專訪奧圖碼中國總經(jīng)理忻維忠：激光投影機機會來了

    作為只專注于投影產(chǎn)業(yè)的投影品牌，奧圖碼這十多年來，始終持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品、積極拓展市場、超越傳統(tǒng)思維框架的精準營銷活動、發(fā)掘投影應用的多元可能性。硬是從日系品牌為主導的投影領域，脫穎而出成為獨當一面投影“大咖”。

    但是目前投影產(chǎn)業(yè)有些焦灼：雖然銷量小升，利潤卻走低；電商渠道崛起，傳統(tǒng)代理商卻陷入了價值危機……一系列行業(yè)變化，奧圖碼在當下浮夸的行業(yè)市場當中該如何更好的脫穎而出呢？

奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理忻維忠

    近日奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理忻維忠先生特別接受投影時代網(wǎng)的獨家專訪，就奧圖碼在國內投影市場的布局和定位做了一定解讀。

產(chǎn)品品質和優(yōu)化渠道體系雙維度戰(zhàn)略

    忻維忠告訴投影時代網(wǎng)記者，從去年底他一上任，奧圖碼團隊就明確以產(chǎn)品品質和優(yōu)化渠道體系兩個維度為主要戰(zhàn)略核心點。因此，奧圖碼定期和渠道、行業(yè)用戶群體不斷進行溝通，不斷把在第一線渠道聲音以及行業(yè)用戶實際需求，及時反饋到中強光電工廠研發(fā)部門，從而生產(chǎn)出更貼合行業(yè)用戶的需求的產(chǎn)品。

全力拓展激光光源產(chǎn)品線

    忻維忠先生表示，國內投影市場確實已經(jīng)進入了到一種成熟和透明的時代，面對這樣的情況情況，奧圖碼這兩年一直圍繞市場的變化在做針對性的布局。在奧圖碼看來，投影市場到了今年是必須要進行一些“革命性”的變化，這個變化就是在激光投影機。今年奧圖碼將圍繞激光光源這個維度全力拓展產(chǎn)品線覆蓋面，將精準細分市場應用，推出激光家用投影機以及激光互動短焦投影機，把策略重心向激光投影機方面轉型帶領經(jīng)銷商轉型。

    對于為何如此押寶激光投影機，忻維忠認為，就中國投影機行業(yè)而言，這兩年來處于一個競爭尤為激烈的環(huán)境中，同樣也意味著投影機行業(yè)已經(jīng)步入到了成熟期。傳統(tǒng)的商教投影市場目前已趨近飽和，而且市場價格競爭激烈，利潤已經(jīng)非常透明。整個市場都需要新技術和產(chǎn)品來刺激市場，而激光投影機經(jīng)過前兩年的沉淀和推廣，目前在行業(yè)的認可度已經(jīng)到達了一個相對的高度。因此，奧圖碼認為今年是重拳出擊激光投影機的機會來了，將和自己的母公司中強光電一起全力推動激光投影機普及。

    此外前兩年激光投影機由于價格的因素，讓一些投影品牌很難全力的跟進。但是今年隨著技術的承受和工藝成本控制，目前激光投影機的單價已經(jīng)來到萬元以內，這無疑會對整個激光投影機普及產(chǎn)生推動作用。不過忻維忠認為，萬元激光投影機的出現(xiàn)一定程度上能夠帶來市場刺激，但是不能真正的徹底引爆市場，在他看來激光投影機如果能做到5000元左右，那個時候激光投影機將是到了全民時代了。

    不過激光投影機進入5000元的時代，需要一個過程，需要達到一個增量高度。奧圖碼今年首先重點推出萬元激光教育投影機，通過引導和培育加強激光投影機在行業(yè)端的覆蓋面，逐步把激光投影機帶入一個親民化的階段。

    今年奧圖碼策略中心將是讓激光投影機落地到渠道和用戶，會通過一系列的市場推廣計劃推動激光投影機的普及。

教育、家用、工程三個細分方向發(fā)力

    奧圖碼在2015年工作的重點會在哪些細分方向發(fā)力？忻維忠介紹說，奧圖碼所訂立的市場規(guī)劃主要有三個方向：第一，教育標案;第二，家用投影機;第三，工程用投影機以及工程投影機所衍生出來的產(chǎn)品或方案。從這幾個細分來看，都將以激光投影機為到入口，配上實用和精準性解決方案。2015年無論是在產(chǎn)品線或是方案上，除了激光之外，16:6超寬屏、帶觸控功能的投影產(chǎn)品，奧圖碼都有非常不錯的布局，后續(xù)也會有更多新產(chǎn)品面世。

    雖然產(chǎn)品豐富，但是奧圖碼的策略并不是簡單只是去進行單一投影機產(chǎn)品的銷售，在當下投影市場產(chǎn)品價格如此透明，競爭十分激烈的態(tài)勢下，如果只是依靠價格走產(chǎn)品單一化的策略，那樣對于奧圖碼來說是十分被動的”。忻維忠介紹說，純粹投影機的銷售，很難擺脫市場激烈的競爭，奧圖碼會將產(chǎn)品線更為精良化，準備實施“方案產(chǎn)品話”策略。

實施“方案產(chǎn)品化”策略

    對于“方案產(chǎn)品化”的思路，忻維忠擁有自己的想法，他介紹說，奧圖碼圍繞每一款產(chǎn)品進行定制化方案包裝，把在現(xiàn)有平臺上把投影機周邊硬件產(chǎn)品，用軟件、方案聯(lián)系起來，實現(xiàn)兼具獨特與實用的方案。此外，在我們的銷售渠道上放入更多產(chǎn)品線，從投影機開始往周邊方面發(fā)展，符合渠道特性，讓消費者和渠道商朋友都能獲得更多價值空間。

    通過“方案產(chǎn)品化”策略，讓產(chǎn)品變得更有生命力，所以在今后方案產(chǎn)品化的方向將是奧圖碼要前進的方向。