專訪堅果CEO：學習華為精神 做智能投影中的蘋果

    2016年10月26日這一天，或許只是平凡的一天，然而對于智能家庭影院投影機市場來說，這將是不平凡的一天。影音娛樂領導者堅果智能影院在北京798 livetank召開主題為“是時候改變了”的秋季新品發(fā)布會，它的到來或將革新未來智能家庭影院未來新趨勢。為此會后，投影時代專訪了堅果智能影院聯席CEO季岳林先生和堅果智能影院聯席CEO兼首席設計官陳興博先生，并就本次發(fā)布會主題思想、新品定位以及未來規(guī)劃布局等等問題，進行了深入溝通了解。

 

改變，何止一面

    在國內智能影院圈、或者更大一些的視聽產業(yè)圈，堅果由創(chuàng)始到站在舞臺中央只用了兩年的時間，這堪稱是業(yè)界奇跡。此次，間隔不到半年時間再次發(fā)布新品，不可謂看出堅果的明確表態(tài)，做智能投影是認真的。尤其是，隨著前華為終端中國區(qū)的總裁季岳林先生加入堅果大家庭下，更可以看出堅果想要持續(xù)深耕下去的決心。也正是基于此，本次堅果發(fā)布會，也有了全新改變，從主題就能夠看出，堅果已在蛻變的路上！

    其實，縱觀這兩年堅果快速的發(fā)展下，其一直在改變，無論是從品牌定位，還是產品設計等等各方面都在不斷變化中。而本次發(fā)布會主題“是時候改變了”，堅果還將改變什么呢？

堅果智能影院聯席CEO季岳林先生

    堅果智能影院聯席CEO季岳林先生說到：“我們有十幾項的改變，從傳統投影變成智能投影；第二，它是一個跨界產品，把音響、3D影院、智能影院整合在一起；第三，產品商業(yè)模式進行了改變，以前只賣硬件，現在賣硬件、賣內容、賣游戲、今后還有廣告；第四，工業(yè)設計。堅果一直充當電影發(fā)行很好的平臺，有200萬機器同步發(fā)行電影是很有意思的，改變還是比較大的�！�

    未來在產品成本、激光電視等革命性東西，還有內容體制上面，堅果要把愛奇藝、百事通和騰訊視頻內容整合在一起，6個人看一場電影在一個包房1800元確實有點貴，100人包房微信電影幾十塊錢，100張票才幾千塊錢，所以有點貴。所以，堅果要做硬件，做內容，內容有視頻點播、體育、音樂、游戲、廣告。同時，堅果還會做配件，還要做廣告、做影院，三年之內全國至少開出5000家激光影院，成本基本上十多萬建30、50人的小電影院，一般院線目前覆蓋一線二線城市，堅果要做非常有市場。

   

G3家庭影院的補充者

    就在發(fā)布會當天，堅果新款智能影院G3同步在天貓旗艦店銷售，據堅果表示，它的銷量異常火爆，一天銷量近3000臺，成績可謂不俗。為何受到如此歡迎，這恐怕離不開超高性能的配置，以及實惠的價格。那么，G3產品的設計背景和理念是？它的到來又將定位在哪？

    堅果聯席CE0兼首席設計官陳興博表示：“很多人認識堅果是從G1開始的，也是G1使得堅果浴火重生，我們對G1始終懷著特殊的感情。而此次的 G3是G1生命的延續(xù)，它的配置遠超前代產品，我們希望通過它將堅果精神延續(xù)，并實現對自我的顛覆以及突破。”

    季岳林對于G3新品的定位進行了解答，他表示：“G3是堅果家庭影院的補充，堅果有移動影院、家庭影院和激光影院。G3屬于家庭影院的補充，今后會放在臥室、客廳，一般投影辦公也可以用上，這個產品未來走運營商。運營商有移動寬帶、家庭寬帶，目前樂視電視運營商賣的非常好，比如交三年寬帶費我送你一個激光電視，多少兆的帶寬交多少年。還有大客戶，電影運營商有很多大客戶，擺在營業(yè)廳賣或者當作市場工具�！�

    同時，季岳林也談了對于激光電視產品人群定位。激光電視消費群體不是小群體，一定是經濟基礎稍微好一點男人為主，一般女人不易駕馭。第二，一定是家庭為主，激光電視產品只有走向千家萬戶才是有前途的，一定是C端客戶。除此以外是行業(yè)客戶，比如說高檔酒店換成激光電視，還有高檔的會所，比如餐廳、售樓處都可以換。還有音響的專賣店，他們目前在音響標配全是小電視，今后音響全配備120寸電視，音響隨便買都是幾十萬，堅果在全國音響體系建完了。還有一個渠道就是量販式KTV和夜總會，堅果要把那個變成一個影K，晚上K歌，白天看電影。市場還是以家庭為主，消費人群是在30、40歲以上。

   

整合資源優(yōu)勢 學習華為精神

    作為前華為終端中國區(qū)的總裁，季總此次加入堅果，是否會將華為運營模式應用于堅果呢？他如實說到：“對于整個產品非常標準IP管理流程特別值得推廣的，小公司推廣要變通，否則很危險，大公司需要規(guī)范，小公司需要靈活，比如說IP研發(fā)流程，供應鏈ISC采購流程，還有需求流程；第二，堅果還要把華為資源加進來，比如說供應商、生產廠家，像富士康、比亞迪簽回來；第三，在國內國外大把的運營商，他們是科長的時候我們關系就很好，現在都當老大，資源切換過來；第四，華為的精神值得學習，任何人去堅果公司，都會看到都在加班，不加班只有死路一條，我們高層都帶頭加班，公司戰(zhàn)斗力非常強。還有一點分配機制，分錢一定要分好，錢分不好沒有前途，我過來采取期權和股權，在華為還是學到很多知識�！�

    同時，對于越來越多的互聯網品牌要加入進來，季岳林也談談了對付他們方法，他表示：“很簡單：第一，堅果跑得快，跑馬圈地，品牌在國內最好，性價比最好做出來，把一些坑占上了，把自己的光機搞出來了，你就跑不過了，盡快借殼并購完成資本轉型，堅果有錢跟他們干，堅果打仗是打的錢，找一個大款要錢投幾十億，再健康上市，堅果有大把現金流運作。”

    互聯網是模式。我們產品是有研發(fā)、有芯片、有硬件、有平臺，不是一個模式，不像滴滴打車是資本方取勝，有錢補貼就能取勝，但是硬件不一樣，硬件成本很高。硬件很危險的，一款產品的風險就在于全軍覆沒或者庫存高全軍覆沒，堅果快跑，所以晚上不睡覺。

   

市場做大需要抱團發(fā)力 堅果要做投影中的蘋果

    其實，投影機市場發(fā)展多年，依舊未能打開局面，市場容量相比電視行業(yè)可以說零頭都趕不上。雖然，近年來在無屏電視、激光電視推動下，越來越多的人開始熟知投影產品，但是不得不說的是，當下很多廠商都在觀望中，那么，對于“跨界”做投影的人來說，又是如何看待這塊市場呢？未來堅果又將如何去破局？

    季岳林表示：投影市場國民熟知度并不夠，產品宣傳這一塊所有供應鏈和上下游需要宣傳，包括身邊朋友不知道有這么一個跨界的產品，音響、電影院什么都有很跨界，歸到哪一類都不合適。然而，但凡到堅果公司看過或者送他給用過都說好。我送了我夫人一臺以后，她自己掏錢購買了50臺送給客戶，所以投影市場需要宣傳。

    另外，需要投影市場合作伙伴降成本，包括光機、芯片、供應鏈等等都需要降成本，規(guī)模不大每一種器件都很貴，臺灣那邊老說規(guī)模量這么小，所以價格高。個人認為價格高這個市場做不大，就是雞和蛋的關系，公司小沒有溢價權，在別人手上。這個市場大家很不理解，很多人也不會玩，包括在賣場、手機、連鎖店不知道玩這個產品，需要一塊研究、討論、發(fā)現，堅果目前也不知道最大機會在哪里，也在摸索。目前整個供應鏈上下游需要降低成本，這樣整個市場才能爆發(fā)。這個機器賣上萬還是有壓力的，如果降到1萬以下很多人都會考慮的，120寸樂視液晶電視50萬，堅果激光電視3萬塊錢還是性價比很高的。

    對于國產品牌喜歡打低價格這一問題，季總明確表明態(tài)度，堅果不打價格戰(zhàn)，一定跟蘋果一樣，堅果要做國內微投里面的蘋果，設計和蘋果一樣牛逼，價格和蘋果一樣牛逼，確保每個人賺到錢，貪便宜線上買，想用最好的線下買。G3和G3 Pro有很多功能遞減，線上沒有藍牙，沒有這個沒有那個，線上買可以便宜，所以堅果絕不打價格戰(zhàn)。

   

堅持獨有風格 做世界智能投影品牌

    此次，G3新品的發(fā)布，相信鐘愛堅果的粉絲一定會非常期待外觀設計，因為在這兩年當中，堅果每一次發(fā)布的新品在外觀上都給了一個很大的Surprise，尤其是上半年所推出了兩款產品，是投影市場由此以來最具高顏值的產品。而此次新品G3依舊延續(xù)了G1設計風格，變得更為簡潔時尚大氣。對于未來，堅果是否延續(xù)自有的風格呢？

堅果聯席CE0兼首席設計官陳興博先生

    “中國人做的設計就是中國設計”，這是陳興博在一次設計大賽做評委所講的話，并掀起了現場嘉賓和觀眾的熱烈鼓掌。而作為家庭應用的投影，在設計之初，又是如何創(chuàng)作的呢？陳興博表示：家里的東西必須看家里的環(huán)境，G1之所以稱為堅果智能影院，家庭這個詞很重要，我愿意拿中國寓意做元素的發(fā)現，像和氏璧圓形、卷軸、魚、蓮花，中國人愿意擺吉祥的東西，日本人愿意在家里擺一把刀，中國人喜歡養(yǎng)蓮花、水仙，都有很好的寓意。

    所有人都對審美這個問題很糾結，大家都喜歡一定是基本形態(tài)的東西，圓的、方的，為什么說黃金風格，所有人看長方形、正方形黃金風格最適合人眼比例，16：9是最好的，人有沒有規(guī)律？實際上是有規(guī)律，只是專業(yè)設計師會把這個幾率提出來，從這里面抽離出來，普通老百姓覺得比那個確實好很多，但是不知道為什么。做了十幾年的設計，天天研究這個東西，再寬一點就不行了，再挪一下可能也不行了。

    陳興博接著說：“真正意義上來講堅果犧牲是很大的，犧牲很大在哪兒？堅果的設計團隊到發(fā)布這一天其實是歷經至少淘汰5、6輪正常，就是扔掉的垃圾，打出首版外觀全都有了，就不上了。但是友商找一個人設計一下就行了，或者招一個設計師畫一個圖，他們畫是老板腦袋里的，覺得這個好你們畫出來，這個還可以。堅果盡可能風格控制在一條線走，正是因為這樣我沒有時間做CEO，季總就是術業(yè)有專攻，把他請來的原因我要更專注做這方面的東西。而在做PPT時也很感慨，季總說我們要去干嘛，我說我們要做中國最牛、世界最牛，他說這個描述不好，他說要跟華為一樣走出去變成世界最牛�！�

    堅果發(fā)展思維就是引進更好的人才，才能使這個公司發(fā)展，引進什么樣的人才呢？陳興博表示：堅果有一個觀點叫做引進合適的人才，引進什么樣合適的人才呢？是引進那些聰明的老實人，所謂聰明就是這個人最起碼對專業(yè)他的潛力、耐力這些都是沒有問題的，非常不錯，很優(yōu)秀，人品非常正。老實人是什么人？就是本性純的人，為大家著想，不是為自己著想，不是很自私的人。堅果團隊就是充滿斗志，大家為共同事業(yè)奮斗。季總也是這樣一號人，來跟堅果一起做一件事情，他講最后一頁是我們真正想說的，我們想為什么不能給中國長點臉，包括出問題的時候我們很恨自己，說白了競爭對手攻擊這都不是事，更恨自己沒有做好，對自己要求很高。華為也是一樣的，華為剛開始生產的手機沒法用，我沖話費送的華為手機自己會翻頁，要么想按哪個按到另一個，但是你現在看華為P9，是非常棒的手機。

    抓住消費者的需求，抓住粉絲們的欲望，然后滿足他們，這正是越來越多的品牌在做的事。而堅果自然也不例外，且在發(fā)展路上，對于人才引進也是用心之至。隨著季岳林的加入，相信三人行，也必將引領堅果走向下一個顛覆！