成都域虹蔣廷偉：背投幕市場(chǎng)缺乏的是技術(shù)創(chuàng)新

域虹三款優(yōu)秀產(chǎn)品震動(dòng)大屏幕展

工程背投市場(chǎng)缺乏的是技術(shù)創(chuàng)新，專訪域虹科技副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)蔣廷偉

    近年來(lái)國(guó)內(nèi)工程投影顯示產(chǎn)業(yè)獲得了飛快的發(fā)展。無(wú)論是工程總量、單體工程規(guī)模，還是市場(chǎng)總額都保持著良好的持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。工程投影顯示行業(yè)良好的發(fā)展預(yù)期，也為吸引了眾多新型創(chuàng)業(yè)者的加入。成都域虹科技有限責(zé)任公司就是一家這樣的企業(yè)。在第八屆中國(guó)國(guó)際大屏幕系統(tǒng)集成及投影視聽(tīng)產(chǎn)品展覽會(huì)上，筆者有幸幸遇了域虹科技副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)蔣廷偉先生，并與蔣總就域虹的發(fā)展以及國(guó)內(nèi)工程投影行業(yè)的前景交換了意見(jiàn)。

    雖然是初次見(jiàn)面，但是蔣總健談的風(fēng)格給我們留下了深刻的印象。談話開(kāi)始，蔣總并不回避域虹處于創(chuàng)業(yè)初期的實(shí)時(shí)。蔣總告訴我們，從07年開(kāi)始域虹已經(jīng)在籌備運(yùn)作，并開(kāi)始前期的科研工作，08年底，域虹一次性的推出了三大系列的背投工程屏幕產(chǎn)品。其中眾多產(chǎn)品優(yōu)異的顯示性能填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的眾多空白。到目前，域虹第一期工程已經(jīng)形成了完整的生產(chǎn)體系，能夠提供每年達(dá)萬(wàn)張的背投屏幕產(chǎn)能，正在開(kāi)展而且擴(kuò)產(chǎn)的建設(shè)工作。

    展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蔣總為我們講解了此次展會(huì)域虹展出的三款主導(dǎo)產(chǎn)品的特性。包括一款巨型背投影畫框屏幕、一款巨型背投影電視單元、以及一張宏大的三通道背投邊緣融合屏幕。蔣總指出，這些產(chǎn)品在壽命、可視角度、亮度、均勻性等方面的性能指標(biāo)都達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。尤其是壽命方面，域虹采用國(guó)際上最先進(jìn)的丙烯酸材料，替代了國(guó)內(nèi)背投屏幕市場(chǎng)廣泛使用的環(huán)氧樹脂，使其光學(xué)性能穩(wěn)定性從兩三年一下子提升到十年。長(zhǎng)期應(yīng)用沒(méi)有屏幕氧化變黃的現(xiàn)象，在全壽命中始終保持優(yōu)秀的色彩還原特性。

    蔣總告訴我們，礙于場(chǎng)地等方面的限制，此次展會(huì)域虹既不能展出全部產(chǎn)品，也不能展出“最大”尺寸的單體屏幕。域虹是一家以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)的，兼具研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造能力的企業(yè)。其屏幕產(chǎn)品細(xì)分系列產(chǎn)品線非常完善。甚至可視角度、增益率、尺寸大小、透光特性、厚度等眾多技術(shù)指標(biāo)都能完全以用戶需求為中心，進(jìn)行定向研發(fā)和生產(chǎn)，滿足不同客戶、不同應(yīng)用下差異化的產(chǎn)品需求。

    對(duì)于域虹背投屏幕產(chǎn)品的特色競(jìng)爭(zhēng)力，蔣總認(rèn)為除了長(zhǎng)壽命穩(wěn)定性、可以按需定制之外，在大型屏幕尺寸上的優(yōu)勢(shì)也是域虹與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顯著區(qū)別。域虹背投屏幕最大尺寸能達(dá)數(shù)十米之大，絕對(duì)是全球單體最大的屏幕之一。大型整體化屏幕的特點(diǎn)在于免除了拼接縫隙對(duì)成像效果的干擾。域虹在大型整體屏幕上獨(dú)具技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大型產(chǎn)品對(duì)可視角度的要求非常之高，域虹通過(guò)采用漫反射基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)，結(jié)合自身獨(dú)有的眾多優(yōu)勢(shì)技術(shù)，能夠提供高達(dá)150度以上的良好視角，保證了大型屏幕端到端的完美顯示效果。

    整張巨型屏幕的應(yīng)用，總是會(huì)面臨運(yùn)輸?shù)钠款i。不過(guò)，蔣總表示，客戶不需要為域虹背投影屏幕的運(yùn)輸而犯愁。雖然是背投硬幕，但是域虹屏幕卻是可以隨意彎曲，甚至卷曲的，因此運(yùn)輸起來(lái)極為方便�？梢匀嵝跃砬�的特質(zhì)，也使得這類型的屏幕可以很好的適應(yīng)“環(huán)幕、弧形幕”等變形應(yīng)用的需要。用戶只需要用金屬框架校正投影幕的彎曲弧度即可，不需要任何特殊的技術(shù)和安裝裝置。

    蔣總認(rèn)為，域虹投影幕具有的種種優(yōu)勢(shì)代表了背投影屏幕產(chǎn)品的發(fā)展方向。在國(guó)際市場(chǎng)上，類似產(chǎn)品的應(yīng)用比例已經(jīng)非常之高。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也具有非常快速的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度。域虹選擇以這種特殊的產(chǎn)品作為自己進(jìn)入工程投影產(chǎn)業(yè)的切入點(diǎn)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。域虹有信心成為中國(guó)背投影屏幕市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

技術(shù)創(chuàng)新是域虹核心競(jìng)爭(zhēng)力

    對(duì)于國(guó)內(nèi)工程投影市場(chǎng)的快速發(fā)展，蔣總非常認(rèn)同。在看到巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，蔣總也對(duì)該領(lǐng)域的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)保有清醒的認(rèn)識(shí)。蔣總指出，域虹投入背投影屏幕市場(chǎng)，是看到了市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，同時(shí)也是在對(duì)國(guó)內(nèi)屏幕市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行精密分析的基礎(chǔ)上做出的科學(xué)的決策。

    國(guó)內(nèi)投影屏幕市場(chǎng)，具有正投幕成熟、背投幕處于起步階段的特點(diǎn)。同時(shí)，正投幕領(lǐng)域又具有低端幕企業(yè)分散、品牌形象不夠集中；高端工程幕從業(yè)廠家較多、單體規(guī)模有限的特點(diǎn)。整體上，國(guó)內(nèi)投影幕市場(chǎng)表現(xiàn)出比較混亂的格局。雖然一些品牌擁有比較出色的產(chǎn)品和業(yè)界口碑，但是能稱得上全國(guó)性的代表性品牌不多。

    蔣總認(rèn)為，國(guó)內(nèi)投影屏幕市場(chǎng)的分局說(shuō)明背投市場(chǎng)比正投市場(chǎng)更具有機(jī)會(huì)，高端市場(chǎng)比低端市場(chǎng)更具有機(jī)會(huì)。而把握這種產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)需要的則是優(yōu)秀的研發(fā)能力、出色的產(chǎn)品。蔣總指出，背投屏幕的技術(shù)要求要顯著高于正投產(chǎn)品。正投幕，尤其是低檔幕的入門門檻較低是造成這一市場(chǎng)格局比較混亂的主要原因。域虹選擇背投幕作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，是充分分析了域虹自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成都地區(qū)相關(guān)高校和研究院所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在準(zhǔn)確把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上做出的。

    對(duì)于域虹的未來(lái)發(fā)展，蔣總非常有信心。蔣總認(rèn)為國(guó)內(nèi)投影屏幕，尤其是工程幕市場(chǎng)將逐漸的向高端產(chǎn)品、高技術(shù)產(chǎn)品過(guò)渡。在現(xiàn)有格局下誰(shuí)能搶先占領(lǐng)一定的技術(shù)高端，就將在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)整合中處于強(qiáng)勢(shì)地位。國(guó)內(nèi)背投幕市場(chǎng)一直缺乏自主的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的本質(zhì)，實(shí)際上就是產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力的缺失。域虹進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，第一點(diǎn)就是彌補(bǔ)這種產(chǎn)業(yè)性的創(chuàng)新能力的不足。以優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為底蘊(yùn)的域虹在背投硬幕市場(chǎng)可謂是“基礎(chǔ)很牢靠”。

    會(huì)談中，蔣總向我們透露，域虹新型背投影工程屏幕已經(jīng)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)了專利，專利查詢已經(jīng)拿到。沒(méi)有意外，很快就能拿到正式專利證書。這將成為域虹以后市場(chǎng)開(kāi)拓中的重要砝碼，也將是域虹創(chuàng)新能力的最好說(shuō)明。

    對(duì)于目前的工作，蔣總用“越來(lái)越忙”來(lái)形容。域虹籌備初期的主要工作是研發(fā)和建廠，但是隨著第一批產(chǎn)品的成熟上市，更多的市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要消耗掉很多精力。同時(shí)，域虹進(jìn)一步的產(chǎn)品的研發(fā)還要進(jìn)行，而且建廠工程也需要精力來(lái)推動(dòng)�！艾F(xiàn)在是整個(gè)域虹干勁最足、最惹火朝天的時(shí)候”。

    在域虹的市場(chǎng)拓展上，蔣總表示，一方面是與各地的工程商、集成商建立聯(lián)系，搭建工程市場(chǎng)的通路，另一方面也會(huì)向國(guó)內(nèi)的背投企業(yè)，尤其是背投拼接墻單元企業(yè)推薦自己的產(chǎn)品，努力切入電視拼接墻市場(chǎng)。整體上，域虹的市場(chǎng)布局分成以上兩大部分。對(duì)于域虹的目前市場(chǎng)營(yíng)銷工作的成果，蔣總非常滿意。雖然產(chǎn)品剛剛上市半年時(shí)間，就已經(jīng)有了西南和華東地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布局。尤其是成功布局華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，為域虹搶占國(guó)內(nèi)最大的大屏幕工程地區(qū)市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

    談話的最后，蔣總總結(jié)性的表示，域虹的定位是精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)。以技術(shù)創(chuàng)新為突破點(diǎn)的戰(zhàn)略掐中國(guó)內(nèi)工程投影屏幕產(chǎn)業(yè)的“命門”，他相信在未來(lái)域虹有機(jī)會(huì)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最優(yōu)秀的工程投影屏幕供應(yīng)商，并開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)工程投影幕市場(chǎng)的嶄新格局。