從國(guó)門(mén)開(kāi)始 三星在商務(wù)顯示市場(chǎng)的新戰(zhàn)略

另一個(gè)三星

    北京首都機(jī)場(chǎng)剛剛落成的奧運(yùn)配套工程T3航站樓60個(gè)國(guó)際候機(jī)廳登機(jī)口兩側(cè)均有一臺(tái)70英寸的液晶顯示屏，成為T(mén)3航站樓內(nèi)最惹眼的廣告宣傳平臺(tái)。這120臺(tái)世界頂級(jí)的液晶顯示屏是三星公司專(zhuān)門(mén)推遲了歐洲客戶(hù)的產(chǎn)品交付計(jì)劃，而優(yōu)先為首都機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程配套研發(fā)生產(chǎn)的商用液晶電視機(jī)。

    作為嶄新國(guó)門(mén)形象的T3航站樓的“商業(yè)價(jià)值”不言而喻。適逢北京08年奧運(yùn)會(huì)，將有無(wú)數(shù)的國(guó)外有人、商旅人士，和政府官員從這里到達(dá)并離開(kāi)北京。在T3航站樓投入使用之初，三星商用顯示設(shè)備以?xún)?yōu)異的性能和更高的可靠性戰(zhàn)勝諸多競(jìng)爭(zhēng)者，成為國(guó)門(mén)工程的配套商務(wù)設(shè)施，其中的深遠(yuǎn)意味不言而喻。

    進(jìn)入08年以來(lái)，三星電子在商務(wù)顯示器甚至是在整個(gè)商務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域的動(dòng)作頗為頻繁。三星自身更是做出了要以“商用戰(zhàn)略產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)向世界頂級(jí)ＩＴ企業(yè)的飛躍”姿態(tài)。而在三星眾多的商務(wù)產(chǎn)品中，顯示設(shè)備的分量不言而喻。

    目前，三星是全球最大的先進(jìn)顯示設(shè)備制造商，擁有著LCD、PDP、OLED等先進(jìn)的薄型顯示技術(shù)的核心技術(shù)和頂級(jí)制造能力。在全球液晶市場(chǎng)，三星的占有率穩(wěn)居第一位；等離子市場(chǎng)三星保持全球第二的位置，并適時(shí)向第一把交椅沖擊；OLED市場(chǎng)，三星擁有者領(lǐng)先的中小尺寸應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)在大尺寸產(chǎn)品研發(fā)上具有全球領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。

    在顯示設(shè)備領(lǐng)域的全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是三星發(fā)起商務(wù)顯示市場(chǎng)攻勢(shì)的基礎(chǔ)。雖然三星是一家以消費(fèi)電子產(chǎn)品而知名的企業(yè)，但是在商務(wù)領(lǐng)域的拓展一直是三星電子努力的方向。世界上著名的IT和電子企業(yè)，基本上均具有跨越個(gè)人家庭消費(fèi)與行業(yè)商業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。進(jìn)入本世紀(jì)，特別是05年以來(lái)三星明顯加強(qiáng)了在全球商務(wù)市場(chǎng)的推廣力度。

    在商務(wù)產(chǎn)品推廣上，三星顯示設(shè)備和顯示系統(tǒng)無(wú)疑是重要的部分。目前，三星針對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)開(kāi)發(fā)了MDC（多顯示器控制）、遠(yuǎn)程工業(yè)控制、矩陣顯示屏幕墻等多項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)外交通、銀行、金融、能源等多個(gè)領(lǐng)域。包括中國(guó)建設(shè)銀行上海分行、中國(guó)銀行廣東省分行、中國(guó)銀行遼寧分行、上海浦東發(fā)展銀行、首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓、上海證券交易所等等均大量采用三星系統(tǒng)的顯示設(shè)備解決方案。

    三星在商務(wù)顯示領(lǐng)域的努力，使廣大的用戶(hù)看到了一個(gè)和傳統(tǒng)意義上不一樣的三星：不是手機(jī)、電視，更不是洗衣機(jī)、空調(diào)，而是一個(gè)商務(wù)的三星，側(cè)重系統(tǒng)應(yīng)用和專(zhuān)業(yè)解決方案的三星。在商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)成為三星電子最主要的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)悉，07年三星全球商業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)100億美元。

三星開(kāi)疆之戰(zhàn)

    近幾年來(lái)，三星在商務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)投入在明顯加強(qiáng)。作為一家頂級(jí)的電子企業(yè)，三星在消費(fèi)者級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為一家能夠“輕視”眾多對(duì)手的企業(yè)。但是，市場(chǎng)巨大的商務(wù)領(lǐng)域，對(duì)于三星依然有些陌生。

    三星旗下面向商務(wù)應(yīng)用的產(chǎn)品并不少，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、顯示器、筆記本電腦、安防監(jiān)視設(shè)備等等三星均有涉獵。但是一旦提起商務(wù)應(yīng)用，人們頭腦中最容易出現(xiàn)的品牌卻會(huì)是佳能、惠普這樣的巨頭。這與三星世界級(jí)電子巨頭的身份無(wú)疑是毫不相符的。

    三星的另一個(gè)問(wèn)題是，以后三星的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？彩電市場(chǎng)，三星已經(jīng)是第一，手機(jī)市場(chǎng)也增長(zhǎng)到全球第二位，半導(dǎo)體領(lǐng)域也成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)……在這些領(lǐng)域，三星獲得1%份額的市場(chǎng)提升所要付出的代價(jià)已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)程度。企業(yè)成長(zhǎng)方式，特別是利潤(rùn)提升的難度是三星下決心在商務(wù)市場(chǎng)有所作為的又一個(gè)因素。

    此外，促使三星做出在商務(wù)領(lǐng)域開(kāi)疆辟土的另一個(gè)重要原因是三星相信自己有實(shí)力成為一家在商務(wù)領(lǐng)域像在消費(fèi)電子領(lǐng)域一樣受人敬重的公司。中國(guó)三星商務(wù)產(chǎn)品掌門(mén)人曲敬東表示“客戶(hù)有什么樣的需求，三星就能提供什么樣的產(chǎn)品�！睋�(jù)悉，僅2007年三星全球用于研發(fā)的費(fèi)用就超過(guò)90億美元，接近韓國(guó)政府一年的國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)(104億美元)。今天的三星是全球少數(shù)幾家在半導(dǎo)體技術(shù)、顯示技術(shù)、打印核心技術(shù)、3G/4G在內(nèi)的無(wú)線寬帶通信技術(shù)等領(lǐng)域都擁有著領(lǐng)先性的技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè)。

    雄厚的自身實(shí)力，使三星做出了在商務(wù)領(lǐng)域再開(kāi)辟一片新天地的決定。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從05年以來(lái)，三星持續(xù)強(qiáng)化商務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。06年三星已經(jīng)在全國(guó)主要省市建立起骨干性的商務(wù)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，07年年底，三星商務(wù)產(chǎn)品渠道商規(guī)模超過(guò)了1000家。而在今年，三星商務(wù)的步伐買(mǎi)的更大，新年伊始三星商務(wù)產(chǎn)品百城巡展活動(dòng)就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)。三星期望通過(guò)“ROAD SHOW”的方式讓人們更加了解“另一個(gè)三星”的形象。

    對(duì)于三星顯示事業(yè)，商務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展格外重要。這不僅僅是進(jìn)一步擴(kuò)大三星顯示產(chǎn)品市場(chǎng)份額的問(wèn)題，同時(shí)三星顯示產(chǎn)品也將成為三星產(chǎn)品在商務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸黄频摹袄�刃”。年初，三星不僅拿到了數(shù)個(gè)大型項(xiàng)目的顯示設(shè)備的招標(biāo)項(xiàng)目，同時(shí)更是一口氣的推出了數(shù)款全球領(lǐng)先的產(chǎn)品。這其中不僅包括首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓內(nèi)的70英寸液晶電視，以及在天津工廠剛剛下線的全球最大的量產(chǎn)顯示器82英寸液晶顯示設(shè)備等大型化產(chǎn)品；更包括全球邊框最窄的液晶顯示器400UXn、全球最大的可觸摸液晶顯示器700Tsn、滿(mǎn)足室外應(yīng)用的超高亮產(chǎn)品1500cd/m2的液晶顯示器460DXN等等。

三星anywhere

    商業(yè)領(lǐng)域是三星未來(lái)幾年重要的戰(zhàn)略方向。中國(guó)三星期望通過(guò)三到五年的努力使三星成為國(guó)內(nèi)商務(wù)產(chǎn)品和解決方案市場(chǎng)上領(lǐng)軍型的企業(yè)，進(jìn)入行業(yè)銷(xiāo)售額的三甲，其銷(xiāo)售額渴望達(dá)到百億美元。同時(shí)，從全球來(lái)講，三星更是希望通過(guò)在商務(wù)市場(chǎng)的拓展，使自己成為一家在消費(fèi)電子和商務(wù)機(jī)械、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域都具有頂級(jí)實(shí)力的企業(yè)。

    目前正在國(guó)內(nèi)諸多城市進(jìn)行的三星百城巡展上，三星橫跨IT、家電、數(shù)碼、無(wú)線通信等幾大領(lǐng)域諸多產(chǎn)品引起廣泛關(guān)注。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三星從來(lái)沒(méi)有如此大規(guī)模的推出了商務(wù)產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。據(jù)悉三星此次展覽將至少令五萬(wàn)名行業(yè)人士和銷(xiāo)售商感觸到三星產(chǎn)品的魅力。分析更認(rèn)為，這一活動(dòng)的重點(diǎn)將是給整個(gè)行業(yè)，特別是銷(xiāo)售商一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)：商務(wù)領(lǐng)域，三星這次要大干一把。這種來(lái)自廠家的無(wú)形支持，會(huì)成為渠道商們?cè)敢膺x擇三星產(chǎn)品的重要原因。

    作為三星商用戰(zhàn)略重要做成部分的顯示產(chǎn)品領(lǐng)域，除了首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓70英寸液晶顯示器標(biāo)桿性的應(yīng)用外，另一款六月新興下線的82英寸液晶顯示器更是填補(bǔ)了該領(lǐng)域的產(chǎn)品空白。該產(chǎn)品選擇了在國(guó)內(nèi)的天津工廠生產(chǎn)，并支援全球的應(yīng)用。這也是世界最大平板顯示設(shè)備第一次被冠以中國(guó)制造的名號(hào)。三星此舉不僅證明了三星中國(guó)工廠的巨大實(shí)力，更是三星重視國(guó)內(nèi)商業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的良好開(kāi)端。

    但是對(duì)于三星來(lái)講，大規(guī)模的市場(chǎng)運(yùn)作和擁有全球?qū)�頂�?jí)的產(chǎn)品僅僅是三星開(kāi)拓商業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的簡(jiǎn)單開(kāi)始。據(jù)悉，今年下半年三星將在投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)、大屏幕拼接產(chǎn)品市場(chǎng)等，行業(yè)性和商用氣息濃厚的領(lǐng)域加大產(chǎn)品投放和宣傳的力度。并通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作樹(shù)立起三星商務(wù)應(yīng)用的嶄新形象：眾用之選，解決有道！

    在三星的眼里，通過(guò)商業(yè)產(chǎn)品和解決方案的運(yùn)作，三星將塑造起嶄新的形象。在三星手機(jī)產(chǎn)品走紅大江南北之前，三星曾經(jīng)以“ANY CALL”的產(chǎn)品內(nèi)涵做過(guò)全面的輿論宣傳并為廣大消費(fèi)者所熟記。（這句標(biāo)語(yǔ)的含義是“任何地方的無(wú)線溝通”。）而通過(guò)在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的投入，在消費(fèi)者心目中的三星將不在只是家電和個(gè)人消費(fèi)品，三星產(chǎn)品將出現(xiàn)在更多的地方：機(jī)場(chǎng)、辦公樓、辦公室、戶(hù)外廣告牌、大型公共設(shè)施工程、地鐵、銀行等等。到那個(gè)時(shí)候，也許或出現(xiàn)一個(gè)“三星anywhere”——無(wú)論何處何地何種應(yīng)用的三星。