互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)的突圍策略

    傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)

    最近幾年，大屏幕應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，差異化的顯示應(yīng)用需求也越來越廣泛，互聯(lián)網(wǎng)+要求企業(yè)依據(jù)自我業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和客戶需求，創(chuàng)造和創(chuàng)新屬于自己的IT化過程。在這個(gè)轉(zhuǎn)化過程中，傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)應(yīng)該從哪些方面開始做呢？

    一、實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的價(jià)值轉(zhuǎn)變

    掘金互聯(lián)網(wǎng)+，已經(jīng)成為現(xiàn)階段各行各業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域滲透實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要方向之一。大屏行業(yè)也不例外，其實(shí)早“互聯(lián)網(wǎng)+”概念出現(xiàn)之前，大屏幕企業(yè)就開始了“互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，如云拼接、物聯(lián)網(wǎng)大屏、再到現(xiàn)在的可視化大屏都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

    互聯(lián)網(wǎng)+是一種思維，要求企業(yè)重新審視互聯(lián)網(wǎng)和智能科技帶來的“數(shù)據(jù)與信息”流通規(guī)律的變化，并在這些新規(guī)律中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和需求。在此，走在“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)潮頭的大屏幕行業(yè)廠商――威創(chuàng)認(rèn)為：視聽工程的互聯(lián)網(wǎng)思維關(guān)鍵是，眼光要看向用戶端，他們有什么樣的需求，只有把企業(yè)、用戶、產(chǎn)品緊密的聯(lián)系起來，打造一個(gè)基于企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的緊密相聯(lián)的生態(tài)圈，才能打造長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。為此，威創(chuàng)提出了幫助客戶發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用形態(tài)和價(jià)值的發(fā)展計(jì)劃。這要求大屏企業(yè)要從懂顯示技術(shù)提升到“懂客戶需求”。

    只有真正挖掘客戶對大屏系統(tǒng)的可視化應(yīng)用需求，讓客戶業(yè)務(wù)信息呈現(xiàn)真正的使用價(jià)值（而非單純的顯示），逐步打造一個(gè)基于企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的緊密相聯(lián)的生態(tài)圈，才能打造長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。

     二、抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型

    DLP大屏顯示墻產(chǎn)品一路走來，經(jīng)歷了眾多的競爭者，如PDP等離子拼接產(chǎn)品、液晶拼接產(chǎn)品、小間距LED屏、以及投影等競爭技術(shù)，DLP拼接墻雖然失去了許多的市場，但是卻并未出現(xiàn)“市場格局的大變革”。因?yàn)檫@些替代技術(shù)，與DLP拼接比較都有明確、且無法避免的競爭弱點(diǎn)。至少到目前為止，還有沒有一種技術(shù)有實(shí)力可以全面接管DLP拼接的傳統(tǒng)市場。

    對于DLP拼接墻來說：未來的處境將很艱難，發(fā)展空間有限，但暫時(shí)并沒有生存危機(jī)，這也成了傳統(tǒng)DLP拼接企業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的基礎(chǔ)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”則是企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”給傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)帶來新的思維方式，但是任何基于互聯(lián)網(wǎng)+的做法，都必須構(gòu)建在自身基礎(chǔ)實(shí)力之上。傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)應(yīng)看清自己的優(yōu)勢與劣勢，找準(zhǔn)定位，才能帶來更大的市場空間。

    與其它新視頻墻企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)在視頻行業(yè)深耕多年，在行業(yè)內(nèi)積累了深厚的客戶基礎(chǔ)，與大量客戶的長期不間斷的接觸中，傳統(tǒng)拼接墻企業(yè)深知客戶的需求，對客戶差異化需求傳統(tǒng)企業(yè)有著更深的把控能力。傳統(tǒng)拼接墻企業(yè)可以吸納多種顯示方面的技術(shù)，包括DLP背投、LCD液晶拼接、小間距LED，甚至是視頻信號處理技術(shù)等，在橫向上進(jìn)行更廣更深入的發(fā)展，這是其它新視頻墻企業(yè)難以做到的。針對各種細(xì)分市場，傳統(tǒng)的視頻墻企業(yè)可以提供更具針對性產(chǎn)品和系統(tǒng)方案，可以成為傳統(tǒng)拼接企業(yè)自身轉(zhuǎn)型的核心出發(fā)點(diǎn)。

    三、發(fā)揮多元技術(shù)優(yōu)勢重建供需關(guān)系

    從應(yīng)用技術(shù)而言，大屏技術(shù)本質(zhì)是應(yīng)用技術(shù)，大屏企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在多重客戶需求下的完善解決方案。對于傳統(tǒng)企業(yè)的定位不應(yīng)局限于具體的產(chǎn)品類上，傳統(tǒng)拼接企業(yè)不是任何核心技術(shù)的持有者，其優(yōu)勢也不應(yīng)建立在任何一種專門的技術(shù)門類上。而應(yīng)充分發(fā)揮多元技術(shù)優(yōu)勢，在理解客戶需求的基礎(chǔ)上去為用戶提供最好的產(chǎn)品與方案。

    如 “可視化安全”市場。包括天網(wǎng)工程、全國高速和國省道的監(jiān)管系統(tǒng)、城市執(zhí)法和維穩(wěn)系統(tǒng)、企業(yè)或者社區(qū)安全監(jiān)控系統(tǒng)等。這一塊類型應(yīng)用的需求主要集中在較為穩(wěn)定的顯示即時(shí)視頻信息好人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)圖標(biāo)上，DLP拼接的窄縫隙的特征不能發(fā)揮出優(yōu)勢價(jià)值，反而是液晶拼接的低價(jià)優(yōu)勢更為受歡迎。

    “廣電文化和娛樂”市場�，F(xiàn)在小間距LED和PDP拼接色彩優(yōu)勢占據(jù)高端市場，中等間距LED屏和液晶拼接憑借價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)低端市場，DLP拼接屏已經(jīng)基本失去了廣電和文化娛樂市場的競爭優(yōu)勢。而在會(huì)議室”市場方面，DLP拼接的體積弱勢比較敏感，小間距LED屏為代表的新一代無縫大屏技術(shù)的趁勢崛起。

    DLP拼接產(chǎn)品最穩(wěn)固的市場是“調(diào)度指揮系統(tǒng)”：例如高鐵、地鐵、電網(wǎng)的調(diào)度指揮中心等。在這些市場的優(yōu)勢是低縫隙、高穩(wěn)定性、對線條型的線路圖的顯示格外適應(yīng)。

    小結(jié)：不同的市場，對產(chǎn)品的需求不盡相同，對于傳統(tǒng)企業(yè)，現(xiàn)階段要做的是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”深度發(fā)掘各細(xì)分市場的需求，重建與用戶之間的供需關(guān)系，以用戶需求為導(dǎo)向，為用戶提供更有針對性的方案。對于傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)來說，具有更熟悉客戶、擁有大量客戶人脈優(yōu)勢，對客戶差異化需求的把控能力更強(qiáng)，這也是拼接企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身突破的核心出發(fā)點(diǎn)。

    總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)將改變企業(yè)發(fā)展的思路、組織形態(tài)、生產(chǎn)方式甚至商業(yè)模式，但不能代替企業(yè)或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的任何既有核心競爭力，作為傳統(tǒng)視頻墻企業(yè)一定要保持并提升原有的核心競爭能力、包括完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、渠道及品牌等。同時(shí)結(jié)合趨勢，使自己的發(fā)展契合市場需求結(jié)構(gòu)的演變，從而跟上時(shí)代發(fā)展的潮流。