白志強：打造智能時代下長虹的核心競爭力

長虹多媒體公司中國營銷總經(jīng)理 白志強

    歡迎各位朋友來到綿陽。我今天要給大家做的報告是打造智能時代下長虹的核心競爭力。現(xiàn)在整個市場上，我們看一下目前的形勢，我們?yōu)槭裁催@樣來闡述。

    第一個看一下，2012大勢已定更多的是看到2013年，元春，以及后面的一些想法。我們看一下2013年和元春的一些挑戰(zhàn)和想法。

    我們認為全球的經(jīng)濟仍然有不確定性，以及中國特色的房地產(chǎn)和家電的因素，肯定會對我們帶來很大的挑戰(zhàn)。我們認為產(chǎn)業(yè)，日本品牌，整個日本的產(chǎn)業(yè)鏈定位，已經(jīng)帶動了這樣一個趨勢。我們面向全球，還是面向中國來講，整個產(chǎn)業(yè)鏈品牌的再次重新的格局定位起來，已經(jīng)是必不可少的。

    沒有新的一個產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的時候，沒有新的熱點出現(xiàn)的時候，整個產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)在2013年，乃至14年，都會處在一個2%到5%左右的增長速度。所以我們說是消費增長的。

    第三個就是電視機使用回歸家庭，智能炒作回歸實用。這一點我們也在想，電視機最終會發(fā)展成什么樣的?有人說是IT化的，有的講電視機不是電視機。這個需要我們在智能后臺上，但是智能時代的大方向是不會變的，與電視機的結合。

    農(nóng)村市場的一個主要增長點。我們看一下行業(yè)的一個趨勢，我們認為三點大尺寸，窄邊框，以及超高清這三個會是在明年，乃至14年，整體的一個電視趨勢。我們認為50寸以上的，我們甚至認為55寸的彩電會進入普通的尋常的一些家庭，后面會發(fā)展到60寸，70寸。

    再看一個窄邊框，我們9.9毫米的，后面的無邊框，超高清這種產(chǎn)品會大量的上市。

    第三個是應用，加智能外飾，加整機的整個電視機，應該是和應用整合的現(xiàn)在的一個多媒體相結合的一個整體。我們再看一下消費的趨勢，我認為渠道里面，傳統(tǒng)的家電IT，數(shù)碼，電子商城還是差異多樣的渠道，以及消費的需求，我們認為更新?lián)Q代，這個體驗，人機交互，輕松智控，我認為會成為一定時間內消費者的應用方式。

    第四個，我們看一下競爭，競爭的趨勢。整個產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，在目前出于洗牌的階段，洗牌的階段我們認為三個方面，是決定這個企業(yè)這個品牌會不會被淘汰的關鍵因素。

    產(chǎn)品能力在智能時代下，每個企業(yè)在后臺終端給消費者的應用和體驗，乃至于產(chǎn)品本身的工藝和它的新材料的應用。第二個是速度，一個是決定于我們的產(chǎn)品推出的速度，再就是整個的市場反應速度，然后就是成本。成本理解為效率。銷售成本，我們現(xiàn)在整個渠道為王，銷售費用不斷的增加，整個產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，還是帶來了很大的負擔，整個的一個營銷成本有效的降低，以及與前面幾個相結合的話，我們處于競爭的有利地位。

    按照我們上面的想法，我們認為在后期圍繞著三大方面來打造整個營銷，整個市場的一個競爭力。

    第一個，立體型的渠道，第二個產(chǎn)品競爭力第三個是效率。最核心的長虹給消費者不做廣告的是給消費者做產(chǎn)品的，提供最好，最價廉物美，最能夠領先潮流的競爭力，這個競爭力為核心，把兩頭的寬度，深度做足了，我們認為我們的終端就可以處于一個競爭的有利態(tài)勢。

    有利的渠道怎么打?按照現(xiàn)在的規(guī)劃分為兩個部分。以前是分為連鎖，技術渠道，超市。13年分為兩大類，一個是傳統(tǒng)渠道，一個是新興渠道。我們認為傳統(tǒng)渠道更多的是流程的梳理，還有一些合作。我們要著眼于新興的渠道。一個是電商，明年目標一定是35個億，第二個是自己設定渠道。我們要增加長虹專賣店，我們希望這兩個渠道的銷售收入達到100個億。

    第三個渠道是電信的和廣電的一些直銷產(chǎn)品。我們在電子商務上面，對于明年我們認為無論是雙十一剛過，還是雙十二，我們認為電商已經(jīng)是成為每一個品牌終端銷售的最重要的補充渠道之一。明年我們在電商方面，會將線上線下進行整合銷售更需要的是參與到一些新興的營銷的手段或者是促銷的渠道里面，更多的接受這種事物。

    我們還會在電信，廣電業(yè)進行溝通，我們整個電信在四川，全部做了大量的一些模板，渠道的互進，產(chǎn)品的互補，已經(jīng)跟電信高層取得了戰(zhàn)略性的合作。

    然后就是產(chǎn)品認定，核心是大板，我們認為明年消費會增加。我們希望做多個第一，我們的產(chǎn)品是有很多聲音出來，就是做產(chǎn)品第一的。我們在打造大品牌的核心優(yōu)勢上面，面板成品才會保障，一體化設計，我們按照目前的規(guī)劃元春推出84寸的，還會推出74寸等等，朋友明年三月份以前我們的一級市場，或者主要的一些旗艦店，可以看到長虹沒有42寸的產(chǎn)品，你可以買到42寸的產(chǎn)品可能小的門店可以買到，但是主力的產(chǎn)品基本上是46寸以上的大平板，小平板基本上不會涉及這些產(chǎn)品。

    產(chǎn)品方面，我們會打造行業(yè)最強的終端，長虹目前已經(jīng)有4.5億家庭，我們想把這4.5億家庭，包括我們終端的最大的用戶群，通過智能平臺內容輸送通過這些后臺讓我們長虹能夠在智能時代里面越走越遠，可以讓消費者感受到長虹可以帶來可持續(xù)的服務。

    最后是核心的競爭力，我們認為長虹無論是渠道立起來了，還是產(chǎn)品更強了，但是離不開三個群體。第一個是我們的營銷團隊，我們的經(jīng)銷商，我們的消費者。我們的營銷團隊在彩電行業(yè)進入洗牌的時候，不僅考慮的是整體的系統(tǒng)的實力，還要考慮我們的團隊是否有非常強的敬業(yè)精神，在我們的營銷團隊里面，我們一定會打造一批優(yōu)秀的經(jīng)理人。我希望他們成為優(yōu)秀的經(jīng)營家，大方面講是企業(yè)家，小的方面講就是一種經(jīng)營大師，真正做到我們這支團隊是可以持續(xù)經(jīng)營的。

    我們元春以后，我們會確定三四五家高層互通，三四五家大客戶，請大家過來敘舊而已，很多老板還是希望跟我們進業(yè)務。如果這樣的話，我們把產(chǎn)品準備好，請三四五家的老板經(jīng)常過來溝通，給每一個渠道量身訂作差異化的產(chǎn)品，讓客戶能夠有利潤。

    最后就是消費者，我們會在整體的服務中，還有整體的網(wǎng)絡的智能電視給消費者一個完美的服務做好一些打算，我希望長虹最后通過智能電視和整個市場競爭力的發(fā)展，我們一定是以產(chǎn)品為載體的，市場終端營銷為銷售，通過產(chǎn)品智能產(chǎn)品，真正把長虹再重新市場上樹立我們的地位。

    最后我們想以產(chǎn)品為核心塑造競爭力，從前端到終端，打造我們的產(chǎn)業(yè)鏈，打造一種持續(xù)的經(jīng)營能力。

    我的報告就差不多結束了，我也請在座的各位朋友，媒體的朋友，繼續(xù)關注長虹，也謝謝各位前期對長虹的支持。謝謝大家!