金融危機背后 液晶電視廠商機遇何在？

2008年10月起源于美國次貸危機的金融風暴不僅波及全球的金融業(yè)，對實體經(jīng)濟也是不小的打擊。大部分企業(yè)2008財年第三季度財報（2008年10月1日至2008年12月31日）都顯示運營收入處于大幅下滑或嚴重虧損狀態(tài)，不過也有逆勢而漲的例外。

正所謂亂世出英雄。著名的消費電子廠商索尼第三季度的財報顯示虧損1.97億美元，三星電子虧損1440萬美元，而LG電子卻盈利15.6億美元�？梢娢�機的背后必然隱藏著機遇，就看企業(yè)有沒有眼光和魄力。

那么，備受矚目的液晶電視市場前景如何？是否有成就英雄企業(yè)的機遇呢？互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC對當前對液晶電視的消費信心指數(shù)進行調(diào)查，從消費者層面試水金融危機的影響深度，其結果如下：

1、近七成消費者未受到金融危機的明顯影響

在過去的12個月，家庭收入增長和持平的消費者所占比例高達69.6%，可見他們的收入狀況良好，未受到金融危機的明顯影響。目前，大多數(shù)消費者都有能力維持以往的消費水平。

2、五成多消費者的購買計劃未受金融危機影響

雖然受金融危機的影響，許多消費者花錢更加謹慎小心，但是52.8%有購買液晶電視計劃的消費者不愿改變當初的預算，更有31.9%的消費者受低價促銷的影響，隨著購買力的相對增加，逐漸加大了購買預算。由此可見，液晶電視對消費者的誘惑力較大，大多數(shù)消費者該買就買，甚至在低價的誘惑下，消費層次升級。

3、近六成消費者對未來收入狀況理性看待

58.8%的消費者認為在金融危機陰云的籠罩之下，未來12個月家庭出入持平。32.9%的消費者比較樂觀，認為家庭收入甚至會增長。只有8.3%的消費者抱著金融恐慌心理，認為家庭收入會減少。

可見，金融危機對中國的影響并未明顯的深入到消費者層面。通過新聞報道，通過市場行情及產(chǎn)品價格，消費者感知金融危機影響的存在，并對其有理性的估計，在心理上有些防范，但仍舊比較樂觀。

4、09年近六成消費者購買預算不受金融危機影響

由于大多數(shù)消費者對2009年家庭收入預期較為理性、樂觀，再加上液晶電視市場降價促銷活動持續(xù)不斷，57.6%的消費者表示未來12個月內(nèi)如果購買液晶電視，將不會改變購買預算，更有29.2%的人會增加購買預算。可見，2009年86.7%的消費者對液晶電視的購買預算不會因為金融危機而縮減。

5、信心指數(shù)不低，液晶電視市場仍然具有巨大的銷售潛力

通過對液晶電視市場和消費者的調(diào)查分析，ZDC編制出液晶電視消費信心指數(shù)，如下表所示：

按照國際慣例，信心指數(shù)的取值介于0～200之間，100為消費者信心強弱的臨界點，表示消費者信心呈一般狀態(tài)。信心指數(shù)大于100時，表示消費者信心趨向增強，指數(shù)值越接近200，表示消費者信心越強；反之，信心指數(shù)小于100時，表示消費者信心趨向減弱，越接近0，表示消費者越悲觀、信心越弱。

圖表中數(shù)據(jù)顯示，消費者預期信心指數(shù)比即期信心指數(shù)高7個點，當前液晶電視消費信心指數(shù)為117點，超過信心指數(shù)強弱的臨界點。

綜上可見，消費者對液晶電視信心相對較強，對液晶電視的需求和在液晶電視上的購買預算都比較樂觀，受金融危機的影響并不大，關鍵看廠商如何使自己的產(chǎn)品具有足夠的吸引力使消費者產(chǎn)生購買行為�？梢哉f樂觀的消費心理是液晶電視廠商面臨的一大機遇。

除此之外，擺在液晶電視廠商面前的機遇還有哪些呢？

鑒于液晶電視市場國產(chǎn)品牌與合資品牌競爭激烈，生產(chǎn)營銷策略差別較大，以下ZDC將分別討論國產(chǎn)品牌和合資品牌液晶電視在金融危機之下面臨的發(fā)展機遇？

2008年11月，在全球金融危機爆發(fā)后不久，液晶面板廠商出現(xiàn)嚴重的供過于求的局面，隨即開始大幅跳水。此舉恰好觸動國產(chǎn)液晶電視廠商敏感的價格神經(jīng)，于是國產(chǎn)品牌發(fā)動了一場聲勢浩大的低價風暴，不僅給合資品牌當頭一棒，搶占了大量的市場份額，更是在短期內(nèi)沖抵了金融危機的影響，使國產(chǎn)液晶電視的銷量逆勢而漲。危機背后往往隱藏著機遇，借助低價風潮帶來的影響，國產(chǎn)品牌可順勢拓展更多頗具潛力的市場。

拓展海外市場，重點是東歐、南美、非洲等新興市場

目前，穩(wěn)定而強勢的人民幣，巨大的貿(mào)易順差，巨額的外匯儲備，持續(xù)增長的個人消費需求鑄就了中國穩(wěn)健的經(jīng)濟基礎，使其抵抗金融風暴的能力明顯強于其他國家。雖然國內(nèi)消費者的購買需求和預算受金融危機的影響較小，但在其他國家市場需求明顯大幅萎縮，消費者購買能力銳減，這為價格低廉的國產(chǎn)品牌液晶電視創(chuàng)造了海外擴張的機會。國產(chǎn)品牌應抓住有利時機重點開拓東歐、南美、非洲等購買力不強的新興市場。

拓展三四級市場及農(nóng)村市場，積極參與“家電下鄉(xiāng)”

液晶電視屬于新興、時尚的消費電子產(chǎn)品，在一級、二級市場的飽和度較高，但在三級、四級市場以及農(nóng)村市場仍具有巨大的銷售空間和吸引力。國產(chǎn)液晶電視的低價風暴正好掃除了液晶電視進入這三類市場的障礙。與此同時，國產(chǎn)廠商應積極參與“家電下鄉(xiāng)”計劃，針對農(nóng)村消費者的實際應用需求，生產(chǎn)專門的液晶電視產(chǎn)品，滿足農(nóng)村消費者的平板需要。

有條件的廠商可開展海外并購，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈資源

金融危機嚴重沖擊著歐美企業(yè)，卻為中國企業(yè)通過并購實現(xiàn)全球化大開方便之門。那些原本就有海內(nèi)外拓展戰(zhàn)略和準備，并且現(xiàn)金流充足的企業(yè)可開展海外并購，并在全球范圍內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源。但是要選擇那些客戶量大，品牌價值高的企業(yè)。

值得注意的是：國產(chǎn)品牌在利用低價優(yōu)勢的時候要及時從“中國制造”轉向“中國創(chuàng)造”，增強高端設計水平，實現(xiàn)“品牌升級”。低價攻勢不是長久之際，會使國產(chǎn)品牌受“價格戰(zhàn)”所累，被合資品牌逼入“死胡同”。

加大新品、新技術的研發(fā)生產(chǎn)力度，強化品牌優(yōu)勢

論低價，合資品牌低不過國產(chǎn)，如果追隨國產(chǎn)低價風潮，合資品牌會失去苦心經(jīng)營的品牌優(yōu)勢，變得不倫不類。因此，在國產(chǎn)品牌凌厲的低價攻勢之下，合資品牌應加大新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)生產(chǎn)力度，借機鞏固和擴大自己的品牌優(yōu)勢。新品的利潤率往往較高，合資品牌雖然失去部分市場份額，但是可以通過高額的利潤實現(xiàn)盈利。

重點進攻中國市場，將部分品牌勢能轉化為動能

由于中國市場受金融危機的影響較小，中國個人消費需求持續(xù)增加，合資品牌應將戰(zhàn)略重點轉移到中國市場，生產(chǎn)價格低廉的產(chǎn)品搶占低端市場。合資品牌低端產(chǎn)品能滿足部分消費者的品牌情結。通過將一部分品牌勢能轉化成動能，國際品牌光環(huán)的誘惑可極大的刺激消費者產(chǎn)生購買欲望。

寫在最后：

金融危機之所以對國內(nèi)消費者造成的影響較小是因為中國穩(wěn)健的經(jīng)濟基礎和國家一系列強有力的刺激內(nèi)需的經(jīng)濟政策，使得國內(nèi)未出現(xiàn)大量企業(yè)倒閉、工人失業(yè)的局面。在危機中發(fā)現(xiàn)機遇，把握機遇是對金融風暴最強有力的回擊。