夠大夠貴夠刺激 長虹105吋電視開出土豪級“天價”

    針對智能電視人機交互體驗、內(nèi)容搜索便利性、可移動性方面的痛點，長虹提出了顛覆性的家庭互聯(lián)網(wǎng)概念。繼2014年1月推出國內(nèi)首款三網(wǎng)融合智能電視新品CHiQ電視之后，長虹的家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略逐步落地。2月18日， 長虹攜105寸全球最大曲面電視105Q1C亮相，CHiQ電視家族再添新成員。

    售價100萬元的CHiQ電視

    與小米等IT企業(yè)發(fā)售智能電視“硬件低廉”的商業(yè)模式截然相反，長虹105寸曲面電視開出土豪級“天價”，據(jù)稱其零售價100萬元人民幣。

    對此，長虹方面稱，這是因為105Q1C電視采用了5K超高清曲面技術(shù)，21:9超寬屏幕，并搭載+8th PQ Engine畫質(zhì)引擎。

    與4K電視相比，5K曲面電視畫面更清晰，且更具影院觀感，不過這是否足以支撐其100萬元的售價，又有多少消費者愿意為之買單，還是個未知數(shù)。

    一個事實是，在長虹發(fā)布其售價100萬105Q1C電視的8天前，LG剛剛宣布對一款2013年推出的55英寸曲面電視降價，該產(chǎn)品原價14999美元，現(xiàn)售價不足7000美元。

    此外，最近還有消息稱，三星本月底將在一個論壇上發(fā)布的全球首款105英寸曲面高清電視，零售價為90萬人民幣左右。

    “私人定制”，長虹CHiQ路有多遠?

    如果僅就曲面電視本身而言，長虹CHiQ很難走在三星、LG前列，但長虹還為其附加了一個看似尊貴的屬性——只有“私人定制”才能擁有。

    據(jù)悉，105寸CHiQ超高清曲面電視在家電賣場與常見的電商渠道中難覓蹤影，只有長虹電商官方網(wǎng)站(www.e-changhong.com)定制才能買到。大眾想要“一睹芳容”，著實困難。

    這一點倒讓人想起了小米電視與愛奇藝電視的套路。有意思的是他們都要讓人等得原因，長虹CHiQ是因“太貴”，小米與愛奇藝卻由于“太便宜”。

    從這個角度看， “私人定制”倒是未必會給長虹CHiQ加分。

    天價電視或是噱頭，長虹CHiQ意在勢能營銷對于長虹CHiQ的種種舉措，或從“勢能營銷”角度看才能解釋。

    營銷專家稱，某品牌被市場接受后，會在交易中產(chǎn)生一種讓渡價值，這種讓渡價值越大，對顧客就越是具有吸引力。這種讓渡價值和顧客價值的相對差，即為品牌勢能。企業(yè)可以通過占領(lǐng)較高端市場，樹立良好的口碑和形象，來積蓄品牌勢能。當(dāng)企業(yè)利用顧客對品牌的既有認(rèn)知，向低端市場輻射，通常能夠使產(chǎn)品形成穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

    高端產(chǎn)品雖然出貨量少，利潤不高，但卻能夠幫助企業(yè)快速獲得攻克中低端市場的勢能效應(yīng)，使市場占有率呈現(xiàn)爆發(fā)式增加。三星手機就曾下大力氣積累品牌勢能，并利用勢能營銷策略一舉取得了巨大的商業(yè)成功，將蟬聯(lián)14年全球銷量冠軍的諾基亞踢下了寶座。

    長虹或許正是看到三星利用品牌勢能營銷取得成功的案例，才選擇推出這款有可能“叫好不叫座”的105Q1C。

    專家稱，智能家電市場，仍處于新興階段，呈現(xiàn)混戰(zhàn)態(tài)勢。誰能在智能家電市場中盡快樹立品牌，誰就能掌握市場話語權(quán)，贏得相當(dāng)可觀的市場份額。在此情形下，于家電制造商而言，品牌形象或許比目前的市場份額更重要。所以無論是不是噱頭，長虹已經(jīng)走在了通向成功的路上。