希沃黃明寒：務(wù)實(shí)才是企業(yè)發(fā)展的硬道理

    2015年10月31日，“第69屆中國(guó)教育裝備展示會(huì)”在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心隆重開(kāi)幕。在此次展會(huì)上。投影時(shí)代網(wǎng)有幸采訪(fǎng)了希沃常務(wù)副總經(jīng)理黃明寒先生，就企業(yè)發(fā)展及行業(yè)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

    企業(yè)需要概念性的東西，但這種概念性的東西必須有實(shí)實(shí)在在的東西支撐。希沃推出以來(lái)之所以能取得今天的成績(jī)，就在于務(wù)實(shí)的做好產(chǎn)品，概念的東西任何人都能玩，但概念提出來(lái)了，卻沒(méi)有東西支撐，就容易失信于客戶(hù)。

    “務(wù)實(shí)”是希沃一貫秉持并恪守的信條之一。希沃人相信，品牌不需要太多詮釋?zhuān)�而在于觀(guān)眾或者用戶(hù)內(nèi)心深處的理解與認(rèn)同。當(dāng)然在業(yè)界看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)品牌，也是眾志成城的一個(gè)作品，將點(diǎn)評(píng)的機(jī)會(huì)留給行業(yè)和用戶(hù)，專(zhuān)注于技術(shù)與服務(wù)，是品牌經(jīng)久不衰秘笈。

    目前，行業(yè)對(duì)激光的呼聲很高，但是，雖然激光光源解決了投影機(jī)的光源的問(wèn)題，但是影響投影機(jī)效果的不僅只有光源，還包括功耗、對(duì)于環(huán)境的要求、LCD老化，儲(chǔ)存、散熱、噪聲、安裝等眾多方面的因素，相對(duì)來(lái)說(shuō)，一體機(jī)更為成熟，希沃始終堅(jiān)持在這個(gè)成熟的產(chǎn)品上不斷完善。如，目前希沃是業(yè)內(nèi)唯一一家擁有電磁輻射實(shí)驗(yàn)實(shí)的公司，生產(chǎn)的一批產(chǎn)品都有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)，其標(biāo)準(zhǔn)甚至還要高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這在行業(yè)內(nèi)僅此一家，一方面在于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)里沒(méi)有檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)控制，另外，1600多萬(wàn)的投入也不是所有的企業(yè)都有魄力去投入的。

    行業(yè)里不會(huì)走就能跑的成功例子實(shí)在太少。希沃不參與完全概念性的炒作與推廣，希沃是一家務(wù)實(shí)的企業(yè)，堅(jiān)持把自己產(chǎn)品以及一些該解決的硬傷解決好，在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合概念性的東西，才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

    利潤(rùn)最大化是所有做產(chǎn)品的企業(yè)追求的核心目標(biāo)之一，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品可獲利的空間很大時(shí)，一定會(huì)引起足夠多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，如現(xiàn)在的錄播市場(chǎng)一樣。市場(chǎng)的無(wú)序與混亂，是一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期的普遍現(xiàn)象，甚至是不可避免的，但當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)逐漸成熟之后，市場(chǎng)運(yùn)作的無(wú)序狀態(tài)又會(huì)向有序轉(zhuǎn)化，并強(qiáng)烈的顯示出某種內(nèi)在的必然聯(lián)系。交互式平板發(fā)展初期的混亂階段已經(jīng)過(guò)了，通過(guò)廠(chǎng)商不斷的推廣，買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸形成，使得用戶(hù)握有更多的選擇面，在這種形式之下，企業(yè)必須發(fā)揮出足夠大的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，釋放出足夠大的能量，才能在市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，這是所有產(chǎn)品型企業(yè)的必經(jīng)之路，如電腦領(lǐng)域的聯(lián)想、明基、長(zhǎng)城都走過(guò)同樣的路，現(xiàn)在我們看到交互式平板品牌的集中度越來(lái)越高，這都是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

    硬件的多元化很容易復(fù)制，以現(xiàn)在的投影技術(shù)為例，僅有的核心技術(shù)掌握在國(guó)外廠(chǎng)商手里， 對(duì)于國(guó)產(chǎn)投影品牌來(lái)說(shuō)，大家的門(mén)檻都是一致的，對(duì)于廠(chǎng)商來(lái)講，投影不是不能做的問(wèn)題而是一個(gè)想不想做的問(wèn)題。在希沃看來(lái)，品牌才是一個(gè)企業(yè)的核心，在品牌并沒(méi)有完全穩(wěn)固的時(shí)候，不斷地上新東西，只會(huì)不斷的削弱品牌整體的技術(shù)水平。多元化一定會(huì)是一種嘗試的過(guò)程，但希沃目前不會(huì)急于求成，希沃一直堅(jiān)持做整體的方案，提高技術(shù)水平以后再?gòu)母咄�下發(fā)展收到的效果也許會(huì)更好。

    政策與市場(chǎng)需求的雙重推動(dòng)，催生了錄播市場(chǎng)的繁榮，相關(guān)企業(yè)憑借著靈敏的商業(yè)嗅覺(jué),及時(shí)的進(jìn)一這一領(lǐng)域也變得順理成章。從整體來(lái)看，錄播產(chǎn)品的門(mén)檻相對(duì)比較低，行業(yè)里有專(zhuān)門(mén)的部件提供商和OEM廠(chǎng)商，新進(jìn)企業(yè)要做出一套錄播產(chǎn)品很容易；另外，錄播產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較大，雖然吸引了眾多廠(chǎng)商的一擁而入，但大都瞄準(zhǔn)在移動(dòng)錄播加上精品錄播的應(yīng)用方式，這種應(yīng)用產(chǎn)品并不是常態(tài)化的。未來(lái)錄播會(huì)朝高端錄播與常態(tài)化錄播形式發(fā)展，即不需要在一個(gè)專(zhuān)門(mén)的課室里面錄播，將來(lái)我們的每個(gè)課室都是一個(gè)錄播室。而現(xiàn)在走的精品錄播的需求，將很快迎來(lái)窗口期。

    希沃將來(lái)也會(huì)朝多元化發(fā)展，但更堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”這一原則，希沃注重品牌與口碑的塑造與積累，每一款產(chǎn)品都力求做到極致，希沃的優(yōu)勢(shì)不在于錄播產(chǎn)品，與其發(fā)費(fèi)大量的人力物力投入研發(fā)，不如尋找合適的合作伙伴�，F(xiàn)在傳統(tǒng)的錄播系統(tǒng)廠(chǎng)家如AVA,中慶，銳取等廠(chǎng)商在技術(shù)方面有許多的積累，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手演變成合作關(guān)系，雙方共同獲利效果也許會(huì)更好－－－多元化是件好事，也是一把雙刃劍。

    教育方面，希沃不單是賣(mài)產(chǎn)品，更多的是在賣(mài)服務(wù)，這個(gè)服務(wù)包括前期對(duì)用戶(hù)需求的了解，以及事后對(duì)于項(xiàng)目培訓(xùn)等等一整套東西，在范疇上更屬于定制化的需求。產(chǎn)品只是教育的第一部分，目前流行的電商賣(mài)的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，并不適合教育這種專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品。

    希沃將堅(jiān)定不移走的終端戰(zhàn)略，平臺(tái)化的產(chǎn)品涉及到網(wǎng)絡(luò)安全的問(wèn)題，將來(lái)一定會(huì)是在國(guó)家的控制之下，不是民營(yíng)企業(yè)所能參與的事情。談到目前炙手可熱的“云”，希沃認(rèn)為：云是一種分散式的計(jì)算，它只不僅僅是一個(gè)服務(wù)器，云是分散式的，是分散的調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)其它資源的計(jì)算能力，分布式的計(jì)算和分布式的存儲(chǔ)，這個(gè)才能叫做云。對(duì)于云，也不是一般的企業(yè)能承載的。

    對(duì)于希沃來(lái)講，企業(yè)也會(huì)緊隨時(shí)代發(fā)展腳步，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，但是在相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)未明確落地之前將堅(jiān)定不移走的終端戰(zhàn)略路線(xiàn)。

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