國外高速球剛剛進(jìn)入中國市場的時(shí)候，問題也很多，但是經(jīng)過長時(shí)間的優(yōu)化與改進(jìn)，高速球產(chǎn)品已經(jīng)非常穩(wěn)定，而且由于國外品牌的高速球一直保持較高的利潤，使得他們?cè)谄骷倪x擇與品質(zhì)的控制方面都有比較大的空間，器件的穩(wěn)定是高速球產(chǎn)品高品質(zhì)的保障。隨之而形成一個(gè)良性循環(huán)。
而中國球機(jī)廠家由于市場競爭的白熱化，使得價(jià)格競爭成為最大的法寶，然而價(jià)格競爭使得利潤的減少，利潤難以保證企業(yè)生存與發(fā)展，只能依靠降低成本，降低成本往往以犧牲品質(zhì)作為代價(jià)。當(dāng)然也有很多中國企業(yè)家意識(shí)到這一點(diǎn)，他們?cè)谄焚|(zhì)保證方面下了苦功，功能方面與國外品牌不相上下，甚至某些國外品牌的高速球就是這些廠家所生產(chǎn)的，但是由于品牌效應(yīng)及國內(nèi)的消費(fèi)觀念，使得高速球產(chǎn)品同質(zhì)不同價(jià)現(xiàn)象也逐漸增多，這就是品牌的作用。
南美市場——天性愛講價(jià)
南美洲市場以巴西、阿根廷等地為代表，占整個(gè)拉丁美洲的市場80%，而三個(gè)市場又首推巴西。
在產(chǎn)品層面上，南美洲市場生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國進(jìn)口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國廠商云集，特別是韓國、中國商家，SAMSUNG、LG、大華、艾立克等，還有一些不出名的品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價(jià)格競爭。
亞洲市場—產(chǎn)品包容力極強(qiáng)
隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展，人們的安保意識(shí)也已逐步提升。
亞洲市場特點(diǎn)歸結(jié)為：穩(wěn)定成長，品質(zhì)差異明顯；崇尚名牌，美日品牌主導(dǎo)；市場較小，經(jīng)銷體系不全。
亞洲市場的產(chǎn)品包容力相當(dāng)強(qiáng)，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，有全世界最頂極的產(chǎn)品，也有最差的。崇尚名牌成為市場主流，目前來說，主要以美日品牌主導(dǎo)。其中值得一提的是日本，它是全世界對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴(yán)的市場，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風(fēng)，所以沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，最好不要做日本市場。
歐洲市場——需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量
歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。
歐洲市場以單一市場為主，各國以自己的市場為中心，幾乎沒有連鎖方式經(jīng)營的企業(yè)。產(chǎn)品的經(jīng)銷通路大致分為三種：生產(chǎn)制造—經(jīng)銷商—工程商，如，英國等；進(jìn)口、批發(fā)—工程安裝，如，比利時(shí)、荷蘭等東歐國家；生產(chǎn)制造—DIY（自購安裝），如，英國、法國、德國等。價(jià)格因素是南歐市場的主要特點(diǎn)之一。這個(gè)市場對(duì)新產(chǎn)品的接收力較強(qiáng)，產(chǎn)品多樣，然而他們最關(guān)心是價(jià)格，希望越便宜越好。
中東市場——希望與中國發(fā)展商品貿(mào)易
近年來隨著整個(gè)中東市場環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的同時(shí)，局勢(shì)較為動(dòng)蕩，整個(gè)國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢(shì)。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發(fā)達(dá)國家壟斷，“9.11事件”和伊拉克戰(zhàn)爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場資金，尋找新的投資市場，確定新的投資方向。目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為我國企業(yè)大規(guī)模地進(jìn)入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機(jī)遇。將會(huì)成公司新的利潤增長點(diǎn)。
把握營銷脈絡(luò) 自主研發(fā)，增長核心競爭力
把握營銷脈絡(luò) 自主研發(fā)，增長核心競爭力
談及產(chǎn)品營銷的策略，我想大多國內(nèi)企業(yè)認(rèn)可的產(chǎn)品推廣（目前產(chǎn)品推廣即產(chǎn)品發(fā)布會(huì)是一個(gè)營銷的熱點(diǎn)，而每年的5、6月份也是企業(yè)新品發(fā)布會(huì)較多的時(shí)候），展會(huì)營銷（大大小小的展會(huì)都會(huì)參加），廣告營銷，關(guān)系營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，渠道營銷，還有最近有些企業(yè)倡導(dǎo)的文化營銷等等，方法很多，但是企業(yè)只有選擇最適合自己企業(yè)的模式才會(huì)讓你的客戶認(rèn)可你，才會(huì)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷方式相同的情況下脫影而出，記住你，選擇你，從而使企業(yè)的利益最大化。
大華的李小村說，盡管“展會(huì)營銷”相對(duì)而言已經(jīng)顯得有些“老套”，但仍然十分管用，其魅力不減。有針對(duì)性地選擇自己需要的方式營銷。目前大華外銷市場在亞、非、歐洲，北美都建立了自己的渠道，在國際市場開拓方面，利用國外大型安防展會(huì)、研討會(huì)及有影響力的安防技術(shù)期刊加大宣傳力度，同時(shí)加深與國外民間行業(yè)組織機(jī)構(gòu)、大型安防廠商的聯(lián)系，吸引國外客戶主動(dòng)上門詢問，促成進(jìn)一步合作。
在產(chǎn)品定位方面，將高速球定位于性價(jià)比適中的中檔或中檔偏高處，不做低價(jià)訴求。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、包裝、實(shí)用性及國際資格認(rèn)證要按照當(dāng)?shù)赜脩舻木唧w需求做專門化、人性化處理。對(duì)不同區(qū)域的市場可采用不同的產(chǎn)品及經(jīng)營策略。例如憑借高檔產(chǎn)品打入東南亞市場，對(duì)歐美市場則以O(shè)EM為主，中東、非洲、南美市場，用中等價(jià)策略進(jìn)入。
在中國安防市場里，作為視頻圖像的前端攝像部分的高速球，安防項(xiàng)目用量相對(duì)較大，資金所占比例相對(duì)較高，再加上安防產(chǎn)品又主要是對(duì)準(zhǔn)行業(yè)用戶和集團(tuán)用戶，因此球機(jī)廠商熱衷參與獨(dú)立的大項(xiàng)目操作，關(guān)系營銷在球機(jī)銷售中占有較大份額。這恐怕也是中國的特點(diǎn)、是安防行業(yè)的特點(diǎn)決定的。當(dāng)然關(guān)系營銷潛在巨大的風(fēng)險(xiǎn)，隨著市場的逐步規(guī)范，大型企業(yè)已經(jīng)逐漸淡化關(guān)系營銷的作用。
大華一直抱著“技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的理念，在成本沒有優(yōu)勢(shì)的情況下，只能在差異化方面做文章，大華高速球國內(nèi)首家推出的三維智能定位功能使得高速球的操作控制變得十分簡單、便捷�？旖莸陌惭b方式也是大華產(chǎn)品的特點(diǎn)之一，快捷安裝方式正在推出市場，并得到專利的保護(hù)；圖像壓縮與網(wǎng)絡(luò)傳輸一直是大華技術(shù)核心競爭力的重要組成部分，我們把自己的優(yōu)勢(shì)結(jié)合球機(jī)的經(jīng)驗(yàn)研發(fā)出網(wǎng)絡(luò)球機(jī),產(chǎn)品一出世就站在了網(wǎng)絡(luò)球機(jī)技術(shù)的前沿。
對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的生命周期李小村總結(jié)了如下一個(gè)過程：產(chǎn)品先期比技術(shù)，比完技術(shù)比價(jià)格，然后再比品質(zhì)與服務(wù)。當(dāng)今球機(jī)市場群雄并起，特別是模擬高速球已經(jīng)進(jìn)入血拼價(jià)格的階段，亂世出英雄，在混亂的市場中將有一批企業(yè)脫穎而出，有一批企業(yè)走向消亡。部分有遠(yuǎn)見的企業(yè)家已經(jīng)逐漸從降價(jià)的漩渦中走出來，犧牲眼前利益，提高整體產(chǎn)品品質(zhì)，鍛造自己的品牌。他們也逐漸把目光從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際大舞臺(tái)，海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
作為監(jiān)控系統(tǒng)的前端產(chǎn)品，全紅認(rèn)為，現(xiàn)在高速球的營銷策略大體分兩種，一種是用系統(tǒng)帶快球，因?yàn)楝F(xiàn)在多數(shù)的高速球使用都要受到兼容性的限制，所有它可以作為安防整體集成解決方案的一部分提供給最終用戶，基本點(diǎn)是解決用戶“集成”的需求。第二種方式就是針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的市場提供定制化或者叫垂直行業(yè)的營銷，基本點(diǎn)是解決用戶“定制”的需求。
在此之外，我覺得強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)意識(shí)也非常的重要，進(jìn)口產(chǎn)品是否提供的完整詳盡的中文說明和安裝指導(dǎo)，是否真正考慮了中國的使用習(xí)慣，還有售后的服務(wù)的完善方便都是用戶最需要的。
前景展望 邁入新階段技術(shù)高端化發(fā)展
前景展望 邁入新階段 技術(shù)高端化發(fā)展
伴隨著整個(gè)監(jiān)控行業(yè)朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的進(jìn)程，作為較常用的監(jiān)視前端設(shè)備，高速球在產(chǎn)品的開發(fā)上也邁入了一個(gè)新的階段，功能的多樣性、網(wǎng)絡(luò)傳輸和智能操作可以說是當(dāng)前快球產(chǎn)品開發(fā)的主要趨勢(shì)。
從技術(shù)發(fā)展的角度，全紅認(rèn)為，如下幾個(gè)方面會(huì)是高速球的發(fā)展方向：基于通訊技術(shù)，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化是高速球未來幾年最大的動(dòng)能，D1格式、全實(shí)時(shí)、變碼流、UDP支持，如果能夠解決數(shù)字視頻編碼方式的兼容性問題，前景將無比廣闊；基于攝像技術(shù)，更高分辯率、更低照度、支持更高寬動(dòng)態(tài)范圍的高速球會(huì)出現(xiàn)；基于數(shù)字視頻處理技術(shù)，高速球可附帶各種獨(dú)立芯片實(shí)現(xiàn)某種特殊功能（如智能識(shí)別、跟蹤等）。
隨著電子技術(shù)的高速發(fā)展，電信與網(wǎng)通等大型運(yùn)營商的加盟，以及視頻處理、壓縮算法的質(zhì)的飛躍，使得高速球技術(shù)的發(fā)展步伐越來越快，在短短幾年里，高速球已經(jīng)從單純的模擬圖像的攝取發(fā)展到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化、智能化產(chǎn)品，如智能跟蹤球、網(wǎng)絡(luò)球等。李小村介紹說，我國現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用還只是初級(jí)階段，但是在國際市場，已經(jīng)相當(dāng)成熟。盡管智能化如在圖像分析處理技術(shù)在高速球產(chǎn)品中還只能做一些簡單的應(yīng)用，但也給我們指明一個(gè)方向：圖像行為判斷、圖像智能識(shí)別使得高速球在智能化方向走得更遠(yuǎn)。
高速球在特殊監(jiān)控行業(yè)的發(fā)展也得到長足的發(fā)展，應(yīng)用于特殊行業(yè)的的防爆、防震、防腐蝕球機(jī)逐漸得到眾多廠家的青睞。等到智能識(shí)別技術(shù)發(fā)展到一定的程度，將會(huì)出現(xiàn)浙江大華技術(shù)股份有限公司提出的高速球全國聯(lián)網(wǎng)定位監(jiān)控模式，該模式將借助精密的GPS全球定位系統(tǒng)，高速球的行為識(shí)別技術(shù)、高速球的網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)，做到自動(dòng)監(jiān)控所有需要監(jiān)控的地點(diǎn)；自動(dòng)識(shí)別監(jiān)控范圍內(nèi)的行為并做出相應(yīng)處理；全國性大行動(dòng)也將通過該模式得以千里之外看到所有想看到的周邊場景。如通過GPS定位自動(dòng)聚焦到報(bào)警點(diǎn)、通過智能行為+識(shí)別直接判斷行為犯規(guī)點(diǎn)、犯罪現(xiàn)場等等并做出相應(yīng)處理。市場決定技術(shù)，技術(shù)影響市場，由于現(xiàn)在的監(jiān)控模式需要太多的人力投入，釋放人力是市場需求，而高速球的聯(lián)網(wǎng)定位監(jiān)控模式將會(huì)使得監(jiān)控人員工作量減至最少，使得高速球的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。
我國有世界上最龐大的安防產(chǎn)品市場，這是行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)�？梢哉f這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我國的安防企業(yè)要能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，把中國建設(shè)成為真正的安防產(chǎn)品的“世界工廠”而努力。
周斌：艾立克總裁
伴隨著整個(gè)監(jiān)控行業(yè)朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的進(jìn)程，作為較常用的監(jiān)視前端設(shè)備，高速球在產(chǎn)品的開發(fā)上也邁入了一個(gè)新的階段，功能的多樣性、網(wǎng)絡(luò)傳輸和智能操作可以說是當(dāng)前快球產(chǎn)品開發(fā)的主要趨勢(shì)。
全紅：GE奧林匹克技術(shù)顧問
基于通訊技術(shù)，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化是高速球未來幾年最大的動(dòng)能，D1格式、全實(shí)時(shí)、變碼流、UDP支持，如果能夠解決數(shù)字視頻編碼方式的兼容性問題，前景將無比廣闊�；跀z像技術(shù)，更高分辯率、更低照度、支持更高寬動(dòng)態(tài)范圍的高速球會(huì)出現(xiàn)。
李小村：浙江大華高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理
等到智能識(shí)別技術(shù)發(fā)展到一定的程度，將會(huì)出現(xiàn)浙江大華技術(shù)股份有限公司提出的高速球全國聯(lián)網(wǎng)定位監(jiān)控模式，該模式將借助精密的GPS全球定位系統(tǒng)，高速球的行為識(shí)別技術(shù)、高速球的網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)網(wǎng)傳輸技術(shù)，做到自動(dòng)監(jiān)控所有需要監(jiān)控的地點(diǎn)；自動(dòng)識(shí)別監(jiān)控范圍內(nèi)的行為并做出相應(yīng)處理；全國性大行動(dòng)也將通過該模式得以千里之外看到所有想看到的周邊場景，進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一指揮。
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