財付通率先推開放平臺 不懼業(yè)內(nèi)模仿

    “我們選擇搭建開放平臺這個方向，確實倚仗了(騰訊QQ)海量用戶這個獨特的優(yōu)勢，體現(xiàn)出不同于對手的發(fā)展思路”，深圳市財付通科技有限公司(下稱“財付通”)總經(jīng)理劉穎麒告訴記者。

    交易額上一直處于第三方支付行業(yè)“老二”地位的財付通，在行業(yè)創(chuàng)新上率先走出自己的差異化路線。7月15日，財付通正式對外發(fā)布其開放平臺的戰(zhàn)略：任何一家“有創(chuàng)意、有資源、有開發(fā)能力”的電子商務(wù)網(wǎng)站，都可以開發(fā)自己的生活服務(wù)應(yīng)用放入QQ錢包，供用戶使用。

    第三方支付行業(yè)經(jīng)過了近7年跑馬圈地之后，諸如機票訂購、手機話費充值、信用卡還款等網(wǎng)上交易“大魚”一直是各方爭奪的熱點，成為多數(shù)第三方支付公司維系用戶粘性的標(biāo)配應(yīng)用。這些為各個行業(yè)客戶量身定做的解決方案，讓客戶更快、更順地實現(xiàn)大額資金的收攏和分發(fā)的同時，也為第三方支付公司積累了深厚的平臺化發(fā)展經(jīng)驗。

    “對財付通而言，大商戶是重點，中小型應(yīng)用開發(fā)商也大有發(fā)展空間�！眲⒎f麒對記者表示，“我要讓他們主動往這里來(開放平臺引入中小型開發(fā)商)做生意，分享財付通和QQ的用戶帶來的收益�！�

    在劉穎麒看來，這些“長尾的應(yīng)用”可以是深圳大學(xué)的飯卡充值，也可以某個城市的報刊訂閱、公交卡充值、醫(yī)院掛號、影院購票……這些應(yīng)用帶著商戶的區(qū)域性、交易總額小、可持續(xù)消費的特征，通過騰訊對5億QQ用戶和1億財付通用戶的篩選匹配，給用戶“精準(zhǔn)的推薦”，屆時只需通過QQ錢包這個平臺，即可滿足用戶多方面的生活服務(wù)需求。

    對于這部分“長尾應(yīng)用”的開發(fā)商而言，單獨進(jìn)行市場推廣成本極高，難度較大，而依托騰訊龐大的用戶規(guī)模及市場推廣，可有效解決推廣難題。以至尊租車為例，通過廣告鏈接有效點擊進(jìn)入租車應(yīng)用的數(shù)量在一周內(nèi)達(dá)到3萬多次，有效的訂單量超過200個。

    “限時特惠”是一個為用戶提供優(yōu)惠產(chǎn)品搶購的應(yīng)用，其開發(fā)商助聯(lián)科技此前曾是12580在上海的合作伙伴，擁有大量上海的商戶資源，總經(jīng)理徐波說，“我的優(yōu)勢在于給騰訊用戶提供本地化產(chǎn)品，財付通不僅給我們帶來大量的客戶，還有一個成熟的支付渠道，這就像是一個后付費的廣告——有購買行為才付費。”據(jù)他透露，加入財付通開放平臺不到一個月，他們在上海區(qū)域的業(yè)務(wù)交易量就增加了兩倍。

    易觀國際高級分析師曹飛認(rèn)為，財付通開放平臺意圖通過更多的生活應(yīng)用激活騰訊數(shù)億用戶的支付需求，是對整個第三方支付市場的創(chuàng)新之舉，這標(biāo)志著財付通從幕后支付渠道，變身成為主動吸引用戶、引導(dǎo)消費的網(wǎng)上商城運營者，將有效增加其競爭砝碼。

    在財付通開放平臺推出后，業(yè)內(nèi)有消息說，支付寶很快也要推出同類型的項目。對此，劉穎麒并不擔(dān)心，作為首個發(fā)布開放平臺戰(zhàn)略的第三方支付公司，他樂于先積累應(yīng)用的數(shù)量以卯足先發(fā)優(yōu)勢。隨著應(yīng)用的不斷豐富，財付通將滲透到生活服務(wù)支付環(huán)節(jié)的各個方面，給予對手致命一擊。

    “更重要是，財付通的用戶從年齡層面、消費習(xí)慣、應(yīng)用領(lǐng)域等各方面屬性來講，相對而言更寬泛，而不像一些對手只是擁有單純的購物人群，這是本質(zhì)上的差別�！眲⒎f麒補充道。

    截至目前，已有至尊租車、中禮鮮花、文檔無憂、7天酒店、違章代辦、鴻運藏頭詩等35個“生活應(yīng)用”在QQ錢包中上線，近4000家開發(fā)商提交了注冊申請，正在開發(fā)中的應(yīng)用接近500個。

    總體而言，財付通開放平臺目前仍處于“放水養(yǎng)魚”的階段，至于與開發(fā)商的收入分成，劉穎麒表示，現(xiàn)在還不是時機，至少要到明年(2011)年底。