優(yōu)特普聶懷東：立足產(chǎn)品研發(fā)，以專業(yè)征服市場(chǎng)

    10月28日至31日，2014北京安博會(huì)在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心隆重舉行。展會(huì)期間，投影時(shí)代有幸對(duì)優(yōu)特普董事長(zhǎng)聶懷東進(jìn)行了專訪，就時(shí)下安防行業(yè)熱點(diǎn)、傳輸設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了解讀。

優(yōu)特普聶總接受專訪

    對(duì)于當(dāng)前安防行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化潮流，聶總表示，“三化”在安防行業(yè)已經(jīng)推動(dòng)了很多年，目前已經(jīng)趨于成熟，但是，如今模擬化視頻監(jiān)控體系仍然存在，畢竟已經(jīng)應(yīng)用了幾十年，要一下子取代并不容易，必定有一個(gè)過(guò)渡期。針對(duì)這種行業(yè)現(xiàn)狀，聶總指出，在市場(chǎng)推廣中，優(yōu)特普提出了兩套解決方案，一種是解決數(shù)字模擬的過(guò)度方案，另一種是直接IT化的完整解決方案。

    前者，主要是針對(duì)原有的統(tǒng)籌線、網(wǎng)絡(luò)傳輸和電傳輸技術(shù)，既可以傳網(wǎng)絡(luò)信號(hào)又可以傳電信號(hào)，這就是一個(gè)過(guò)渡，但是，并不代表行業(yè)的最終發(fā)展方向，僅僅是為了讓用戶的投資利用率最大化，提供一個(gè)緩沖期；后者，主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)化的新建系統(tǒng)，優(yōu)特普推出了“4+1”的5件套黃金組合——一個(gè)核心的交換機(jī)，加上4個(gè)終端接入的交換機(jī)，就可以很好的解決現(xiàn)有的布線問(wèn)題。

    聶總表示，在本屆安博會(huì)上，優(yōu)特普黃金組合得到了組委會(huì)的充分肯定，獲得了產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)，是信號(hào)傳輸領(lǐng)域唯一一個(gè)獲得此殊榮的企業(yè)。聶總強(qiáng)調(diào)，在現(xiàn)階段，客戶選擇一家企業(yè)的產(chǎn)品并不是單純的看重產(chǎn)品，而是越來(lái)越看重配套的解決方案，這也正是優(yōu)特普推出黃金組合的初衷。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，黃金組合就是一套完整的解決方案，由將近80款產(chǎn)品組成，用戶選擇之后，在傳輸層面，優(yōu)特普就可以為用戶提供一站式的服務(wù)，包括產(chǎn)品、技術(shù)支持等。

    談到越來(lái)越多的廠商開(kāi)始搶灘安防市場(chǎng)，聶總表現(xiàn)得十分淡然。他認(rèn)為，現(xiàn)在是一個(gè)技術(shù)大融合的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化使得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的時(shí)間縮短，避免了市場(chǎng)內(nèi)部的隔閡，同時(shí)做大了市場(chǎng)規(guī)模和技術(shù)體系，因此，平臺(tái)化已經(jīng)成為了安防行業(yè)發(fā)展的重要潮流。

    聶總認(rèn)為，各路廠商各自有自己的優(yōu)勢(shì)，而與跨界搶灘的廠商相比，傳統(tǒng)安防企業(yè)擁有的就是獨(dú)一無(wú)二的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，這也是優(yōu)特普在安防市場(chǎng)拓展中所遵循的原則——只做自己擅長(zhǎng)的東西。未來(lái)，優(yōu)特普仍會(huì)專注于產(chǎn)品研發(fā)，充分結(jié)合行業(yè)需求，積極調(diào)動(dòng)自身現(xiàn)有的資源進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，為用戶提供優(yōu)秀的解決方案。

    針對(duì)4K潮流，聶總認(rèn)為，這是行業(yè)發(fā)展的必然，因?yàn)闊o(wú)論是廠商還是行業(yè)用戶，都希望往更清楚的方向發(fā)展。作為專業(yè)的傳輸設(shè)備企業(yè)，優(yōu)特普所要做的就是積極應(yīng)對(duì)4K潮流導(dǎo)致的傳輸數(shù)據(jù)量迅速變大，確保安防視頻傳輸?shù)缆返耐〞�，包括芯片的資源、帶寬的資源等。目前，優(yōu)特普已經(jīng)在積極進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備，不求全面涵蓋，而是充分調(diào)度現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，在4K流上全面深挖。

    談到云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響，聶總表示，在互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)環(huán)節(jié)中（包括，信息采集、信息傳輸、信息存儲(chǔ)及信息應(yīng)用），優(yōu)特普聚焦在傳輸領(lǐng)域，是一個(gè)非常大的環(huán)節(jié)，不過(guò)，為了能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供更好的產(chǎn)品，目前，優(yōu)特普僅僅鎖定在了安防行業(yè)的信息傳輸，投入全部的精力，進(jìn)行深挖，因此，對(duì)于新技術(shù)的吸收，也會(huì)限定在安防行業(yè)。聶總強(qiáng)調(diào)，新的技術(shù)讓這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)遇越來(lái)越多，對(duì)于身處其中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)自己的定位也是一種機(jī)會(huì)。

    說(shuō)到未來(lái)的市場(chǎng)拓展，聶總表示，在安防領(lǐng)域，視頻傳輸是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，整個(gè)容量越做越大，融合發(fā)展是必然趨勢(shì)，比如，與智能家居融合，但是，這并不意味著它會(huì)失去自身的特色。深耕這一領(lǐng)域多年，優(yōu)特普暫時(shí)不會(huì)跨界，而是著重進(jìn)行行業(yè)深化，培養(yǎng)、培訓(xùn)達(dá)的工程商，打造共贏的市場(chǎng)格局。作為百城會(huì)的發(fā)起單位，優(yōu)特普已經(jīng)連續(xù)三年與百城會(huì)一路同行，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，不僅提升了公司的品牌影響力，也錘煉了公司的團(tuán)隊(duì)。

    聶總強(qiáng)調(diào)，優(yōu)特普的戰(zhàn)略理念從名字就可以看出來(lái)，“優(yōu)”代表著優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)必須聚焦，具體到特定的行業(yè)中去，優(yōu)特普的目標(biāo)就是做細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的冠軍；“特”是指獨(dú)特的市場(chǎng)眼光，在選定的市場(chǎng)上，優(yōu)特普要做到最好；“普”就是讓優(yōu)特普的產(chǎn)品普及到海外，目前，公司的客戶已經(jīng)遍布海內(nèi)外，品牌輻射力非常廣泛。

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