下鄉(xiāng)的主要方向。例如，東部地區(qū)市縣在紛紛事實(shí)的“關(guān)鍵路口監(jiān)控村鎮(zhèn)全覆蓋網(wǎng)絡(luò)”工程，作為此前天網(wǎng)項(xiàng)目的“末梢大延伸”，已經(jīng)撬動(dòng)了一批安防監(jiān)視器和大屏需求的增長(zhǎng)。

    當(dāng)然，如何拓展縣鄉(xiāng)行業(yè)，依然是商顯市場(chǎng)的一個(gè)問(wèn)題。具體而言主要是兩個(gè)層面：第一，如何適應(yīng)縣鄉(xiāng)應(yīng)用的成本需求；第二，更為分撒和低成本的系統(tǒng)，如何保持服務(wù)上的品質(zhì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)的答案是“大承包”。即，以縣域市場(chǎng)為區(qū)塊，對(duì)一個(gè)區(qū)塊內(nèi)的某種，或者某幾種應(yīng)用系統(tǒng)做“獨(dú)家承包”式的工程服務(wù)。

    這種方法的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理是：通過(guò)高集中度的市場(chǎng)占有，克服固有市場(chǎng)的低價(jià)值和分散性，并保持一貫的應(yīng)用品質(zhì)。當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上，也就提出了另一個(gè)問(wèn)題“縣鄉(xiāng)”市場(chǎng)的未來(lái)方向，不是“多家瓜分”格局的，而是少數(shù)強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)行業(yè)巨頭“集中市場(chǎng)”格局的。

    對(duì)于商顯行業(yè)的2017年，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)機(jī)遇在純?cè)隽可县暙I(xiàn)力量，在打包化的、獨(dú)占服務(wù)模式下，向集中市場(chǎng)格局轉(zhuǎn)變完全可以預(yù)期。不可以預(yù)期的則是，綜合的集成服務(wù)商自身提供的服務(wù)價(jià)值能走多遠(yuǎn)——從傳感器、大屏、通信網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)云、呼叫中心到各種應(yīng)用系統(tǒng)和軟件，誰(shuí)做“縣鄉(xiāng)市場(chǎng)智慧時(shí)代的中心”，這個(gè)中心又能有多大，將充滿(mǎn)想象和創(chuàng)新空間。

    也正是由于縣鄉(xiāng)市場(chǎng)存在的“集中”化格局，未來(lái)的縣鄉(xiāng)商顯，乃至信息化行業(yè)將不再是“單純的低價(jià)值積累”，而回成為“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”。因?yàn)�，縣鄉(xiāng)的概念總量是龐大的，只要市場(chǎng)集中起來(lái)（而不是分散的小打小鬧），就是行業(yè)所述的另一個(gè)7億人口的服務(wù)市場(chǎng)。