TCL國際化三年后首度盈利 李東生終于揚眉吐氣

李東生的信心

　　李東生終于可以揚眉吐氣了。這位TCL集團掌舵者因為2004年兩樁國際并購導(dǎo)致企業(yè)連續(xù)虧損而備受壓力，上市公司TCL集團也面臨退市之虞，不過3月13日下午發(fā)布的盈利年報證明它可以繼續(xù)活躍在資本市場上。

　　根據(jù)年報數(shù)據(jù)，TCL集團去年實現(xiàn)凈利潤3.96億元，剔除可轉(zhuǎn)換債券公允價值變動影響后，公司實現(xiàn)凈利潤3.10億元，隨著集團成功實現(xiàn)盈利，經(jīng)向交易所申請后該集團將摘掉“*ST”帽子，這是TCL國際化3年來的首次盈利�！拔覀儗�2008年的發(fā)展，非常有信心。TCL正在進入第三個十年，這十年，我們希望成為有競爭力的全球性企業(yè)。”3月3日，TCL集團總裁李東生在北京接受記者采訪時表示。

　　李東生的信心來自于核心業(yè)務(wù)彩電的歐洲業(yè)務(wù)在去年第四季度開始盈利。在2004年7月和9月，TCL兩大主營業(yè)務(wù)彩電和手機相繼進行了兩次并購，不過由于對并購之后的重組困難準(zhǔn)備不足，同時又面臨彩電從CRT向液晶產(chǎn)業(yè)升級的巨變，彩電業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)巨額虧損。2005年， TCL多媒體僅歐洲業(yè)務(wù)就虧損5.5億元人民幣，2006年TCL多媒體的稅前虧損達到24.11億港元，不過到2007年大幅減虧至2.62億港元，減虧幅度達到近90%。

　　而事實上，以歐洲業(yè)務(wù)為主的TCL彩電國際業(yè)務(wù)是吞噬TCL集團利潤的“罪魁”，彩電業(yè)務(wù)一直靠國內(nèi)業(yè)務(wù)中心支撐， 海通證券(600837行情,股吧)一分析師曾表示，彩電歐洲業(yè)務(wù)將拖垮TCL公司，如果不剝離或者止虧，TCL將走向資金鏈斷裂的生死邊緣。為了扭虧，TCL彩電部門TTE海外業(yè)務(wù)負責(zé)人不停走馬換將，直到2006年年底 TCL多媒體對歐洲業(yè)務(wù)進行重組后，虧損的步伐才得到減緩。

　　根據(jù)當(dāng)時的重組方案，TCL多媒體終止了除OEM業(yè)務(wù)外的所有歐洲區(qū)的彩電銷售和營銷活動，同時對TTE歐洲公司從事歐洲業(yè)務(wù)的大部分員工進行重組。

　　TCL的這個重組方案很有針對性，因為此前造成歐洲業(yè)務(wù)虧損的主要根源在于歐洲區(qū)龐大的運營成本。

　　2007年3月底，歐洲業(yè)務(wù)重組如期完成。按照重組方案，TCL多媒體依托全新的歐洲業(yè)務(wù)平臺，引入了“無邊界集中”的經(jīng)營模式，在組織結(jié)構(gòu)、運營成本、供應(yīng)鏈整合等方面下功夫，從而使歐洲經(jīng)營狀況得到根本性的改善。2007年9月起TCL多媒體歐洲業(yè)務(wù)開始盈利。“TCL多媒體在歐洲的運營成本從過往的10%削減到目前的3%，優(yōu)化了供應(yīng)鏈后，產(chǎn)品從工廠下線直接就發(fā)送到經(jīng)銷商手中，從而使TCL歐洲多媒體業(yè)務(wù)的中間庫存率降低為零，同時產(chǎn)品退貨率由原來的10%降低到目前的0.1%�！盩CL集團品牌管理中心有關(guān)人士對《財富時報》記者表示。

　　采用新的運營模式后，TCL去年在歐洲市場的彩電銷量為85 萬臺，這一市場75%的銷售額集中于前15 名客戶，毛利率達到11.5%，TCL集團希望在這個液晶電視快速普及的市場能獲得4倍的銷量增長。

TCL堅定國際化

　　堅定國際化

　　與歐洲業(yè)務(wù)相比，同樣出現(xiàn)虧損的北美和新興市場的重組要容易得多，在北美，TCL采取了在定價模式上提供與競爭對手相比更能為消費者產(chǎn)生“價值”的產(chǎn)品；在銷售模式上則同關(guān)鍵平板供應(yīng)商/關(guān)鍵制造伙伴結(jié)成銷售同盟，平衡全球生產(chǎn)規(guī)模與數(shù)量，以實現(xiàn)利潤最大化的做法；在新興市場則關(guān)閉了部分海外辦事處，重新規(guī)劃其業(yè)務(wù)流程。

　　TCL集團品牌管理中心提供的一份資料顯示，經(jīng)過3年的國際化整合，TCL彩電在中國、新興市場、歐洲和北美的產(chǎn)業(yè)布局和渠道架構(gòu)基本形成。2007年，TCL彩電全球產(chǎn)量超過1500萬臺，TCL品牌彩電全球市場份額達5.8％，位居全球前五。2008年TCL多媒體將通過改善項目，建立關(guān)鍵流程，在制造領(lǐng)域預(yù)計可降低費用1200萬美元；在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)平板電視快速增長的目標(biāo)，2008年平板電視的產(chǎn)銷量預(yù)計實現(xiàn)同比300%的增長�！霸诒３种袊�市場領(lǐng)先優(yōu)勢的前提下，努力拓展海外市場，保持海外市場未來的增長顯得尤為重要�！盩CL多媒體CEO梁耀榮表示。

　　“TCL的國際化還在進程中，大家也看到，2004年國際并購給我們帶來了非常大的壓力和挑戰(zhàn)，集團連續(xù)兩年出現(xiàn)虧損，而且虧損的額度一直比較大。在這種困難的情況下，我們反復(fù)研究國內(nèi)外其他企業(yè)發(fā)展的路程、其他企業(yè)國際化成功或失敗的案例、整個經(jīng)濟全球化的趨勢和中國經(jīng)濟未來的挑戰(zhàn)和機會。我們認(rèn)為，國際化的路要堅定不移地走下去。”李東生說。