神州數(shù)碼被批公信力破產(chǎn) 無過硬產(chǎn)品

    財政部日前對神州數(shù)碼(00861.HK)附屬公司神州數(shù)碼(中國)作出行政處罰，判定該公司在政府采購中存在違規(guī)行為，三年內(nèi)禁止參加政府采購活動。

    2月7日，神州數(shù)碼發(fā)布澄清公告稱，集團目前正就該處罰提出復議，因為神州數(shù)碼(中國)在有關購買資訊科技產(chǎn)品的政府采購項目競標過程中已履行一切適用的程序。 神州數(shù)碼(中國)是公司在中國大陸的全資附屬公司之一，政府業(yè)務不是其主要業(yè)務，神州數(shù)碼(中國)對中國政府機關的銷售總額占本集團同期銷售總額不足0.4%，董事會并不預期該處罰會對集團的銷售及分銷業(yè)務或其他業(yè)務產(chǎn)生任何重大影響。

    國金證券分析師趙國棟認為，神州數(shù)碼(中國)被財政部處罰事實上是公司公信力的破產(chǎn)。

    神州數(shù)碼(中國)承諾提供國產(chǎn)設備，最終提供的卻是海外產(chǎn)品。對此，趙國棟指出，這個問題發(fā)生的實質(zhì)是，政府日益高漲的國產(chǎn)化需求，和神州數(shù)碼代理分銷大部分國外產(chǎn)品之間存在結(jié)構(gòu)性矛盾。

    摩根大通發(fā)表的研究報告也指出，這次事件對公司直接財務影響較少，但是此次事件暗示，國內(nèi)制造的IT產(chǎn)品在新領導層的管理下，會以國家安全名義下得到較多好處。若這是事實，將對公司會有負面影響，因公司是國內(nèi)最大的美國IT產(chǎn)品經(jīng)銷商。

    趙國棟分析稱，神州數(shù)碼一向是銷售導向文化，在層層考核的重壓之下，銷售人員作假，已經(jīng)不是個案。銷售導向并不等于關系導向，一旦關系導向，往往就會迷信關系，依賴關系而不能自拔。這種思維發(fā)酵，就會導致沒有人想價值實現(xiàn)這回事兒。這種思維也是神州數(shù)碼為什么這多年沒有過硬的產(chǎn)品的主要原因。

    此外，趙國棟還稱，公司澄清公告冠冕堂皇，看不出任何正視問題、解決問題的誠意。

    趙國棟認為，公司澄清公告至少應該包括以下內(nèi)容：“第一，羅列神州數(shù)碼(中國)跟其他法人體的合同額，讓大家實實在在看到，該法人體即便全部被禁，最壞的影響是多少金額?避免恐慌性的猜測;第二，跟政府積極溝通，大約圈定“政府”采購的范圍，哪些算政府訂單，不要讓大家猜測，金融算政府嗎?電信算不算?第三神州數(shù)碼主打的概念智慧城市的訂單有多少和該法人體相關，這算是政府采購嗎?這是個核心的大問題;第四，該法人體有哪些重要資質(zhì)，有哪些解決措施等。神碼旗下有許多法人體，地方性的分公司等等，壞了一個本無多少大事，但是要有證據(jù)讓人相信你有變通的手段。這樣才能讓大家信服。而不僅僅是弄出一個政府采購額僅占0.4這么個數(shù)字�！�(證券市場周刊供稿)