血拼價格 LED顯示屏租賃市場大洗牌

    LED顯示屏租賃市場跨越式飛速發(fā)展了四、五年，不但成就了一大批專業(yè)租賃公司，也為盛世中國的每一次大型活動慶典提供了絢麗的舞臺，為歌舞升平的社會做出了最完美的獻禮。

    但LED顯示屏作為電子產(chǎn)品，自有其生存發(fā)展的商業(yè)游戲規(guī)則和發(fā)展瓶頸，在火熱的7月，一場精彩的大決戰(zhàn)終于開始了，各大租賃公司的大肆采購顯示屏導(dǎo)致設(shè)備嚴重過剩，屏體價格的下降導(dǎo)致租用價格同步應(yīng)聲而落，幾大LED顯示屏上市巨頭面對2012年銷售業(yè)績不佳和利潤嚴重下滑的可預(yù)期形勢,預(yù)借租賃市場突困,一場血雨腥風(fēng)的價格廝殺率先在LED租賃顯示屏市場展開了。2012年6月27號，洲明股份在深圳隆重舉行了針對租賃客戶的發(fā)布會，請來了各地大客戶，于會議當(dāng)天宣布了優(yōu)惠價格：P6.9租賃屏0.286元/點，P4.8租賃屏0.311元/點。會后，該公司宣布會議當(dāng)天有近8000萬的意向合同，這一信息震撼了整個顯示屏行業(yè)；兩天后的6月29號，聯(lián)建攜光祥也對外放風(fēng)，宣布洲明的價格聯(lián)建同樣可以做，并可以放款，還有大禮（少量的P6.9的現(xiàn)貨屏）可送。

    兩家上市公司的降價行為如同重磅炸彈引發(fā)連鎖反應(yīng)。四天后的7月4號，LED顯示屏行業(yè)另一個大哥級的上市企業(yè)銳拓顯示,海量的降價信息幾乎傳遞到了所有顯示屏行業(yè)的業(yè)務(wù)員和租賃客戶：P4租賃屏0.215元/點,P5租賃屏0.225元/點,P6租賃屏0.248元/點,并全部含稅,這一后發(fā)制人的舉措稱得上是"螳螂捕蟬，黃雀在后”。由此，LED顯示屏行業(yè)的三巨頭有史以來的首次公開價格戰(zhàn)打響了。

    一、LED租賃市場分析

    LED顯示屏租賃市場肇始于2008年,起步時間并不長,也并不是一個被看好的細分市場,租用顯示屏對箱體的要求高,設(shè)計和開模的費用大, 市場需求量也不大,所以大部分公司不愿承接這樣的業(yè)務(wù),這時一些業(yè)務(wù)能力差但結(jié)構(gòu)設(shè)計有優(yōu)勢的公司開始在這方面投入(如大眼界,光祥,雷凌這些公司成為租賃屏的代名詞,)。之后，大多數(shù)有一定規(guī)模的顯示屏企業(yè)(尤其是洲明,聯(lián)建,銳拓,易事達.邁銳,創(chuàng)顯等)都開始殺入租賃市場，并分得了一杯羹。由于租金(如P6)在600元/平方以上,所以租賃公司采購屏體時對價格不敏感，這個時候主要還是壓鑄鋁箱的方便與美觀的競爭（即結(jié)構(gòu)的競爭）。

    LED租賃屏價格相對于工程屏要貴很多，但不錯的租金收入誘發(fā)了大量的年輕創(chuàng)業(yè)者競相在顯示屏租賃方面瘋狂投入，一時間LED租賃公司風(fēng)起云涌，風(fēng)光一時。但從事租賃的公司大多實力不強，同時租賃行業(yè)圈子不大，從事顯示屏租賃的人相互是串通的，這時LED生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)的一批以放款為競爭手段的企業(yè)（如聯(lián)建，大眼界，光祥，雷凌，邁銳），這些企業(yè)到現(xiàn)在應(yīng)還有大量的賬面應(yīng)收款。這時的競爭已進入到箱體結(jié)構(gòu)與放款膽量的競爭階段。

    一塊P6的租賃顯示屏在2008年1500元/平左右，2009年在1200元/平左右，2010年在800元/平左右，2011年在500元左右，到2012年初，大部分地方降到了250元/平左右。同時2011年下半年和2012年上半年不到一年的時間，整個國內(nèi)增加的租賃用的顯示屏數(shù)量增長了3倍，由此到2012年底P6租賃屏的租金在150元左右。由此，造價高的壓鑄鋁箱即將淡出市場，LED租賃屏從箱體結(jié)構(gòu)和放款膽量的競爭變成的價格的血拼。

    二、LED租賃顯示屏制造企業(yè)的分析

    由于市場需求量巨大，2000萬以上銷售額的企業(yè)幾乎自身都在生產(chǎn)租賃屏。這里面又分成三種類型：1、大眼界，雷凌，光祥，雷迪奧，視爵，慧明等企業(yè)成了租賃屏的代名詞，沉淀下了專業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售LED租賃屏的團隊，在箱體設(shè)計上形成了各自的優(yōu)勢；2、洲明，聯(lián)建，銳拓，邁銳，易事達，利亞德，麗晶等企業(yè)雖不專業(yè)地生產(chǎn)租賃屏，但利用自己的規(guī)模優(yōu)勢也設(shè)計了相應(yīng)的租賃箱體，也從租賃市場分得了一定份額的業(yè)務(wù)；3、克雷斯，鑫彩，惠佳銳，通普，德彩，浩博，科美芯等公司沒有租賃箱，但其規(guī)模小有價格優(yōu)勢，也銷售了一定量的租賃屏。

    由于生產(chǎn)租賃屏的公司眾多，所以租賃箱體花樣百出，各家有各家的樣，價格和質(zhì)量也差異巨大，整個租賃屏市場豈是一個“亂”了得。也正是這種“亂”導(dǎo)致了太多的無序和不透明。這種“亂”也正是這些公司賺錢的根本原因。LED顯示屏終歸是電子產(chǎn)品，必然要遵循電子產(chǎn)品的商業(yè)游戲規(guī)則，即最后的定格和壟斷，價格競爭只是最后的絕殺武器罷了。

    三、LED顯示屏三巨頭的實力和模式分析

    銳拓2009年成為上市企業(yè)的全資子公司，洲明和聯(lián)建2011年在創(chuàng)業(yè)板上市，這是深圳現(xiàn)在工廠面積最大、銷售團隊最強、銷售額最高、知名度最廣的三巨頭。也正是這三家在爭奪LED顯示屏行業(yè)的霸主地位，甚者追求的是行業(yè)壟斷地位。所以三巨頭最后的直接廝殺和對決只是時間早晚的問題。

    洲明股份：2011年上市，財大氣粗，年輕氣盛，是LED顯示屏行業(yè)的黑馬，也是最成功的企業(yè)之一，現(xiàn)有30000多平方的廠房，也有不錯的租賃箱體推向市場。但2011年顯示屏銷售業(yè)績只有4個多億，2012年上半年業(yè)績進一步大幅下滑，加上各地中間商的背叛，完全依賴渠道的銷售模式走入困境，形勢不容樂觀，也正是這些原因逼迫洲明在7月份率先降價，從而挑起這一輪的價格戰(zhàn)。

    聯(lián)建光電：LED顯示屏行業(yè)成立最早的公司之一，2011年上市，有良好的品牌形象，2011年銷售業(yè)績7個多億進前三甲，公司現(xiàn)有30000多平方的廠房，聯(lián)建一直在租賃市場占有一席之地，有不錯的租賃箱體，通過放款搶占了很大一部分租賃客戶，但由于放款競爭，現(xiàn)有大量的賬面應(yīng)收款，同時剛上市，和洲明一樣有業(yè)績的壓力。所以這次聯(lián)建投入價格戰(zhàn)不僅是保業(yè)績，更是保市場，聯(lián)建和光祥都有大量的前期賬面應(yīng)收款，現(xiàn)在價格直落如果不及時應(yīng)對，將面臨巨大應(yīng)收款收不回或退貨的挑戰(zhàn)。

    銳拓顯示：有16年的顯示屏制造經(jīng)驗，2009年全資并入廣東十強企業(yè)德豪潤達（002005），是顯示屏行業(yè)成立最早，出口最多，國家大型活動參與最多的大型顯示屏企業(yè)。近幾年重點在蕪湖斥巨資興建了全世界最大的LED顯示屏生產(chǎn)基地，在大連也建立了LED發(fā)光芯片生產(chǎn)基地。銳拓目前已成為顯示屏行業(yè)唯一一家集LED芯片生產(chǎn)，LED封裝，LED顯示屏制造全產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè)，加之有強大的資金支持，現(xiàn)有顯示屏車間12萬平方米，18臺高速帖片機，2000多員工，現(xiàn)在放棄過去的低調(diào)，隱忍，克制，多年的苦心經(jīng)營和準備，選擇在租賃市場投入由洲明，聯(lián)建，銳拓三巨頭角逐的價格戰(zhàn)正是時候。 三巨頭在LED租賃市場的價格戰(zhàn)，必將加速LED顯示屏行業(yè)的大洗牌，其影響極為深遠。但這只是價格戰(zhàn)的第一輪，好戲還在后面，這個時候預(yù)估仍有15%以上的毛利（上市公司財務(wù)標準），還算不上血拼。這也只是室內(nèi)全彩屏的第一輪重量級的對決，室外全彩屏的價格戰(zhàn)必將接踵而至。三巨頭經(jīng)過密集的準備，更激烈的競爭預(yù)計將在7月末上演，并在2012年底前完成顯示屏行業(yè)的大洗牌，其直接的結(jié)果如下：

    1） 原有的專業(yè)租賃公司如大眼界，光祥，雷凌（還有邁銳，易事達等）等必然陷入困境，一是公司規(guī)模都不大，無力抗衡；二是原來高價時放出去的貨款再難收回；三是增加了承接新租賃定單的難度，又沒有工程項目。三巨頭的廝殺首先扼殺了其發(fā)展并直接威脅其生存。

    2） 通過此一役，室內(nèi)全彩屏的霸主將注定只能在這三巨頭中產(chǎn)生，其它公司難以跟進，從此顯示屏的競爭到了資本，規(guī)模，產(chǎn)能等綜合實力的高端競爭。一大批顯示屏公司將淡出歷史，也斷送了其它公司想通過擴大銷售業(yè)績來上市的夢想。三巨頭在短時間內(nèi)會繼續(xù)發(fā)展壯大，但其它公司面臨的形勢會愈發(fā)嚴峻。

    3） 此次價格戰(zhàn)再配合愿景光的倒閉，LED顯示屏原材料供貨商一定如坐針氈，加緊催收貨款，大量逼債成為時下之急。這將進一步加速一批競爭力缺乏的顯示屏企業(yè)的倒閉。一場LED顯示屏行業(yè)深度洗牌將就此迅速完成。