LG迷上投影機，可否演繹王者歸來

LG迷上投影機

    在國內(nèi)消費電子市場，提起LG的大名無人不知無人不曉。以液晶電視和手機兩個產(chǎn)品為龍頭，包括顯示器、冰箱、洗衣機等諸多LG家電產(chǎn)品已經(jīng)成為許多中國人生活中不可缺少的產(chǎn)品。但是，在投影機領(lǐng)域，LG還沒有像其它的巨頭，例如索尼、東芝、松下那么知名，即便和本土親兄弟三星比起來，LG的名氣也要小上很多。

    國內(nèi)投影機市場和LG頗有一段宿命姻緣：03、04年，LG出場國內(nèi)市場，在華南地區(qū)獲得了第一桶金。但是接下來代理商、集成商之間的“服務”扯皮，較高的返修率和不到位的維修服務，令LG的投影戰(zhàn)略不得不淺嘗輒止。但是這次挫折并沒有打消LG做大、做強投影機產(chǎn)業(yè)的夢想，以至于當有人背地里表示LG會離開中國投影機市場時，LG給與了堅決的反對。

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    四年蟄伏之后，08年年中LG再次啟動了國內(nèi)投影機市場的布局之路。包括微型產(chǎn)品、高端家庭影院產(chǎn)品以及中低端商務產(chǎn)品，三條線全面進入國內(nèi)市場。而在此之前的一年，LG的兄弟企業(yè)三星已經(jīng)將自己的高端投影機產(chǎn)品全面推向中國市場。經(jīng)過一年左右的準備，09年初，雖然全球金融危機的寒風依舊呼呼作響，但是LG投影機的上市依然如約而至。

    在國內(nèi)消費產(chǎn)品領(lǐng)域，一直有人愿意拿三星和LG兩家企業(yè)最對比，甚至不時爆出誰抄襲了誰的戰(zhàn)略的傳聞。雖然LG在微型產(chǎn)品上強調(diào)內(nèi)置電池的應用優(yōu)勢（不過這會使產(chǎn)品的便攜優(yōu)勢喪失，可謂魚與熊掌不能兼得），在高端家用投影機產(chǎn)品上采用LCOS投影技術(shù)，并以此和三星率先進入國內(nèi)市場的產(chǎn)品形成差異化的格局，但是LG投影機市場的布局，依然沒有逃脫這種莫須有的罪名。至少，微型產(chǎn)品、高端家庭影院產(chǎn)品以及中低端商務產(chǎn)品三條線的布局，看起來和三星相差無幾。

    對于國內(nèi)行業(yè)人士，這種莫名其妙的猜測并無實際意義：如果國內(nèi)投影機市場果真是塊金磚，LG和三星只有一個拼命來搶才是一件真正奇怪的事情。重要的是，在LG進入這個市場之后，將會帶給這個產(chǎn)業(yè)什么樣的影響，LG的投影之路又面臨著怎樣的坎坷。

LG投影機可否演義王者歸來

    國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)主體格局一直保持著“群雄爭霸”，但“群龍有首”的格局。即行業(yè)從業(yè)品牌很多，市場集中度依然不高，但是一線品牌格局卻已經(jīng)比較清晰。在這樣的市場格局下，LG初步入市，取得一些像樣的成績并不困難，LG這塊金子招牌還是有人認可的；但是如果要沖擊第一陣營也并非一件容易的事情：至少以LG目前的產(chǎn)品線的建設(shè)力度是很難完成這樣的一個重任的。

    在家用市場，看好LG產(chǎn)品的人并不少，但是看好這款產(chǎn)品市場的人卻并不豐富。采用LCOS顯示技術(shù)，血統(tǒng)源于索尼，這使得人們不會太懷疑LG產(chǎn)品的性能品質(zhì)。但是如何和索尼產(chǎn)品保持差異化則成了大問題。目前索尼LCOS投影機已經(jīng)形成高中低端的全面覆蓋，LG在此間插針恐怕不容易：那些看好索尼技術(shù)的消費者，為什么要舍棄索尼選擇LG呢？

    另一方面，國內(nèi)家用投影機市場還是一個以“HIFI”為主的市場。這樣的領(lǐng)域用戶對品牌的忠誠度、品牌市場的粘性都是很強的。HIFI市場還是一個喜歡為品牌“論資排輩”的市場，在這樣的行當里新品牌的入市難度可想而知。

    不過，以LG品牌在消費者電子客戶中的魅力，以及產(chǎn)品自身品質(zhì)和LG不可能不出色的工業(yè)設(shè)計，相信即便刨除了HIFI市場，LG家用投影機的立足空間也還是不小的。在家用投影產(chǎn)品逐漸走向平民化的過程中，LG要做的只是去等到一個合適的客戶來購買他的產(chǎn)品：不過這要求LG必須對這個項目擁有十足的耐心和信心。

    商務投影機市場是LG另一塊主打市場，一口氣推出兩款全職產(chǎn)品，以及兩個半全職產(chǎn)品（720p家用機和掌上微型產(chǎn)品）的陣容，對于初次入市的品牌也可以稱得上豪華了。這一領(lǐng)域LG的品牌口碑可以很好的發(fā)揮它的魅力。尤其是在零售商務領(lǐng)域，那些認可LG電視、認可LG手機、認可LG顯示器的消費者都會是LG投影機的潛在死黨。

    但是，做好一類產(chǎn)品的市場只有品牌還是不行的。渠道是另一個重要砝碼。例如三星的選擇：神州數(shù)碼——國內(nèi)最大IT分銷商、最大投影機分銷商的名頭絕不是白給的。對于比三星晚了一步的LG如何運作自己的渠道還是一個沒有剝皮的柚子。此前，LG在國內(nèi)投影機市場曾經(jīng)采取地區(qū)總代理，加韓國總部負責的體系。但是這一體系造成的一系列售后問題直接葬送了LG投影機產(chǎn)業(yè)4年的時間。

    今天重新歸隊的LG不僅要牢記歷史教訓，更要面對新的形勢：國內(nèi)投影機產(chǎn)業(yè)集中度，特別是渠道集中度越來越高；國內(nèi)投影機市場，特別是LG面對的主要市場，商務零售領(lǐng)域的價格競爭越來越激烈，銷售商和品牌企業(yè)的利潤也越來越低。

    在這樣的背景下，LG能夠多大程度上讓利給經(jīng)銷商，以及其主要代理商的資金運作能力將成為決定LG投影機產(chǎn)品能否“浴火重生”，演繹“王者歸來”傳奇的關(guān)鍵。目前，LG投影機重回中國的第一張牌“產(chǎn)品入市”已經(jīng)基本出完，接下來要看的第二張牌則將是以渠道為核心的“營銷攻略”：在這一階段，LG才會遇到真正的挑戰(zhàn)！