投影大話 金融風(fēng)暴下，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)何處覓增長(zhǎng)

    金融危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的影響是有差異化的，對(duì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)不同細(xì)分市場(chǎng)的影響也將截然不同，同時(shí)金融風(fēng)暴對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)活躍著的不同廠商和銷售商也將產(chǎn)生不同的影響。

    部分國(guó)際投影巨頭，尤其是過(guò)分依賴歐美市場(chǎng)的品牌，可能面臨著非常艱難的時(shí)局。他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)本身的積累有限，加上國(guó)際市場(chǎng)的青黃不接，09年極可能給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交出一張白卷。但是長(zhǎng)期耕作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際品牌和本土企業(yè)則可以醞釀一場(chǎng)必要的反攻戰(zhàn)役，一舉獲得更大的市場(chǎng)份額。

    全球經(jīng)濟(jì)不景氣的另一個(gè)影響是，消費(fèi)者會(huì)變得更加理性。依靠品牌實(shí)力長(zhǎng)期占據(jù)高價(jià)位市場(chǎng)的品牌將生活的比較艱難。另一部分“物美價(jià)廉”的投影機(jī)企業(yè)則渴望在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中俘獲更多的客戶。更理性的消費(fèi)市場(chǎng)格局，將削弱品牌對(duì)消費(fèi)者決策的影響力，并顯著提升價(jià)格因素對(duì)市場(chǎng)的影響力度。這種消費(fèi)心理的變化將有利于善于控制成本的本土企業(yè)順勢(shì)反攻。

    全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響也將令消費(fèi)者更加注重投影機(jī)產(chǎn)品的實(shí)用性。能夠提高產(chǎn)品實(shí)際使用成本控制能力的技術(shù)將有更寬廣的市場(chǎng)空間，而并非必須的增值技術(shù)和高檔產(chǎn)品技術(shù)將面臨更多的市場(chǎng)推廣困難。這種變化對(duì)于技術(shù)研發(fā)實(shí)力相對(duì)較弱的品牌是一個(gè)比較好的消息。對(duì)于率先涉足4000小時(shí)燈泡壽命、USB投影技術(shù)和LED技術(shù)的企業(yè)也是一個(gè)好消息。因?yàn)檫@些技術(shù)能夠顯著提升投影機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用感受、并肩低成本。同時(shí)，寬屏、短焦和無(wú)線投影三個(gè)非必須性的投影技術(shù)概念的普及步伐必將放緩。

    另一方面，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)對(duì)渠道商能力的要求將隨著金融危機(jī)的深入而得到強(qiáng)化。其中不排除部分實(shí)力并不雄厚的渠道商被市場(chǎng)拋棄的可能。新形勢(shì)下，投影機(jī)廠商對(duì)渠道企業(yè)的需求將主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面的增長(zhǎng)：一是渠道的“下沉”能力，二是渠道的“短平化”能力，三是渠道的資金能力。

    渠道下沉能力主要是要求渠道能夠覆蓋更大面積的基層投影市場(chǎng)，而不是僅僅專注于一兩個(gè)行業(yè)性市場(chǎng)或者核心城市市場(chǎng)，這要求渠道能夠達(dá)到三四級(jí)投影市場(chǎng)的客戶，能夠大范圍接觸散戶客戶，大范圍接觸中小企業(yè)客戶。

    在要求渠道下沉能力的同時(shí)，投影機(jī)廠商對(duì)渠道的“短平化”能力的需求也將更加緊迫。短平化的渠道目標(biāo)是減少整個(gè)渠道的層次結(jié)構(gòu)，進(jìn)而減少產(chǎn)品在渠道中間的流通成本，加快渠道的反應(yīng)速度和市場(chǎng)情報(bào)反饋速度。不過(guò)，短平化的渠道會(huì)對(duì)一級(jí)代理、總代理等提出更高的管理素質(zhì)要求。因?yàn)�，短平化的渠道不僅意味著渠道層次的減少，更意味著每一個(gè)渠道節(jié)點(diǎn)，特別是高層次節(jié)點(diǎn)所接觸到的渠道分支的增加。這必然要求渠道具有更高的網(wǎng)絡(luò)管理能力，和物流供應(yīng)能力。

    此外，09年的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)投影機(jī)等IT產(chǎn)品渠道的現(xiàn)金能力將有更高的要求。由于大部分投影機(jī)產(chǎn)業(yè)廠商均不能擺脫金融危機(jī)對(duì)其歐美市場(chǎng)業(yè)務(wù)的不利影響，因此，在09年，尤其是年初階段這些企業(yè)難免會(huì)有一些成本壓縮的計(jì)劃，這可能導(dǎo)致投影機(jī)廠家對(duì)渠道提出資金墊付和快速支付、縮短賬單期等方面的資金能力的要求。

    在金融危機(jī)背景下投影機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的新情況、新環(huán)境必然給那些準(zhǔn)備充足、市場(chǎng)認(rèn)知度高、成本控制能力強(qiáng)的廠商和渠道商留下更好的借金融危機(jī)促成市場(chǎng)“洗牌”的機(jī)會(huì)。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)09年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)具有充分的信心的基礎(chǔ)上，投影機(jī)廠商和渠道商更需要打起精神、做好準(zhǔn)備：09年的投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)將呈現(xiàn)出更加細(xì)分的市場(chǎng)格局，這種顯著的市場(chǎng)變化對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)將是大展宏圖的機(jī)會(huì)。