專訪陳衛(wèi)東：三駕馬車并駕持續(xù)創(chuàng)新顯科達本色

    伴隨2008年NVR的推出，倡導網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的蘇州科達科技有限公司（簡稱科達KEDACOM）以“終結(jié)DVR”的強勁勢頭迅速走進了業(yè)內(nèi)人士的視野，本次科達更是攜運營商、行業(yè)以及NVR三條產(chǎn)品線的“全景”姿態(tài)參加了大展。如果說安防行業(yè)不缺乏事件，就科達的借大展召開，我們拜訪了蘇州科達的創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。

   “2008年中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會”于2008年12月9日-12日在北京中國國際展覽中心盛大舉辦。北京的這個冬天比往年平添了幾分寒意，席卷全球的金融風暴又雪上加霜般的給這個冬天抹上切骨的疼痛。而也正是因為這個原因，很多人都對這個時機舉辦安防行業(yè)的年度大展持保守和觀望態(tài)度,出乎意料的是，四天的展會，無論是展館內(nèi)的熙熙攘攘的展商參觀者，還是驚喜連連的新品技術(shù)推廣，都與大環(huán)境的低氣溫形成了鮮明的對比。這樣盛大的展會，慧聰安防網(wǎng)自是不愿意錯過那許多的精彩，我們也在本屆展會上走訪了眾多安防企業(yè)，這其中，有行業(yè)資深“大戶”，也不乏新鮮血液。伴隨2008年NVR的推出，倡導網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的蘇州科達科技有限公司（簡稱科達KEDACOM）以“終結(jié)DVR”的強勁勢頭迅速走進了業(yè)內(nèi)人士的視野，本次科達更是攜運營商、行業(yè)以及NVR三條產(chǎn)品線的“全景”姿態(tài)參加了大展。如果說安防行業(yè)不缺乏事件，就科達的借大展召開，我們拜訪了蘇州科達的創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。與以往幾次采訪略有不同的是，除了陳總用他一如既往的親和微笑耐心的回復每一位媒體朋友的提問，此次科達更是將其三條主營業(yè)務的掌舵人：NVR產(chǎn)品線總經(jīng)理周圣強、行業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品線總經(jīng)理魏治兵、運營監(jiān)控產(chǎn)品線總經(jīng)理聶際敏悉數(shù)安排到采訪現(xiàn)場，這樣的形式，不只是一種誠意，更多的，是逐步發(fā)展壯大的科達人整體實力的一種展示。

媒體聯(lián)席采訪現(xiàn)場

　　細數(shù)過往傾情監(jiān)控市場

　　提綱挈領(lǐng)的開場白總歸是要有，作為科達的創(chuàng)始人，陳衛(wèi)東先生還是習慣性的與在座安防媒體人分享這家凝結(jié)著他與每一個科達人心血的公司的過去現(xiàn)在和未來：“首先非常感謝媒體朋友能在百忙之中前來我們這個聯(lián)席專訪，科達是一家國營企業(yè)，我們在95年到99年里主要是做程控交換機的一些周邊產(chǎn)品，2000年改制成為民營企業(yè)。也就是從那一年開始，科達加快了發(fā)展步速，2000年我們推出了綜合復用設備，2002年推出了視頻會議產(chǎn)品，2004年推出了網(wǎng)絡化視頻監(jiān)控的產(chǎn)品，2005年在新加坡上市。公司目前的主營業(yè)務是視訊產(chǎn)品，包括兩大塊，一塊是視頻會議，一塊是視頻監(jiān)控。視頻會議又細分為兩個市場，一個是面向政府、軍隊、行業(yè)市場；另一個是面向企業(yè)的，通過互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行企業(yè)之間的遠程會議。監(jiān)控業(yè)務我們是從2004年開始涉足的，最初面向行業(yè)應用的一些產(chǎn)品，也就是行業(yè)級的視頻監(jiān)控。從2005年開始，我們開始涉足中國電信全球眼的產(chǎn)品，隨后我們推出了運營級的視頻監(jiān)控產(chǎn)品。2008年5月份，科達又發(fā)布了一款NVR，該款產(chǎn)品面向的是企業(yè)級市場、中低端的末端市場。通過這樣的構(gòu)架和部署，我們在視頻監(jiān)控領(lǐng)域里就有了三條產(chǎn)品線：一條是運營級的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，面向的是運營商，目前主要是中國電信和中國網(wǎng)通；另一條是行業(yè)級的視頻監(jiān)控，主要面向的是政府、公安、軍隊、消防、監(jiān)獄等領(lǐng)域；第三條產(chǎn)品線是NVR，主要面向的是中小企業(yè)、超市、連鎖店等中低端的市場�？七_目前有員工九百人左右，總部在蘇州高新開發(fā)區(qū)，在上海設有一個研究所，研發(fā)人員有三百多人。在目前銷售業(yè)績的呈現(xiàn)比例上，視頻會議略高于視頻監(jiān)控，但視頻監(jiān)控市場也有較快的增長，我們初步預計在2009年，視頻監(jiān)控在市場比例上會超過視頻會議。其實從我們在研發(fā)隊伍上的投入也可以看到我們對視頻監(jiān)控業(yè)務的信心：在目前三百多人的研發(fā)隊伍中，有三分之二的人員投入到了視頻監(jiān)控的三條產(chǎn)品線上。針對這三條細分產(chǎn)品線，我們設立了三個不同的研發(fā)團隊，三個不同的產(chǎn)品線分別針對三個細分市場推出了相應的產(chǎn)品。在市場策略方面，針對三個細分市場，我們采用了不同的市場和服務策略。面向運營商，我們采用直接服務；面向NVR產(chǎn)品，我們采用正規(guī)的渠道銷售及分銷方式；面向行業(yè)監(jiān)控市場，我們采用各個區(qū)域的工程商代理商合作伙伴的方式�？偠�言之，科達對監(jiān)控市場高度重視，將做為科達非常重要的增長點，我們也期待在這一領(lǐng)域會有一個比較大的發(fā)展�！边@些片斷相信對于陳總早已爛熟于胸，技術(shù)出身的陳總字字珠璣，沒有渲染，沒有鋪陳，有的是如編年體般確鑿的記載，是作為現(xiàn)代企業(yè)家的提綱挈領(lǐng)和直入主題。

蘇州科達科技有限公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生接受媒體采訪