IP融入 安防企業(yè)或找解決方案新附加值

    盡管人們一直在談?wù)撝鴣喼薜貐^(qū)的價格敏感性以及不斷降低的利潤率，但中國卻出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象�！爸袊�市場存在兩個極端：一種是單價敏感且變化非常快，另一種是為了獲得合適的系統(tǒng)規(guī)劃，終端用戶愿意支付30-45萬美元的咨詢費(fèi)。”西門子樓宇科技中國區(qū)安全和消防解決方案總經(jīng)理TyroneHuang說。隨著IP的繼續(xù)蓬勃發(fā)展，越來越多的企業(yè)試圖了解IP并加入其中，從解決方案中尋求新附加值成了熱點(diǎn)。

    由于對歐元區(qū)缺乏信心，很多公司正尋求進(jìn)入其它市場，這將有助于企業(yè)投資組合的多樣化并最大限度地減小區(qū)域風(fēng)險。近年來的關(guān)注焦點(diǎn)一直集中在亞洲，因?yàn)閬喼薜貐^(qū)包括世界上很多增速快、潛力大的經(jīng)濟(jì)體，例如中國、臺灣、俄羅斯、韓國、印度和印度尼西亞。

    如HIDGlobal公司(亞薩合萊集團(tuán)下的子公司)亞太區(qū)董事總經(jīng)理SimonSiew所說：“我們的目標(biāo)市場是具有強(qiáng)勁增長潛力的新的細(xì)分市場。自2008-2009年的經(jīng)濟(jì)衰退以來，我們已在亞洲地區(qū)大幅增長。這個市場目前仍然沒有飽和，還有很大的增長空間，我相信憑借合適的解決方案，我們可以帶動更大的需求并有望在未來幾年超越歐洲的銷售。”

    Genetec公司全球銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁GuyChénard強(qiáng)調(diào)了亞太地區(qū)市場的潛力：“亞太地區(qū)是我們‘遼闊的大地’，占我們銷售總額的6%左右。我們在2012年的整體增長目標(biāo)為36%，其中預(yù)計視頻增長將超過30%，訪問控制將超過70%。”

    霍尼韋爾亞太地區(qū)營銷總監(jiān)DanielChau對在亞洲地區(qū)取得的成功做了簡單說明：“在亞太地區(qū)，政府和警方的高度重視、更好的生活水平以及外國投資和資本支出一直是強(qiáng)大的推動因素，該地區(qū)實(shí)際上已經(jīng)成為IP視頻監(jiān)控的大本營。”

    毫無疑問，對亞洲的大多數(shù)關(guān)注是專門針對中國的。盡管中國市場依然存在不確定性，但其巨大的市場潛力已經(jīng)吸引了世界各地的企業(yè)。泰科安防設(shè)備有限公司全球銷售副總裁DavidGrinstead說：“由于中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)持續(xù)增長了很長一段時間，我們并不會把中國看作是新興市場，其增長很顯著，我們將會把在中國的投資翻了一番�！�

    IMSResearch表明，中國安防業(yè)隨著2006年政府推出全國范圍內(nèi)的“平安城市”計劃而開始快速發(fā)展�！坝捎谶@項計劃，安防市場在2008-2010年之間達(dá)到高峰。在此期間，政府投入了6000億美元(人民幣4萬億元)的巨額資金，并成功地舉辦了北京奧運(yùn)會、上海世博會和廣州亞運(yùn)會�！盜MSResearch研究主任PaulEverett說。

    弗若斯特沙利文公司預(yù)測，中國的視頻監(jiān)控市場將繼續(xù)以每年30%以上的速度增長，一直持續(xù)到2015年。談到IP視頻，晶睿公司品牌業(yè)務(wù)總監(jiān)WilliamKu說：“得益于政府的積極措施和完整的供應(yīng)鏈，自2009年起我們一直保持著非常強(qiáng)勁的增長趨勢，而中國的IP視頻市場將會以每年33-35%的速度在增長。”

    對高清視頻的需求是推動中國IP視頻市場增長的主要因素之一�！捌渲幸粋�很好的例子就是北京警方強(qiáng)制所有超市和商場均應(yīng)安裝高清安全攝像機(jī)”，IMSResearch高級分析師BoZhang說。

    博世安保通訊系統(tǒng)全球總裁GertvanIperen談及中國網(wǎng)絡(luò)視頻的快速增長，說道：“四年前，我們還在中國談?wù)揇VR，但目前的市場卻正以不斷加快的速度向IP和高清發(fā)展。起初，我們認(rèn)為中國會在2013年成為我們的第二大市場，但在2011年就已實(shí)現(xiàn)�！�

    門禁控制市場的機(jī)遇也比比皆是。HIDGlobal公司(亞薩合萊集團(tuán)下的一個公司)中國區(qū)銷售總監(jiān)EricChiu說：“從全球來看，盡管中國不是我們最大的市場，但它確實(shí)是擁有最高增長率的市場之一，預(yù)計在未來的5到10年期間復(fù)合年均增長率將突破兩位數(shù)�！�

    “中國門禁控制市場未來增長的一個重要組成部分將產(chǎn)生于中端項目(涉及50至199個門)，重點(diǎn)是港口、鐵路、商業(yè)、政府和醫(yī)院項目”，Everett表示：“大型政府主導(dǎo)項目正在讓位，為商業(yè)和工業(yè)項目所取代，而且其規(guī)模相比往年大很多�！�

    盡管人們一直在談?wù)撝鴣喼薜貐^(qū)的價格敏感性以及不斷降低的利潤率，但中國卻出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象�！爸袊�市場存在兩個極端：一種是單價敏感且變化非�？欤�另一種是為了獲得合適的系統(tǒng)規(guī)劃，終端用戶愿意支付30-45萬美元的咨詢費(fèi)。”西門子樓宇科技中國區(qū)安全和消防解決方案總經(jīng)理TyroneHuang說。

    亞洲市場雖然擁有巨大的潛力，要進(jìn)入新的區(qū)域依然存在挑戰(zhàn)。Siew談到了中國和另一個正在崛起的亞洲之星——印度所存在的問題說：“這些國家所面臨的挑戰(zhàn)是雙重的。其一，如何在新市場中，用還未成熟的渠道推廣解決方案;其二，要更加關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)。盡管存在這些挑戰(zhàn)，中國和印度依然表現(xiàn)出了巨大的發(fā)展機(jī)遇�！�

    Genetec公司亞太地區(qū)董事總經(jīng)理CharlesCousins回應(yīng)了類似觀點(diǎn)：“我們在亞太地區(qū)面臨的最大挑戰(zhàn)是網(wǎng)絡(luò)宣傳和客戶定制服務(wù)。為了能夠正常運(yùn)作，顧問、渠道合作伙伴和最終用戶需要了解網(wǎng)絡(luò)存儲技術(shù)的復(fù)雜性。”

    然而，鑒于安防從業(yè)者在過去處理問題的經(jīng)驗(yàn)，他們已經(jīng)為亞洲和世界其它地區(qū)隨之而來的變化做好了準(zhǔn)備。松下系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司安全和AV系統(tǒng)業(yè)務(wù)部全球營銷組亞洲區(qū)經(jīng)理YasushiMatsumoto說：“在2008年的經(jīng)濟(jì)衰退以及2011年的地震和洪水之后，我們會對市場的任何不確定性和發(fā)展態(tài)勢做盡可能充分的準(zhǔn)備�！�