華錄CCBN新品研討會(huì)總經(jīng)理劉觀偉先生專訪

    主持人：各位媒體朋友大家下午好，我是華錄信產(chǎn)有限公司市場部部長王丹，首先我代表中國華錄集團(tuán)感謝各位來到CCBN，來到我們?nèi)A錄的展位。華錄是“高清、互動(dòng)、新媒體、全面系統(tǒng)解決方案”的提供商，作為高清板塊最重要的業(yè)務(wù)之一，今天我們也帶來了2010年首款非常重要的產(chǎn)品，把大家邀請到這里，也是為了給大家展示我們隆重推出的2010年首款產(chǎn)品BDP1001。

    下面介紹一下到場的領(lǐng)導(dǎo)和同事，這位是我們在座很多朋友都很熟悉的劉觀偉總經(jīng)理，這位是我們產(chǎn)品經(jīng)理孫廣龍先生，下面讓劉總給大家講幾句。

    劉總：很高興見到大家，這應(yīng)該是2010年我們第一次的見面，華錄這次在CCBN的展示可以讓大家看到一個(gè)立體的華錄，歡迎大家到這次的展會(huì)來。2009年我們?nèi)A錄藍(lán)光一直得到各位媒體朋友們的支持和幫助，在過去的一年里，華錄一共推出了5款藍(lán)光產(chǎn)品。過去的一年取得了一些成績，其中得到各位媒體的幫助，非常感謝。

    在這里我們也會(huì)隆重的推出我們最新的，2010年業(yè)界第一款，也是我們藍(lán)光第一款BDP1001，這款產(chǎn)品從成熟和穩(wěn)定性上都超越了以前的產(chǎn)品，價(jià)格更親民，現(xiàn)在這款價(jià)格是1499元，而且隨機(jī)贈(zèng)送600塊錢大禮盒。應(yīng)該說華錄在2010年這只是一個(gè)開始，我們一定會(huì)沿承一機(jī)兩用的路線，而且在性價(jià)比標(biāo)桿上繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)，幫助國內(nèi)市場普及藍(lán)光產(chǎn)品，推進(jìn)中國消費(fèi)者的高清生活，謝謝大家。

中國華錄信息產(chǎn)業(yè)有限公司 總經(jīng)理 劉觀偉

    問：這款1499元的產(chǎn)品的HDMI接口版本是多少？另外，華錄有沒有開發(fā)3D藍(lán)光的計(jì)劃？

    答：第一個(gè)問題：1499的這款機(jī)器支持HDMI1.3接口。第二個(gè)問題，我們集團(tuán)一直在進(jìn)行3D的研發(fā)，預(yù)計(jì)第四季度我們會(huì)推出3D的藍(lán)光播放器。

    問：去年咱們的藍(lán)光碟機(jī)和碟片市場上占有率大概多少？

    答：應(yīng)該說在去年整個(gè)國內(nèi)的藍(lán)光碟機(jī)跟碟片是一個(gè)啟動(dòng)的時(shí)期，各地市場在去年十一之后上升非�？�，華錄在市場占有率應(yīng)該說是非常大的，BDA還有專業(yè)的媒體做過充分的統(tǒng)計(jì)，但是都不一定很準(zhǔn)確，因?yàn)楝F(xiàn)在藍(lán)光高清中新產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)沒有明確。不過我們可以肯定的說，一定超過30%，這是碟機(jī)的情況。碟片方面國內(nèi)有兩家，一家是華錄文化，另一家是新索，所以應(yīng)該是一半。

    問：現(xiàn)在華錄和整個(gè)行業(yè)已產(chǎn)出的碟片有多少部？

    答：碟片到目前為止我們有接近100部，整個(gè)行業(yè)有接近300部。

    問：今年我們迎來3D，那么3D對(duì)藍(lán)光市場是不是有非常大的推動(dòng)作用？尤其在內(nèi)容方面？

    答：判斷得非常對(duì)，3D電影的熱播對(duì)藍(lán)光DVD有很大的推動(dòng)，因?yàn)榇蠹抑�道BDA藍(lán)光碟片單面單層25G，所以它最適合3D形式，應(yīng)該講這個(gè)對(duì)藍(lán)光的推進(jìn)是非常非常適合，而且在市場將很難被復(fù)制，被盜版。使得藍(lán)光盜版的情況越來越少。

    問：這兩天所有廠商都在發(fā)自己的3D電視，但是所有廠商的3D標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我不知道咱們在第四季度推的播放器是能兼容目前所有這些廠商的3D嗎？

    答：標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)格都是一致的，即使目前顯示器有差別，行業(yè)慢慢會(huì)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們希望到第四季度這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)越來越明確，我們肯定爭取兼容更多的規(guī)格，而且我相信這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)慢慢統(tǒng)一。

    問：剛才咱們推的1499產(chǎn)品，而去年年底推的9502是3999元，價(jià)格差距很大，那么這款機(jī)器的性價(jià)比是不是很高？

    答：去年我們一共推出5款型號(hào)，3999元是價(jià)格最高、功能最全的一款機(jī)器，去年我們最便宜的一款是0801，而現(xiàn)在1001價(jià)格又下降了接近200元，同時(shí)增加了接近400元的贈(zèng)送禮品，功能上也有大幅度提升，特別是極速反應(yīng)，應(yīng)該說是業(yè)界第一，所以這一款型號(hào)應(yīng)該是性價(jià)比相當(dāng)高。

    問：根據(jù)對(duì)藍(lán)光產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)，華錄可能是國內(nèi)價(jià)格降幅最大的企業(yè)，那么售價(jià)下調(diào)之后對(duì)于產(chǎn)品的銷售層有什么樣的影響？有沒有什么變化？比如說銷售會(huì)增加多少？

    答：價(jià)格下降一定會(huì)帶來銷售量的提升，去年2000塊錢以下的產(chǎn)品增加了90%以上，我們只有一款機(jī)器是低于2000塊錢的，但銷量占整個(gè)銷量的50%，所以相信這款銷量一定會(huì)非常高。

    問：現(xiàn)在BDP1001的價(jià)格定在1499，那么這個(gè)價(jià)格是藍(lán)光碟機(jī)產(chǎn)品的極限嗎？還是說以后藍(lán)光產(chǎn)品的價(jià)格還會(huì)下跌？

    答：華錄是從硬件到軟件，從光頭到整機(jī)這樣的一體化集團(tuán)，一段時(shí)間內(nèi)這個(gè)點(diǎn)應(yīng)該是價(jià)格最低的點(diǎn)，向前看，我相信藍(lán)光價(jià)格一定會(huì)往下走，包括華錄一定會(huì)后續(xù)推出價(jià)格更低，性價(jià)比更高產(chǎn)品，這是電子行業(yè)發(fā)展的規(guī)律�？傮w來說，從行業(yè)來講市場的價(jià)格也是越走越低的，而在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這款產(chǎn)品我相信價(jià)格是最低的。

    問：剛才您說去年應(yīng)該是藍(lán)光在中國市場的啟動(dòng)階段，09年真正在中國市場進(jìn)入相對(duì)市場成熟時(shí)期，大約是什么時(shí)候？或者說它還受到哪些因素的制約？

    答：我個(gè)人認(rèn)為，當(dāng)國內(nèi)人均GDP超過3000美金，消費(fèi)藍(lán)光產(chǎn)品無論內(nèi)部到業(yè)界將會(huì)很快被認(rèn)同。去年是GDP超過3000的一年，如果今年整個(gè)GDP提升的話對(duì)藍(lán)光產(chǎn)品的幫助非常大，特別是近期電影院的票房非常高，這一點(diǎn)對(duì)藍(lán)光的普及也是很有幫助，所以應(yīng)該說，藍(lán)光普及到了好的時(shí)期。

    另外在國內(nèi)價(jià)格是藍(lán)光是否能普及的最大因素，華錄一直是業(yè)界的價(jià)格標(biāo)桿，事實(shí)上我們的藍(lán)光高清碟機(jī)零售價(jià)到了1499的價(jià)位，已經(jīng)低于一些同等的高端產(chǎn)品了，同時(shí)，我們可以了解一下，DVD全年的銷售量是2千萬，我不清楚其中高端產(chǎn)品占多少，但是我相信藍(lán)光隨著價(jià)格下降一定能形成規(guī)模，所以價(jià)格接軌了，銷量也會(huì)慢慢的接軌。

    問：像您說的華錄的藍(lán)光播放器，在國內(nèi)行業(yè)內(nèi)一直屬于價(jià)格標(biāo)桿，但是我們現(xiàn)在看到一些外資包括松下、索尼在價(jià)格播放器上始終是按兵不動(dòng)的狀態(tài)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場對(duì)藍(lán)光播放器接受程度還不是很高，華錄一直把價(jià)格往下打，等以后市場真的成熟了，會(huì)不會(huì)可下降的空間就會(huì)變得越來越��？

    答：我認(rèn)為對(duì)于國外品牌的價(jià)格，實(shí)際情況也跟著華錄在下降，所以應(yīng)該看到我們的企業(yè)在推廣的力度上有多大，藍(lán)光播放器在國外市場能夠賣到100美金以下，我們在國內(nèi)也應(yīng)該同樣可以，往往一些外資品牌可能會(huì)更希望在國內(nèi)市場賺取更大的利潤。而華錄不一樣，華錄是唯一的，華錄本身在協(xié)會(huì)的職責(zé)就是在國內(nèi)推廣、普及藍(lán)光，所以華錄一直處于微利狀態(tài)，把最大的利潤讓給消費(fèi)者，這個(gè)是我們價(jià)格最低的原因。

    問：關(guān)于產(chǎn)品銷售渠道這方面，2010年在體驗(yàn)店上面有什么計(jì)劃？我們今年在國美、蘇寧這樣的銷售上面有什么計(jì)劃？

    答：在特大的城市里，我們都會(huì)建立體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)到藍(lán)光高清的真實(shí)感受，所以我們今年會(huì)確保在四個(gè)城市建立體驗(yàn)店。國美、蘇寧家電連鎖是我們銷售渠道之一，也是我們非常好的合作伙伴，一開始就跟他們進(jìn)行合作，不管是買電視送高清藍(lán)光，或者是買藍(lán)光送碟片等其他的產(chǎn)品也好，份額配置都是非常好的。去年這個(gè)比例占到50%以上，今年相信也會(huì)占到50%，甚至超過50%。

    問：剛才說到碟片的價(jià)格時(shí)候，去年最低達(dá)到49塊錢，今年的碟片呢？

    答：去年推出49塊錢，而今年我們計(jì)劃新加進(jìn)來100部影片，新加碟片的價(jià)格從49塊錢到179都有，現(xiàn)在據(jù)我所知我們渠道里面已經(jīng)有賣到69元、79元的碟片，總體的趨勢是隨著銷量的增加，價(jià)格的下降也會(huì)更快。

    問：去年華錄推出了多少部新的碟片？

    答：100部。一定要提醒大家關(guān)注的是6月份推出的新版《紅樓夢》藍(lán)光碟片。

    問：華錄在藍(lán)光市場上怎樣定位自己？

    答：我們的定位是“性價(jià)比”，特別是BDP1001，我們更注重用戶的體驗(yàn)：極速反應(yīng)。這個(gè)極速反應(yīng)不是傳統(tǒng)上的降低一秒或者提高一倍，我們這一臺(tái)機(jī)器啟動(dòng)只有5秒時(shí)間，讀BD光盤只要10秒時(shí)間，快進(jìn)可以達(dá)到120倍的速度，這樣的體驗(yàn)才會(huì)讓消費(fèi)者越來越接受我們的藍(lán)光產(chǎn)品。華錄非常了解國內(nèi)的市場，我們要做標(biāo)桿，我們做的是最有中國特色的，這就是為什么華錄會(huì)在國內(nèi)市場深受銷售者喜愛。

    問：我們2010年的銷售目標(biāo)是怎樣的？

    答：2010年的銷售目標(biāo)肯定是比09年要大幅度增加，應(yīng)該說是翻倍的增加。市場占比還要保持在30%以上，這是我們的目標(biāo)。

    問：10月份之后，在銷售幅度上會(huì)有什么變化？

    答：有非常大的變化，銷售比較好的店面一個(gè)月能銷售到20臺(tái)以上。北京比較好的幾個(gè)國美的店面，大中、翠微這樣的店面的單店銷售額是非常高的。

    問：華錄在國內(nèi)市場來說是去年首個(gè)推出2000以下的碟機(jī)的企業(yè)，今年我們又首家推出1500元以下的碟機(jī)，華錄如此壓低產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)不會(huì)對(duì)其他藍(lán)光企業(yè)產(chǎn)生影響？

    答：我們不是壓低價(jià)格，我們是盡我們最大的努力讓利消費(fèi)者，每個(gè)企業(yè)的市場定位、銷售策略都不一樣，我相信華錄現(xiàn)在價(jià)格水平從目前的時(shí)間點(diǎn)上說是比較好的。所以我相信其他的品牌會(huì)慢慢向華錄的價(jià)格來靠攏，這也是為國內(nèi)市場做了貢獻(xiàn)。我們賣的便宜點(diǎn)，別人也便宜點(diǎn)，才能讓利給消費(fèi)者。

    主持人：今天我們這個(gè)會(huì)議就到此為止，再次感謝大家今天能夠過來，希望大家以后繼續(xù)關(guān)注我們?nèi)A錄，關(guān)注我們?nèi)A錄的藍(lán)光產(chǎn)品，謝謝大家。