深圳億光：“打造LED高清領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”

    在第十四屆中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)上，深圳億光科技有限公司推出的多款室內(nèi)外超高清、兼具創(chuàng)新性、革命性的LED顯示屏和LED單元板產(chǎn)品大放異彩，吸引了眾多商家的眼球。當(dāng)然，深圳億光展會(huì)的成功并不只是參加展會(huì)展示產(chǎn)品，它更是從產(chǎn)品質(zhì)量做起，以“高清”為主導(dǎo)的思想，打造高清領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。近日，本刊記者采訪了深圳億光科技有限公司的營(yíng)銷總監(jiān)王總監(jiān)，在與王總的對(duì)話中我們一起走進(jìn)深圳億光，一起了解深圳億光。

    以“高清”為主導(dǎo)思想打造品牌

    “LED高清專家”是深圳億光產(chǎn)品品牌重要的屬性之一。王總介紹說，深圳億光通過對(duì)高清LED產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行大量長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的綜合分析，公司最終確立了“專注高清”的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。近幾年，深圳億光在高清LED應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域不斷加大產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，產(chǎn)品品質(zhì)和綜合性價(jià)比不斷提升，也直接促使了高清LED產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)步上升。目前，深圳億光已成為同行業(yè)室內(nèi)高清LED全彩系列產(chǎn)品P3，P4產(chǎn)能以及出貨量最大的工廠之一。

    深圳億光在產(chǎn)品研發(fā)方面也有了不少的突破。該公司研發(fā)的室內(nèi)PH2.5超高清全彩LED顯示屏順利通過各項(xiàng)性能測(cè)試成功下線。此款產(chǎn)品的推出標(biāo)志著深圳億光的LED顯示屏高端應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)能力邁向了一個(gè)新的高度，樹立室內(nèi)LED高清領(lǐng)域新標(biāo)桿。據(jù)王總介紹，PH2.5是目前室內(nèi)表貼LED全彩顯示屏最高清的型號(hào)之一，每平米包含有160000個(gè)像素點(diǎn)，是目前使用較為廣泛的高清PH6顯示屏的5倍，采用的是SMD1010發(fā)光二極管配置而成。

    深圳億光為拓展在高端LED顯示屏領(lǐng)域市場(chǎng)份額，尋求市場(chǎng)與研發(fā)水平的雙突破，在2011年底由深圳億光傅總掛帥，抽調(diào)LED顯示屏研發(fā)部精英人員組建超高清LED顯示屏研發(fā)攻關(guān)小組。在近大半年的時(shí)間里，深圳億光研發(fā)工程師們?cè)卺槍?duì)PH2.5室內(nèi)LED顯示屏的管芯選材，單元板工藝，成品實(shí)用性等多個(gè)方面進(jìn)行了嚴(yán)格的測(cè)試與實(shí)驗(yàn)。成功攻克了高密度，超高清LED顯示屏常見的散熱、防靜電、電路短路、虛焊、精密生產(chǎn)等多個(gè)難題，成品于年初順利研制成功并付諸實(shí)際案例工程應(yīng)用測(cè)試。多項(xiàng)測(cè)試數(shù)據(jù)表明，深圳億光超高清PH2.5室內(nèi)表貼全彩LED顯示屏品質(zhì)穩(wěn)定，顯示效果細(xì)膩，色彩還原度高，完全滿足了高端LED顯示屏的品質(zhì)要求。記者從深圳億光LED顯示屏市場(chǎng)部獲悉，PH2.5高密度超高清LED顯示屏已順利通過多家代理商的評(píng)估測(cè)試獲得好評(píng)，相關(guān)樣板產(chǎn)品已陸續(xù)發(fā)往代理商處。

    多方位進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)

    進(jìn)行品牌建設(shè)已經(jīng)成為眾多企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力的重要手段之一，在談到企業(yè)的品牌建設(shè)方面，王總也詳細(xì)談了深圳億光的品牌推廣之路。在品牌建設(shè)方面，王總介紹說，深圳億光在重視產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)于服務(wù)也是很重視的，這也是提高企業(yè)品牌影響力的一個(gè)策略。王總介紹說，深圳億光作為一家老牌LED顯示屏產(chǎn)品渠道服務(wù)制造商，在9年的時(shí)間里，深圳億光一直秉承為用戶提高性能穩(wěn)定，產(chǎn)品綜合性價(jià)比占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和提供專業(yè)，高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，一路走來(lái)穩(wěn)健有力。提供專業(yè)，高效，及時(shí)，有建設(shè)性的高品質(zhì)服務(wù)是深圳億光一直以來(lái)對(duì)服務(wù)客戶的承諾，也是深圳億光的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

    深圳億光通過不斷完善和加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)工作來(lái)提供市場(chǎng)部，研發(fā)中心，制造中心員工的綜合服務(wù)素質(zhì)和能力。特別是對(duì)于市場(chǎng)部的員工，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)技能的更新與提升尤為重要。依據(jù)客戶實(shí)際需求，將客戶產(chǎn)品需求經(jīng)過科學(xué)合理的優(yōu)化，為其提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品配置方案，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的大前提下實(shí)實(shí)在在的為用戶省錢、省事、省時(shí)、省力,這是深圳億光對(duì)每一位市場(chǎng)部服務(wù)人員的要求。

    除了提高服務(wù)質(zhì)量外，深圳億光一個(gè)重要的進(jìn)行品牌建設(shè)的策略就是建設(shè)項(xiàng)目工程。王總說，在制造領(lǐng)域這一端，深圳億光會(huì)更多的與工程商、代理商進(jìn)行合作完成項(xiàng)目。一個(gè)例子就是位于吉林省遼源市聚興源星級(jí)酒店和梅河口市花園小區(qū)的兩個(gè)室內(nèi)高清LED全彩顯示屏安裝完畢，工程項(xiàng)目順利竣工。王總表示，參加這樣的工程項(xiàng)目能夠很好的與工程代理商方面建立良好的合作關(guān)系，打造更多的精品LED顯示屏工程項(xiàng)目。

    除此之外，王總補(bǔ)充道，深圳億光一向也是比較重視各種展會(huì)的，像中國(guó)國(guó)際光電博覽會(huì)、琶洲LED展、廣州光亞展深圳億光基本上都會(huì)參加。王總解釋說，這些展會(huì)一般都是專業(yè)的企業(yè)，專業(yè)的商家參與，廠家參加這些展會(huì)能很好的提升企業(yè)品牌的認(rèn)知度，在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)影響力。

    有原則有底線的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)

    LED行業(yè)發(fā)展到今天正處于一個(gè)非常階段：產(chǎn)業(yè)面臨格局洗牌，品質(zhì)雜亂，價(jià)格戰(zhàn)橫行，市場(chǎng)增速放緩！企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化已是不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)這一嚴(yán)峻的形勢(shì)，LED顯示屏制造企業(yè)多數(shù)是單一的以“價(jià)格戰(zhàn)”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)；更為讓人不安的是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的“野蠻的，原始的價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)陳總分析道，這是一個(gè)企業(yè)在成長(zhǎng)過程中所必須面臨的，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于廠家來(lái)說能達(dá)到一個(gè)優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說能夠促進(jìn)行業(yè)的向前發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)還是有著它的好處的，但是那種“野蠻的，原始的價(jià)格戰(zhàn)”是不可取的。

    當(dāng)記者問道深圳億光是否也進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，王總肯定的說：是！深圳億光肯定會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，但并不是盲目的打價(jià)格戰(zhàn)，而是合理的、有原則的、有底線的打價(jià)格戰(zhàn)。陳總解釋說，深圳億光打價(jià)格戰(zhàn)，首先一點(diǎn)就是要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，深圳億光對(duì)于這個(gè)根本點(diǎn)是不會(huì)動(dòng)搖的。深圳億光通過與上游的供應(yīng)商、中間的制造商和客戶群體進(jìn)行溝通，確定出一個(gè)比較有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格；再?gòu)奶岣咝�率，降低原材料成本，進(jìn)行工藝技術(shù)創(chuàng)新，這樣來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量，而不是為了降價(jià)格而去降低產(chǎn)品的質(zhì)量。

    設(shè)想：建設(shè)一個(gè)LED廠家聯(lián)盟

    在與記者的交流中，王總透露了自己的一個(gè)關(guān)于LED行業(yè)的設(shè)想，那就是建設(shè)一個(gè)LED廠家聯(lián)盟，這是一個(gè)不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的廠家之間的聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟能夠很好的促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。陳總分析道，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)朝著細(xì)分這一塊發(fā)展，如這個(gè)企業(yè)專注做高清就專注做高清，那個(gè)企業(yè)專注做常規(guī)就專注做常規(guī)，產(chǎn)品分工越來(lái)越細(xì)。同時(shí)各廠家之間也經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)，這是一個(gè)良性的互動(dòng)，而不是一個(gè)惡性的競(jìng)爭(zhēng)。各廠家都努力提高自己的應(yīng)用技術(shù)，促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展。王總也表示，企業(yè)的任務(wù)不應(yīng)只是為了掙錢，更多的應(yīng)該是促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這也是企業(yè)的一個(gè)責(zé)任，如果說企業(yè)都不去推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，那么這個(gè)行業(yè)就會(huì)發(fā)展得越來(lái)越慢。