金融危機(jī)背后 液晶電視廠(chǎng)商機(jī)遇何在？

2008年10月起源于美國(guó)次貸危機(jī)的金融風(fēng)暴不僅波及全球的金融業(yè)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也是不小的打擊。大部分企業(yè)2008財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)（2008年10月1日至2008年12月31日）都顯示運(yùn)營(yíng)收入處于大幅下滑或嚴(yán)重虧損狀態(tài)，不過(guò)也有逆勢(shì)而漲的例外。

正所謂亂世出英雄。著名的消費(fèi)電子廠(chǎng)商索尼第三季度的財(cái)報(bào)顯示虧損1.97億美元，三星電子虧損1440萬(wàn)美元，而LG電子卻盈利15.6億美元。可見(jiàn)危機(jī)的背后必然隱藏著機(jī)遇，就看企業(yè)有沒(méi)有眼光和魄力。

那么，備受矚目的液晶電視市場(chǎng)前景如何？是否有成就英雄企業(yè)的機(jī)遇呢？互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對(duì)當(dāng)前對(duì)液晶電視的消費(fèi)信心指數(shù)進(jìn)行調(diào)查，從消費(fèi)者層面試水金融危機(jī)的影響深度，其結(jié)果如下：

1、近七成消費(fèi)者未受到金融危機(jī)的明顯影響

在過(guò)去的12個(gè)月，家庭收入增長(zhǎng)和持平的消費(fèi)者所占比例高達(dá)69.6%，可見(jiàn)他們的收入狀況良好，未受到金融危機(jī)的明顯影響。目前，大多數(shù)消費(fèi)者都有能力維持以往的消費(fèi)水平。

2、五成多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃未受金融危機(jī)影響

雖然受金融危機(jī)的影響，許多消費(fèi)者花錢(qián)更加謹(jǐn)慎小心，但是52.8%有購(gòu)買(mǎi)液晶電視計(jì)劃的消費(fèi)者不愿改變當(dāng)初的預(yù)算，更有31.9%的消費(fèi)者受低價(jià)促銷(xiāo)的影響，隨著購(gòu)買(mǎi)力的相對(duì)增加，逐漸加大了購(gòu)買(mǎi)預(yù)算。由此可見(jiàn)，液晶電視對(duì)消費(fèi)者的誘惑力較大，大多數(shù)消費(fèi)者該買(mǎi)就買(mǎi)，甚至在低價(jià)的誘惑下，消費(fèi)層次升級(jí)。

3、近六成消費(fèi)者對(duì)未來(lái)收入狀況理性看待

58.8%的消費(fèi)者認(rèn)為在金融危機(jī)陰云的籠罩之下，未來(lái)12個(gè)月家庭出入持平。32.9%的消費(fèi)者比較樂(lè)觀(guān)，認(rèn)為家庭收入甚至?xí)�增長(zhǎng)。只有8.3%的消費(fèi)者抱著金融恐慌心理，認(rèn)為家庭收入會(huì)減少。

可見(jiàn)，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響并未明顯的深入到消費(fèi)者層面。通過(guò)新聞報(bào)道，通過(guò)市場(chǎng)行情及產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者感知金融危機(jī)影響的存在，并對(duì)其有理性的估計(jì)，在心理上有些防范，但仍舊比較樂(lè)觀(guān)。

4、09年近六成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)預(yù)算不受金融危機(jī)影響

由于大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)2009年家庭收入預(yù)期較為理性、樂(lè)觀(guān)，再加上液晶電視市場(chǎng)降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)不斷，57.6%的消費(fèi)者表示未來(lái)12個(gè)月內(nèi)如果購(gòu)買(mǎi)液晶電視，將不會(huì)改變購(gòu)買(mǎi)預(yù)算，更有29.2%的人會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)預(yù)算�？梢�(jiàn)，2009年86.7%的消費(fèi)者對(duì)液晶電視的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算不會(huì)因?yàn)榻鹑谖�機(jī)而縮減。

5、信心指數(shù)不低，液晶電視市場(chǎng)仍然具有巨大的銷(xiāo)售潛力

通過(guò)對(duì)液晶電視市場(chǎng)和消費(fèi)者的調(diào)查分析，ZDC編制出液晶電視消費(fèi)信心指數(shù)，如下表所示：

按照國(guó)際慣例，信心指數(shù)的取值介于0～200之間，100為消費(fèi)者信心強(qiáng)弱的臨界點(diǎn)，表示消費(fèi)者信心呈一般狀態(tài)。信心指數(shù)大于100時(shí)，表示消費(fèi)者信心趨向增強(qiáng)，指數(shù)值越接近200，表示消費(fèi)者信心越強(qiáng)；反之，信心指數(shù)小于100時(shí)，表示消費(fèi)者信心趨向減弱，越接近0，表示消費(fèi)者越悲觀(guān)、信心越弱。

圖表中數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者預(yù)期信心指數(shù)比即期信心指數(shù)高7個(gè)點(diǎn)，當(dāng)前液晶電視消費(fèi)信心指數(shù)為117點(diǎn)，超過(guò)信心指數(shù)強(qiáng)弱的臨界點(diǎn)。

綜上可見(jiàn)，消費(fèi)者對(duì)液晶電視信心相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)液晶電視的需求和在液晶電視上的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算都比較樂(lè)觀(guān)，受金融危機(jī)的影響并不大，關(guān)鍵看廠(chǎng)商如何使自己的產(chǎn)品具有足夠的吸引力使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為�？梢哉f(shuō)樂(lè)觀(guān)的消費(fèi)心理是液晶電視廠(chǎng)商面臨的一大機(jī)遇。

除此之外，擺在液晶電視廠(chǎng)商面前的機(jī)遇還有哪些呢？

鑒于液晶電視市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略差別較大，以下ZDC將分別討論國(guó)產(chǎn)品牌和合資品牌液晶電視在金融危機(jī)之下面臨的發(fā)展機(jī)遇？

2008年11月，在全球金融危機(jī)爆發(fā)后不久，液晶面板廠(chǎng)商出現(xiàn)嚴(yán)重的供過(guò)于求的局面，隨即開(kāi)始大幅跳水。此舉恰好觸動(dòng)國(guó)產(chǎn)液晶電視廠(chǎng)商敏感的價(jià)格神經(jīng)，于是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的低價(jià)風(fēng)暴，不僅給合資品牌當(dāng)頭一棒，搶占了大量的市場(chǎng)份額，更是在短期內(nèi)沖抵了金融危機(jī)的影響，使國(guó)產(chǎn)液晶電視的銷(xiāo)量逆勢(shì)而漲。危機(jī)背后往往隱藏著機(jī)遇，借助低價(jià)風(fēng)潮帶來(lái)的影響，國(guó)產(chǎn)品牌可順勢(shì)拓展更多頗具潛力的市場(chǎng)。

拓展海外市場(chǎng)，重點(diǎn)是東歐、南美、非洲等新興市場(chǎng)

目前，穩(wěn)定而強(qiáng)勢(shì)的人民幣，巨大的貿(mào)易順差，巨額的外匯儲(chǔ)備，持續(xù)增長(zhǎng)的個(gè)人消費(fèi)需求鑄就了中國(guó)穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使其抵抗金融風(fēng)暴的能力明顯強(qiáng)于其他國(guó)家。雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和預(yù)算受金融危機(jī)的影響較小，但在其他國(guó)家市場(chǎng)需求明顯大幅萎縮，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力銳減，這為價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)品牌液晶電視創(chuàng)造了海外擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)重點(diǎn)開(kāi)拓東歐、南美、非洲等購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)的新興市場(chǎng)。

拓展三四級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)，積極參與“家電下鄉(xiāng)”

液晶電視屬于新興、時(shí)尚的消費(fèi)電子產(chǎn)品，在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的飽和度較高，但在三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)仍具有巨大的銷(xiāo)售空間和吸引力。國(guó)產(chǎn)液晶電視的低價(jià)風(fēng)暴正好掃除了液晶電視進(jìn)入這三類(lèi)市場(chǎng)的障礙。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商應(yīng)積極參與“家電下鄉(xiāng)”計(jì)劃，針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際應(yīng)用需求，生產(chǎn)專(zhuān)門(mén)的液晶電視產(chǎn)品，滿(mǎn)足農(nóng)村消費(fèi)者的平板需要。

有條件的廠(chǎng)商可開(kāi)展海外并購(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈資源

金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊著歐美企業(yè)，卻為中國(guó)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)全球化大開(kāi)方便之門(mén)。那些原本就有海內(nèi)外拓展戰(zhàn)略和準(zhǔn)備，并且現(xiàn)金流充足的企業(yè)可開(kāi)展海外并購(gòu)，并在全球范圍內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源。但是要選擇那些客戶(hù)量大，品牌價(jià)值高的企業(yè)。

值得注意的是：國(guó)產(chǎn)品牌在利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候要及時(shí)從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)創(chuàng)造”，增強(qiáng)高端設(shè)計(jì)水平，實(shí)現(xiàn)“品牌升級(jí)”。低價(jià)攻勢(shì)不是長(zhǎng)久之際，會(huì)使國(guó)產(chǎn)品牌受“價(jià)格戰(zhàn)”所累，被合資品牌逼入“死胡同”。

加大新品、新技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)力度，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)

論低價(jià)，合資品牌低不過(guò)國(guó)產(chǎn)，如果追隨國(guó)產(chǎn)低價(jià)風(fēng)潮，合資品牌會(huì)失去苦心經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì)，變得不倫不類(lèi)。因此，在國(guó)產(chǎn)品牌凌厲的低價(jià)攻勢(shì)之下，合資品牌應(yīng)加大新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)力度，借機(jī)鞏固和擴(kuò)大自己的品牌優(yōu)勢(shì)。新品的利潤(rùn)率往往較高，合資品牌雖然失去部分市場(chǎng)份額，但是可以通過(guò)高額的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)盈利。

重點(diǎn)進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，將部分品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能

由于中國(guó)市場(chǎng)受金融危機(jī)的影響較小，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)需求持續(xù)增加，合資品牌應(yīng)將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)價(jià)格低廉的產(chǎn)品搶占低端市場(chǎng)。合資品牌低端產(chǎn)品能滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的品牌情結(jié)。通過(guò)將一部分品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化成動(dòng)能，國(guó)際品牌光環(huán)的誘惑可極大的刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

寫(xiě)在最后：

金融危機(jī)之所以對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者造成的影響較小是因?yàn)橹袊?guó)穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和國(guó)家一系列強(qiáng)有力的刺激內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，使得國(guó)內(nèi)未出現(xiàn)大量企業(yè)倒閉、工人失業(yè)的局面。在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，把握機(jī)遇是對(duì)金融風(fēng)暴最強(qiáng)有力的回?fù)簟?/TD>