繼續(xù)領(lǐng)跑LFD市場(chǎng) 三星LFD產(chǎn)品經(jīng)理翟南極專訪

LFD產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)量和金額雙增長(zhǎng)

    作為全球商用顯示的巨頭，三星的一舉一動(dòng)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)，吸引著所有人的關(guān)注。2010年已經(jīng)走到尾聲，相信很多人都和筆者一樣，非常想了解一下三星明年甚至是未來(lái)無(wú)論是在技術(shù)還是在產(chǎn)品方面會(huì)有哪些動(dòng)作？三星2010年都取得了哪些成就？帶著這樣的疑問(wèn)，筆者來(lái)到了位于建國(guó)路118號(hào)的招商局商大廈——三星電子中國(guó)總部，并請(qǐng)到了三星電子中國(guó)總部LFD產(chǎn)品經(jīng)理翟南極先生一起聊一下，三星的相關(guān)情況。

    采訪一開(kāi)始，翟南極先生就向投影時(shí)代網(wǎng)透露了三星LFD產(chǎn)品2010年在市場(chǎng)方面所取得的成就。2010年雖然從產(chǎn)品來(lái)講，三星沒(méi)有什么更大的突破，但依然在數(shù)量和金額上面實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，分別包括40%的數(shù)量增長(zhǎng)以及60%左右的銷售金額增長(zhǎng)。據(jù)翟南極介紹，2010年三星在產(chǎn)品線上新增了LED光源的產(chǎn)品以及經(jīng)濟(jì)版的460UT-B，而三星LFD產(chǎn)品量的增長(zhǎng)也主要來(lái)源于這兩大系列的產(chǎn)品。

三星電子中國(guó)總部LFD產(chǎn)品經(jīng)理翟南極

    長(zhǎng)期以來(lái)，三星顯示器都占據(jù)著中國(guó)銷量第一、全球銷量第一的寶座。那么三星的LFD產(chǎn)品究竟好在哪里？這里面有一個(gè)很明確的特征，翟南極先生介紹。一直以來(lái)三星都在引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的技術(shù)變革，早在2006年，當(dāng)人們還不知道電視機(jī)和LFD究竟有什么區(qū)別的時(shí)候，三星就提出了LFD概念；2007年三星最早推出了DID面板，這時(shí)才真正有了工業(yè)屏的概念；再到2008年三星推出了LCD拼接，而09年和10年，三星又分別推出了6.7mm的拼接單元以及采用LED背光源的顯示器產(chǎn)品。

    通過(guò)了解不難發(fā)現(xiàn)，多年來(lái)三星的技術(shù)一直都走在行業(yè)的最前沿，這跟三星強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力絕對(duì)是分不開(kāi)的。就拿LCD戶外顯示產(chǎn)品舉例來(lái)說(shuō)，三星針對(duì)戶外產(chǎn)品的幾大應(yīng)用難點(diǎn)加大研發(fā)力度，不但克服了難點(diǎn)，還在市場(chǎng)上得到了很好地應(yīng)用。比如像，戶外顯示產(chǎn)品面臨的最大的亮度問(wèn)題，三星戶外產(chǎn)品的亮度已經(jīng)可以達(dá)到1500-2000流明，完全可以達(dá)到戶外應(yīng)用的要求；其次對(duì)于LCD產(chǎn)品戶外應(yīng)用環(huán)境比較復(fù)雜的問(wèn)題，三星開(kāi)發(fā)了戶外一體機(jī)，把防塵、散熱等問(wèn)題全部考慮進(jìn)去，解決了用戶的后顧之憂。

    三星為什么能做到這樣？其實(shí)歸根結(jié)底，一款顯示器的好壞真正取決于面板廠商，而三星包括在面板原材料以及玻璃基板上都有很強(qiáng)的領(lǐng)先性，特別是在工業(yè)顯示器上三星在行業(yè)內(nèi)是非常有特點(diǎn)的。這也是三星的產(chǎn)品能獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的關(guān)鍵所在。

    在談到三星明年的產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，翟先生介紹說(shuō)，明年三星會(huì)推出55寸的顯示器，它的拼縫會(huì)控制在6毫米以內(nèi)，是全球最窄的液晶產(chǎn)品，預(yù)計(jì)會(huì)在Q1或者Q2推出。而且明年三星還會(huì)推出LED光源的拼接屏，尺寸包括46和55寸，拼縫應(yīng)該在1CM，而且它的屏體厚度僅為2.6CM，所以整個(gè)屏體非常輕，成本相對(duì)也會(huì)更低。

    屆時(shí)，三星的產(chǎn)品線將會(huì)變成三大系列，分別為UX系列（40和46寸），UT系列（46寸和55寸）以及LED系列，不但產(chǎn)品線更加完善，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)更加強(qiáng)勁，所以我們也有理由相信未來(lái)三星會(huì)取得更好的成績(jī)。

渠道細(xì)分堅(jiān)持兩家總代+VIPSI的渠道模式

渠道細(xì)分 堅(jiān)持兩家總代+VIP SI的渠道模式

    所謂得渠道者得天下，商用產(chǎn)品市場(chǎng)也是一個(gè)渠道強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域。三星作為該領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，在渠道方面也有著獨(dú)到的做法。

    在渠道方面，翟南極介紹，雖然整個(gè)LFD市場(chǎng)規(guī)模在逐漸增長(zhǎng)，但是整體市場(chǎng)規(guī)模并不像大家想像中的那么大，這其中也包括全球市場(chǎng)。所以三星整體的渠道結(jié)構(gòu)上也比較簡(jiǎn)單，三星在全國(guó)設(shè)立了兩家全國(guó)總代，分別是廣東偉昊和北京金世聯(lián)強(qiáng)，偉昊主要負(fù)責(zé)三星高端的拼接產(chǎn)品，而金視則負(fù)責(zé)單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產(chǎn)品。

    不過(guò)2010年，除了這兩家總代之外，三星還針對(duì)各細(xì)分行業(yè)找到了很多家VIP SI，這些SI在行業(yè)里有很強(qiáng)的控制能力和主導(dǎo)能力。而且翟南極表示，在這些合作伙伴上三星會(huì)盡全力來(lái)支持他們，包括Marketing、包括產(chǎn)品價(jià)格、包括整個(gè)項(xiàng)目的控制。

    舉例來(lái)說(shuō)，三星在煤炭行業(yè)、電力行業(yè)都有不同的VIP SI，而且同一個(gè)行業(yè)還會(huì)有多個(gè)VIP SI。這主是由于我們所說(shuō)的行業(yè)是一個(gè)非常大的范疇，比如像政府行業(yè)必做的是公檢法，所謂公、檢、法就是三塊不同的行業(yè)；還有能源行業(yè)，能源行業(yè)又包括煤炭、電力、石油幾大塊，像這些細(xì)分行業(yè)每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有頂尖級(jí)的渠道商，如果能得到這些合作伙伴的支持，三星的產(chǎn)品將會(huì)以更快的速度滲透到該領(lǐng)域。所以我們一直以來(lái)都堅(jiān)持采取VIP SI的渠道模式。

    值得注意的還有，這些VIP SI都是由三星直接來(lái)管理的，但是供貨和技術(shù)支持還是由兩家總代來(lái)負(fù)責(zé)。至于為什么這樣做？翟先生表示，這主要是為了加強(qiáng)合作伙伴之間的管理。為了配合渠道，三星LFD產(chǎn)品上有接近50個(gè)銷售人員，這些銷售人員是直接和終端客戶接觸的，這樣一來(lái)能三星就能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場(chǎng)親和力的產(chǎn)品。

    其實(shí)一直以來(lái)三星都是采用這種VIP SI的渠道模式，但是10年得到了很好地突破。而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也很好地證明了，這種全國(guó)總代加VIP SI的方式是非常適合三星產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣的，所以在2011年三星還會(huì)繼續(xù)采取這種渠道模式，總代層面不會(huì)再增加，但依然會(huì)在行業(yè)內(nèi)尋找比較有實(shí)力的SI一起把三星的產(chǎn)品做大，做強(qiáng)。

深耕LFD產(chǎn)業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)

深耕LFD產(chǎn)業(yè) 繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)

    作為全球顯示巨頭，三星是非�？粗刂袊�(guó)市場(chǎng)。據(jù)翟先生介紹，三星所有顯示器產(chǎn)品當(dāng)中，中國(guó)市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的17%-20%之間，LFD方面，占全球銷量的10%，中國(guó)市場(chǎng)的的潛力是非常大的，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。

    而且在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些例如山寨、價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象，三星也一直在關(guān)注，翟先生也經(jīng)常會(huì)和業(yè)內(nèi)同仁聊到這樣的話題。其實(shí)山寨現(xiàn)象不單單出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，國(guó)外市場(chǎng)也一樣存在著山寨，但國(guó)內(nèi)外的“山寨”概念是完全不一樣的。

    翟南極介紹，國(guó)外的山寨往往是客戶定制化的產(chǎn)品。它不單單是拿來(lái)產(chǎn)品簡(jiǎn)單加個(gè)外殼、加個(gè)主板就往外賣，他會(huì)做出一個(gè)比原產(chǎn)品還要更好的產(chǎn)品才往外賣，所以他們山寨出來(lái)的產(chǎn)品在價(jià)格方面往往要比原產(chǎn)品要高很多。所以對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，三星也非常歡迎這樣的“山寨”廠商，用三星的屏做出更好的產(chǎn)品。

    同時(shí)面對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，三星也在逐漸朝為用戶提供整套的解決方案努力。其實(shí)從一開(kāi)始，三星賣的就不只是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)SOLUTION。但剛開(kāi)始三星提供10%的東西，剩下的90%差異性的東西都是交給經(jīng)銷商或者SI來(lái)解決的。

    但是現(xiàn)在，除了這10%之外，三星也不斷在剩下的90%當(dāng)中尋找共性的東西，比如像拼接處理器，其實(shí)每個(gè)單元都會(huì)用到拼接處理器，當(dāng)然也包括整個(gè)顯示設(shè)備應(yīng)用的周邊的所有共性設(shè)備，三星都會(huì)努力去開(kāi)發(fā)。說(shuō)到這里，翟南極特別提到，明年三星很可能會(huì)推出三星自有品牌的拼接處理器產(chǎn)品，這樣一來(lái)就能和三星的顯示器完美兼容，效果當(dāng)然也會(huì)更好。

    在被問(wèn)到三星未來(lái)的市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)。翟南極自信的說(shuō)，“前幾年三星的目標(biāo)是做行業(yè)第一名。據(jù)介紹，07年三星產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)了50%左右，08年增長(zhǎng)了將近30%，09年增長(zhǎng)了1倍多，今年截止到現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)了40%以上，這是產(chǎn)品數(shù)量上的增長(zhǎng)，那金額上的增長(zhǎng)當(dāng)然更多了�，F(xiàn)在據(jù)我們所能看到和了解到的，三星的金額是最多的，可能數(shù)量方面會(huì)有少數(shù)廠商會(huì)比三星多，但是多的數(shù)量是非常有限的。

    另外，對(duì)于整個(gè)行業(yè)里面，像松下、NEC、夏普、LG這些國(guó)際品牌一直是三星非常關(guān)注的。但從產(chǎn)品技術(shù)上，三星還是有一定的獨(dú)特性，包括整個(gè)產(chǎn)品線的布局。所以最近一兩年內(nèi)，三星對(duì)第一的壓力感覺(jué)不是很大，而且這段時(shí)間內(nèi)三星還會(huì)繼續(xù)在市場(chǎng)上領(lǐng)跑。所以三星的目標(biāo)不是要做第一或者保持第一，而是這個(gè)第一到底要做多大，它的增長(zhǎng)到底還有多少？三星要把“第一”拉開(kāi)距離，繼續(xù)做LFD市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。