“以舊換新”政策為國內(nèi)彩電業(yè)提供新契機(jī)

海信：充分考慮消費(fèi)者利益

    編者按：日前，國家出臺了《促進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需鼓勵汽車、家電“以舊換新”實(shí)施方案》(簡稱《實(shí)施方案》)。《實(shí)施方案》的思路是：采取財政補(bǔ)貼方式，鼓勵汽車、家電“以舊換新”，建立有效的激勵機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需特別是擴(kuò)大消費(fèi)需求，促進(jìn)節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。彩電企業(yè)在實(shí)施方案推出后，加大了“以舊換新”的執(zhí)行力度。本報于今日正式開設(shè)“家電以舊換新系列專題”，詳細(xì)介紹家電企業(yè)開展“以舊換新”活動的情況。敬請關(guān)注。

　　

　　政府本次啟動的家電“以舊換新”政策是我國首次大規(guī)模動用政府資金鼓勵消費(fèi)者“以舊換新”，這項工程涉及家電生產(chǎn)企業(yè)、渠道銷售企業(yè)、回收企業(yè)、拆解報廢企業(yè)，是一個全面盤活家電市場的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動行動。對家電生產(chǎn)和渠道銷售企業(yè)來說，產(chǎn)品淘汰更新加快將進(jìn)一步擴(kuò)大一、二級城市的家電市場需求�！耙耘f換新”政策將為家電生產(chǎn)和銷售企業(yè)帶來重大發(fā)展機(jī)遇。

　　對回收提出嚴(yán)格考核

　　相關(guān)政府部門對回收企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格考核，對回收產(chǎn)品價格進(jìn)行規(guī)范，將極大保障消費(fèi)者權(quán)益。消費(fèi)者不僅可以有效方便地處理舊家電，還可以獲取合理的收入。

　　政府對換購新家電采取10%的高額補(bǔ)貼，并通過銷售渠道以直接折價的方式補(bǔ)貼給消費(fèi)者，操作方便，消費(fèi)者利益得到了切實(shí)保障。

　　“以舊換新”的高額補(bǔ)貼極大地激發(fā)了消費(fèi)者對高端家電產(chǎn)品的需求。我國彩電業(yè)正處于CRT電視時代向平板電視時代過渡的時期。目前來看，平板電視顯示技術(shù)非常成熟，功能不斷升級，全新的視聽效果極大滿足了消費(fèi)者不斷提升的物質(zhì)文化需求。

　　近幾年，推動我國家電市場發(fā)展的因素主要是更新?lián)Q代，傳統(tǒng)彩電銷售量下降幅度在50%左右，而平板彩電則保持著50%的增長率。

　　2002年，平板電視正式亮相中國市場，當(dāng)時，平板電視在中國市場的銷量不超過5萬臺。到2009年第一季度，中怡康數(shù)據(jù)顯示，與2008年第一季度相比，一、二級市場液晶電視的零售量增長速度超過60%，三、四級市場增長速度則接近100%；同期全國CRT電視銷售量的下降幅度則超過了40%，在一、二級市場則超過了50%。一增一降，結(jié)果是在城市市場液晶電視銷售量占比接近70%，銷售額占比接近85%，而CRT彩電的銷售量占比則不足25%，銷售額占比不足7%。

　　充分考慮消費(fèi)者利益

　　近年來，家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐在不斷加快。進(jìn)入2009年，雖然國際金融危機(jī)對家電市場產(chǎn)生不利影響，但平板電視快速普及的步伐并沒有放慢，今年平板電視的市場容量預(yù)計達(dá)到2000萬臺，將全面超越CRT電視的市場容量。

　　為了解決用戶處理廢舊家電難的問題，海信自上世紀(jì)90年代開始，就嘗試開展企業(yè)自發(fā)組織的“以舊換新”活動。2002年以來，隨著平板產(chǎn)品升級換代加快，產(chǎn)品普及速度也進(jìn)一步加快，消費(fèi)者更新舊家電的需求也迫切需要得到滿足。海信緊跟這一市場趨勢，快速組織了各地分公司不定期開展“以舊換新”活動，給予消費(fèi)者舊機(jī)折價并優(yōu)惠購買新彩電。雖然企業(yè)也為此付出大量人力物力成本，但對于規(guī)范行業(yè)內(nèi)的企業(yè)自律以及促進(jìn)家電回收的規(guī)范化運(yùn)作都起到了良好的推動作用。

　　海信“以舊換新”舉措充分考慮了不同消費(fèi)者的利益，規(guī)定了空調(diào)、冰箱、電視等廢舊大家電的最低回收價不低于500元，最高折現(xiàn)1500元，打消了消費(fèi)者的顧慮。另外，消費(fèi)者新?lián)Q的產(chǎn)品為市場上最新款的藍(lán)媒系列平板電視。海信藍(lán)媒電視應(yīng)用了17項自主研發(fā)的專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了全程高清和網(wǎng)絡(luò)多媒體的完美融合，具有網(wǎng)絡(luò)實(shí)時資訊、在線音樂、全程高清流媒體播放顯示、Flash動畫等多種全新功能，能為用戶帶來從“看”電視到“用”電視的完美體驗(yàn)。因此，消費(fèi)者可以明顯感受到此次“以舊換新”活動比往常的打折促銷活動更實(shí)惠。

　　先進(jìn)產(chǎn)品助力“以舊換新”

　　海信LED液晶電視、藍(lán)媒網(wǎng)絡(luò)電視、藍(lán)光全程高清電視三大系列高端平板無論是技術(shù)實(shí)力還是功能都走在了同行業(yè)前列。比如，海信于2008年推出的國內(nèi)首臺、世界最薄的LED液晶電視，采用的點(diǎn)陣式背光技術(shù)比今年其他品牌推出的LED產(chǎn)品技術(shù)更為成熟。海信自有的17項專利技術(shù)也將大大增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。2009年第一季度，海信依托強(qiáng)大產(chǎn)品陣容，液晶電視的零售量同比增長了200%以上，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)平板市場。

　　依托強(qiáng)大產(chǎn)品陣容，海信也會完善各個環(huán)節(jié)工作，全面助力“以舊換新”這個內(nèi)需工程的健康發(fā)展，同時積極抓住這一發(fā)展機(jī)遇，不斷提升產(chǎn)品競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　海信電器營銷公司副總經(jīng)理王云利表示：“海信推行的‘以舊換新’活動重點(diǎn)突出了對舊產(chǎn)品的‘保值’和新產(chǎn)品的‘保質(zhì)’，規(guī)定了廢舊家電的最低回收價，保證了消費(fèi)者的利益不受損失；海信參加換新的產(chǎn)品以今年3月份新上市的藍(lán)媒系列液晶電視為主，保證了消費(fèi)者換到的新產(chǎn)品在未來3-5年不過時，這樣消費(fèi)者就有了更新?lián)Q代舊家電的動力�！�

 

創(chuàng)維：為顧客提供增值服務(wù)

　　6月1日，《促進(jìn)擴(kuò)大內(nèi)需鼓勵汽車、家電“以舊換新”實(shí)施方案》出臺。為積極響應(yīng)政府號召，中國家電巨頭創(chuàng)維集團(tuán)計劃舉辦大型“以舊換新”活動�；顒悠陂g，消費(fèi)者將舊家電，包括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電飯煲、電磁爐、電風(fēng)扇等(無論好壞)，折價給創(chuàng)維回收處理，即可獲得最高1000元的價格優(yōu)惠。

　　舊家電回收類別多

　　自國家頒布相關(guān)實(shí)施方案以來，消費(fèi)者非常關(guān)注“以舊換新”細(xì)則的出臺。為積極響應(yīng)政府號召，創(chuàng)維集團(tuán)率先開展“以舊換新”促銷活動。在此次活動中，不僅是電視，其他舊家電產(chǎn)品也同樣可以折換創(chuàng)維彩電。創(chuàng)維承諾：29英寸及以上電視產(chǎn)品、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等產(chǎn)品，不論好壞，回收價500元；25英寸及以下電視產(chǎn)品、電飯煲、電磁爐、電風(fēng)扇，不論好壞，回收價200元。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)維還對指定型號產(chǎn)品進(jìn)行額外補(bǔ)貼，最高額度達(dá)500元。

　　為激勵消費(fèi)者積極參與活動，創(chuàng)維還對“以舊換新”的換購顧客提供了價值不菲的“專享酷禮”。創(chuàng)維按照產(chǎn)品類別分別設(shè)置了價值達(dá)1999元的5.1家庭影院及價值498元的音樂伴侶等活動大禮，為顧客提供前所未有的增值服務(wù)。

　　據(jù)了解，消費(fèi)者可通過兩種方式報名參加活動。一是現(xiàn)場報名。消費(fèi)者可到市內(nèi)家電商場創(chuàng)維專柜或活動指定的小區(qū)內(nèi)咨詢點(diǎn)報名，領(lǐng)取折舊卡；二是電話報名。消費(fèi)者可致電“以舊換新”熱線電話400-7000-400或者95105555，登記顧客信息以及折舊的家電信息，領(lǐng)取折舊號，之后將有創(chuàng)維專業(yè)的折舊工作人員免費(fèi)上門服務(wù)。在6月20至21日活動期間，消費(fèi)者憑折舊卡或者折舊號，前往活動現(xiàn)場即可以優(yōu)惠的價格購買創(chuàng)維彩電。為方便舊家電的回收處理，創(chuàng)維還專門設(shè)置了上門回收和現(xiàn)場回收兩種方式，消費(fèi)者可任選其一。

　　以酷開TV和省電液晶為主

　　據(jù)了解，創(chuàng)維將旗下熱銷的彩電作為本次“以舊換新”的主力換購機(jī)型，其中不乏目前彩電市場最優(yōu)異的精品，并且不限量銷售。

　　據(jù)了解，此次活動提供的產(chǎn)品均為創(chuàng)維液晶電視，包括5大系列，涵蓋26英寸至55英寸的產(chǎn)品，可滿足不同消費(fèi)者的需求。記者在創(chuàng)維提供的折購彩電清單中看到，目前市面上最暢銷的酷開TV是本次活動的主打產(chǎn)品，其中包括今年“五一”期間新上市的03系列產(chǎn)品。

　　創(chuàng)維省電液晶電視是折購產(chǎn)品的另一大類。據(jù)悉，從今年3月份起，創(chuàng)維在全國范圍內(nèi)推出省電液晶電視。據(jù)介紹，省電液晶電視是基于SPP(系統(tǒng)、屏體、電源)省電平臺構(gòu)建的，創(chuàng)先應(yīng)用屏變科技、奇美AGT超能屏、省電電源和電路優(yōu)化方案，實(shí)現(xiàn)了液晶電視從待機(jī)到系統(tǒng)工作的全程省電。它比同尺寸普通液晶電視省電45%以上。創(chuàng)維省電液晶電視一經(jīng)推出，廣受消費(fèi)者歡迎。專家分析指出，這些產(chǎn)品的推出不僅使消費(fèi)者受益，而且有利于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

“以舊換新”社會意義深遠(yuǎn)

　　據(jù)了解，政府將率先在9個省市啟動“以舊換新”惠民工程，條件成熟后便會推廣到全國。國家以”直享補(bǔ)貼、實(shí)惠購機(jī)”的方式推動“以舊換新”的開展，主要出于三方面考慮：一是進(jìn)一步拉動國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求；二是提高能源利用效率，減少環(huán)境污染，消除舊家電安全隱患和健康危害；三是避免舊家電低價處理的利益損失。專家分析指出，老舊家電電耗比新家電高20%至30%，使用8年以上的家用電器，不僅耗電多而且存在眾多安全隱患。

　　創(chuàng)維集團(tuán)在全國范圍開展聲勢浩大的“以舊換新”活動，正是替消費(fèi)者解決了以上問題。創(chuàng)維以最優(yōu)惠的價格，盡企業(yè)的最大能力回饋消費(fèi)者。

　　創(chuàng)維集團(tuán)中國營銷總部劉棠枝總經(jīng)理表示，此次活動主要面對的消費(fèi)人群為：一是家中有舊電視、打算處理舊電視以購置新電視的人群；二是正在選擇、考慮購買新電視，而家中恰好有舊家電的人群。創(chuàng)維已經(jīng)為這兩類人群做好了充分的準(zhǔn)備，會高價回收舊家電，讓消費(fèi)者實(shí)惠購進(jìn)新電視。目前正是消費(fèi)者折購創(chuàng)維酷開TV液晶電視的最好時機(jī)。創(chuàng)維有專人上門回收舊家電。消費(fèi)者只要到商場報名或者打電話報名，創(chuàng)維馬上提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決消費(fèi)者的后顧之憂。

　　據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，2009年電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦5類家電產(chǎn)品的報廢量近9000萬臺，如加快淘汰更新的速度，將促進(jìn)家電產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長。而業(yè)內(nèi)人士分析指出，此番創(chuàng)維彩電“喜新不厭舊”的“以舊換新”活動，對于創(chuàng)維龐大的老顧客群來說，實(shí)際上是一種“返利”。顧客越“老”，換購就越實(shí)惠，這無疑對老顧客具有很大的吸引力。

TCL：國內(nèi)品牌將擔(dān)任主角

　　經(jīng)歷了國際化運(yùn)營沉浮的TCL集團(tuán)已成為全球前五大彩電制造商之一。已經(jīng)成為國內(nèi)彩電行業(yè)領(lǐng)軍品牌的TCL多媒體，在從彩電行業(yè)“后來者”到“領(lǐng)軍者”的18年發(fā)展歷程中，一直保持著領(lǐng)先行業(yè)的戰(zhàn)略思維，在營銷渠道改革、國際化運(yùn)營和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用三方面都走在了行業(yè)的最前沿。最新出臺的家電“以舊換新”政策不僅對彩電制造企業(yè)的渠道提出了考驗(yàn)，而且對企業(yè)新產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量提出了考驗(yàn)。“以舊換新”是一種傳統(tǒng)的營銷手段，但是通過政府給補(bǔ)貼的方式來拉動消費(fèi)卻不多見。該政策將對擴(kuò)大內(nèi)需、刺激城市中低收入者的消費(fèi)意愿、擴(kuò)大增量市場起到積極的作用。

　　比外資品牌更有渠道優(yōu)勢

　　在家電“以舊換新”方面，國內(nèi)品牌比外資品牌更有優(yōu)勢。今年“五一”期間TCL彩電整體銷售業(yè)績同比增長了120%以上，今年3月TCL上市的互聯(lián)網(wǎng)電視等差異化產(chǎn)品也持續(xù)熱銷，這些都是國產(chǎn)彩電過去一年高速發(fā)展的一個縮影。

　　去年“五一”期間，國內(nèi)彩電品牌進(jìn)入了發(fā)展的谷底，當(dāng)時三星、夏普等外資平板巨頭在一、二級市場占據(jù)了絕對的優(yōu)勢地位。但是在此后的一年中，以TCL為首的國內(nèi)彩電企業(yè)陣營開始了絕地反擊，并于2009年4月成功占據(jù)彩電銷售市場的前5名，其中TCL彩電2009年第一季度的銷售量同比增長了5倍。

　　國內(nèi)品牌之所以能夠超越外資品牌，其多年來積累的健全渠道成為最重要的原因。國產(chǎn)彩電在CRT電視時代打造的覆蓋率極高的自有渠道，在CRT時代幫助國產(chǎn)彩電陣營打退了日立、東芝、松下等日資品牌。在平板電視時代，隨著家電下鄉(xiāng)等政策的實(shí)施，國內(nèi)品牌的渠道優(yōu)勢開始日益顯現(xiàn)，而TCL也是較早建立這種渠道優(yōu)勢的企業(yè)之一。

　　1991年TCL在上海建立了第一個分公司，隨后在哈爾濱、武漢、成都建立了銷售分支機(jī)構(gòu)。為配合彩電產(chǎn)品在全國市場銷售，1993年TCL正式組建了TCL電器銷售公司，成為國內(nèi)最早建立和擁有自己獨(dú)立營銷網(wǎng)絡(luò)的電子企業(yè)之一。銷售公司成立后，TCL按照大區(qū)——— 分公司——— 經(jīng)營部——— 分銷商的組織結(jié)構(gòu)，精耕細(xì)作，把網(wǎng)絡(luò)一直建立到農(nóng)村的城鄉(xiāng)接合部。這樣的渠道建設(shè)讓TCL避免了受經(jīng)銷商制約被動局面的出現(xiàn)。

　　2000年，TCL的營銷渠道基本建設(shè)完畢，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到25000個。遍布全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)對TCL彩電市場地位的提升起到了極大的推動作用，TCL彩電由此躋身國內(nèi)市場三強(qiáng)之列。此外，TCL通過率先引入激勵機(jī)制建立了一支國內(nèi)最有競爭力的營銷隊伍。在此期間，以長虹、康佳為代表的國內(nèi)彩電企業(yè)都積極跟進(jìn)，渠道成為國內(nèi)彩電企業(yè)的營銷優(yōu)勢。

　　TCL完善的渠道使TCL多媒體的中國業(yè)務(wù)在2000年以后保持了相當(dāng)高的贏利水平，即便是在TCL因?yàn)榭鐕�并購陷入困境的時期，多媒體業(yè)務(wù)每年依然能保證5億-6億元的利潤。TCL多媒體的中國業(yè)務(wù)成為TCL國際化運(yùn)營的牢固基石。

　　有這樣的渠道基礎(chǔ)，在家電“以舊換新”方面，短期來看，外資品牌似乎有一定的機(jī)會，但從長遠(yuǎn)來看，國內(nèi)品牌的優(yōu)勢更為明顯。

　　差異化協(xié)助家電“以舊換新”

　　“以舊換新”政策可加快電視產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的速度，加速平板電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時也使得CRT電視退市的步伐進(jìn)一步加快。2008年TCL液晶電視銷量超過400萬臺，排名從全球第13位上升到第8位。預(yù)計2009年在中國市場TCL液晶電視的銷量將全面超越CRT電視的銷量。

　　通過差異化的發(fā)展模式和超前的自有渠道建設(shè)，TCL多媒體在2001年就成為國內(nèi)規(guī)模最大的彩電企業(yè)，并且成功進(jìn)軍移動通信、電腦、白電等領(lǐng)域。

　　與此同時，TCL集團(tuán)自身的財務(wù)條件也不錯。通過在銷售渠道建立電子實(shí)時匯劃和收支兩條線以及依靠強(qiáng)大、高效的物流系統(tǒng)，TCL最大限度降低了應(yīng)收賬款及存貨帶來的壓力。

　　當(dāng)然，要保障家電“以舊換新”順利在本品牌內(nèi)部實(shí)施，保持本品牌新產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性就相當(dāng)重要，這也是吸引消費(fèi)者關(guān)注的重要方面。在平板電視領(lǐng)域，要想趕超控制上游核心部件并形成產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力的三星、索尼等外資品牌，TCL、長虹等國內(nèi)企業(yè)除了投入巨資進(jìn)軍液晶模組、等離子屏、背光模組等領(lǐng)域外，還必須建立起在全新技術(shù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

　　2007年平板電視在經(jīng)歷了從高清向全高清的物理技術(shù)升級后，接下來彩電企業(yè)之間的技術(shù)競爭將圍繞著什么來展開？2009年3月，TCL、海爾等品牌先后推出了自己的互聯(lián)網(wǎng)電視，其中TCL在3月底推出的“MiTV互聯(lián)網(wǎng)電視”成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。這款產(chǎn)品找到了互聯(lián)網(wǎng)和電視的最佳共享資源——— 高清影視。

　　在過去18年中，TCL在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用能力、國際化運(yùn)營能力和營銷渠道領(lǐng)導(dǎo)力等方面都站在了國內(nèi)彩電行業(yè)的最前沿，在與外資彩電巨頭的競爭中也不落下風(fēng)。家電“以舊換新”政策加速了舊家電的淘汰更新速度，加速了家電回收產(chǎn)業(yè)這一頗具前景的新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展，對于資源有效利用具有深遠(yuǎn)意義。

康佳：首創(chuàng)“雙補(bǔ)貼”模式

　　近期，國家出臺“以舊換新”政策，對諸多產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。正處產(chǎn)業(yè)升級過程中的家電業(yè)，面臨著新的發(fā)展契機(jī)。

　　國家出臺“以舊換新”政策，主要出于宏觀調(diào)控與節(jié)能環(huán)保兩方面的考慮：一是進(jìn)一步拉動國內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求；二是提高能源利用效率，減少環(huán)境污染，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)節(jié)能減排。

　　首創(chuàng)“雙補(bǔ)貼”模式

　　在康佳看來，“以舊換新”加快了家電業(yè)消費(fèi)升級的腳步。家電企業(yè)應(yīng)該把握這個難得的市場機(jī)遇。從宏觀層面來看，消費(fèi)升級與產(chǎn)業(yè)升級是同步發(fā)展的。隨著“以舊換新”政策的推行，消費(fèi)者對家電品質(zhì)提出了更高的要求，綠色環(huán)保的消費(fèi)趨勢將進(jìn)一步普及。在這一過程中，家電產(chǎn)業(yè)升級的步伐也將不斷加快。

　　國家對此次“以舊換新”采取財政補(bǔ)貼方式，對5類家電產(chǎn)品實(shí)施補(bǔ)貼，在試點(diǎn)之后，再逐步推廣。

　　除了落實(shí)國家“以舊換新”的廣泛性政策之外，為進(jìn)一步惠贈新老顧客，康佳延續(xù)前一輪“你節(jié)能，我買單”的促銷理念，在活動期間到康佳促銷現(xiàn)場換購80、81節(jié)能系列液晶電視的消費(fèi)者，還將獲得康佳額外加送的3%的“節(jié)能補(bǔ)貼”。也就是說，康佳將本次促銷活動的“單補(bǔ)貼”升級為“雙補(bǔ)貼”。這是康佳在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的優(yōu)惠政策之一。

　　康佳在本輪促銷活動中推出了眾多明星機(jī)型，包括今年3月在水立方發(fā)布的新品“節(jié)能·運(yùn)動高清”系列產(chǎn)品等。康佳“以舊換新”促銷活動主角之一的i-sport80系列液晶電視，新近被國際權(quán)威環(huán)保組織———國際節(jié)能環(huán)保協(xié)會(IEEPA)評選為“國際節(jié)能環(huán)保(中國)創(chuàng)新科技示范項目”。該系列產(chǎn)品憑借最先進(jìn)的AGT節(jié)能屏、OPC節(jié)能芯、PMS節(jié)能系統(tǒng)等使整機(jī)能耗降低52%以上。i-sport80系列液晶電視卓越的節(jié)能性能贏得了評審團(tuán)的一致認(rèn)可。

　　與家電下鄉(xiāng)形成互補(bǔ)

　　為方便消費(fèi)者采購大件家電產(chǎn)品，在活動期間，康佳在所有實(shí)施“以舊換新”政策的城市，設(shè)立針對大中型社區(qū)的咨詢登記點(diǎn)。登記點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容包括：登記預(yù)約后免費(fèi)上門回收、送貨上門、上門收款�！耙辉O(shè)點(diǎn)、三上門”的銷售服務(wù)模式，很好地體現(xiàn)了康佳本輪促銷的周到性。

　　與“家電下鄉(xiāng)”政策不同，“以舊換新”不需要通過招標(biāo)確定生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品型號。家電“以舊換新”的受益群體主要集中在城鎮(zhèn)。相對農(nóng)村市場而言，城鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)更加完善，居民消費(fèi)需求多樣化，如采取招標(biāo)方式確定企業(yè)和產(chǎn)品，對目前市場會形成較大沖擊，從而抑制市場需求。

　　而在康佳看來，“以舊換新”與“家電下鄉(xiāng)”之間能夠形成互補(bǔ)關(guān)系，對家電業(yè)近年來“雙線并舉”市場拓展戰(zhàn)略的實(shí)施十分有利。今年以來，康佳在節(jié)能市場大放異彩，除了在城市市場推出80系列高端平板產(chǎn)品大獲成功以外，在地縣級城市，中低端節(jié)能機(jī)型同樣得到廣泛認(rèn)可。