東芝推倒第一張骨牌 業(yè)內(nèi)大打“七傷拳”

    金融危機下，下半財年對于某些廠商而言，意義又被再次擴大了，確實的成為生死存亡之秋了。而隨著明基、富可視等一線品牌的新品推出，更是催化劑一樣的讓這一進程大幅加速，商務(wù)市場的一場大戰(zhàn)已經(jīng)不可避免了。不過要是單從實際的市場反映而言，真正推倒第一張骨牌的，很可能就是東芝。

    這里我們不得不老生常談?wù)f下價格戰(zhàn)了，對于產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，而且實力比較接近的對手，價格戰(zhàn)就等同于一場白刃戰(zhàn)，即便是啟動價格戰(zhàn)的一方，也要大受損失。這就好像金庸小說中的“七傷拳”一樣，實則是“先傷己，再傷人”的招式，而從博弈論的角度而言，這是一個兩敗俱傷的選擇，唯一得到好處的是消費者。不過真的是這樣么？

    可能短期而言，獲益的只有消費者，但是長遠來看，發(fā)動價格戰(zhàn)除了可以改變市場格局和市場份額的，甚至在非常時期通過價格戰(zhàn)在業(yè)內(nèi)完成一次洗牌也不是不可以的。雖然這目前僅僅是一個推測，但隨著環(huán)境的改變，這就并非僅僅是一個臆想了。自己最困難的時候當(dāng)然也是對手最困難的時候，那么此時的競爭意義就不局限于下半財年的業(yè)績，對于09年度的壓力也減輕許多。

    而且實力的對比懸殊也證明這一策略對東芝有益，不說其他品牌如何，就連索尼這樣的行業(yè)巨頭也要忌憚東芝三分。究其原因，索尼雖然在消費電子行業(yè)強勢，但這也是索尼的根基，而東芝則不然，東芝品牌下甚至不乏核技術(shù)這樣尖端的業(yè)務(wù)，投影機的重要性并非索尼那樣打斷骨頭連著筋，索尼的市場是實實在在的，丟掉一塊就少了很大利潤。當(dāng)然這個分析也過于極端，但至少證明了打“七傷拳”的確需要內(nèi)力深厚。

    不過價格并非是解決問題的唯一手段，或者說不是直接手段，東芝的服務(wù)升級，也是一種變相的降價，因為目前投影機行業(yè)技術(shù)門檻還是有的，這對于消費者而言，這還是比較有吸引力的。而與此同時，促銷和品牌效應(yīng)也是不容忽視的因素，畢竟商務(wù)應(yīng)用最看重的就是成本實效，而且產(chǎn)品的品牌也代表了公司形象，面子問題也是要考慮的一點。

    當(dāng)然，我們已經(jīng)能夠感覺到競爭的味道，而大量的新品蜂擁上市，除了對商務(wù)市場是一種刺激之外，對于明年解凍的教育市場也是一個預(yù)熱。而正式緣于這兩者間唇亡齒寒的依賴關(guān)系，其他廠商必然不愿坐視利潤流失。相信不用太久，競爭的升級將不可避免，畢竟博弈的終點還是背叛。