最初，科達(dá)著重在行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控方案。2004年左右，隨著電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)安防市場(chǎng)的關(guān)注與投入加大，如中國(guó)電信推出“全球眼”品牌，陳衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)級(jí)監(jiān)控市場(chǎng)的巨大潛力。2005年底，他率領(lǐng)科達(dá)開(kāi)發(fā)出了運(yùn)營(yíng)級(jí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控解決方案，從用戶(hù)接入到媒體交換再到運(yùn)營(yíng)支撐，涵蓋了前端、客戶(hù)端、平臺(tái)、存儲(chǔ)、運(yùn)維等全線(xiàn)產(chǎn)品（增加的部分），并先后參與了中國(guó)電信及中國(guó)網(wǎng)通相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，成為中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)電信的平臺(tái)合作伙伴。2006年，科達(dá)在江蘇電信成功參與了第一個(gè)項(xiàng)目后，其平臺(tái)又先后進(jìn)入江蘇、廣西、湖南、江西、河南、陜西、安徽、重慶等多個(gè)省市。經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，科達(dá)已經(jīng)發(fā)展為運(yùn)營(yíng)級(jí)視頻監(jiān)控的主流廠(chǎng)家。目前，科達(dá)還是配合中國(guó)電信開(kāi)展移動(dòng)“全球眼”業(yè)務(wù)的少數(shù)幾家企業(yè)之一。據(jù)介紹，10月底，科達(dá)將在江蘇建立一個(gè)移動(dòng)“全球眼”的試驗(yàn)區(qū)，承擔(dān)移動(dòng)“全球眼”的試驗(yàn)工作。
“目前，我們與運(yùn)營(yíng)商的合作非常順利，科達(dá)的視頻監(jiān)控管理平臺(tái)已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商的主力平臺(tái)�！标愋l(wèi)東介紹到，為進(jìn)一步加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，科達(dá)還成立了運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部，將市場(chǎng)、研發(fā)、銷(xiāo)售、以及售前、售后服務(wù)整合成一個(gè)獨(dú)立運(yùn)行的團(tuán)隊(duì)，以便快速響應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)服務(wù)。為了更好地配合運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)，不久前，他們還將更多研發(fā)力量加入到這支隊(duì)伍中。
對(duì)于與運(yùn)營(yíng)商的合作前景，陳衛(wèi)東也表示相當(dāng)看好�！斑\(yùn)營(yíng)級(jí)監(jiān)控系統(tǒng)，尤其是公眾運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)是得天獨(dú)厚的。首先，運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，具備了開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)條件；其次，其具有全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和非常成熟的業(yè)務(wù)體系�！标愋l(wèi)東進(jìn)一步介紹到，“對(duì)于家庭、商鋪來(lái)說(shuō)，用戶(hù)只需購(gòu)買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，安裝之后進(jìn)行開(kāi)戶(hù)就可以使用了。通過(guò)部署這樣的系統(tǒng)，用戶(hù)通過(guò)電腦、手機(jī)都能看到圖像，而且能把門(mén)禁、紅外、門(mén)磁、煙感整合進(jìn)去，進(jìn)行報(bào)警和語(yǔ)音提示，甚至和小區(qū)物業(yè)監(jiān)控中心聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)增值。在收費(fèi)方面，用戶(hù)每個(gè)月只需交納一定的月租費(fèi)，或者和寬帶資費(fèi)實(shí)現(xiàn)捆綁。這對(duì)于小商鋪的店主來(lái)說(shuō)，是非常具有吸引力的�！标愋l(wèi)東認(rèn)為，大眾運(yùn)營(yíng)監(jiān)控系統(tǒng)不僅解決了看圖像的問(wèn)題，而且是安防整合概念的真正體現(xiàn)。
雖然對(duì)于大眾運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心，但陳衛(wèi)東坦言，大眾運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在中國(guó)仍處于初期發(fā)展階段，目前的客戶(hù)還是以商鋪和部分高端家庭用戶(hù)為主。陳衛(wèi)東相信，隨著移動(dòng)“全球眼’業(yè)務(wù)的開(kāi)展，尤其是3G的全面普及，大眾運(yùn)營(yíng)監(jiān)控系統(tǒng)的市場(chǎng)需求就會(huì)爆發(fā)增長(zhǎng)，前景將不可估量。
目前，科達(dá)也正在加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，并針對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)做一些針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。例如，在外觀方面，開(kāi)發(fā)出更適合商鋪使用的小型化產(chǎn)品；在功能方面，除了滿(mǎn)足圖像監(jiān)控外，還要將門(mén)磁、煙感等有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)報(bào)警設(shè)備整合成一個(gè)安防系統(tǒng)，并在發(fā)生報(bào)警時(shí)，能通過(guò)短信、彩信、聲訊等方式向業(yè)主發(fā)出報(bào)警信號(hào)。
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