2011年兒童體驗(yàn)館深化白皮書之兒童職業(yè)體驗(yàn)館篇

    一、國內(nèi)兒童主題體驗(yàn)館兩大門派的起源、性質(zhì)和投資回報(bào)

    起源

    從2008年開始，中國國內(nèi)兒童消費(fèi)市場逐步從松小散漫走向了主題集中實(shí)體化。國內(nèi)知名的兒童產(chǎn)業(yè)全案研究專家－睿聯(lián)嘉業(yè)董事長郭蓉暉（400-6508282，01088553466，13801105972）指出：兒童主題消費(fèi)場館分為兩大門派：

    1、以教育題材為宣傳重點(diǎn)的“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”派系

    該類館以日本Kidzania（趣志家）為模型發(fā)展到國內(nèi)的實(shí)體，全部是室內(nèi)館形式，生存核心在軟性----角色腳本。

    2、以娛樂題材為宣傳重點(diǎn)的“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”派系。

    該類館從1946年荷蘭娛樂公園演化而來，到1955年美國迪斯尼樂園成為標(biāo)準(zhǔn)。主題公園雖然已走過近60年的歷程，隨著時(shí)代的前進(jìn)和不斷變化，主題公園的內(nèi)容和形式也在不斷更新，大致經(jīng)歷了“街頭娛樂場”—“城市花園”—“機(jī)械游樂園”—“主題公園”的發(fā)展過程。

    國內(nèi)外室外主題游樂場演化而來，結(jié)合網(wǎng)游、電玩、新科技產(chǎn)生的新型室內(nèi)游樂實(shí)體，生存核心在硬件---機(jī)械設(shè)備。

    目前很多投資商和所謂業(yè)內(nèi)人士會(huì)把這個(gè)兩個(gè)江湖門派混為一談，混為一談熱鬧，2009年各地商業(yè)地產(chǎn)市場就出現(xiàn)了亂亂烘烘的建了一堆兒童概念體驗(yàn)館。

    *  性質(zhì)

    事實(shí)上這兩個(gè)門派就象少林和武當(dāng)，共同承擔(dān)發(fā)展武林世界的重任，但教義不同。兒童職業(yè)體驗(yàn)館和動(dòng)漫兒童體驗(yàn)館教義也是基本不一樣，一個(gè)嚴(yán)肅，一個(gè)活潑。

    1、兒童職業(yè)體驗(yàn)館象武當(dāng)派----嚴(yán)肅：學(xué)習(xí)社會(huì)職業(yè)知識(shí)

    2、兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館象少林派----活潑：輕松娛樂體驗(yàn)自由

    目前在全國重點(diǎn)城市都出顯了兩大門派紛紛登場的盛況。

1.新莊附近的湖濱水上樂園 

2.玄武湖公園兒童游樂園 

3.江北珍珠泉公園，有國內(nèi)最高的過山車、太空圈等項(xiàng)目。 

4.中山陵附近的滑道游樂園，有山間滑道、賽車等項(xiàng)目。 

    *  目標(biāo)人群和投資回報(bào)

    室內(nèi)“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”和“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”的投資收益那個(gè)好呢？

    總體來說，室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”比“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”投資收益快，未來動(dòng)漫體驗(yàn)館的形式和數(shù)量會(huì)超過職業(yè)體驗(yàn)館。但這個(gè)要根據(jù)室內(nèi)面積、人口數(shù)量、人均消費(fèi)能力、文化習(xí)慣、城市性質(zhì)、政府態(tài)度、建館的所處位置等等看，具體地方具體分析。兩種類別館各有利弊。

    同樣面積的室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”投資額比“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”省1/3，回報(bào)周轉(zhuǎn)率高2/3。室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”的目標(biāo)群是兩端客戶，基本目標(biāo)群為8歲以下孩子和家長；室外“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)城”，目標(biāo)群為50歲以下所有大人和孩子，年輕人主力消費(fèi)人群。

    例如：1、“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”方面：1）蘇州蘇迪糖果樂園（室內(nèi)“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”），一天人可達(dá)3千人，大人門票20元，孩子門票60-80元，周1-5日都很有人氣。2）常州嬉戲谷樂園（室外“兒童動(dòng)漫體驗(yàn)館”），一天人數(shù)可達(dá)4萬人，門票10月1日前執(zhí)行180元/人票價(jià)，10月1日后統(tǒng)一實(shí)行230元/人的定價(jià)制。

    回收成本的速度快，盈利高。但教育內(nèi)涵不清晰，典型娛樂性質(zhì)，童話色彩濃。

    2、“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”  方面：目前表現(xiàn)最好的兩家：1）長沙酷貝拉，門票150元，只能玩4個(gè)小時(shí)。一天最滿人數(shù)2千人，周1到周5入場200人到1000人不等。 2）北京比如世界，平日票（周2到周5為工作日）：小孩200元每場，大人20元每場 （4小時(shí)），1大1小220元，2大1小280元 。

    節(jié)日票（周末和節(jié)假日算節(jié)日）：小孩200元每場，大人80元每場，　　1大1小280元，2大1小360元。場內(nèi)容量2500人，周1到周5入場200人到1000人不等。周六日和假期多。

    回收成本的速度慢，幾乎沒盈利的。有教育內(nèi)容，但很膚淺，過家家色彩濃。

    其他各城市所有建成的“兒童職業(yè)體驗(yàn)館”周一到周五幾乎都人很少。如果沒有政府大力扶植，這類館沒法長期生存。上面舉例的長沙酷貝拉、北京比如世界都是政府傾力支持，才能勉強(qiáng)生存。而且從多年的專家觀察來看，長沙酷貝拉的脫穎而出不是普遍現(xiàn)象，而是個(gè)案，是長沙地域人群消費(fèi)觀和習(xí)慣，及娛樂先鋒文化大省推動(dòng)導(dǎo)致其在湖南地區(qū)融入到了整個(gè)教育體系。特別強(qiáng)調(diào)：長沙酷貝拉目前是國有資產(chǎn)。

    根據(jù)調(diào)查，10年來因?yàn)橹袊鴥和瘎?dòng)漫內(nèi)涵和兒童教育內(nèi)涵并沒有提煉成堅(jiān)實(shí)理論體系和具體配套產(chǎn)業(yè)鏈。因此，專家認(rèn)為20年內(nèi)，中國不可能出現(xiàn)中國版的美國迪斯尼。

    二、兒童職業(yè)體驗(yàn)館在中國的發(fā)展過程是什么樣的呢？

    所謂兒童職業(yè)體驗(yàn)館就是角色扮演的體驗(yàn)館。在一個(gè)封閉的大環(huán)境里（1萬平米左右），設(shè)立消防站、警察局、醫(yī)院、銀行、航空公司、地震館、火車駕駛、電影院、電視演播室、 電臺(tái)、蛋糕房、電力局、考古山洞、太空戰(zhàn)艦等。讓孩子扮演社會(huì)上大人的職業(yè)角色。比如當(dāng)飛機(jī)駕駛員、空姐、蛋糕師、警察、醫(yī)生、播音員、銀行職員、消防隊(duì)員、宇航員、售貨員、老師、郵遞員、工程師等等，一般都70個(gè)左右的體驗(yàn)項(xiàng)目。在這封閉的環(huán)境里，孩子們有自己的銀行、護(hù)照、卡，孩子們要賺錢要花錢，體驗(yàn)社會(huì)各行各業(yè)的工作。

    兒童職業(yè)體驗(yàn)館的誕生的確顛覆和傳統(tǒng)的教育模式，非常吸引人，針對(duì)3歲—15歲之間的客戶群。通常兒童體驗(yàn)館的門票為孩子為120--180元，大人20—80元。周六、周日價(jià)格為最貴，平時(shí)就比較低點(diǎn)。每天上下午各開場一次，有時(shí)會(huì)有夜場。每次開場大約4個(gè)小時(shí)，如果玩的人多，一個(gè)孩子只能玩4個(gè)左右的職業(yè)項(xiàng)目，如果人少可以孩子可以玩7、8個(gè)職業(yè)項(xiàng)目。所以，這就能刺激孩子不斷來玩“過家家”的職業(yè)游戲。

    兒童職業(yè)體驗(yàn)館是1997年從韓國起源，1999年在墨西哥開第一家全球第大職業(yè)體驗(yàn)館，叫Kidzania（趣志家）。后來陸續(xù)在日本、葡萄牙、印度、韓國開，去年進(jìn)入中國上海，目前撤資不做了。美國、中國臺(tái)灣也相續(xù)開了自己品牌的兒童職業(yè)體驗(yàn)館。美國的是2004年在佛羅里達(dá)的Wannadocity（玩拿多城市體驗(yàn)館），臺(tái)灣的是2008年的Babyboss（寶貝當(dāng)家），他去年號(hào)稱要進(jìn)入成都溫江，目前好像沒下文了。

    中國的兒童職業(yè)體驗(yàn)館發(fā)展得非常迅猛，已經(jīng)建好和現(xiàn)在在建的館：

    2008年大陸出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園杭州Do都城

    2009年則迎來了開業(yè)小高潮，上海星期八小鎮(zhèn)、北京通州歡樂之都體驗(yàn)館、湖南長沙酷貝拉、北京比如世界體驗(yàn)館、南京屬相國、愛兒時(shí)代、蘇州大未來、昆明寶貝夢想城來相繼建成

    2010年鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢想城、北京寶貝當(dāng)家、北京藍(lán)天大悅城、北京小人國、北京大連實(shí)德大鐘寺體驗(yàn)館、惠州迪可可、深圳迪可可、深圳粵信城、哈爾濱群力泰姆凱迪、昆明金魔方、無錫夢想方舟、澳門迪可可、深圳華僑城、廣州星期八等項(xiàng)目將陸續(xù)建成

    2011年沈陽一二一體驗(yàn)館、上�？嶝惱�、沈陽酷貝拉、哈爾濱盛恒基、天津大悅城寶貝當(dāng)家、揚(yáng)州廣電兒童城、武漢小伢當(dāng)家、成都哈克、成都比如世界、北京星光影視基地、寧波奇e國、南通洛卡城、南通富兒樂、寧夏銀川趣立方體驗(yàn)城、重慶鴻恩寺體驗(yàn)館、哈爾濱好民居、浙江麗水、濟(jì)南星期八、南京果殼里、蘇州廣電等正在籌建中的更是多達(dá)二三十家，甚至三、四級(jí)城市的很多人也非常想嘗試這個(gè)模式，比如河南新鄉(xiāng)、濟(jì)源、河北滄州、廊坊，江西贛州。目前除了西藏、青海、山西、陜西、河北、新疆、甘肅、廣西、江西等地方?jīng)]有，幾乎是各省都在建設(shè)。另外除了大量本土自創(chuàng)品牌之外，日本、臺(tái)灣等海外巨頭也紛紛進(jìn)軍我國兒童職業(yè)樂園市場。目前華北、華南、東北、華東地區(qū)處于井噴的第一階段：北京一個(gè)地方就有6家，還有館在建設(shè)。南京一個(gè)地方就有4家；深圳一個(gè)地方有3家；上海一個(gè)地方有4家；哈爾濱一個(gè)地方有3家；沈陽一個(gè)地方有2家；這些數(shù)目還在擴(kuò)大中。。。。。。。

    2、這些兒童體驗(yàn)館是哪些投資商在參與呢？

    1、住宅、商業(yè)地產(chǎn)投資商 2、鋼材投資商 3、建材投資商 4、教育投資商 5、酒店管理投資商 6、影視投資商 7、礦產(chǎn)投資商。每個(gè)后面國有資本和上市風(fēng)險(xiǎn)投資商也在介入如：各地的廣電局、出版局、教育局等；海外部分風(fēng)險(xiǎn)投資，如紅杉資本等

    比如：惠州、深圳迪可可背景是房地產(chǎn)商；大連實(shí)德北京體驗(yàn)館背景是建材投資商；北京比如世界背景是山西聞喜縣海鑫鋼鐵集團(tuán)富二代李兆會(huì)投資；長沙酷貝拉背景是商業(yè)房地產(chǎn)商轉(zhuǎn)股給湖南出版集團(tuán)和中南上市集團(tuán)；昆明金魔方背景是金礦主；無錫夢想方舟背景是酒店管理投資商；哈爾濱泰姆凱迪是政府；星期八小鎮(zhèn)背景是紅杉資本投資；蘇州大未來背景是教育投資商等等。目前，兒童職業(yè)體驗(yàn)館投資商大部分還是以房地產(chǎn)投資商為主，他們是靠建兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目拉動(dòng)周邊地產(chǎn)獲利，而不是體驗(yàn)館本身。

    3、日式兒童職業(yè)體驗(yàn)館風(fēng)險(xiǎn)投資報(bào)告

    如果讓你投資5千萬，需要3年收回成本的項(xiàng)目，你干嗎？

    兒童職業(yè)體驗(yàn)館雖然關(guān)注率很高，但投資回報(bào)率越來越受到投資者的質(zhì)疑。經(jīng)過香港投資專家精心測算，目前國內(nèi)所有投資的日式兒童職業(yè)體驗(yàn)館項(xiàng)目的投資商無一收回成本，說的透一點(diǎn)，就是都在虧本！

    他們都是靠這個(gè)名目到政府獲得更多的新貸款，把地皮炒熱，賺錢。沒幾個(gè)真心搞兒童職業(yè)教育的。

    上海政府某青少年調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查了全國兒童體驗(yàn)市場，得出的結(jié)論和市面上公關(guān)公司說這個(gè)項(xiàng)目是盈利項(xiàng)目的結(jié)論正相反。目前全國同類兒童職業(yè)體驗(yàn)館有60多個(gè)，但無一能正常而健康的盈利�？可⒖秃蛨F(tuán)體門票幾乎無法回收成本，他們做了計(jì)算，最理想的測算：前提條件：1萬平米兒童館每天高峰期2000人，200元/人。這樣每天收入40萬，按每月30天算，一月1200萬。如果投入6000萬，那么，很快就能收回成本�？蛇@是不可能的。

    真實(shí)的是什么呢？因?yàn)榭蛻羰?歲—12歲年齡段的在校生，周一到周五都要在學(xué)校學(xué)習(xí)，周六日上補(bǔ)習(xí)、興趣班。很多職業(yè)體驗(yàn)館周一到周五根本沒什么人。所以周一----周五的人數(shù)平均每天500人，就非常不錯(cuò)了。每天收入在10萬，五天記50萬；周六日人數(shù)平均1500人，兩天記60萬；每月總計(jì)收入500萬。

    這還是理想數(shù)據(jù)呢。2011年5月25日聽參觀說，在北京藍(lán)天大悅城體驗(yàn)館很多館關(guān)閉，人很少，只看見了一個(gè)孩子和一個(gè)大人。

    如果我們加上一些條件：

    1、目前很多場館炒人氣都是靠贈(zèng)票給學(xué)校、單位家長拉人進(jìn)場，還有團(tuán)隊(duì)票要打折呢。門票收入不會(huì)像紙面上計(jì)算的那樣高。

    2、場館各種宣傳費(fèi)要支出多少呢？電視合作、報(bào)紙、學(xué)校、教育單位、各種打點(diǎn)項(xiàng)目等等。

    3、人員工資開銷支出：120人的隊(duì)伍，高管+基層員工，兒童城高管1萬-2萬元，基層不能低于2千元（一線城市）支出得有啊，還得有各種社會(huì)福利。

    4、各種社會(huì)交際雜費(fèi)。

    5、場館維護(hù)維修升級(jí)的費(fèi)用。

    基本上每個(gè)月的留下在200萬左右。年收入在2000萬左右。

    所以，真實(shí)的狀況是：5000萬投資對(duì)應(yīng)年收入在2000萬元，在不能出任何社會(huì)意外的情況下需要2.5年收回成本。其實(shí)這還是一個(gè)非常粗的計(jì)算。

    某政府官員一針見血指出，兒童職業(yè)體驗(yàn)館最大的問題在盲目上馬，沒有配套周邊銷售產(chǎn)品，沒辦法形成有效而連貫的產(chǎn)業(yè)鏈，也沒辦法形成真正的稅收，沒有正常的稅收，說明他長期不盈利，不盈利的項(xiàng)目，就是曇花一現(xiàn)。比如，杭州DO都城去年盈利1000萬左右，原因是政府單位消化了所有企業(yè)運(yùn)營費(fèi)用。如果把這些攤消的費(fèi)用算上，也就未見得能盈利了。上海星期八小鎮(zhèn)，投資6000萬，開了1年半了，成本還要1年才能收回。但他的投資商紅杉資本要求盡快開其他連鎖店完成上市目標(biāo)，因此，在廣州、武漢連開兩個(gè)小型的，成本回收時(shí)間表再次延長。我們可以看的出來兒童體驗(yàn)館背后投資商的理念和資金鏈，隨時(shí)間軸的變遷而出現(xiàn)不穩(wěn)定而轉(zhuǎn)移投資性質(zhì)的可能性，因此兒童館前景也很堪憂。

    這些擔(dān)憂不是沒有可能：呼和浩特海亮廣場的兒童職業(yè)體驗(yàn)城宣布倒閉了，而他們的兒童培訓(xùn)項(xiàng)目卻異�；鸨�，投資商已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)到兒童培訓(xùn)項(xiàng)目上了。據(jù)說北京歡樂之都投資商的目標(biāo)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在兒童城用地轉(zhuǎn)其他商用項(xiàng)目；據(jù)說北京世紀(jì)金源的BOBYBOSS剛建好，50%股份已經(jīng)轉(zhuǎn)賣他人，投資商基本收回成本，轉(zhuǎn)其他投資了；北京小人國剛在今年10月試營業(yè)，就面臨供應(yīng)商要起訴，內(nèi)部人事大變動(dòng)，場館運(yùn)營危機(jī)重重的情況；很多問題在開業(yè)后都紛紛暴露出來。

    很多原來信誓旦旦要做上萬平米大館，要最好設(shè)備的投資商，經(jīng)過理性經(jīng)濟(jì)帳分析和計(jì)算都大吃一驚，投資5千萬，要3年后才能回收成本。而前提是三年中不能有任何的以外發(fā)生，稍有一點(diǎn)變化，滿腔豪情立即變成一把淚水。

    兒童職業(yè)體驗(yàn)館資金投資回報(bào)率和風(fēng)險(xiǎn)率都比較高的，尤其在5歲—12歲之間的兒童職業(yè)體驗(yàn)館類風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)率不成正比。

    風(fēng)險(xiǎn)陷阱在哪呢？人、財(cái)、物、天、地。

    人：兒童城之間挖腳事件很嚴(yán)重，新開的兒童城把比他先開的兒童城的骨干們都高薪挖過來幾個(gè)月，舊兒童城就出現(xiàn)危機(jī)。自己建的兒童城為防止骨干離開，就采取各種高薪啊，福利等政策留人，成本就會(huì)很高。兒童城的管理和一線輔導(dǎo)員隨著年紀(jì)的增加，也有很多主動(dòng)選擇高就，造成人員很緊張。另外，職業(yè)體驗(yàn)兒童城是近2年發(fā)展起來的新事物，深刻理解和觸類旁通的高端人才非常稀缺，這些人才的培養(yǎng)不是一早一夕就能培養(yǎng)出來的，有金融、教育、運(yùn)營、策劃、建筑、設(shè)計(jì)、虛擬仿真、網(wǎng)站、各種系統(tǒng)管理軟件等太多的綜合性人才，由于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)很大，造成人才流動(dòng)太快，無法及時(shí)補(bǔ)充。

    投資人的想法也是非常關(guān)鍵的，考驗(yàn)他們的是，是否真的堅(jiān)持愛這個(gè)事業(yè)，這個(gè)事業(yè)很難短期看到收益，甚至連吆喝都賺不到，你怎能保持不變心呢？

    財(cái)：單一票務(wù)和贊助無法支撐盈利，資金鏈?zhǔn)欠衲軋?jiān)持？持續(xù)滾動(dòng)的現(xiàn)金是否能注入兒童城，都是問題啊。

    物：兒童城里很多人也主動(dòng)出去創(chuàng)業(yè)開咨詢顧問公司的也很多，導(dǎo)致很多流程創(chuàng)意、設(shè)計(jì)圖、人力配制、人力培訓(xùn)、財(cái)務(wù)報(bào)表、各種數(shù)據(jù)大量公開化，投資商只要打幾個(gè)電話就能弄到很多號(hào)稱機(jī)密的文件和資料，兒童城資料沒秘密是人人皆知的。事實(shí)上，兒童城已經(jīng)從神壇走了下來，裸體人生了。過去日本、臺(tái)灣全套設(shè)計(jì)圖要300萬，現(xiàn)在國內(nèi)部分設(shè)計(jì)圖幾萬就搞定，而且設(shè)計(jì)的也不錯(cuò)呢。還有很多地方特色。所以，投資商無法保護(hù)自己的智力成果，也讓他們很鬧心。

    天：自身?xiàng)l件，開業(yè)的時(shí)機(jī)和時(shí)段，政府支持力度到底有多大等等

    地：從大方面說，省會(huì)城市一般都會(huì)建兩三個(gè)1萬平米，再多就很難存活。比如鄭州就會(huì)建2個(gè)兒童城、昆明有2個(gè)兒童城、哈爾濱有3個(gè)，北京有6個(gè)，深圳有3個(gè)、南京有5個(gè)、蘇州有2個(gè)、上海有4個(gè)、廣州有2個(gè)、武漢有2個(gè)、成都有2個(gè)。。。。。。。從小方面說，地段位置是下一個(gè)競爭條件。在商業(yè)區(qū)？還是在體育場？還是在獨(dú)立區(qū)域？

    反觀：回報(bào)率好些的反而是0歲—5歲的“家盒子”（Family Box）類的5000平米的兒童體驗(yàn)館。這是英國傳播過來的一種兒童體驗(yàn)館，在北京非�；�，一般是收年費(fèi)，分帶周六日的，和非帶周六日的。家長可以8小時(shí)陪著孩子在場內(nèi)，可以做飯和休息。它出名的項(xiàng)目有“家·盒子PARTY時(shí)光”。

    “家盒子”類的兒童體驗(yàn)館：1、 引進(jìn)自英國的頂級(jí)兒童娛樂設(shè)施，如包含巨型滑梯的大型攀爬架、米奇游樂園、專業(yè)嬰幼兒泳池、樂購園、小掌廚、探秘屋、七色島、繪本屋等； 2、 采用英國早教行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的兒童課程以及自行開發(fā)的特色課程，涉及游泳、音樂、舞蹈、繪畫、手工、廚藝、活動(dòng)、物品置換等； 3、各種主題派對(duì)、水下攝影、餐飲、咖啡廳、父母俱樂部、VIP訂房、育嬰室、詢診室、兒童托管等服務(wù)。

    4、日式兒童職業(yè)體驗(yàn)館進(jìn)入淘汰和模式升級(jí)階段，中國特色第二代模式高歌猛進(jìn)

    從2008年到2011年兒童職業(yè)體驗(yàn)館模式采用的基本為單一收入而封閉的兒童職業(yè)體驗(yàn)館模式。我們稱之為第一代體驗(yàn)館。第一代兒童職業(yè)體驗(yàn)館完全是照搬日本式的純“過家家式”體驗(yàn)館。不太適合中國兒童和家長的預(yù)期，單靠“門票和廣告”贊助很難達(dá)到盈利模式，甚至虧損。目前國內(nèi)真正靠門票和贊助盈利的館還沒出現(xiàn)。

    2、這代體驗(yàn)館在選址上也沒有在真正的商業(yè)綜合體內(nèi)選址，因此很難帶來大量的購買力。

    3、第一代體驗(yàn)館完全沒有考慮如何把孩子帶來的大人的消費(fèi)能力發(fā)揮極至，而是單純地讓孩子體驗(yàn)社會(huì)項(xiàng)目，無法真正形成商業(yè)價(jià)值。我們常常看到兩個(gè)大人送孩子來玩了，自己卻沒地方購物或等待，就離開，到別處購物的現(xiàn)象。

    專家對(duì)日本模式兒童體驗(yàn)館在中國經(jīng)營情況總結(jié)出“10”個(gè)魔咒：

    1）收入單一　－門票＼植入廣告

    2）黏性不足�。�年齡段單一，6歲到10歲孩子是主力。孩子玩三次就厭煩了，歲數(shù)超過１１歲就不愿意去

    3）大人不愿�。�現(xiàn)在大人為70－80后，本身見識(shí)的多，他們覺得對(duì)孩子教育沒意義，就不會(huì)持續(xù)讓孩子去

    4）升學(xué)壓力�。�輔導(dǎo)班爭奪更有優(yōu)勢

    5）人員流動(dòng)�。�體驗(yàn)館的服務(wù)人員流動(dòng)大＼對(duì)教育指導(dǎo)不專業(yè)＼輔導(dǎo)員年紀(jì)偏低）無法形成真正意義上的教學(xué)

    6）模式陳舊�。�日本模式痕跡太重，不適應(yīng)中國國情和家庭情感

    7）配套不足�。瓫]有真正和兒童吃＼穿＼�。苄械纳碳倚纬僧a(chǎn)業(yè)一條龍

    8）收費(fèi)模式　－收費(fèi)方式和體驗(yàn)時(shí)間不靈活，沒有因地制宜

    9）投資回報(bào)�。�投入大，產(chǎn)出��；單一館的投資回報(bào)率超低，在死亡峽谷里的時(shí)間長。

    10）時(shí)間硬傷  -無法解決周一到周五的客源問題。

    因?yàn)槿毡灸Ｊ絻和�體驗(yàn)館要面臨太多不適應(yīng)國情的問題，因此出現(xiàn)了中國特色第二代模式體驗(yàn)館。睿聯(lián)嘉業(yè)兒童全案機(jī)構(gòu)（400-6508282，01088553466）是國內(nèi)最權(quán)威的兒童商業(yè)策劃、設(shè)計(jì)、研發(fā)和建造單位之一。睿聯(lián)嘉業(yè)呂強(qiáng)副總經(jīng)理（13511064777）指出睿聯(lián)嘉業(yè)的理念：“做的不是體驗(yàn)館，是兒童教育商業(yè)實(shí)體。因此只有超越日本思維，突出中國教育特色才能打破不盈利的魔咒”。目前，睿聯(lián)和國內(nèi)知名的兒童機(jī)構(gòu)及廣播電視單位推出的新一代影視商業(yè)綜合體之兒童職業(yè)體驗(yàn)館。

    2012年將會(huì)出現(xiàn)以影視廣電為核心建造的新一代中國特色多經(jīng)營板塊兒童體驗(yàn)館。該類館盈利點(diǎn)非常多，盈利模式直接顛覆及覆蓋單一收入日本式體驗(yàn)館。

    商業(yè)綜合體囊括：各類兒童體驗(yàn)館、各種才藝培訓(xùn)體驗(yàn)中心、大型餐飲、服裝商場、電影院、圖書大廈、數(shù)碼城、健身館、游樂場、百貨、生鮮超市、咖啡吧、酒吧、淘寶小店、高級(jí)會(huì)所、美容美發(fā).....甚至寫字樓、住宅，等等各種各樣消費(fèi)形態(tài)的聚集。

    影視商業(yè)綜合體的商業(yè)競爭力來源于聚合力、流通力、文化力三大要素的有機(jī)整合。聚合力包括品牌聚合、業(yè)態(tài)聚合、人氣聚合、商務(wù)聚合，除了好的招商和管理理念，影視商業(yè)綜合體本身融入的科技、人性化設(shè)計(jì)的程度和其所能提供的品質(zhì)檔次對(duì)后期的三大聚合起著至關(guān)重要的作用。

    影視商業(yè)綜合體能滿足人的物質(zhì)和精神需要，尤其是兒童及其家長的心理需求。以兒童題材打造的兒童影視體驗(yàn)館成為新一代新發(fā)動(dòng)機(jī)。

    兒童產(chǎn)業(yè)專家算了一筆帳：該職業(yè)體驗(yàn)館帶動(dòng)非�！�6+1”模式來消費(fèi)，讓七大姑八大姨都來，帶動(dòng)陪同子女來的長輩的沖動(dòng)性消費(fèi)（全家老少通常出動(dòng)父母1+1或1+2，甚至出動(dòng)爺爺奶奶的1+3，1+4，非�！�6+1”即爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽+孩子的家庭模式）。保守算，一個(gè)兒童能帶來3個(gè)成人的消費(fèi)，如何一天能有2000名兒童進(jìn)入影視商業(yè)綜合體，那么就有可能再帶5000左右的成人進(jìn)入商業(yè)中心。兩者加起來就有7000人/天，而按300天算，一年大約就能有2100000人進(jìn)入商場購物或其他消費(fèi)。而這2百萬人的客流，是增值出來的，

    如果再加正常來旅游的成人消費(fèi)者，做的好，一年甚至大約有上千萬人來此消費(fèi)。比如常州動(dòng)漫嬉戲谷，宣傳到位，一天最多進(jìn)園人數(shù)為4萬人。而影視商業(yè)綜合體的影響力遠(yuǎn)大于動(dòng)漫嬉戲谷。

    漢堡式多營養(yǎng)立體化影視青少年兒童綜合體包括：

    l  0－5歲親子智力館＼孕婦館（高端幼兒院）＼興趣訓(xùn)練＼學(xué)齡前攝影　

    l  5－12歲職業(yè)體驗(yàn)＼兒童健身＼第二課堂兒童益智和技能培訓(xùn)＼少年親子互動(dòng)體驗(yàn)＼兒童劇場＼親子酒店＼兒童攝影　

    l  8－18歲青少年院線（包括ＡＢ影院\木偶劇院）＼青少年健身＼青少年KTV＼青少年軍事\科普基地＼青少年攝影

    兒童影視商業(yè)地產(chǎn)綜合體需要的商圈直徑非常大，遠(yuǎn)不是周圍幾公里消費(fèi)群所能滿足的。