蘇州科達(dá)陳衛(wèi)東：傳承視頻通信優(yōu)勢(shì) 做網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控“先鋒”—安全自動(dòng)化

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：2008年注定是中國網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場不平凡的一年第2頁：三次跨越，從視頻會(huì)議向（多了）邁向網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控第3頁：看好大眾運(yùn)營市場，強(qiáng)化運(yùn)營商合作第4頁：重錘出擊NVR，加大企業(yè)級(jí)產(chǎn)品推廣第5頁：市場細(xì)分，建立規(guī)范、有序的渠道體系第6頁：用專注成就專業(yè)，做受人尊敬的企業(yè)　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

三次跨越，從視頻會(huì)議向（多了）邁向網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控

    1995年，科達(dá)公司成立。當(dāng)時(shí)，身為公司創(chuàng)始人之一的陳衛(wèi)東出任副總經(jīng)理，他帶領(lǐng)僅有的十幾名員工進(jìn)入語音通信領(lǐng)域。在他的主持下，先后開發(fā)了程控交換機(jī)、數(shù)字調(diào)度機(jī)以及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。1997年，陳衛(wèi)東敏銳地預(yù)感到多業(yè)務(wù)通信在公、檢、法等政府行業(yè)即將進(jìn)入快速增長期，于是決定將公司研發(fā)重點(diǎn)聚焦在多業(yè)務(wù)通信領(lǐng)域，并于1998年開發(fā)出DLS系列綜合業(yè)務(wù)產(chǎn)品及解決方案，該產(chǎn)品很快得到公、檢、法等政府行業(yè)客戶的青睞。綜合業(yè)務(wù)通信產(chǎn)品的成功，一方面為科達(dá)帶來了進(jìn)一步拓展的資金，另一方面也讓科達(dá)積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)通信經(jīng)驗(yàn)，并將科達(dá)帶入一個(gè)更有潛力的市場——視頻會(huì)議。在陳衛(wèi)東的帶隊(duì)攻堅(jiān)下，科達(dá)視頻會(huì)議產(chǎn)品研發(fā)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，于2003年發(fā)布了首套嵌入式視頻會(huì)議產(chǎn)品。

    2004年，隨著對(duì)視訊領(lǐng)域的不斷深入，陳衛(wèi)東以敏銳的洞察力將科達(dá)帶向了另一個(gè)從未涉足但前景更為廣闊的領(lǐng)域——安防。基于深厚的通信背景以及強(qiáng)大的視訊研發(fā)實(shí)力，同年，科達(dá)推出了基于中心管理平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系列產(chǎn)品及整體解決方案，并相繼在公安、消防等政府行業(yè)獲得部署和應(yīng)用。

    對(duì)于當(dāng)時(shí)做出的這一重大決策，陳衛(wèi)東表示，這是一個(gè)水到渠成的過程。隨著視頻會(huì)議和綜合復(fù)用設(shè)備在行業(yè)市場的推廣，越來越多的用戶提出了遠(yuǎn)程監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)的需求。如電力的無人職守機(jī)電（應(yīng)該是“值守變電站”）監(jiān)控、聯(lián)通的基站監(jiān)控等。“這些行業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)所需要的技術(shù)基礎(chǔ)與我們的技術(shù)方向一致，科達(dá)本身已經(jīng)掌握了視頻通信和網(wǎng)絡(luò)方面的關(guān)鍵技術(shù)。于是，我們充分相信，結(jié)合這些技術(shù)基礎(chǔ)，科達(dá)一定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控方面大有作為，”陳衛(wèi)東自信地表示，在多業(yè)務(wù)通信產(chǎn)品和視頻會(huì)議產(chǎn)品領(lǐng)域的積累，為科達(dá)順利邁入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    然而，從視頻會(huì)議到安防監(jiān)控，畢竟面對(duì)的是一個(gè)新興的應(yīng)用領(lǐng)域，科達(dá)是否曾面臨著一些困惑呢？對(duì)此，陳衛(wèi)東表示，最初進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場，由于不太了解安防，他更多地是從視頻通信的角度來考慮系統(tǒng)布建。但他同時(shí)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控在圖像的傳輸、控制、還原等方面，與通信緊密相關(guān)。相比網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，視頻會(huì)議在語音交互、圖像實(shí)時(shí)性、互聯(lián)互通的標(biāo)準(zhǔn)化等方面要求更高。因此，他堅(jiān)信以科達(dá)的技術(shù)儲(chǔ)備，完全有實(shí)力開發(fā)專業(yè)的監(jiān)控產(chǎn)品。

    2004年，陳衛(wèi)東為科達(dá)確定了更為清晰的定位和目標(biāo)——做領(lǐng)先的專業(yè)視訊廠商。同時(shí)，他將公司的主營業(yè)務(wù)清晰地劃成視頻會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控兩塊。在技術(shù)路線上，陳衛(wèi)東一開始就做出了明確的定位：發(fā)揮視頻通信及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，走網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控路線，為用戶提供從前端視頻編碼器（DVS）、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)（IPC）以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理平臺(tái)、監(jiān)控存儲(chǔ)（如IP SAN）等端到端的網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控解決方案。