全方位看高速球：正“高速”大步伐發(fā)展

 

　　談及產(chǎn)品營(yíng)銷的策略，我想大多國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)可的產(chǎn)品推廣（目前產(chǎn)品推廣即產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是一個(gè)營(yíng)銷的熱點(diǎn)，而每年的5、6月份也是企業(yè)新品發(fā)布會(huì)較多的時(shí)候），展會(huì)營(yíng)銷（大大小小的展會(huì)都會(huì)參加），廣告營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，渠道營(yíng)銷，還有最近有些企業(yè)倡導(dǎo)的文化營(yíng)銷等等，方法很多，但是企業(yè)只有選擇最適合自己企業(yè)的模式才會(huì)讓你的客戶認(rèn)可你，才會(huì)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷方式相同的情況下脫影而出，記住你，選擇你，從而使企業(yè)的利益最大化。

 

　　大華的李小村說(shuō)，盡管“展會(huì)營(yíng)銷”相對(duì)而言已經(jīng)顯得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不減。有針對(duì)性地選擇自己需要的方式營(yíng)銷。目前大華外銷市場(chǎng)在亞、非、歐洲，北美都建立了自己的渠道，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，利用國(guó)外大型安防展會(huì)、研討會(huì)及有影響力的安防技術(shù)期刊加大宣傳力度，同時(shí)加深與國(guó)外民間行業(yè)組織機(jī)構(gòu)、大型安防廠商的聯(lián)系，吸引國(guó)外客戶主動(dòng)上門詢問(wèn)，促成進(jìn)一步合作。

 

　　在產(chǎn)品定位方面，將高速球定位于性價(jià)比適中的中檔或中檔偏高處，不做低價(jià)訴求。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、包裝、實(shí)用性及國(guó)際資格認(rèn)證要按照當(dāng)?shù)赜脩舻木唧w需求做專門化、人性化處理。對(duì)不同區(qū)域的市場(chǎng)可采用不同的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略。例如憑借高檔產(chǎn)品打入東南亞市場(chǎng)，對(duì)歐美市場(chǎng)則以O(shè)EM為主，中東、非洲、南美市場(chǎng)，用中等價(jià)策略進(jìn)入。

 

　　在中國(guó)安防市場(chǎng)里，作為視頻圖像的前端攝像部分的高速球，安防項(xiàng)目用量相對(duì)較大，資金所占比例相對(duì)較高，再加上安防產(chǎn)品又主要是對(duì)準(zhǔn)行業(yè)用戶和集團(tuán)用戶，因此球機(jī)廠商熱衷參與獨(dú)立的大項(xiàng)目操作，關(guān)系營(yíng)銷在球機(jī)銷售中占有較大份額。這恐怕也是中國(guó)的特點(diǎn)、是安防行業(yè)的特點(diǎn)決定的。當(dāng)然關(guān)系營(yíng)銷潛在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，大型企業(yè)已經(jīng)逐漸淡化關(guān)系營(yíng)銷的作用。

 大華一直抱著“技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的理念，在成本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，只能在差異化方面做文章，大華高速球國(guó)內(nèi)首家推出的三維智能定位功能使得高速球的操作控制變得十分簡(jiǎn)單、便捷。快捷的安裝方式也是大華產(chǎn)品的特點(diǎn)之一，快捷安裝方式正在推出市場(chǎng)，并得到專利的保護(hù)；圖像壓縮與網(wǎng)絡(luò)傳輸一直是大華技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，我們把自己的優(yōu)勢(shì)結(jié)合球機(jī)的經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出網(wǎng)絡(luò)球機(jī),產(chǎn)品一出世就站在了網(wǎng)絡(luò)球機(jī)技術(shù)的前沿。

 

　　對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期李小村總結(jié)了如下一個(gè)過(guò)程：產(chǎn)品先期比技術(shù)，比完技術(shù)比價(jià)格，然后再比品質(zhì)與服務(wù)。當(dāng)今球機(jī)市場(chǎng)群雄并起，特別是模擬高速球已經(jīng)進(jìn)入血拼價(jià)格的階段，亂世出英雄，在混亂的市場(chǎng)中將有一批企業(yè)脫穎而出，有一批企業(yè)走向消亡。部分有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家已經(jīng)逐漸從降價(jià)的漩渦中走出來(lái)，犧牲眼前利益，提高整體產(chǎn)品品質(zhì)，鍛造自己的品牌。他們也逐漸把目光從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際大舞臺(tái)，海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。