優(yōu)特普：安防企業(yè)如何接招“私人定制”？

    近幾年來，隨著安防市場的日漸擴(kuò)大，定制化安防已經(jīng)日漸成為一種趨勢。無論2013年深圳安博會各大安企的宣傳品，還是2014年以來外來安防大咖的發(fā)展規(guī)劃，無不將定制化作為進(jìn)一步深拓市場的方向標(biāo)。

    市場需求推動“定制化”成為趨勢

    市場需求和安防行業(yè)自身的發(fā)展，使得定制化需求越來越明顯。一方面，傳統(tǒng)的金融、交通、能源等關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用需求日漸多樣化，往往需要廠家提供隨需應(yīng)變的個性化服務(wù)。另一方面，全國范圍內(nèi)平安城市等工程的實(shí)施促進(jìn)了安防的社會化普及。

    定制化成為安防發(fā)展的趨勢毋庸置疑，定制化為安防企業(yè)帶來了哪些挑戰(zhàn)，安企又該如何接招呢?

    從安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展歷程來看，安防將從滿足產(chǎn)能需求的模式向圍繞用戶需求變化來推動技術(shù)進(jìn)步的模式過渡。未來的產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成將是一種建立在用戶需求之上，依托技術(shù)創(chuàng)新推動用戶滿意度的生態(tài)鏈。

    定制化成為安防企業(yè)利器的同時也為企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。

    定制化的產(chǎn)品不可能再銷售給另外的客戶，如果預(yù)算做的不準(zhǔn)，壓貨太多，除了倉儲壓力外，資金流壓力也會比較大。此外，無論是產(chǎn)品的定制化還是解決方案的定制化，對于廠商的壓力都會增加，這要求安防廠商要有長期的技術(shù)積累和項目經(jīng)驗，能夠更好地了解用戶需求，提供符合各行業(yè)應(yīng)用需求的解決方案和產(chǎn)品。

    “私人定制”來襲 安防企業(yè)積極接招

    如何才能夠支持產(chǎn)品、服務(wù)定制化的需求，這需要有強(qiáng)大的技術(shù)來支持定制化功能開發(fā)，以及應(yīng)對后期應(yīng)用中出現(xiàn)的各種問題的售后服務(wù)團(tuán)隊。企業(yè)想要走好定制化安防這條道路，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)制造上、渠道服務(wù)上、方案能力上下大功夫。

    優(yōu)特普認(rèn)為，隨著行業(yè)的發(fā)展，“定制化”將成為安防的重要服務(wù)模式。安防企業(yè)面對定制化需求，一要增強(qiáng)企業(yè)的系統(tǒng)集成能力，二要善于開發(fā)出更貼近社會需求的新產(chǎn)品功能。