國產(chǎn)品牌共同陷入了硬件同質(zhì)化泥沼

“硬件+模式”內(nèi)容的嘗試

　　2005年9月，曾在2001年力挽狂瀾、救創(chuàng)維于危難之中的原創(chuàng)維RGB中國營銷中心總裁楊東文，在結(jié)束兩年的創(chuàng)業(yè)階段后回到了創(chuàng)維。但展現(xiàn)在他眼前的創(chuàng)維卻已經(jīng)與兩年前有了很大差異。需要快速反應(yīng)的平板電視讓楊東文感到，創(chuàng)維想要從激烈的競爭中脫穎而出，就必須具備超強的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。

　　于是創(chuàng)維在應(yīng)用技術(shù)方面展開了創(chuàng)新，2005年創(chuàng)維率先將移動硬盤和刻錄功能引入其平板電視產(chǎn)品，而LG電子、索尼等國外品牌在一年后才跟隨其在自己的新品中加入這一功能。然而這僅僅只是個開端而已。

　　為了提高創(chuàng)維的產(chǎn)品利潤空間，經(jīng)過一年多的觀察后，楊東文意識到蘋果創(chuàng)造的“硬件+內(nèi)容下載”的捆綁銷售模式同樣可以復(fù)制到創(chuàng)維的平板電視產(chǎn)品中，一方面這些功能可以讓創(chuàng)維平板電視的單價提高，另一方面可以與其他國內(nèi)外品牌形成差異化競爭。

　　楊東文意識到，這種模式需要找到IT行業(yè)的合作伙伴才可以，于是他找到了自己私交甚好的朋友——朗科董事長鄧國順。這是一次雙贏的合作，雙方各出資500萬元成立酷開網(wǎng)，通過高清影視內(nèi)容的下載來促進(jìn)創(chuàng)維“酷開電視”和朗科的大容量U盤的銷售。

　　結(jié)果證明2006年10月創(chuàng)維和朗科的合作的確取得了不錯的效果：到2008年8月，酷開網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過150萬，同時創(chuàng)維酷開電視占創(chuàng)維平板銷售的比例提高到了80%以上。而創(chuàng)維的酷開電視單品售價也比同行同類產(chǎn)品高出15%-20%，由此帶來的收入增長不言自明。

　　同時朗科4G以上的大容量U盤銷售數(shù)量也在大幅上升，朗科收獲的同樣也不僅僅是銷售數(shù)量的上漲，利潤/銷售比率漲幅同樣可觀，因為大容量硬盤的利潤也要高于其他產(chǎn)品。

　　作為提高彩電產(chǎn)品利潤空間的一種做法，創(chuàng)維與朗科打造的“酷開模式”顯然取得了成功。然而在拷貝蘋果“iPod+iTunes”的過程中，由于中國特殊的知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，蘋果iTunes網(wǎng)站成功的收費盈利模式，對酷開網(wǎng)來說卻是想都不敢想的事情。

　　對于中國的彩電企業(yè)來說，近年來在全球4C融合的產(chǎn)業(yè)背景下，也有了一些動作。比如說康佳、廈華、長虹等企業(yè)都以贊助電影拍攝的方式來拉動各自的彩電銷售。TCL也成立了自己的唱片公司，然而這些小動作都還只是短期促銷行為。

　　從全球范圍來看，傳統(tǒng)的家電企業(yè)也通過資本方式來完成對內(nèi)容領(lǐng)域的進(jìn)軍。比如索尼、GE曾通過并購哥倫比亞、NBC環(huán)球直接進(jìn)入內(nèi)容制作領(lǐng)域，但該模式投入和風(fēng)險很大，索尼的娛樂部門至今難以獲得穩(wěn)定的盈利。

　　從硬件輻射到內(nèi)容上大獲成功的蘋果，其音樂播放器iPod不僅依靠其獨特的工業(yè)設(shè)計和大容量打開了市場，而且依靠2003年4月推出的iTunes音樂下載網(wǎng)站最終火遍全球。

　　早在2004年，iTunes音樂下載網(wǎng)站就依靠下載每首歌曲收費99美分的方式，迅速獲得了2億美元的收入。雖然之后免費下載音樂盛行，但iTunes的收入仍一直保持著盈利狀態(tài)，并大大促進(jìn)了iPod的銷售。

　　值得注意的是，蘋果將這一成功的模式也復(fù)制到了其2007年推出的iPhone手機中。到今年9月，蘋果為iPhone手機建立的“Apple Store”視頻和游戲下載網(wǎng)站的下載數(shù)量已經(jīng)超過1億次。這意味著蘋果可以從中獲得超過10億美元的收入。

　　然而蘋果成功的捆綁銷售模式背后，卻有著美國市場特殊的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。美國有著全世界最嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。在美國，有很多此前推出免費音樂下載服務(wù)的網(wǎng)站因為美國幾大唱片公司的聯(lián)合起訴而倒閉。然而在中國的互聯(lián)網(wǎng)上有超過95%的音樂和視頻資源是采取免費模式來下載的。

　　在中國知識產(chǎn)權(quán)缺乏保護(hù)的情況下，創(chuàng)維與朗科成立的酷開模式顯然是無法做到收費運營的。2006年10月酷

　　開網(wǎng)上線時，楊東文就曾表示，短期內(nèi)不會采取iTunes的收費模式，而是采取完全免費或是隨創(chuàng)維“酷開”液晶電視贈送的方式。

　　在酷開網(wǎng)成立的20多個月中，先后購買了2000多部正版電影的版權(quán)。為了提高下載速度，酷開網(wǎng)與美國RealNetworks公司合作推出了RM/RMVB格式的高清電影下載格式，還與迅雷軟件一起推出了電影下載工具“酷迅”。

　　創(chuàng)維和朗科最初的投資在引進(jìn)大量版權(quán)后基本上已經(jīng)用完，雖然目前雙方仍未作出繼續(xù)增資的計劃。但是，由于酷開網(wǎng)開拓的新模式對雙方的銷售促進(jìn)很大，雙方繼續(xù)增資的可能性很大，而且有其他的彩電企業(yè)也在嘗試推出類似的網(wǎng)站來促進(jìn)銷售。

　　不過，即便酷開網(wǎng)能獲得新的投資，卻仍然無法獲得真正的盈利模式。而酷開無法像iTunes那樣對內(nèi)容下載進(jìn)行收費，對此楊東文表示，收費下載的模式在中國是行不通的，如果收費將得不償失。

　　事實上，酷開在收費上已經(jīng)開始了一定的嘗試。5月初，酷開網(wǎng)宣布將與閃聯(lián)工程中心就高清內(nèi)容與高端播放終端的結(jié)合開展合作。其具體合作模式，是在酷開網(wǎng)上開設(shè)“閃聯(lián)專區(qū)”，銷售閃聯(lián)高清媒體播放機等硬件產(chǎn)品，并且閃聯(lián)提供部分高分辨率的影視大片，作為酷開網(wǎng)內(nèi)容的補充。而酷開可以從相關(guān)閃聯(lián)產(chǎn)品的銷售和下載中分得一定費用。

　　而且由于前期資金使用完畢，酷開網(wǎng)的視頻資源更新已經(jīng)放緩，而大規(guī)模的收費模式又難以推廣，酷開需要著手準(zhǔn)備新的內(nèi)容資源。