東芝推倒第一張骨牌 業(yè)內(nèi)大打“七傷拳”

    金融危機(jī)下，下半財(cái)年對(duì)于某些廠商而言，意義又被再次擴(kuò)大了，確實(shí)的成為生死存亡之秋了。而隨著明基、富可視等一線品牌的新品推出，更是催化劑一樣的讓這一進(jìn)程大幅加速，商務(wù)市場的一場大戰(zhàn)已經(jīng)不可避免了。不過要是單從實(shí)際的市場反映而言，真正推倒第一張骨牌的，很可能就是東芝。

    這里我們不得不老生常談?wù)f下價(jià)格戰(zhàn)了，對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，而且實(shí)力比較接近的對(duì)手，價(jià)格戰(zhàn)就等同于一場白刃戰(zhàn)，即便是啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的一方，也要大受損失。這就好像金庸小說中的“七傷拳”一樣，實(shí)則是“先傷己，再傷人”的招式，而從博弈論的角度而言，這是一個(gè)兩敗俱傷的選擇，唯一得到好處的是消費(fèi)者。不過真的是這樣么？

    可能短期而言，獲益的只有消費(fèi)者，但是長遠(yuǎn)來看，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)除了可以改變市場格局和市場份額的，甚至在非常時(shí)期通過價(jià)格戰(zhàn)在業(yè)內(nèi)完成一次洗牌也不是不可以的。雖然這目前僅僅是一個(gè)推測(cè)，但隨著環(huán)境的改變，這就并非僅僅是一個(gè)臆想了。自己最困難的時(shí)候當(dāng)然也是對(duì)手最困難的時(shí)候，那么此時(shí)的競爭意義就不局限于下半財(cái)年的業(yè)績，對(duì)于09年度的壓力也減輕許多。

    而且實(shí)力的對(duì)比懸殊也證明這一策略對(duì)東芝有益，不說其他品牌如何，就連索尼這樣的行業(yè)巨頭也要忌憚東芝三分。究其原因，索尼雖然在消費(fèi)電子行業(yè)強(qiáng)勢(shì)，但這也是索尼的根基，而東芝則不然，東芝品牌下甚至不乏核技術(shù)這樣尖端的業(yè)務(wù)，投影機(jī)的重要性并非索尼那樣打斷骨頭連著筋，索尼的市場是實(shí)實(shí)在在的，丟掉一塊就少了很大利潤。當(dāng)然這個(gè)分析也過于極端，但至少證明了打“七傷拳”的確需要內(nèi)力深厚。

    不過價(jià)格并非是解決問題的唯一手段，或者說不是直接手段，東芝的服務(wù)升級(jí)，也是一種變相的降價(jià)，因?yàn)槟壳巴队皺C(jī)行業(yè)技術(shù)門檻還是有的，這對(duì)于消費(fèi)者而言，這還是比較有吸引力的。而與此同時(shí)，促銷和品牌效應(yīng)也是不容忽視的因素，畢竟商務(wù)應(yīng)用最看重的就是成本實(shí)效，而且產(chǎn)品的品牌也代表了公司形象，面子問題也是要考慮的一點(diǎn)。

    當(dāng)然，我們已經(jīng)能夠感覺到競爭的味道，而大量的新品蜂擁上市，除了對(duì)商務(wù)市場是一種刺激之外，對(duì)于明年解凍的教育市場也是一個(gè)預(yù)熱。而正式緣于這兩者間唇亡齒寒的依賴關(guān)系，其他廠商必然不愿坐視利潤流失。相信不用太久，競爭的升級(jí)將不可避免，畢竟博弈的終點(diǎn)還是背叛。