專訪陳衛(wèi)東：三駕馬車并駕持續(xù)創(chuàng)新顯科達本色

　　和以往采訪最大的不同，本次我們可以提問的人不只陳總一位，科達三大產品線的當家人也都一一到場，當我們把對科達最多的關注都聚焦在NVR上時，來自行業(yè)級和運營級的表現(xiàn)又是怎樣也是我們一直以來的疑問，對于科達的“三駕馬車”，陳衛(wèi)東先生娓娓道來：“科達的三條產品線是由三支團隊分別經營的，目前公司在這三條生產線上的投入重視程度基本是一樣的。從2008年的銷售業(yè)績來看，運營級的產品線是最好的，行業(yè)級略低。NVR是我們剛剛開始的，2008年還談不上貢獻，但是它是一塊分銷的市場，運營級的也好，行業(yè)的也好，更多都是項目型的銷售，是要跟蹤具體的項目，要做很多銷前支持和客戶關系。NVR更多的是分銷型的產品，這樣一個架構對我們是一種比較好的補充，既有項目型的產品又有分銷型的產品。NVR從銷售的量而言，可能明后年會追上我們其它兩條產品線，但是運營級的產品線我們也是非�？春�，特別是公眾運營，這塊市場目前是處于起步階段，如果這塊起來的話，運營級的產品線會有一個更大的發(fā)展，明年電信會把商鋪這種公眾運營做為一個重點來抓，后面可能是個人家庭的監(jiān)控，特別是跟手機聯(lián)動，如果這塊業(yè)務能爆發(fā)出來，運營級的產品線會有更大的發(fā)展。

　　分開來介紹的話，行業(yè)產品線是我們發(fā)展比較早的一個產品線，從04年開始就在做這塊，目前我們主要做的是有行業(yè)增長的細分市場，像平安城市、大型企業(yè)等有十個行業(yè)。平安城市08年整體項目來看還是不錯的，我們構建了幾十個比較大的平安城市項目，這些項目基本上都有上千個點，有的甚至接近一萬個點，而且大多采用多級聯(lián)網。在平安城市構建的時候，充分體現(xiàn)了科達大容量的特點；同時體現(xiàn)了我們行業(yè)構建方式多樣化的特點。很多這種項目上來以后，客戶工作量非常小，非常方便。所以在平安城市這塊，我們做的還是非常不錯的；行業(yè)這塊目前的主要應用有兩塊，一是在安防，主要是我們的應用領域，也是客戶應用最廣泛的一塊。第二個是行業(yè)整合，在不同行業(yè)里，我們都有自己的解決方案，比如我們在監(jiān)獄方面，監(jiān)獄的信息化改造是很大的，監(jiān)獄只占一部分，但他要求的整合比較大，他原有的管理系統(tǒng)需要和視頻監(jiān)控有機的整合起來，比如監(jiān)獄地理信息系統(tǒng)，我們提供完善的信息包，可以有機的把我們整合進去。這里還有一個值得一提的是應用后帶來了很大的效應，像監(jiān)獄這種，他有值班巡警，每天固定時間里都要巡警，之前是一個個過去，現(xiàn)在就在控制室里喊話。像這種類型的行業(yè)整合，在我們很多項目里都有提起。像連鎖型企業(yè)管理層會經常在外出差，他希望能經�？吹剿�的生產車間，通過網絡化的這個也能解決他的問題，我們做了不少大型企業(yè)都有這樣的要求，第一個就是和他企業(yè)的安防進行整合，第二個就是和他的業(yè)務進行整合，在很多競爭里是一個必爭點，關鍵是看能不能和他集成，這樣在行業(yè)中就能站穩(wěn)腳跟，和系統(tǒng)進行融合。教育這塊也在發(fā)展，主要是平安校園和電子考場，平安校園主要還是以單點為主，電子考場國家的一些行業(yè)部門在主抓，教育部一直到學校，尤其學校高考考點也有體現(xiàn)，那么這塊的發(fā)展我們也在跟蹤，電子考場這塊行業(yè)部門有一個標準，我們也在全力參與標準的制定。目前平安校園我們做了很多，有的規(guī)模達到三四百個點，此外是學校的一些擴展應用，教室里教學質量的監(jiān)控和監(jiān)管，之前的教學質量就是到年底或學期結束通過學生考試成績來判定，只能靠結果，現(xiàn)在是過程，在教室里裝上攝像頭，遠程監(jiān)督教學質量，在教研室這塊有專門一些人員可以隨時抽查當時教室的上課質量，可以及時發(fā)現(xiàn)存在和需要改進的問題。在行業(yè)監(jiān)控里這種整合性的應用非常好，這也是我們在09年要更加的深入，遇到一個行業(yè)，我們會把這種特殊化的行業(yè)整合做進去，在09年我們要主動的出擊，對于一些比較重要的我們要進一步的去挖掘行業(yè)整合的力度，像平安城市我們要和119、120進行聯(lián)動，現(xiàn)在的聯(lián)動還屬于半自動化的，后面希望他能夠做到自動化的承度，有一些要求我們也要按著去做。

　　運營商這方面模式跟行業(yè)以及NVR他們的銷售模式是有一定差異的。做為科達，我們是隱身于運營商之后的整體業(yè)務提供者，更多的是運營商做運營商自己的品牌，例如‘全球眼’等，所以在這方面我們本身做的宣傳并不多。但我們在運營商這方面做的還是很不錯的，像‘全球眼’我們占50%以上，在泰州我們一個地市就有八千多個點，像這種量上做的都是很高的，并且整個平臺的業(yè)務發(fā)展上，我們也是做的最好的，但基于運營商的特點，我們實際是隱身于背后的，所以宣傳少一些。在運營商這邊我們是提供端到端最完善的方案提供者，在運營商視頻監(jiān)控的提供商里有很多是傳統(tǒng)電信設備提供商，也有一些視頻監(jiān)控的廠商，我們的解決方案是最全面的。在業(yè)務開展上，相對于其他的提供商來說，我們對業(yè)務的快速響應，對業(yè)務的理解我們依托于我們的行業(yè)監(jiān)控和中小企業(yè)的行業(yè)調查我們可以能夠做到更有效更貼近用戶感受的解決方案，在業(yè)務拓展上對于運營商來說對用戶是非常有效的，因為用戶所需要的在我們的解決方案里就已經完整的提供了。運營級市場在2009年我們的思路是自身并不直接去面向客戶，更多的是跟電信合作。前兩年的電信運營商他們在推廣業(yè)務的時候重點是對行業(yè)的推廣，電信沒有獲得對應的移動牌照，他們并沒有辦法去拓展他所最擅長的業(yè)務。到了今年，他們都拿到了移動牌照，相應的公眾用戶的解決方案也就獲得完善，我們給他提供一個端到端的解決方案。所以公眾業(yè)務這一塊上在09年將會有一個比較大的發(fā)展。”